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第6章 寻找贵人,改变人生(5)

22岁那年,岳元来到某出版社,在发行部从事包装书籍的工作。在这里他有幸接触到各种各样的读物,余暇时他消遣似的试着写书评。有一天他的雇主读了他的书评,对他说:“岳元,你也许是个懒散的包装工,可是写的东西倒挺不错的。我不想埋没你,我们可以让你在广告部门试着做点工作。”就这样,他被提拔到广告部工作。

到了广告部,岳元有了以笔杆子谋生的机会。办公室的文稿写完了,他就开始自己的创作,从诗歌转向小说。四年后,当他辞去这家出版社的工作时,已经成为一位有名的青年评论家了。岳元的成功,与雇主发现他的才华、给他提供机会有很大关系,这位雇主称得上是岳元的贵人。

行动点拨

想要结交自己的“伯乐”贵人,不妨从以下几个方面入手:

1.主动寻找,不要被动等待。贵人是真实存在的,但绝对不会凭空掉下来,掉到你身边,即使存在这种情况,也是极其偶然的。

2.不断地提升自己的能力,让自己真正成为一匹“千里马”。机遇从来只偏爱那些有准备的头脑,贵人也只会青睐那些聪明人、敬业者、实干家、种子选手,因为对这些人进行投资,不必浪费贵人太多精力便可以得到很好的收益。没有一个贵人会赏识一无是处、碌碌无为的人。想要结识“伯乐”,必先从提升自我开始。

3.学会自我推销。在现代社会,“酒香不怕巷子深”的观念早已不再适用,这个世界并不缺乏千里马,而是缺少那些能把自己推销给伯乐的千里马。

4.和具有高创造性的人群建立关系。高创造的人会增强你的洞察力,如果你想更好地认清这个世界,那么就尽量和这些创造东西的人保持联系。这些人创造艺术作品、诗歌、做生意、图像设计、做网站、概念、音乐、市场、生产产品或者任何有创造性的活动,会较早地“嗅”出机遇的气息,发现“伯乐贵人”的所在。和他们尽可能多地谈论创造性的点子,考虑任何的可能性。现在你可以通过网络,前所未有地和世界范围内的人建立这样的关系。

诸葛贵人:出谋划策的智囊

经典案例

卡特和里根曾是美国的两位总统,后者在大选中击败前者进入了白宫。

巴黎一家报纸刊登了一则“信不信由你”的内幕新闻,说里根1980年当选总统后,卸任在即的友人卡特留给他三个标有号码的信封,告诉他在危难时拆开,可使他化险为夷。

1982年美国经济情况倒退,局势紧张,里根拆开第一个信封,打开一看,里面只有两个字:“骂我。”里根恍然大悟,于是不论什么场合,他都大讲特讲,把美国经济出现的烂摊子统统归咎于卡特,说是卡特种下了祸根,才使他陷入困境。这招果然灵,里根声望逐渐回升。

1984年,美国政府被财政赤字困扰,国会中责难之声不绝于耳。这时里根拆开了卡特留下的第二个信封,里面只有3个字:“骂国会。”里根依计行事,反复指责国会阻挠他执行紧缩政策,国内对他的批评果然减缓。

1986年11月,里根暗地里向伊朗出售武器,将所得美元用于支持尼加拉瓜的反政府武装,闹出“新水门事件”。里根在危急之中打开了第三个信封,内中写道:“为下任准备另3个信封。”

权威分析

古典小说《三国演义》第五十四回中关于“锦囊妙计”的精彩故事。东吴大将周瑜听说刘备的妻子刚刚去世,就设计要将孙权的妹妹许配给刘备,让刘备到东吴入赘,到时将他幽囚狱中,并用他换取荆州。诸葛亮识破此计,决计派赵云伴随刘备入东吴成亲。临行,诸葛亮悄悄对赵云说:“你保护主公到东吴,我给你三个锦囊,囊中有三条妙计,你到东吴后依次而行。”后来赵云果然依计而行,保刘备成亲,并携新夫人安全返回荆州,使得周瑜的计谋成为泡影,只落得“周郎妙计安天下,赔了夫人又折兵”的千古笑谈。“锦囊妙计”本意指封在锦囊中的神机妙算,现在比喻能及时解决紧急问题的方法。

卡特送给里根的信封就是此类锦囊,它在人遇到困难、无计可施的情况下大显身手。从这个意义上讲,卡特就是里根的贵人。

方法总比困难多,但问题是,在困难面前,方法一定存在,你却未必能想得出来,再聪明的人也有束手无策的时候,更何况挫折和阻碍还可能摧垮人的意志,让人感到绝望而不再寻找方法。这时就需要一位贵人,站在你的身边,冷静分析局势,思考对策,大多数情况下,所谓的“问题”会在一位高智商、有经验的局外人手中迎刃而解。

这也正像某年春节晚会上两个喜剧演员的戏言:拥有一些诸葛贵人,就仿佛为自己开了一家免费的“点子公司”,让人受益无穷。

联系现实

陈鹏今年正式向所在的公司递交了辞呈,他原本在一家大型超市担任部门经理的工作,辞职的原因是想自己创业。他相信凭自己的能力,凭借工作多年的经验和人际关系,一定能够成功。

经过半年多的筹划,他的一家中型超市正式开业了。前两个月,整体上看业绩还算不错,可是正当他暗自得意的时候,有一个让人头疼的问题出现了,在超市的顾客意见簿里经常出现留言反映一个问题,那就是电梯的速度太慢了。很多顾客认为这耽误了大家的时间。随后的一个月,超市里的顾客逐渐少了。陈鹏为此事非常烦恼,因为各家连锁超市的电梯都是由一家承包商提供,要临时换掉,一来需要大笔资金,超市开始营业不久,赢利有限,拿出这么多钱实在大伤元气;二来,要重新装修,就可能要关门一段时间,这笔损失也不小。原以为创业不难,可谁想到会遇见这样的问题呢?看着超市的情况越来越糟,他冥思苦想却找不到对策。

有一天,在朋友聚会的时候,他的朋友吕彬看出了他的愁闷,就问了原因。这个吕彬是一个心理医生,陈鹏觉得他也帮不上什么忙,就简单说了几句,匆匆告别了。哪知三天之后,吕彬给他打电话,说帮助他想了一个办法,劝他不妨试一试。吕彬说的办法是在电梯的两侧分别装上壁镜。陈鹏听了以后豁然开朗,心想这真是一个绝妙的好方法,再三谢过吕彬之后,就开始按照他的方法进行装修。

装修过后,他发现这些镜子果然起了作用,顾客们在电梯里可以照镜子,整理仪容,再也不认为电梯慢了,超市里的顾客又渐渐多了起来。陈鹏乐得合不拢嘴,爱美之心人皆有之,这么好的主意为什么自己没有想到呢?这多亏了吕彬的好点子啊。

行动点拨

要想结交诸葛贵人并赢得他们的帮助,可以试试以下几种方法:

1.结交一些学识渊博、经验丰富、阅历较深的贵人。一般来讲,他们提出的意见具有前瞻性、深刻性的特点,这两点对于需要作出决策的人来说是至关重要的,唯有如此,才能判断出走哪一条路是正确的。

2.重视身边那些“智多星”,也就是平时点子多、花样多的人。这些人往往视野开阔、思维活跃、心态积极乐观,遇到事情时也往往更有主意,与此类朋友相结交,他们会在关键时刻为你献计献策。

3.不妨运用“脑力风暴”的方法,找一些思维活跃的朋友聚集在一起,尤其是那些与你性格、思维方式、生活方式大不相同的朋友一起商量对策。这种情况下即使没有人能提出具体的解决方案,也极有可能得到一些有启发性的意见,沿着这些意见和想法想开去,便会找到解决问题的方法。

指路贵人:指引方向的识途老马

经典案例

“钢铁大王”卡内基的事业如目中天,让后人为之汗颜,但他也不可能单靠自己的力量成就一番事业,在年轻的时候,他就曾得到过高人指点。

卡内基果断跳槽追随斯考特先生,可以说是走出了他一生中转折性的一步。在汤姆·斯考特先生的提携和帮助下,卡内基开始涉足投资领域,并获得了最初的成功。

一天,斯考特先生问卡内基:“你能筹集到500美元吗?我的一位朋友过世后,他太太将遗产的股份卖给朋友的女儿。现在这位女子急需用钱,想把股份转让出来。是亚当斯快运公司的股票,一共10股,恰好500美元。红利是一股1元……我想你应该买它。”

亚当斯快运公司在当时是相当有实力的公司,它在波士顿、费城、匹兹堡、华盛顿、圣路易及欧洲各地都有分公司,主要经营铁路,另外还经营汇款业务和银行业务。按当时的行情来看,快运公司的股票的确也算是稳涨的股票。

尽管如此,500美元对卡内基来讲毕竟是个天文数字。不久前卡内基的父亲因病去世,家里的钱已经差不多花光了。并且,他们每年还要付房款给舅舅,而房款的总价恰好是500美元。

“斯考特先生,我现在实在是筹集不出这么大一笔钱。”卡内基只能婉言谢绝了斯考特的好意。

“没关系,我先替你垫上,无论如何也要把它买下来。”斯考特斩钉截铁地说。

第二天,斯考特先生有些为难地问卡内基:“对不起,他们非600美元不卖,你还要不要?”“要!我一定要!请代我先付600美元!”尽管这意味着要走一步险棋,卡内基仍下定了决心,当即写了一张610美元的借据,并注明还款期限为半年。他用借据和股票作担保,交给了斯考特。10美元是600美元借款的利息。

为了还清借款,卡内基一家省吃俭用,半年内便积存了200美元。卡内基的母亲玛琪又用房子作抵押,以8分的高利借回400美元。还款期限到时,卡内基把600美元本金如数归还给斯考特先生。

不久,卡内基投资的股票得到10美元的红利,他将其交给斯考特先生作利息,还清了斯考特先生借给他的全部本息。初尝投资获利喜悦的卡内基,沉浸在“我也是资本家了”的成就感中。他的眼光开始寻求更大、更有前途的投资项目。他对他的朋友们讲:“这里有下金蛋的鹅!既然千里迢迢来到美国,就应在这个机会均等的开放社会中,一心一意地寻找金蛋。”

这是卡内基生平第一次大投资,此时的卡内基年仅20岁。就在这一年的秋天,斯考特先生高升,做了阿尔图那事业总部部长。当时,随着铁路工程的进展,阿尔图那的调车场以及修理厂扩大了,事业总部由此而变为实际的营业中心。对于斯考特先生而言,这次升职意味着进入了直属董事长的中枢部门,他的地位越发重要了。

斯考特又想到了卡内基:“愿意随我一起去阿尔图那吗?做总部秘书,月薪55美元。”

月薪55美元可不是个小数目,这比卡内基当时的月薪整整高出20美元!卡内基自然是毫不犹豫地表示愿意。月薪一下增加了20美元的卡内基回家告诉母亲:“您不用再做副业了。”

斯考特先生和卡内基只身前往阿尔图那,同住在调车场附近的一家旅馆。从此,两人的友谊更加深厚了。

权威分析

如果没有斯考特先生的提携,卡内基的成功会走很多弯路,浪费很多时间,24岁的时候也许他还在事业的边缘徘徊不定、左右难决呢?这只是一种试想。现实里,卡内基有了斯考特先生的帮助,他成功了,而且是很成功。

刚刚步入社会的大门,内心渴望大展宏图的年轻人,最需要这样的贵人,因为如果仅凭借自己的力量,便只能摸着石头过河,甚至不断犯错才能找到一条正确的、适合自己发展的道路。

但是,如果有一位指路贵人相助,情况就大大不同了。他们大多曾在年轻时经历过类似的迷茫阶段,对于有上进心却不辨方向的年轻人既有应有的赏识,又有几分感同身受的同情,而且重要的是,他们知道处在这一时期的年轻人最需要什么,并据此给他们相应的帮助。

这种帮助就像茫茫海面上突然出现的一座灯塔,航行的船只只要尽自己的力量朝着灯塔的光亮前进,就有希望到达成功的彼岸。许多长者提携后进时都是如此。苏轼年轻时自蜀入京,得当时文坛盟主欧阳修的指点;亚洲首富孙正义青年时代得遇藤田田,也得到了后者莫大的帮助。大人物的成功往往离不开贵人相助,处在事业迷茫期或瓶颈期的普通人就更加难以单打独斗取得成功了,找到一个指路贵人,就等于找到了一条通往成功的捷径。

联系现实

对于许飞来说,花旗集团投资银行的中国区副总裁董功文是给他帮助最直接的贵人。在他打算创业的时候,正是董功文为他筹集了创业的大笔资金,这一点决定了许飞的金融传媒教育公司从一开始就拥有很高的起点。也同样是董功文为他提供了大量有价值的建议,令许飞受益无穷。

认识董功文纯属巧合。许飞在北京租的房子恰巧是董功文的,而董功文的太太又正好是许飞的老乡,一来二往,他们也就熟识了。两个人都很健谈,话题从人生到事业,常常一聊就是几个小时,许飞偶尔也会诉说自己对于未来事业的期许和打算。“也许是从那个时候,他觉得我是一个有梦想,也能做事情的人吧。”许飞说,这可能就是董功文后来愿意成就他的原因之一。

“还有一部分原因是我当时其实已经有非常广的人脉关系了,从大银行到城市中小银行,还有实业界,我当时已经拥有非常广泛的资源,这对我的新公司意义非凡,可以说那时候已经是万事俱备,只欠东风了。”这无疑是许飞当时的优势所在,而且得天独厚。

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