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第36章 从面部表情洞察对方的一切

虽然面相和外表不能全部反映一个人的品性等特质,但是如果将一个人作为一个整体来看,综合观察他的言谈举止、行为声貌,就会从细节中发现这个人的特性。在实践中积累这些经验,就可以一眼看穿江湖骗子,也可以一眼看出对方最真实的想法。这就像隔着一层玻璃一样,让你清楚地洞察对方的一切。这也就是人际交往中的“火眼金睛”的妙处所在。

传说韩愈在潮州做官时,有一天出巡,在街上碰见一个和尚,面貌凶恶,特别是翻出口外的两颗长牙,韩愈很讨厌他。韩愈回到府里,才下轿,看门的就给他一个红包,里面是和尚的牙齿。韩愈想,我想敲他的牙齿,并没有说出来,他怎么就知道了呢?后来韩愈才知道,他就是潮州灵山寺有名的大颠和尚,是个学问很深的人。

在高明的人看来,每个人的脸上都挂着一张反映自己肉体和精神状况的明细表,能够反映出每个人的性格,因而通过脸来判断人的性格是切实可行的。大颠和尚正是通过对韩愈表情细微的观察,察觉到了他的不满意之处,真是火眼金睛啊。

美国著名的成功学家、“钢铁大王”卡耐基是一个不好虚名而重实际的人。他厉害的一点在于,能够清楚地洞悉对方内心真正的需求,然后有的放矢,百发百中。

有一年,卡耐基结识了一位名叫弗里克的青年。此人经营煤炭业,号称“焦炭大王”。卡耐基的钢铁公司需要煤炭,而且他对弗里克的胆识与才干非常赏识,如果跟弗里克合作的话,对他的事业无疑是有好处的。

卡耐基知道弗里克为人十分自负,如果不把他的面子照顾得很周全,即使他明知对自己有利,也不会合作的。于是,他将弗里克请到自己家里,热情接待。那时,卡耐基已年近50岁,比弗里克差不多大一倍,他的财富则比弗里克多无数倍,但他仍然在弗里克面前保持着礼貌和谦逊。

尽管弗里克是个骄傲自负的人,也不禁对卡耐基产生了好感。这时,卡耐基才提出合作成立一家煤炭公司的建议。他还大度地表示,新公司的总价值是200万美元,弗里克的焦炭公司约值32.5万美元,其余160多万美元都由他支付,股份双方各得一半。

只出四分之一多一点的资金,却能得一半股份,这是打着灯笼都难找的好事,弗里克却还在犹豫,如果公司以卡耐基的名义运作的话,他是不乐意的。因为他是一个“宁为鸡首,不做凤尾”的人。

卡耐基看出他的心事,补充道:“新公司的名称是弗里克焦炭公司。”弗里克再无疑问,当即爽快地同意了。此后,弗里克成为卡耐基的合作者,日后更成为卡耐基钢铁公司的高层领导之一。卡耐基知道,作为商人,当以求利为本。利来而名自至,根本用不着考虑一时的虚名,可是弗里克却没明白这个道理。卡耐基看穿了他想要个虚名的心理,并且投其所好地及时奉上,立刻获得了弗里克的合作机会,这笔买卖,卡耐基付出的不过是一个虚名,一顶空帽子,但收获的却是实实在在的利润。卡耐基做的这笔买卖真是很划算,而这笔买卖成功的关键,就在于看透对方的心思。

戏曲中有脸谱的说法,就是以某些角色脸上画的各种图案,来表现人物的性格和特征。所以从某种程度上说,脸就是一张反映个人情绪和性格的晴雨表。其实,正因为每个人的表情后面是他的生活经历、学识修养、心态人格,外人才可以通过一个人的脸色看穿一个人的心理,看透他是什么样的人。这里说的“脸色”,也不是指静态的长相,而是指动态的面部表情。

面部表情是一种丰富的人生姿态、交际艺术。不同的人的脸色,又可以成为一种风情、一种身份、一种教养、一种气质特征和一种表现能力。比如,脸上泛红晕,一般是羞涩或激动的表示;脸色发青发白是生气、愤怒或受了惊吓而异常紧张的表示。脸上的眉毛、眼睛、鼻子和嘴,更能表现极为丰富细致而又微妙多变的神情。皱眉一般表示不同意、烦恼,甚至是盛怒;扬眉一般表示兴奋、惊奇等多种感情;眉毛闪动一般表示欢迎或加强语气;耸眉的动作比闪动慢,眉毛扬起后短暂停留再降下,表示惊讶或悲伤。无独有偶,西方也流传着一个有趣的小故事,讲述的是同样的道理。

创立了原子论的古希腊哲学家德谟克利特,被后人誉为唯物论的鼻祖。有一天,德谟克利特在街上偶然遇见一位熟识的姑娘,德谟克利特和她打了一声招呼:“姑娘,你好!”

第二天,德谟克利特再一次碰到与昨天同样打扮的那位姑娘时,却这样招呼道:“这……这……太太,你好!”一语道破之后,他便转身离去。一夜之间成为“太太”的那位姑娘被德谟克利特看穿时,脸上恐怕要涌上害羞的潮红了。那么,德谟克利特是如何看穿那位姑娘“一夜之间变成太太”的呢?这是他仔细观察那位姑娘的脸色、眼睛的活动情况、面部表情及走路的姿态等一系列举止的结果。据说,德谟克利特有时正吃着鲜美可口的瓜果,会突然从房间里跳出来,跑到地里去搞清楚瓜果为什么这么好吃。他就是具有如此极强烈的探索精神和敏锐的观察力,所以才会具有如此神奇的本领。

如果让一个天真质朴的儿童来画一个人,无论他画的是火星人还是章鱼人或是其他什么怪诞的人,他一定会先画出脸,尽管他可能会画出没有脖子的人,但是绝对不会画出没有脸的人。在我们日常会话里,以脸、面代替人的情况往往很多,比如说遇见人,可以使用“拜颜”“面晤”“面接”“会面”等词语来表示。

现实中,不是每个人都能像大颠和尚、卡耐基、德谟克利特那样善于从脸部看人,这种能力是要通过努力的学习和长期的实践才能得到的,它不是雕虫小技,而是一种极其重要的做人、看人的本领,发现并掌握它,往往能大大地帮助你做一个左右逢源、极受喜欢的人。

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