杰克接着说：“接下来，就要定位销售的途径。也就是在你的产品和顾客之间建立联系。这跟女人要嫁给一个男人差不多。为什么要嫁给这个男人？是图他的钱财？还是图他的人品？还是图他的容貌？你为什么要把你的东西卖给这个人？你凭什么去打动这个人来买你的东西？对他有什么好处？像我们这个健身毯，你要是卖给老人，你就应该从健康的角度切入。你要是卖给女人，你就应该从美容健身的角度切入。你要是卖给职场的白领，你就应该从放松身心的角度入手。你明白了吗？”
麦墩心悦诚服。
“听君一席言，胜读十年书啊。非常感激。不过，杰克，如果你不给我打那些比喻，我理解起来会更容易。”
杰克盯着麦墩，笑呵呵地说：“打那些比方，本来为了让你更容易理解。谁知道竟然阻碍了你的理解。我觉得女孩子对于恋爱结婚会感兴趣，对于一些理论性的东西会感觉枯燥。”
麦墩说：“对不起，我没有理解你的苦心。”
杰克说：“我没有责怪你，相反，我很欣赏你的坦率。”
麦墩转身离开时，杰克说：“我很欣赏你的坦率，那你给我一次坦率的机会吗？”
“说吧，我接受你的批评。”
杰克说：“你太不注重衣着了？难道你和男朋友约会的时候，都穿着职业装吗？”
麦墩没有反应过来。
杰克用钢笔敲着笔记本电脑说：“你的衣着，太严肃了。跟参加总统大选似的。”
麦墩说：“我这样只是为了显示我们的专业性。”
“但你这样，会拉远你和客户之间的关系。会让他们感觉，你很难接近。感觉上造成错觉，心灵上就很难走进。有时候，我们应该根据工作的需要，穿正统的衣服。但更多时候，我们可以穿那些样式休闲，颜色柔和的衣服，来拉近我们与客户之间的距离。”
麦墩重重地点了点头。
杰克说：“我等着你的第一批订单。”
麦墩说：“到时候，我请你吃凉皮。”
杰克的一番话语，给了麦墩很大的启示
