【原文】小敌困之。剥，不利有攸往①。
【注释】①剥，不利有攸往：《易经·剥》中说：“剥，剥也；柔变刚也。不利有攸往，小人长也。”剥，裂开之意。攸往，所往之意。全句意思是对小股敌人要即时围困消灭，而不利于去急进或者远袭。
【译文】对于弱小之敌，应包围起来歼灭。小股敌人力量虽弱，但行动灵活，不宜穷追不舍。
【计名出处】此计依据《草芦征略·游兵》。
【计名阐释】
关门捉贼，是指对弱小的敌军要采取四面包围、聚而歼之的谋略，如果让敌得以脱逃，情况就会十分复杂。穷追不舍，一怕它拼命反抗，二怕中敌兵之计。这里所说的“贼”，是指那些善于偷袭的小部队，它的特点是行动诡秘，出没不定，行踪难测。它的数量不多，破坏性很大，常会乘我方不备，侵扰我军，所以，对这种“贼”，不可让其逃跑，而要断他的后路，聚而歼之，当然，此计运用得好，决不只限于“小贼”，甚至可以围歼敌主力部队。
战国后期，秦国攻打赵国。秦军在长平（今山西高平北）受阻。长平守将是赵国名将廉颇，他见秦军势力强大，不能硬拼，便命令部队坚壁固守，不与秦军交战。两军相持四个多月，秦军仍拿不下长平。秦王采纳了范唯的建议，用离间法让赵王怀疑廉颇，赵王中计，极调回廉颇派赵括为将的策略。主张与秦军对面决战。秦将白起故意让赵括尝到一点甜头，使赵括的军队取得了几次小胜。赵括果然得意忘形，派人到秦营下战书。这下正中白起的下怀，他分兵几路，指挥形成对赵括军的包围圈。第二天，赵括亲率四十万大军，来与秦兵决战，秦军与赵军几次交战都打输了。赵括志得意满不知道敌人用的是诱敌之计。他率领大军追赶被打败了的秦军，一直追到秦营。秦军坚守不出，赵括一连数日也攻克不了，只得退兵。这时突然得到消息：自己的后营已被秦军攻占，粮道也被秦军截断，秦军已把赵军全部包围起来。一连四十六天，赵军绝粮，士兵杀人相食，赵括只得拼命突围。白起已严密部署，多次击退企图突围的赵军，最后，赵括中箭身亡，赵军大乱。可惜四十万大军都被秦军杀戮。这个赵括。就是会“纸上谈兵”，在真正的战场上，一下子就中了敌军“关门捉贼”之计，损失四十万大军，使赵国从此一蹶不振。
〔古计今用例说〕
“关门捉贼”在与同行厂家争夺市场时，企业的经营者更需要采取强化广告宣传，或者提供更优质、全面的系列服务，逼对手退出市场竞争，使顾客的消费需求在本企业得到充分满足，从而达到控制和巩固市场的目的。
归根结底，“关门捉贼”只是市场促销的一种谋略，经营者要从多方面着手，巩固发展自己的市场。
企业若经营的是新兴行业，朝阳产业，面对广阔的市场，需要把市场界定在一定的框架之内，然后一片片，一块块地去占领，不给竞争对手或后来者以可乘之机。
此外，经营者还应善于巩固市场，保持销售渠道的畅通，抓好全面优质的贴心化服务，使老顾客不流失，把原有的市场建立成为企业“根据地”。
1.“关门捉贼”式服务
随着社会的发展，人们的需求的增加，一系列整套服务很受顾客欢迎。例如生日服务。即使在一个较小的城市，甚至一个居住区，几乎每天都会有人过生日。过生日难免比平日更为奢侈一些，室内装饰上亲朋好友的生日礼物，以及其它用于生日祝福所需花销的费用都颇为可观。
精明的商人就抓住这个大市场，有人开设生日餐厅、生日商店等，为庆祝生日的人们提供全套一流的服务：开设生日宴会、生日派对、生日照相录像服务、出售生日礼物、卡片和生日精制蛋糕（可涂上顾客所指定的贺词）等等。
人们一旦过生日，只要去逛生日商店，一般的生日物品都配备齐全。生日餐厅、生日商店别出心裁地装修门面，加上精美的室内设计和珍奇商品，即使是不过生日的顾客也会被吸引进去的。同生日服务一样，新婚服务也富有魅力。美国有家公司专门为新婚夫妻提供无微不至的服务。
比如，婚前，公司及时制作和送上精美华丽的结婚礼服，制作发送全部的婚宴请柬，并主办婚宴；结婚时，公司送给新婚夫妻一件很有纪念意义的礼物——印着他们结婚照的两个餐盘和一副刀叉；度蜜月时，公司根据他们开列的清单，把所有的生活必需品送到新房去；甚至到妻子怀孕后，公司又立即派人送上有关怀孕知识的小册子以及其它必要的物品，以此作有关商品的推销，等等。
周到上乘，免除了顾客新婚前后许多麻烦琐碎事情的烦恼，可一心一意共坠爱河，这家公司的生意十分兴旺，这完全是“关门捉贼”的巧妙运用。
2.多角经营战略
我国某市一家电影院的老板沈信存先生有一高招，运作得极其高妙。
由于电视的普及，电影院的生意越来越清冷，偌大的电影院常常招不来几位观众。电影院的收入状况不言可知，常常地连工资都发不出来。
沈信存接任老板以后，立即改弦更张，筹措到一笔巨款，将电影院拆旧建新，赫然立起一座综合性电影大楼。一楼是酒吧、咖啡厅、快餐店、冰淇淋冷饮店；二楼分设4个小型豪华电影厅，每日同时放映4部不同的影片，使不同年龄、不同欣赏品味的观众各取所需、互不干扰；三楼是舞厅、卡拉OK歌厅、台球厅、桑拿按摩室。
明眼人一看便知，新电影院实际上是一座多角经营的娱乐城、夜总会。开张之后，很快成为本市繁华热闹的消费去处，吸引了极多的消费者，年轻人尤其喜欢光顾，他们喝完咖啡看电影；看完电影吃快餐；吃完快餐又去跳舞、唱歌；跳累了就去洗个桑拿浴、按摩一下；唱渴了则到冷饮店喝冷饮，高高兴兴玩上一整天，其乐融融，留连忘返。
于是，无论消费者是冲着沈老板经营的哪一“角”而来，往往都不会一“角”而足，要逛个三四“角”之后，才会满意而去。因此，沈老板的综合电影院自开业以来，每天都是顾客盈门，各个营业厅互为招客、生意兴隆。
3.“买断策略”
同样的资金，如果能用来经营稀有的商品，提高稀有商品价值，那么就能多赚钱，使你开头的小额资金滚出更多的钱来。这大概就是说的物以稀为贵吧！
日本有一家专门制造妇女针织品的公司，获得了传奇性的成就，营业额之高，令人刮目相看，不妨将它作为“关门捉贼”计谋的借鉴。
在高级服饰的行业中，这家公司的销售量最大。他们只负责筹划、设计，然后把服装样品交给厂商制造，再订上本公司特有的商标，由专门一家妇女用品商店销售，这似乎是一家靠创意赚钱的公司。
一位销售心理学家曾访问过这家公司的董事长：“你公司的生意为什么这么好，赚这么多的钱？”
董事长答说：“我也不知道为什么，好像在无意间就发展到这种程度。我们没有工厂，只管筹划、设计，由别人制造经销。没想到这些产品一推出，马上受到妇女的欢迎并抢购一空。不管生产多少，总是供不应求。不过，时装界就有这种现象，的确不可思议……”
这位专家认为，这家公司的成功，并不在于委托产销的方式，而关键是一种“买断策略”。他们不把商品放到各大百货公司里去卖，只有专门商店定点销售，从而制造了商品的稀有价值。这么一来，不到指定地点，就买不到他们的商品。当然设计创意的优劣也是重要因素。将这两条相加，便是他们的商品倍受欢迎的原因。
人类永远抗拒不了稀有物的吸引力，所以，提高稀有物价值，商品还会受欢迎，相应的可以赚更多的钱。
4.鳄鱼大王，促销有方
20世纪70年代初，世界最大的鳄鱼湖，其主人是鳄鱼大王杨海泉。鳄鱼湖向人们开放，来参观的各地游客数不胜数，参观者中有印度总统基里，新加城总理李光耀等。杨海泉凭他敏锐的目光，抓住时机，致力把鳄鱼养殖业和旅游业结合在一起，以综合经营促销术吸引游客。鳄鱼在人们的心目中是神秘的，是使人觉得恐怖的动物，它足够引起人们的好奇心，谁都想亲自目睹它的生活习性。如果在开放的时候搞好旅游和各方面的工作，那无疑会吸引越来越多的游客。经过逐步改造，北榄鳄鱼湖成为泰国著名的游览胜地，每年都有100万以上的游人前来参观。
至于吸引游客的项目，应当是相当新鲜和刺激的。北榄养鳄鱼湖有动物园和游乐园，动物园里养有大老虎、大象等动物。然而最有刺激场面还算是惊险的斗鳄表演，表演者闭着双眼，双手合十，口里念念有词，刹那，他腾地一跃，抓起一只鳄鱼，抱在胸前，观众紧张得倒吸一口凉气，令观众惊叹不已的是表演者把自己的头伸入鳄鱼的血盆大口中，鳄鱼不张口咬，游客惊出了一身冷汗，另外，像大象跳舞等节目也很精彩。因此，凡是到泰国曼谷的游客，很少有不去北榄养鳄鱼湖看鳄鱼的。杨海泉就是靠他的鳄鱼和旅游综合经营促销使得财源滚滚。
5.成交缘于何
有一位老太太大发牢骚：如今的东西都写上洋字码，看不懂，不会用，所以干脆就不买！一般人当然还不至于这么极端，但对于新产品还是要先了解后才能购买，而服务员如果不具备这方面知识的话，将要做成的生意就会失之交臂。
一位女青年想送给朋友一件纪念品，她看中了电子笔，但对电子笔的性能不了解，就向服务员询问：电子笔时间显示部分的寿命与电子笔的使用寿命是否相同？怎样更换电池？可这类简单问题竟使服务员答不上来，这位女青年大失所望，只好怏怏而去。
另一位顾客想买电热淋浴器，但又不甚了解其性能，也不知使用是否安全。他走了几家商店，均未能得到满意的答复，恰巧在一家商店柜台前碰到一位前来商店了解情况的厂方技术员。这位技术员对顾客大讲特讲了一番电热淋浴器的性能、特点及优越性，这位认真的顾客不仅当即买了一台电热淋浴器，而且回去大肆宣传，又鼓动了几位同事来买。由此可见售货员了解商品性能的重要性。只要关好了“门”，“贼”自然是跑不掉的。
