他到底是怎么做到的，仅仅是凭借一腔热情和毫无头绪的闯劲吗？
除了打赢“西北战役”这一仗，金志国还有什么令人称道的商战博弈呢？
从金志国担任青岛啤酒西安有限公司总经理的那天开始，他并不知道，在接下来的5年里，他要面对的将是怎样的一场鏖战。当时，陕西市场正被其他两家酒厂占据。金志国面对的局面是：700多人的员工，1.5亿的外债。上任后的3年，他跑遍了陕西的每个县，“甚至几乎走过县以下的每个乡镇。”但最初，青啤的汉斯啤酒还是没有多大起色。
市场上没有分量，市场外就不受重视。金志国在上任之初参加一家企业的客户答谢会时，就受到了“不公”待遇。当时陕西啤酒业的一家领军企业老板被安排在1号贵宾席，他却被安排在非常靠后的桌子上，这让金志国心里很不是滋味。答谢会一结束，就召集公司全体员工开大会，商讨对付那家乡镇企业的办法。而此时，那家企业老板竟也在公司内部会上发出话来：“要用半年时间把老金打回老家去！”
几年后，如果那个企业的老板知道金志国的实力和秉性，可能就不会那么狂妄。他的挑衅，勾起了金志国的斗志，他把他当一个对手，那个人的日子就不会好过了。
为了尽快打开汉斯啤酒的销路，金志国开始用最笨也是最有效的方法调研市场：三天两头到夜市烧烤摊前和那里的人“打探“情况，用他的话说，烤肉吃的都“吃伤了”。经过不懈的努力，他终于知道了汉斯啤酒不受欢迎的原因：口味太苦。为了改变这种局面，青啤生产出了不苦不酸的新产品，运往市场之前，都要先在冰窖里冰镇一下。没想到，新汉斯真的大获成功。
“我清清楚楚的记得，接手时的青啤西安公司年产2万吨酒，亏了2400万，而在我接手一年后，产量翻了一番还多，还赚了214万。214万，这个数字我是永远也忘不了的。仅仅一年，我们就打了个翻身仗。”
如果人们回身看金志国在西安的那5年，完全可以把它看做一场以“弱”胜“强”的战役。虽然青岛啤酒是国企，而且名声在外，但在当时的西安却没有任何优势可言，有的只是亏损和毫无销路的窘境。金志国当时的赴任，实质上背负了沉重的压力：只能赢不能输。处在低处，才更能锻炼一个人的能力。金志国在困境中独当一面的能力就是在那一时期磨练出来的，这也为他以后迎战更强大的对手奠定基础。
2008年7月，全球第一大啤酒集团英博宣布收购AB公司，这让刚刚就任青岛啤酒董事长的金志国如坐针毡。AB公司是青啤的第二大股东，拥有其27%的股份，这次收购如此迅捷，让金志国始料未及：一个全球性的啤酒生产商竟在一夜之间被对手吞并，他非常“震撼”。金志国隐约地感到，一场大战即将打响，而青啤的局势极其不利。
他知道，英博收购AB的的原因之一，是看中了青啤的控股权。2001年的时候，他就和英博“掰”过手腕。当时，英博提出可以和青岛啤酒合作，但必须控股。青啤怎么能答应让外资把控自己的命运呢？当即予以回绝。但此时已今非昔比，英博收购了自己曾经的第二大股东AB，只要再增持很少的份额，就会超过青岛国资委成为第一股东，这种局面是所有人都不想看到的。
英博一边的表现也极其彪悍。在完成此次收购不久。英博全球总裁就专程来青岛与金志国见面，这个外国人的作风确实让金志国不敢掉以轻心：他没带一个秘书，只身一人坐商务舱往返美国和青岛。他的干练和强势给金留下深刻印象。这个对手太强大，金志国的心里出了一身冷汗。
他最担心除了英博增持青啤股份，就是它不遵守青啤就AB签署的“AB不得增持青啤股份”的协议。因为这个原因，金志国的不眠之夜就开始了，戒了3个月的烟也重新抽了起来，有时半夜三点起来也还是抽烟。
他知道，到了布局的时候了。
金志国首先打出了4张牌。
“情感牌是‘大王’，我要找各级领导，形成联盟。丢了青啤，是我的责任，但青岛市领导、省领导乃至中央领导对民族品牌情感上都过不去。第二张法律牌是重点。英博得履行我们与AB之间的协议，如果不履行就打官司，起码打三五年。第三张牌是行政牌。《反垄断法》刚出台，如果政府认为英博的行为是垄断，不予批准，也是一种控制。第四张牌是管理牌。假如英博最后控制了青啤，我们的管理团队就撂挑子，给它压力。”
四张牌已经出齐，就等着英博出招。最终盘活大局是金志国的第三张牌。2008年11月，商务部给英博收购AB做了四条限制条款，其中之一就是：不得增持AB现有27%的青啤股份。金志国的心总算落了地，但局势还没稳定，麻烦又来了。
受“金融危机”的影响，英博背后的投行遇到资金困难，英博本身的资金问题也得不到解决，AB的市值在危机中大大缩水，无奈之下，英博决定卖掉手里27%的青啤股份，最可能的卖家是朝日啤酒。如果此次交易达成，朝日啤酒只要再买入4%的青啤股票就可成为其第一股东，形势仍然险峻。好在最后是虚惊一场，此次交易被香港证监会制止。
但英博打定主意要买，怎么办？金志国就在此时打出了最后一张牌。
他告诉自己在中欧商学院的同学福建“首富”陈发树，英博转让青啤股份的事，陈树发就和英博接上了头，交易就这样达成。
为什么他自己的团队不买呢？“因为我们没钱。”
事情就是这样，结果往往是一瞬，过程难免跌宕起伏。
在连续组织了几家大公司妄图控股青啤的行为后，金志国说了这样一句话：“我就是守门员，需要做的就是，不让外资的球射进青啤的球门。”
毫无疑问，他做到了。
在此次事件的整个过程中，人们越来越感受到金志国的成熟、冷静和沉着。是他在青啤最危急的关头，打出了手中的“王牌”，一步步逼的对手节节败退。这不禁让人想起1996年，同样是这个叫金志国的男人，在极其被动的情况下，带领公司绝地反击，终于打开了一片天。
人，有时尝尝低谷的滋味，可能更有前进的动力。一个能在被动，弱小的时候不气馁，用坚韧的意志和缜密的商业思维重新盘活大局的人，才是能做大事、立大业的人。
金志国无论是面对西安啤酒市场原本就有的对手，还是后来的国际资本大鳄，他领导的青岛啤酒几乎都是处在被动的处境之中，但他通过自己的运筹帷幄和关键时刻的冷静沉着，终于保住了青啤的一方水土，青啤也在这一过程中不断强大。对手的存在，虽可能给自己带来威胁，但更重要的，是促进自己发展的动力。
“有了对手，我才不会打盹。”金志国的这句话，或许会引起许多人的思考。
【商海大事记】
1975年进入（原）青岛啤酒厂工作。
1996年被任命为青啤西安公司总经理，率领“汉斯”啤酒一举扭亏为盈。
2000年8月，金志国受命组建（青啤）北方事业部。
2001年4月出任北方事业部总经理，同年8月，被任命为青岛啤酒集团总经理。
2007年，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到50多个国家和地区。
【商道妙语】
1、如果自己都没激情，又怎能让别人有激情？
2、如果将100年理解为一个时间段，那么青岛啤酒现在不过3岁。
3、青岛啤酒不是补品，而是一种情感宝贝。
4、做企业首先要看大势，顺势而明道。道就是客观规律，我们调整方向、搞改革都是为了遵守客观规律。
5、比如我们明白了要坚持科学发展观，那就要做科学发展的事。
6、矛盾是对立统一的，如何找到统一的那一面，如何用最小的消耗，获得最大的产出是我们现在所要做的。
7、现在我们所做的一切，就是时刻警醒、思考并探索着如何去应对变化。
8.做企业领导，很重要的一条，就是找一样东西，让人们崇拜它、信仰它，购买它。所以青岛啤酒找的是它历史上尊贵的血统（源于德国）、让人喝青岛啤酒时想到的是“可靠”、“经典”、“有品位”。
双星改革：向硬骨头开刀
双星集团的老总汪海有两个引人注目的身份：军人和企业家。前者赋予了他刚毅正直的秉性与作风，后者为他带来了常人难以想象的财富。
但谁又知道，这个军人出身的企业家在事业发展过称中又遇到了怎样的困难？而他又是怎样处理这些顽疾的呢？
军人出身的汪海，在当上青岛双星鞋厂党委书记后，决定大大的改革一把。他的第一刀就切向了厂里最顽固、最难缠的安全科。
当时的情况是这样的，市场经济条件下，机制落后的企业已经难以存活。而当时双星内部还有着错综复杂的关系，理不清就可能影响整个企业的发展。汪海要下刀的这个安全科就是这样的情况。
在当时的双星，安全科被称为“超阶级科”，从名字上就能看出与其他人地位不同。安全科里并不是普通的职工，包括正副科长在内的20人都是领导的亲戚或者儿女，关系广，背景深，整天作威作福。区区20人，竟占据了整整一层办公楼的地方，大小近千平方米。他们每人有一个办公室，会议室就有八十多平。但就是这样，还每天指指点点。
因为仗着有关系，这些人整天不务正业，厂里的一切安全活动本该有他们掌管，但却从没给车间的工人师傅发过手套等其他保护用具。夏天，车间里的工人汗流浃背的工作，他们却满不在乎的在办公室歇着。对于这些不干实事的无良子弟，工人们敢怒不敢言。但汪海决定啃掉这块硬骨头。
当兵多年，早已培养了他一身正直、善良、忠义的秉性，他看到这群人也是气的牙疼。他知道这些人的背景，但他更明白，不除掉这些害群之马，双星的改革就不会有成效，企业也不会发展。更主要的，汪海决定改革这个部门是为了腾出那一千多平米的办公场所，如果用作厂房建设，岂不是能让更多人受益？通过厂党委决议，汪海决定亲自处理这件事。
做出决定当天，汪海就去了安全科，单独找两位科长谈话。他本想语重心长的跟他们聊聊，说说厂里的困难和实际情况。汪海还没说几句，对面的两个人就叫着嚷嚷起来：“汪海，你是什么意思？想赶我们走是吗？告诉你，安全科是按上边的意思设立的，撤不撤都要听上边的，你一个人说了不算！”
汪海没想到他们这么嚣张，面对刚上任的党委书记都这样的态度，但他还是镇定地跟他们说：“想要上边的意见，没有。但我可以告诉你，让你们合并也是厂党委慎重讨论后做出的决定，我还是希望你们好好考虑考虑。”
显然，汪海低估了这些人，他料想在厂党委的压力下，安全科的人能有所收敛。但他们非但没有如此，反而因为自己有领导关系而有恃无恐，根本不把汪海的话放在心上。所以当天晚上，汪海就又找他们谈了第二次话。
他们强硬的态度让汪海火冒三丈，直批他们是养闲人不干正事。
“两千多工人连工作服都没有，一条破围裙还得新旧交替着换，要你们有什么用？你们倒好，人家干活，你们歇着，缺什么添什么，你们摸着良心问问，这些东西都是从哪儿来的？都是工人师傅的血汗换来的.身为安全科，厂里的安全你们搞好了吗？你们进过几次车间？称职吗？我说的哪一条不对，说出来让我听听！”
汪海这边发火，安全科的两个人却一副满不在乎的样子。汪海就接着说：“马上把地方腾出来，就给你们三间房！”
“没门！想让我们搬走没门！我们告你去！”
“实话跟你们说，告到哪我都不怕，限你们明天下午六点之前搬走，不照办就一律撤职！”
事闹的越来越大，改革的触角挖的也越来越深。全场人的注意力都被集中在了这件事上，他们都想看看最后如何收场。
回到办公室的汪海心绪难平，他要跟这伙人斗到底，哪怕底子再厚他也不怕。而安全科这边在汪海走后也有些慌神，他们紧急开了个会，排出一些人，找关系，找领导，摆出一副顽抗到底的架势。
但汪海顾不了这些，第二天中午，他看见那些人没有丝毫服软的样子，就在一次紧急的党委会后决定，罢免安全科科长的职务。决定做出后，汪海来到安全科门前，死死的盯着里面的纨绔子弟，而这些人也终于抵御不了各方面的压力，乖乖地搬出了那里。
一个硬骨头就这样被汪海啃了下来。
在商海磨砺三十多年，原本就性情刚硬的汪海更加不服输、不向权威低头。作为企业改革的前锋，他更是身先士卒，专挑难缠的问题下手。“擒贼先擒王”，或许正是因为这句话，让他向企业发展中的顽疾下刀的想法。
他曾经说：“我身处改革的浪潮中。”即在浪潮中，就要经受浪涛的拍打。而身为双星成败的关键人物，在他企业改革中所表现出来的勇气，尤其知道我们学习。
在商业的发展道路上，有时或许会受到圈钱利益的干扰，这个时候，许多无形的压力会向我们扑来，作为个人，可能难以招架，但如果从企业角度思考，从大局出发，就要坚定自己的信心，再难也要顶下去。走出了这一步，以后的每一步都会好走许多。许多成功人士就是这么成长起来的。
【商海大事记】
1959年进入青岛橡胶六厂工作
1961年参军，历任班长、排长、指导员
1965参加抗美援越战斗，任某部炮兵团指挥排长
1971年转业回青岛，任青岛橡胶九厂党委书记兼厂长。
1976年任党委副书记兼政治部主任。
1983年出任党委书记；
1992年，双星集团成立，任党委书记兼总裁。现任双星集团总裁。
