胡雪岩说：“生意场上的胜败在于你‘敢’与‘不敢’。”平时人们鄙视那些没有宏图大志的人是“鼠目寸光”。之所以这么说，就在于这些人不仅心志不高，目光没有多远，而且行事上也是畏畏缩缩、顾忌这个、担心那个，而这样的结果只会导致思想束缚住了手脚，永远达不到成功的边缘，最终只能像老鼠那样卑微地活着。相反，那些心高志远的人，有高远的志向作为驱动，一路上不仅敢想还敢干，他们的结局也就会得到成功。
不想当大商的商人不是好商人
办大事最要紧的是拿主意！主意一拿定，要说出个道理来并不难。
在这里，这个所谓的“拿主意”就是立志，或者说做计划的含义。墨翟曾说“志不强者智不达”。诸葛亮也说“志当存高远”。大意都是要求人必须要有一个远大的志向。
都说志是心之所向，力之所因，神之所聚。人们从小就被老师、家长教育“人生设计，立志最重要”。然后大讲特讲，大说特说高远志向的好处：它能把光明的希望洒满心田，能唤起所有积极的精神力量，能驱动人爆发出青春蓬勃之气……的确，古今中外大凡大成就者，都是从小就有一个远大的志向。
一个人有了远大的志向，才会有目标，有了目标，才会有实现它的冲动。继而，在此基础上，才会有动力，才会为了实现计划和目的而努力，才会有成绩、成就，然后一步步、一点点地向志向靠近，最终实现它。
胡雪岩小时候只是一个贫苦人家的放牛娃，但是他能一步步走向成功，最后成为著名的红顶商人，财产富足，家庭殷实，这和他有远大的志向是分不开的。
胡雪岩10岁的时候，父亲就过世了。因为胡雪岩是老大，所以父亲临终的时候，把他叫到床边，嘱咐他说：“欲兴吾家，其惟顺儿乎！”他这也就是告诉胡雪岩：你要好好做人，好好做事，我们胡家以后就靠你了。正是这句话，奠定了胡雪岩最初的梦想。
作为家里的老大，胡雪岩深知自己必须承担起养家的重任。
作为安徽人，他想到的唯一担当家里重任的方法就是成为一名出色的商人。因此，他才会在当学徒的时候能吃苦，什么杂活都干。
每天早早起床后他就替师傅师兄们倒夜壶、倒洗脚水，然后扫地、买早点，接着就到店面帮着擦桌抹凳。而且其他各项工作合格率也都是100%。
他为什么能这么用心，吃苦？原因只是在于他的梦想是成为一名出色的商人。所以，在他看来，他这个什么都不会也没有念过几天书的学徒，任何一名商场中的人，任何一件生意场上做的事，他都需要虚心地学习、借鉴。
因此，除了吃苦，胡雪岩还会动脑子。为他深知那句话：伙计不动脑，永远是伙计！而他的目标是掌柜、是东家。所以每天开店后，如果有客户来办理事务，胡雪岩就立于一旁，见机做事，慢慢锻炼自己与客人接洽的能力。
在这过程中，他自己尽可能地给那些客人提供便利。这种做法自然会博得客人们的认可，碰到客户心情好，还可以得几个小费。这些小费胡雪岩却没有像其他懵懂孩子一样乱买糖果，他除了把大部分交给母亲外，自己留下一小部分存着。这个时候他还没有学会理财的本事，只是在钱存到了一定的数目之后，就时不时上街去买些瓜子糖果之类的小吃孝敬那些年长的伙计。甚至逢年过节，他送给老板娘的东西更不会少。虽然都是些针头线脑或者头饰之类便宜的东西，但胡雪岩已经开始在当学徒的过程中累积商人必备的为人圆滑之道了。
有了梦想的支撑，胡雪岩不仅进步很快，还有了步步高升的念头。于是一次偶然的机会，胡雪岩打听到杭州的信和钱庄要招伙计，就兴奋难抑，毅然辞掉火腿行的工作，去杭州投考。那个时候刚刚开始成长的胡雪岩觉得：能够在杭州这个大都市的钱庄里做学徒，看着熙熙攘攘皆为利往的长衫豪客，自己学到的东西肯定会很多，成长也必然会很快。事实证明，他的职业规划太正确了。
之后，胡雪岩一步步向着自己的人生方向大踏步前进，并最终达到了成为一名大商人的愿望。
这充分说明了人的高远志向对人的巨大推动作用。如果不是那个“成为大商人担当家庭责任”的念头刺激他，胡雪岩就不会在如同黑砖窑一般的地方任劳任怨地辛苦当学徒，也不会一步步学习、学会、学懂那些经商的秘诀，成长为一代大商。
知己知彼，百试百胜
一个人最大的本事是能用人，用人首先要识人，眼光、手腕，两俱到家，才智之士，乐于为己所用，此人的成就便不得了了。
这本是教人用人的智慧，但是也蕴含了作为商人的自我剖析。我们经常说的“最了解自己的其实是自己”这句话一点不假。那些总是说不了解自己的人，其实是一种冠冕堂皇的借口。
他们所谓的不了解，不过是懒得剖析自己的结果，并非真的对自己一无所知。毕竟，一个人最真实的感受只有自己的感官能感觉得出来。
剖析，并不只是对自己喜欢什么，讨厌什么作一个划分。而是实实在在地将自己****裸地呈现在自己的面前，然后客观地来看自己究竟擅长什么，喜欢什么，畏惧什么，弱点是什么。只有这样，才能找到自己做事的一套方式方法，充分发挥自己的长处，避开自己的不足，进而对自己整体上作一个提升。
大凡事业上能取得成功的人士，他们对于自己的剖析都比较深刻。因此，他们才了解到自己究竟应该在哪方面比别人具有优势，在哪方面需要加强，才能达到人们常说的“趋利避害”。而那些所谓成功定律所排列的公式：成功=99%的汗水+1%的机遇。汗水中肯定是将剖析自己包含在内的。
胡雪岩是个成功的商人，他的成功就在于他善于剖析自己，发现自己的长处，避开自己的短处，然后做自己人生的主人。在胡雪岩一步一步的成长过程中，他首先发现只要是自己经手的银钱账目，总是一清二楚，丝毫不会出错，所以他发现自己有做事脉络清晰、对数字敏感的优势，那以后开钱庄肯定是没有问题的。
其次，他发现自己善于机变应酬。凡是他接待过的客户，对于其当时的着装和言谈，都会达到过目不忘的程度，所以他觉得自己与人交际绝对有优势，从而在以后大力发展官场势力；再次，他还发现自己擅长引导话题，掌握主动。每次在愉快的交谈中，都可将主顾的嗜好、性情无不摸得熟透，下一次遇见他还会很自然地体贴关照着对方的性情，满足他的嗜好。这种优势证明自己熟谙人的心理，那可以大加发挥，从而在生意上可以极大地满足顾客要求。
因此，胡雪岩就在这些剖析的基础上大力发展自己的优势。
这造就了他熟谙人情、官场交际、投顾客所好等能力，从而从一名贫寒子弟成长为一代大商。
当初，在信和钱庄的时候，胡雪岩因为非常能干而得到于老板的赏识。他不仅不断地提升胡雪岩，让他有更多锻炼的机会，还在他犯了“将500两银子借给王有龄”这个错误后接他回信和。
更是在看到胡雪岩的业绩后开门见山地要升胡雪岩为信和钱庄的经理，也就是仅次于老板的二把手。
这原本是一件很好的事情。如果放在现在，公司的职员谁不巴望老板不断地重用自己、提升自己呢？可是胡雪岩是个怪才，他偏偏不吃这一套。在他看来，于老板对自己犹如生身父亲，又对自己恩重如山，这恩情无以为报。按照胡雪岩的原话就是“我唯一能够报答您的恩情的方法，就是要努力振兴信和，让它不仅成为全杭州最大的钱庄，而且还要成为全浙江乃至全国最大的钱庄！”
而当时的胡雪岩，在剖析自己之后，发现那个时候他暂时还不具备当经理的条件。他的理由是这样的：“我不愿意早早地担任经理。因为当经理就需要打理全盘业务，也就会隔断了和外界的联系。经理虽然地位高，收入也多，但是以统筹为主，不再负责具体业务。为了以后的发展（前面说的做大信和钱庄）着想，我宁愿继续现在的工作，以便积累经验和才干，精通各项业务。”
无疑，胡雪岩的这番话让于老板目瞪口呆，他实在没想到这个年轻人会想得如此深远而透彻！于是，于老板为了方便胡雪岩较快全面掌握钱庄业务，升他当了协理，也就是经理的助手。胡雪岩于是在这个职位上开始了自己能力的飞升。
三年之后，于老板的病情已经恶化到了极点。他为了放心离去，把胡雪岩叫到病榻前，仔细询问胡雪岩关于钱庄的事情，经过自我高要求锻炼的胡雪岩对答如流。于老板再无遗憾，便召集所有的伙计到场，当众宣布胡雪岩为信和的继承人。
这就是为什么胡雪岩能成为一代大商的其中一个秘诀——做任何事情之前，该多多剖析一下自己，看自己究竟有哪方面的欠缺，需要哪些提升。只有这样，才能将事情做好、做精，对自己的能力也才有一个实质性的锻炼。
试想一下，如果当时胡雪岩贪图名利，在于老板委任经理的时候欣然接受，那么在他以后的工作和生意中一定或多或少地会遇到一些困难。所以，我们常讲一句话叫“人呢，要有自知之明”。
这个自知之明，说白了，就是要求人们能够比较客观、公正地分析自我、剖析自己，知道自己的长处与不足。
为了成功，该忍就得忍
留得青山在，不怕没柴烧。忍一时之气，可以成就一世，未尝不是一件幸事。
俗话也说“小不忍则乱大谋”，但这里的忍其实指的是隐忍，是“退一步海阔天空”的大度。这也是教人要学会把别人的过失和过错都看得淡一些，并且别放在心上。而我们所提倡的忍，除了这层隐忍的意思外，还包括了对一切的包容和辛苦做事的坚持。
人们常说：忍字头上有把刀。可见，要达到“忍”这个修为还是需要付出很多的。所以很多时候说“忍”是一种功夫。纵观古今中外，成大事的人往往是那些忍耐力非凡的人。当然，这个“忍”并不是一味地让，而是要有韧性、有理智的能屈能伸。懂得以退为进，以守为攻，以不变应万变。
纵观胡雪岩的一生，我们可以发现，无论是在官场，还是在商场，他为人处世总是能做到忍一时之气，照顾到大局的利益。
这也是他之所以成功的一个很重要的原因。
首先，从他小时候当学徒的经历来看，我们就可以看出胡雪岩绝不是一个等闲之辈。
所谓“三岁看老”。胡雪岩在当初做学徒的时候，不管学徒的生活有多么辛苦，多么劳累，他都毫无怨言地坚持做下去，并且完成得很漂亮。如果没有忍的精神，他可能早就对贫寒绝望的生活妥协，如其他贫苦之人一样做着小事情，过着一辈子拮据的小生活。
但是，面对着生活中处处充满的诱惑，他选择了忍受、克制。
他踏踏实实地窝在自己打算从事的专业行当中一步一个脚印地走着。这没有非凡的克制力是不可能做到的。
其次，胡雪岩的忍让还表现在对人的宽宏大量和包容上。
当初有个张秀才在杭州城中很有名，其实也就是个有文化的小角色。只是平时自我感觉良好，自以为是衣冠中人（就是进入候补官僚行列的人），可以跟官僚们交往，包揽诉讼之类的事情。
所以经常能给人说合是非，便处处觉得自己比常人高出一头，动辄欺软怕硬，十分无赖。因为某次误会，他和胡雪岩结下误会，从此暗中为难胡雪岩。
原来，在王有龄坐镇杭州时，曾推行制度，准备改革积弊。
当时有一项税，是对新开店铺征收规费。王有龄在分析后认为这项税不应该收，于是便贴出告示，永远禁止有人再收。
钱塘、仁和两个县的差役，鉴于王有龄执法如山的官威不敢惹他，怕撞到枪口上，所以，虽然不情愿，但也不敢乱来。但有怕的，就有不怕的。巡抚和藩司两个部门就不怕，他们自认为自己靠山很硬，不买王有龄的账，对这项税还是照收不误。但是官场上处世还是有一定的规矩，所以他们碍于官场规矩，不方便自己亲自出面，就指使他们的帮手张秀才去做这件事情，并讲明将收税得来的钱跟他三七分。
谁知，咋咋呼呼的张秀才就在他吵吵嚷嚷开始收税时，正好知府大人王有龄乘坐轿子路过此地。王有龄向来对政事十分认真，见有人争吵，就下轿了解情况，并准备帮着解决问题。但他没想到，在布告张贴出去的当天，张秀才就敢如此明目张胆地违反，这不是触犯自己和法律的威严吗！王有龄勃然大怒，决定对张秀才进行严惩，也算是杀一儆百。
于是，王有龄不仅将张秀才狠狠地教训了一顿，还一定要革除他的功名。这下向来自我感觉良好，目中无人的张秀才真害怕了。他就是一个辛辛苦苦考中的秀才，如果功名没有了，他只能沦为平头百姓，这对当时的读书人来说是十分严重的惩罚。
王有龄走后，张秀才冥思苦想自救的方法，觉得只有去求王有龄的好朋友胡雪岩才管用，因为大家都知道王有龄对胡雪岩言听计从。于是，张秀才拖家带口去胡雪岩家里哭着喊着求他帮助自己。胡雪岩也是一时大意，只当这是一件小事，便痛快地答应了。
