打个比方给人听，更能说服对方
中国人说话喜欢打比方，因为比方打得好，就能轻易让对方明白你所说的话，而要说服别人也会容易得多。
一位父亲带着自己的儿子去超市买东西，来到海鲜区时，父亲看见花鲢鱼身的价格是每斤4.9元，而鱼头的价格是每斤9.9元。于是父亲感慨地说：“鱼头的价格怎么比鱼身还贵啊！”这时，儿子在一旁说：“爸，这您都不知道啊。打个比方跟您说吧，您现在就是一条活鲢鱼，去掉身上的肉，或许还能活，但是头没了，您这条鱼还能活吗？”
看到这个小故事，我们不禁会感叹孩子的聪慧。虽然孩子对鲢鱼价格差异的解释有些牵强，但是孩子稚嫩聪慧的语言却不得不让我们感叹，因为他这个比方确实打得好，让父亲觉得言之有理。
事实上，这样的方式也可以作为一种说话技巧，为我们所用。因为与别人谈话的时候，假如能使用打比方的方式，那就能让自己的话更加有据，防止自己说胡话，因而更容易让对方信服。
有一次，庄子穷到了揭不开锅的地步，走投无路之下，庄子只好硬着头皮去监理河道的官吏家借粮。
监河侯看见庄子上门求助，于是很爽快地答应借粮。他说：“可以，等我收到租税后，就立刻借给你300两银子。”
庄子听完后很生气，他愤然对监河侯说：“我在来的路上，听到求救声。但是环顾四周却不见人影，仔细观察，原来是一条鲫鱼躺在干涸的车辙里。”
庄子叹了口气说：“鲫鱼见到我，以为见到了救星，立即向我求助。它说它来自东海，不幸掉进了车辙里，无力自拔，眼看就要干渴而死，于是请求我给它点水，救救它。”
听到这里，监河侯问庄子是否救了鲫鱼。庄子叹息说：“我答应救它，但是我说，要等我到南方去，说服吴王和越王，请他们把西江的水引到车辙里，然后把它接回东海去。”
监河侯对庄子的做法很不解，甚至觉得很荒唐：“那怎么行呢？”
庄子说：“是啊，鲫鱼听完我的话，很生气地说：‘我现在离开了水，没有地方可以安身，需要几桶水解决目前的困境，而你却说要引西江的水来这里，全是空话，你还没到达南方，我已经成了鱼干了。’”
监河侯这才明白庄子是在说自己，于是连忙道歉，并且立即为庄子装了一袋粮食。
庄子就巧用鲫鱼自比，把自己的愤怒的心情通过鲫鱼的口表达出来，并轻松地改变了监河侯的态度，从而达到了说服监河侯借给自己粮食的目的。如此精彩的比方，帮庄子解决了燃眉之急。
试想一下，如果庄子在听到监河侯的话后，愤怒地指责他，或者干脆胡言乱语，随便骂他一通，庄子会借到粮食吗？
所以在说话的时候，适时地打个比方，会使复杂和抽象的东西就会变得简单、变得具体。这样一来，别人能更好地理解你的意思。这较之言之无据地说胡话，自然会更精彩，也更有说服力。
劝固执的人要动之以情，晓之以理
生活中难免会遇见一些固执或冲动的人，他们往往坚持己见，听不进别人的劝告，面对这样的人，要说服他们，就要动之以情，晓之以理。
所谓动之以情，就是说在情感上打动别人。所谓晓之以理，就是要做到以理服人，言论要合情合理。以理服人，以情感人，言之有据就能有效地说服对方。
在大多数情况下，进行说服的过程，可以说在很大程度上是以情感来征服对方。只有先动之以情，才能晓之以理，才能让那些固执的人在心理上认同你，进而达到说服的目的。
一天晚上，有辆出租车载了一位男青年，车行至不远，男青年就掏出尖刀逼女司机把钱都交出来，她装作很害怕的样子交给歹徒300元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出20元找零用的钱。
见“的姐”如此爽快又是个女子，歹徒慢慢放松了警惕，把刀也收了起来。他让“的姐”把他送到火车站去。“的姐”一边慢慢地开着车，一边跟歹徒说话：“小伙子，你是哪里人呀？这么年轻一个人出来闯荡挺不容易的吧。是不是家里条件不太好啊？”
这话好像说中了年轻歹徒的痛处，他愤愤地说：“你们城里人也太黑了，自己吃香的喝辣的，我们累死累活卖命干活儿，也挣不了几个钱，还要找各种理由给克扣了，凭什么你们城里人就该比我们生活得好？凭什么这样对待我们？”
从他的话里，“的姐”听出了这个年轻歹徒抢劫自己的动机，她心里有底了，知道这个年轻人不是那种穷凶极恶的抢劫犯，他本质上并不坏，只是自己受了委屈无处发泄，才把火发到了自己身上。
于是“的姐”趁势跟他套近乎：“是啊，现在确实有一些黑心老板克扣工人工资，这些人早就应该受到制裁，我也恨他们，我一个亲戚也像你一样受过骗，当时也跟你一样，非要杀了他们老板，后来让家里人给劝住了。然后，他们通过法律途径把钱要了回来。你被骗了，也要通过法律解决，不能自己蛮干，蛮干就是犯罪。”
见年轻人不吭声，“的姐”接着说：“其实，大多数城里人都是好的，也跟你们一样靠自己工作挣钱。你看大姐我，这么晚了还要出来开车拉活儿，孩子他爸也是上夜班，我5岁的孩子只能一个人被锁在家里，谁都不容易呀！”
见歹徒沉默不语，“的姐”干脆把车停了下来说：“小伙子，姐也知道你心里的想法，要过年了，自己没有钱带回家去，心里不舒服。这样，姐也不去报警了，这300块钱就算姐帮你的，但是，有一句话要听姐的，以后一定不要再做违法的事儿了，那样会毁了你一辈子的。”
年轻人再也听不下去了，只见他哭着把钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，你放心，我这辈子就是穷死饿死都不会再做这样的事儿了。”说完，拉开车门冲了出去。
“的姐”说服这个年轻人，就是先动之以情，把自己放在跟对方一样努力工作挣钱的位置上，然后，又晓之以理，说得有理有据，苦口婆心地劝说他不要走上犯罪的道路。最终，让这个固执的年轻人真心感动，诚心改过了。
感情是沟通的桥梁，只有把桥梁搭好了，双方沟通起来才更顺畅。因此，在说服别人时，要做到推心置腹，以心换心，让对方真正从心理上对自己认可了，道理也就很容易讲清楚了。
总之，在说服那些固执或冲动的人的时候，要以情动人，以情感人，首先得到对方感情上的认同，然后再晓之以理，言之有据，就能让对方明理。“情”字也是最能够深入到人内心深处的，最能打动人的。心服胜于口服，人心一旦被打动了，对方就把你整个人都接纳了，那么你的“理”对方也自然会接受。这样就达到了说服的目的。而这，不正是你人生中出色的一部分吗？
赞美他人也要有理有据
威廉·詹姆斯曾说：“人性深处最大的欲望，莫过于受到外界的认可与赞扬。”得到他人真诚的赞美是一件美好的事情，但要恰到好处地赞美别人却不是一件容易的事。赞美别人是一门艺术，要讲究一个度，言之要有据，不要说胡话。不从实际出发，言过其实，不仅不能达到赞美的效果，反而会被认为是油嘴滑舌，阿谀奉承。
赞美的尺度往往直接影响赞美的效果。恰如其分的赞美能够让一个人在交际场上更成功。倘若使用过多华丽的辞藻进行空洞的奉承和过度的赞美，只会让对方感到不舒服、不自在，有时候甚至感到难堪、肉麻、厌恶。
有理有据的赞美首先要做到的就是适度。例如在一次宴会上，你听到自己的朋友唱了一首歌，而在这之前你从来没听过他唱歌。等他到台下的时候，你想对他赞美一番。于是对他说：“你唱得真好听，简直是天籁之音。”那么你的朋友就会觉得你很虚伪。因为这样的话显然是言过其实，可信度自然就降低了。假如你对朋友说：“我从来没有听你唱过歌，原来你的声音这么好听！”这样平实的语言，更能传达你的情感，别人也更容易接受。
要知道过度的赞美其实就是胡话，就是谎言，不但不能发挥赞美的作用，反而会引起对方的反感，从而失去谈话的兴趣。
在公司举行的年会上，每个人都想对自己的上司说几句赞美的话。一个人说：“经理，这一年来，你对工作一直兢兢业业，也取得了骄人的成绩。平时您平易近人，是个难得的好人啊！”一个人说：“经理，为人和善，大家都很喜欢你，而且你带着我们取得这么好的业绩，我们真的很欣赏你。”
这时，走过一个人，这个人平时喜欢拍马屁，这样的场合当然少不了他了，他对经理说：“经理，你真是天大的好人，对我们来说就是观世音再世，你的工作业绩就更棒了，无人能及。我觉得要论工作能力，恐怕老板也不及你啊。”这样一番话，让在场的人都起了一身的鸡皮疙瘩。而经理也只是微微一笑，但是在心里想：这个人很虚伪，善于吹捧，以后要敬而远之。
这位员工的出发点是好的，是为了赞美自己的经理，但是却用了言过其实的话来表达，不仅没有达到赞美的效果，反而让对方反感，也让周围的人对他另眼相待，自己的仕途也因此受到了影响。
所以说，赞美，要言之有据，恰如其分，点到为止即可，这样的赞美才能达到最佳的效果。例如，看见你的同事换了件新衣服，可以说：“这衣服真适合你。”说这么简单的一句话就可以了，不用过多的修饰。
每个人都喜欢听赞美的话，赞美是我们在人际交往中的重要手段，言之有据的赞美能为我们赢得良好的人际关系。然而，赞美别人要把握一个度，过犹不及，不根据事实说胡话，只会让对方觉得尴尬，达不到赞美的效果。
谈判中处理反对意见要有理有据
言之有据也是谈判的策略之一。在谈判中有理有据才能说服对方，尤其是在处理反对意见的时候，一定要把话说得清楚明白，切不可说胡话，这样才能以“理”服人，进而实现自己的计划或达到自己的目的。
在商业谈判中，这种说话技巧的重要性就更为突出。
同是服装行业的两家公司，决定一起研发一个新的服装品牌。其中一家公司提供面料，另一家公司负责服装的设计与推广。于是两家公司坐到了一起开始协商谈判。
提供面料的公司坚持利润要四六分，并且申明可以负责销售一部分服装。但是设计公司坚持三七分成，当这个观点提出来之后，对方立即提出反对意见。
设计公司的谈判代表说：“我理解你们的想法，我要是站在你们的位置也会提出你们那样的要求，毕竟是10%的利润。但是三七分成已经是我们的底线了。你们也知道，一件衣服从设计到出来成品，以及最后的销售，这个过程，需要很大一笔成本。再说现在一个知名设计师的设计费有多高，你们也应该知道。至于销售方面，我们公司有精英销售团队，这方面你们可以完全放心。你们没有销售经验，这样做也可以为你们节约成本，所以说三七分成，对你们是绝对有利的。这是我们的第一次合作，所以我们老板宁愿自己吃点亏，也希望给你们最大利润，促成彼此长期合作。”
设计公司的代表在处理对方的反对意见时，说的这一番话言之有据，表达的信息非常明确。对方在听完后，也觉得自己确实是有利的一方，也就没有再反对了，很开心地签了合同。试想，要是设计公司的代表说不出反对意见的确切理由，只是一味地强调我不同意，能成功说服对方，让双方达成合作吗？答案是不言而喻的。
在谈判的时候，对方有反对意见很正常，而怎样处理这些反对意见，让对方接受你的观点，从中就能显示出一个人的智慧了。会说话的人，懂得用言语技巧成就自己的精彩人生。在面对别人的反对意见的时候，会用有理有据的语言去说服对方。
我们不妨来看看下面一个故事。
有一次，一位哲学家和一位政治家坐在一起谈判，原因是政治家要禁止人们学习哲学，大力提倡政治。
政治家说：“我们政治讲究的是实际，不像你们哲学家，整天用一些空洞的理论来教导别人。所以哲学应该被禁止，只有政治才能让人们过上幸福的生活。”
哲学家说：“哲学家说出来的话，都是有理有据的，我们得出的理论都是以现实为依据的。例如伟大的哲学家苏格拉底说过‘认识自己才能认识人生’，这句话也不是空洞的，是经过长期的实践和认真的思考得出的结论。相信大多人都会认可这个观点。你的话中的含义是哲学无用，政治万能，但是自古以来，政治和哲学从不分家，一个政治家更要有一点哲学常识，他才能成为一个有思想的政治家。并且哲学是让人们从精神上获得幸福，得到满足。而政治却无法做到这一点。一个人如果在精神上感觉不到幸福，他始终是不幸福的。哲学对人们的生活如此重要，所以作为一个政治家，你应该大力宣扬哲学，而不应该禁止哲学。”
哲学家在说这番话的时候，首先摆出了“哲学有理有据”这个“理”，然后再用上“苏格拉底的例子”这个“据”。这一番话有理有据，经过一番努力之后，最后终于成功说服了政治家，政治家最后同意了哲学家的观点，双方达成了协议。
可见在谈判桌上遇到反对意见，用自己的智慧再加上有理有据的语言，就能促成和谈，为自己赢得利益。所以，有理有据的语言也会让自己表现得更出色、更精彩。
