4.有些人的笑容并不是很自然，而像是从脸皮上挤出来的。有时你觉得并没有丝毫可笑的地方，而对方却能够笑出来，对这种人也要适当地多加小心。
所以，出门在外，遇到陌生人要谨慎小心一些。突然跑出来的“老乡”不要相信他；陌生人向你“求助”，不要好心地慷慨解囊。人心叵测，防着点是必要的。
第九节 化敌为友——对手是你的特殊贵人
善于借力，对手也能变贵人
经典案例
有一个一文不名、靠借来的470美元起家的黑人小伙子，最终变成拥有资本8000万美元的大公司老板，他是怎样取得如此令人瞩目的成就的呢？
约翰逊最初在一家名为“富勒”的大公司负责推销黑人专用化妆品。他冒着赔本的风险，冒着丢掉“饭碗”的危险，一个“先用后买”的全新推销方式脱颖而出。
推销事业上的初步成功，萌发了约翰逊“自己开办一家化妆品公司”的强烈愿望，虽然前有“富勒”这样有名的大公司挡道，后又无巨资支撑，“约翰逊制造公司”还是在夹缝中诞生了。
善于思考的约翰逊知道，要想把牌子打响，必须开发一种“富勒公司”没有的独特的物美价廉的新产品。一个月后，“约翰逊制造公司”的第一代产品问世了。
尝到了成功的喜悦之后，忧虑又向约翰逊袭来。怎样吸引顾客购买新产品呢？“约翰逊制造公司”是小本生意，资金周转不开，“先试后买”的故伎不能重演，利用广告展开攻势也不行——一是公司太小，没有名气，人家很难相信；二是大力渲染会引起对手“富勒公司”的警觉，而“约翰逊制造公司”是经不起轻轻一击的。这时，一个绝妙的办法在他的脑海中闪现了出来。
他决定不直接夸耀自己的产品，而在宣传别人的产品时顺便介绍自己的产品。于是约翰逊四处游说：“富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有眼力，买它的货算是做对了。不过在您用过它的化妆品后，再涂一层约翰逊制造公司新生产的水粉护肤霜，准会收到您想象不出的‘奇妙效果’。”
由于明着吹捧“富勒公司”，对方的戒心和敌意荡然无存。借着对手的“名牌”效应，再把自己的产品说得十分神秘，从而勾起了人们天生的好奇心，顾客这捎带着一买、一用，想象不出的奇妙效果果然出现了：脸上不再黏糊糊的，皮肤滑爽了。由此，约翰逊制造公司的新产品成了黑人妇女生活中不可缺少的用品，约翰逊借宣传“富勒”的产品之机，为自己的产品扬了名！
权威分析
巧借对手的影响力间接宣传自己的产品，不但避开了敌人的攻击，也减少了自己的成本，让顾客自然而然地接纳了自己，达到了“润物细无声”的效果，可谓一举多得。随着公司的发展和企业的创收，从前的对手已经不再是他的威胁了。约翰逊制造公司战胜了自己的对手，为自己在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。
竞争对手是我们可以借力的对象，如果你虚心学习竞争对手，他就是位导师，从他们那里你能够学到做生意的全部诀窍，当竞争对手殚精竭虑地思考如何赢得顾客时，你便知道自己的工作该如何做了。
如果你有足够强的上进心，竞争对手会成为你的助推器，你借助他们的力量取得进步。竞争对手每天都在思考如何战胜你，你不愿被打败，就必须不断进步。
如果你勤于反省，竞争对手就是面镜子，他们毫不留情地指出并利用你的缺点加以进攻，你可以借此机会改正缺点、完善自我。
竞争对手还是警钟，你借助他们的提醒告诉自己：无论你取得多大进步，都绝不能自满。
在商业的墓地里，躺满了这样的失败者：他们或是逃避竞争，或是轻视竞争对手。他们是被自己而不是被竞争对手打败的。
在现代社会里，我们也许会难以容忍对手，但更加难以容忍没有对手。因为竞争可以激发我们的潜能，可以激励我们成为内行，从而带来不断的进步。
所以，把对手当敌人看待的观点是错误的。对手不一定是敌人，但敌人一定是对手。从经济的角度上看，我国与美国是竞争对手，但不是敌人。中美建交二十多年来的实践已经证明了这一点。我国与美国在发展经济方面都取得了一些可喜的成果。研究调查表明中国经济与美国经济之间存在着许多互补性。合作是互利的、有前途的、双赢的。
只要善于借力，对手完全可以成为我们的贵人。
联系现实
北京一个大型展览中心。在一个季度展览中为了使展览更加富有创意和吸引力，从而扩大知名度，于是面向所有的咨询公司进行招标。一时间来投标的公司有很多，其中有一家叫R的国际咨询公司。这家公司的知名度在当地非常大，很具影响力，负责这个项目的王经理志在必得，根本没把其他公司放在眼里。
当时有家“信达”的小咨询公司。经理是一个非常富有想象力和才气的年轻人，名叫孙亮。他对这个展览中心有着自己非常富有创意和新奇的构想。但是，考虑到“信达”只是一家不起眼的小公司，它的经营时间不久，没有什么知名度，如果与R公司联手，那么肯定能把这个单子拿到手。于是，他拨通了R公司王经理的电话，把自己的想法告诉了王经理，但是，王经理没等孙亮把话说完，就非常干脆地说：“我们从不跟小咨询公司合作。”孙亮不死心，仍抱着一线希望说：“电话里说不太清楚，咱们约个时间见面聊聊，可以吗？”王经理推托道：“我很忙，没有时间。”说完就挂了电话。
本来，孙亮希望能与R公司这一强大的对手合作。但是，R公司那种骄横的态度，激起了他参与竞争的决心，他将对手的轻蔑化为前进的力量，与同事们开始了废寝忘食的努力和拼搏。结果，一个近乎完美的展览构想终于诞生了。经过专家们对各种方案的分析和打分，终于“信达”脱颖而出，以绝对的优势中标。原本，孙亮只是厌恶R公司的傲慢，但没想到，这种态度竟然间接地帮助自己成就了“信达”的发展。
行动点拨
想要借对手之力，首先必须端正对待对手的态度，调整看待对手的眼光，以下是一些经验之谈：
（1）世界上没有永远的敌人，有的只是竞争对手。认清这一点，才能以积极健康的心态看待你与对手之间的关系。
（2）竞争对手是会发生改变的，今天的对手，或许明天就是伙伴。这是一种发展的、长远的眼光，这样想，就不会再对对手抱有深深的敌意。
（3）兵法上说，攻心为上，攻城为下。在与对手的竞争中，能征服对方的心才是最伟大的胜利，而宽容是取得这种胜利的必要条件之一。
对手逼你成为强者
经典案例
春秋时期，吴越之战，越国被吴国大将伍子胥的水师打败。越王勾践无奈只能采纳范蠡的建议，派文种去向吴王夫差求和，并以美女、财宝疏通吴国太宰伯韶。在存越还是灭越的关头，吴王夫差听了伯韶的话，答应了以越为吴之属国，年年进贡，并以越王夫妇亲至吴宫为奴三年为条件议和，罢兵回国。
吴越议和后，越王勾践按约率吏士三百来到吴国为奴。他在吴国一待就是三年，养马放牧无事不做。勾践始终低声下气自甘卑贱，处处讨吴王的欢心。同时，越国国内又不断向伯韶行贿，让他从中说情，这样，勾践终于取得了夫差的信任，按期被释放回国。
勾践回国后，卧薪尝胆，积蓄力量，以图报仇。他下田与农夫同耕，让妻妾尽着粗麻衣，亲自动手养蚕织帛。
与此同时，勾践命范蠡为其整顿军队，制造兵器，训练士卒，大治水师。经过范蠡的调制，越国军队逐渐变成一支训练有素、骁勇善战的精锐之师。
在外交上，越国暂时奉行求和政策，时常进贡给吴国玉帛珍玩，以讨好夫差；选派良匠，采集良材为吴国修筑姑苏台，选美女西施、郑旦，助长吴王骄奢淫逸之心；假称饥荒，向吴国借贷口粮，使其仓廪空虚，又选颗粒饱满的粮食暗中煮熟后交给吴国，诱其当做种子，使当年无收；还设计离间伯韶与伍子胥，加深其矛盾，最终使吴王听信谗言杀掉伍子胥，为越国除掉了心腹之患。
“十年生聚，十年教训”使越国暗中强大起来。而敌人吴国表面看起来如日中天，但内讧却不断。面对暗中准备、积蓄力量的越国君臣，吴王夫差被越人谦卑的外表所迷惑，一面沉湎于越人奉献的亭榭楼台与娇娃美色之中，一面穷兵黩武，倾吴国之力北上与中原齐、晋等国争霸。越国暗中欣喜，遂遣少量兵马，以助吴师。吴王发民夫开掘邗沟，以运水军，越也派人助工。
越国君臣日夜谋划着灭吴大计。公元前478年，吴国大旱，饥民遍野，仓储无粮，举国上下怨声载道。越王勾践决定大举灭吴，他动员全国精锐部队，以破釜沉舟之势与吴决战。
吴军招架不住，全线溃败。
权威分析
如果没有石块的阻拦，小河不会飞溅起美丽的浪花；如果没有海浪的冲击，就不会形成
广阔无垠的沙滩；如果没有风雪的袭击，梅花也不会散发出沁人的芳香……有一位诗人说：
“只有当你被追逐的时候，你才最迅速。”著名作家冯骥才也说过：“人生最强劲的力量都是
你的对手给的。对手有多强，你就有多强。”
在勾践的复国大计中，未尝没有吴王的功劳。如果不是这一对手让他受尽屈辱，他也不会如此下定决心，积蓄力量，成为强者。这就是“对手逼人成为强者”的道理。
竞争之于自然界和人类社会，就像运动与物质那样相守共存。人的一生都离不开竞争，入学比成绩，然后是中考、高考，工作后的竞争更是全方位的。因此有人说，与其说在社会中生活，不如说在竞争的风浪中搏击。竞争是辩证的，它在导演一幕幕胜者喜剧的同时，也无情地谱写着一曲曲败者的悲歌。它一方面激励着人们奋发进取，另一方面又给人们施加巨大压力，使人经常处于与对手的挑战之中。“竞争”和“对手”对于任何人来讲都有着积极意义，人一旦没了对手，生活与工作将失去激情和动力，有可能逐渐丧失进取心，变得萎靡不振、精神颓废。
相反，对手的存在迫使人们不得不为了自身的生存而不断努力、进取、创新，种种诸如此类的行动使人变得强大。在与对手斗智斗勇的过程中，人真正成长、壮大起来成为强者。总之，正是对手的存在才让人生更加精彩，让自身更加强大。
联系现实
斯泰雷16岁的时候，曾经在一家公司当售货员，当时，他的职位和薪资都很低，工作量却非常大。
斯泰雷一直有个愿望，那就是要成为一个不平凡的人。
但是，每当他流露出自己内心的想法时，公司的老板便警告他少做白日梦，并刻薄地讥笑他自不量力、异想天开。
有一天，他被老板狠狠地训斥了一顿：“老实说，像你这种人根本不配做生意，你只是徒有一身蛮力，却一点脑子也没有，我劝你还是干脆到钢铁厂去当个工人吧！”
这番恶毒的话语严重地刺伤了斯泰雷的自尊，因为他自认做事讲究方法，而且一直都非常小心谨慎，工作也相当积极主动。
他反驳道：“先生，你当然有权力将我辞退，但是，你不可能毁灭我的意志。你说我没有用，那是你的主观偏见，这一点儿也不会减损我的能力。你看着吧，总有一天，我会开一家比你的公司大十倍的公司。”
老板见这个不知天高地厚的年轻人竟然敢出言顶撞自己，不禁嗤之以鼻，立即将他开除了。
几年之后，斯泰雷果真凭着自己的智慧，创造了惊人的成就，成为享誉全美的玉米大王。
行动点拨
巧妙地发挥对手的作用，可以参考以下建议：
1.将对手的存在视为自己不断进步的机遇，不要抱着对对手的抵抗心理，在积极心态的导引下，才能避免与对手进行恶性竞争，从而将自己的发展引入正途。
2.永远保持危机感。危机感能赶走危机，所以让对手的存在成为自己危机感的一个来源，时刻保有危机意识，“战战兢兢”地生存在危机来临之前，将其扼杀在摇篮之中，这也正是“畏者生存”的道理。
3.在特定时期只为自己找一个对手，对手永远 只有一个，长跑队伍中，跑在第五名的队员如果同时把前面四个人都看成自己的对手，那么这个人不是傻瓜便是犯了技术性错误。之所以这样说，一是因为同时面对四个对手容易令自己丧失信心；二是因为这个人没有注意不同阶段的矛盾转换，当他取代第四名的位置时应该可以和那个人结成联盟共同对付第三名。
能容对手，才能借对手之力
经典案例
唐朝著名开国功臣李靖，曾任隋炀帝的郡丞，他最早发现李渊有造反图谋天下之心，就向隋炀帝参奏揭发。李渊灭隋后想起此事，欲杀之而后快。李世民认定李靖有才，再三请求留他一命。后来，李靖驰骋疆场，攻伐征战，安邦定国，为唐王朝的建立立下了赫赫战功。
李世民打败定扬可汗刘武周后，刘的将领尉迟敬德、寻相等都投降了。没多久，寻相等人又叛变逃跑了，所以李世民的部将们怀疑尉迟敬德，把他关了起来。
李世民说：“尉迟敬德如果要叛变，难道还会在寻相之后吗？”他不相信尉迟敬德会叛变，就叫人把他放了，并且给他很多金子，对他说：“男子汉大丈夫看重情义，希望你不要把委屈放在心上，我不会相信谗言而加害忠良之人的，你应该理解我。如果你想走，就拿这些金子做盘缠去，略表我们这段时间共事的情谊吧！”
