登陆注册
41362900000041

第41章 何去何从

2月14日,情人节。

与第一轮谈判不同,第二轮谈判的地点在香港。主要还是为了迁就杨金元,三天前,杨金元受谷壳CEO施密朗之邀,南下香港。两位巨头具体谈了什么,没人知道。不过,新波网上的一张照片,似乎能说明一些问题,杨金元和施密朗面对面坐在藤椅上,施密朗低着头,一脸的心事,仿佛一个刚刚打了败仗的将军。杨金元则是凑上前,像是在安慰他。

马清扬和蔡从欣来到杨金元在香港的山顶别墅时,孙复义已经先于他们一步到达,正和杨金元以及周宏伟坐在别墅的小花园里,喝着咖啡。

“大马哥,新波网上流传的那张照片,杨金元和施密朗两个人,不就坐在这张藤椅上吗?”蔡从欣轻声道。

马清扬先是一愣,而后点了点头,走上前笑道:“杨总,这谷壳的CEO施密朗先生刚走,我们就来了,你不会头大吧。”

“马总,蔡总,两位来啦,请坐。”杨金元招呼马清扬和蔡从欣坐下,又道,“我正和孙先生在说这件事呢,在宏大和企鹅上市之前,千寻的李岩恒就喊出过上市的口号。结果呢,宏大和企业上市都大半年的时间了,千寻还是一点动静都没有。最主要的原因是,李岩恒一边在到处游说投资方,另一边又打算启动卡牛计划,保住千寻的中国血统。马总,想必你也知道,李岩恒和施密朗先生曾在北京密会过,谈的就是双方合作一事。谷壳希望能够向千寻注入巨资,获取控股权。结果,却被李岩恒拒绝了。最终,谷壳只持有千寻2.6%的股份。千寻一上市,受到卡牛计划的掣肘,谷壳很有可能会抛售这2.6%。”

“杨总,当初雅猫也有过并购千寻的意思,而且,当时出手,也许现在千寻就是雅猫的了。后来,雅猫选择了2371而非千寻,你就不后悔?”

“马总,后悔有用吗?”杨金元笑着反问,“更何况,2371也不比千寻差到哪里去!”

马清扬暗笑,2371和千寻比,还真的是差不少,两者根本不在一个重量级的。周宏伟的性格,注定他是一位投机家,图的是一时快感。科班出身的李岩恒则不同,稳扎稳打,步步为营,他要的是一家伟大的互联网公司。千寻只要一上市,就足以和宏大以及企鹅匹敌。当初,千寻的报价是1.5亿美元,2371的是1.2亿美元。区区三千万美元,对雅猫而言,只是九牛一毛。

据说,二选一时,杨金元请了专业的团队,对千寻和2371分别进行了“盲测”。结果显示,2371更适合雅猫。

可是,既成事实,再悔不当初,杨金元也只好打掉牙往肚子里咽。庆幸的是,周宏伟的手上,确有几把刷子,能把得准雅猫中国的脉。

“杨总,千寻和谷壳再怎么样,那也是别人的家事,我们还是谈谈我们之间的事情吧。”马清扬提议道,“不过,在进入正题之前,杨总和周总应该履行上次赌局的承诺,拿出一块钱的赌注来。”

“对对对,愿赌服输,愿赌服输。”杨金元掏出事先准备的一元硬币,拍在桌上,“我没想到,这陈天堃,还真是个战争狂,竟一举收购了新波19.5%的股份。但随着新波推出毒丸计划,好戏还在后头呢。好啦,谈正事,谈正事,我们这宗交易,可比宏大和新波间的战争还要大得多。”

“杨总,上次谈判时,我不在,有事回了趟台湾。不过,大致的情况,大马哥都跟我说过。绝对控股权,是我们不可能放弃的底线。所以,要想联姻,就必须先把这个问题给解决了。”蔡从欣打起了头阵。

根据多年的经验判断,杨金元同意第二轮谈判,其实就是在释放信号。股份一事,大有回旋的余地。所谓的绝对控股权,只不过是他的上限罢了。至于他的下限是什么,现在还不好说。

“蔡总,那你的意思呢?”杨金元反手一击。

感情归感情,生意归生意。

杨金元对蔡从欣有意,在座的每个人都清楚,但那只是他生活中的一小部分。上了谈判桌,他却是毫不手软。在没有达成联姻之前,彼此是对手。就算是联姻之后,也免不了明争暗斗。

生意场上,给对手留空间,那就等于自掘坟墓。

“关于具体该让出多少股份,我们十八金刚内部,专门开会讨论过,已经达成一致意见。但也别忽略了,孙复义先生的联银集团是阿拉丁丁的大股东之一。就算我们的方案可行,他不同意,也只会沦为空谈。”

孙复义正准备喝茶,见蔡从欣玩起了太极推手,手僵持在了半空中,重新把茶杯放了回去。

“杨先生和周先生要绝对控股权,马先生和蔡女士又不愿意让出控股权。说实在的,我夹在中间,挺为难的。”孙复义斟酌道,“我们联银集团的要求并不高,继续保留第二大股东的席位,就够了。”

马清扬暗自冷笑,无招胜有招,孙复义不愧是一等一的武林高手。从表面上,他的要求合乎情理,并不过分。稍一细究,你就会发现,孙复义是跳出局外,也在局中。雅猫入局,不管是联银和阿拉丁丁,二者的股份都会被稀释。稀释到什么程度,要看三方斡旋。孙复义倒好,摆明了立场,他就要做老二。那么,问题来了,雅猫和阿拉丁丁谁做老大,谁做老三呢?

幸好,蔡从欣早有预判。依阿拉丁丁目前的总资产和现金流,是做不了老大的。既然做不了老大,孙复义又霸占着老二的位置。那么,阿拉丁丁只能做老三。

但怎么做老三,也是一门艺术。蔡从欣和马清扬的底线是,阿拉丁丁和联银集团加起来的股份,要高于雅猫十个点左右。这样,才有钳制雅猫的资本。雅猫可以做老大,但却只能是单一的大股东。如此一来,楚河汉界分明,联银集团和阿拉丁丁是一个阵营,雅猫是另一个阵营。杨金元要想插手阿拉丁丁的决策,就不得不掂量掂量。

小不忍则乱大谋。

马清扬和蔡从欣还有着更为长远的计划,雅猫正江河日下,等到阿拉丁丁羽翼丰满,就回购股份。可是,用怎么样的条款去束缚雅猫,有待商榷。

“我尊重,也赞成孙先生的观点,这是联银集团应有的地位。”

继而,马清扬又把策划好的方案,全盘托出。

五个人又讨论了近一个小时,在股权配置方面,总算是达成了最终的方案。

雅猫出资10亿美元,占阿拉丁丁39%的股份,为单一大股东。联银集团占股28%,保持老二的位置不变。十八金刚持股量,下降到24%。剩下来的9%,属于之前入局的日本丰本投资公司。

雅猫一跃坐上头把交椅,但十八金刚加联银集团的占股总数,又远大于雅猫。再者,日本丰本投资,也是孙复义引进来的。雅猫虽有控制权,但又被制约着。对于三方而言,这是最好的局面。

“马总,孙先生,蔡总,我以茶代酒,预祝这段婚姻天长地久,直到海枯石烂。”一桩大心事了却,杨金元来了兴致,举起茶杯道。

“杨总,且慢。”马清扬打断道,“我们这次定下来的,还只是大致的框架,涉及到某些具体细节,还是要好好地斟酌斟酌。否则,容易出事。比如说,将来某一天,我们中的任何一方,打算出售手上的股份,该怎么办?是自由买卖,还是启动其他的方案。如果是自由买卖,股权就会分散。时间一久,阿拉丁丁就会变成第二个新波。显然,这是大家都不愿看到的局面。”

杨金元听得出来,马清扬的话一方面是顾全大局,另一方面是在针对自己。

马清扬团队出售阿拉丁丁的股份,不可能。孙复义是长期投资者,除非阿拉丁丁垮了。要不然,联银集团也不可能退出。马清扬和孙复义都不会,剩下来就只有自己了。

坦白说,雅猫入资阿拉丁丁,是做了两手准备的。第一,阿拉丁丁是绩优股,值得长线投资,轻易不出局。如果你现在投资的10亿美元,水涨船高,将来变成50亿,甚至100亿美元,没人会选择退出。第二,用阿拉丁丁获得的回报,拯救雅猫在美国本土的困局。谷壳和细软的崛起,大肆蚕食着原先属于雅猫的地盘。是可忍,孰不可忍。雅猫必须要展开反击,可是,依雅猫现在的实力,胜算不高。除非,手上握着上百亿美元的真金白银。为此,雅猫才会舍下血本,把赌注押在阿拉丁丁身上。

马清扬和孙复义在赌,自己又何尝不是。

另外,还有第三种选择,雅猫慢慢退出美国本土市场,一心一意和阿拉丁丁合作。只要阿拉丁丁不死,雅猫就能活着。

“马总,那依你看……”

“杨总,我们约个时间再在钱塘见一面,毕竟,那里才是阿拉丁丁的根据地。我想,孙复义先生也不会反对吧?”

“当然当然。”

杨金元只好道:“我一向崇尚民主,那就下次钱塘见。马总,你来订个时间吧。”

“今天是情人节,那就下个月的今天吧,白色情人节,就算是我们送给孙先生的一份节日礼物。”

一个月后,三巨头聚首钱塘,进行第三轮谈判。有别于前两轮,这一次,十八金刚皆出席了谈判,就连加盟雅猫中国的石玉峰也回来了。石玉峰怎么也没想到,当初负气离开阿拉丁丁,远走雅猫中国。绕了一圈,雅猫中国竟成了阿拉丁丁的一部分,他又归队了。

有了前两轮的基础,第三轮谈判是水到渠成。在股权配置的大框架下,三方又达成了一条协议。

内容如下:雅猫如要出售股份,就必须给予联银集团和阿拉丁丁15天的专属期用于回购股份。之后,雅猫方能向其他公司出售。

不过,制定具体的三方合作协议,尚需一段时间。在这之前,没必要对外大张旗鼓地宣传。等到一切都落实好了,再召开新闻发布会。

但纸终归是包不住火的,这条重磅消息很快就扩散了开来。

接下来的一个星期,马清扬几乎每一天都会接到上百个媒体记者打来的电话,求证雅猫和阿拉丁丁联姻之事,每个人都抢着争夺第一手资料。马清扬一律回复:如果消息为真,等时机成熟了,自然会公开。倘若为假,也就没有什么好说的了。

除了纸质媒体,四大门户网站也对马清扬进行了电话和邮件双重轰炸。唯一采取实质性行动,只有企鹅的马华廷一个人。

马华廷亲自给马清扬打来电话,开口便说:“大马哥,恭喜啊,阿拉丁丁和雅猫联姻,足以在业内引起强震,风头直盖宏大突袭新波。迅速完成掘金,扩张版图更是指日可待。”

“小马哥,这个……”马清扬不知该作何解释。

“大马哥,现在的企鹅,还是门户网站中的弱势群体,我们又是老朋友,差点还成了合作伙伴,你看。”马华廷稍微顿了顿,诚意十足道,“这样,我明天去趟钱塘,咱们谈一谈。”

谈一谈,阿拉丁丁再次站在了十字路人,该何去何从,是该找个人谈一谈。并且,这个人的段位要和自己旗鼓相当。思来想去,马华廷是最合适的。正如马华廷所说,阿拉丁丁和企鹅曾有过不少交集,六年前,马华廷为解决资金短缺,曾打算把扣扣卖给阿拉丁丁,自己拒绝了。后来,创立淘贝网时,自己也曾拉马华廷入伙,被马华廷婉拒。

不仅是阿拉丁丁和企鹅,但凡互联网公司,都有着或多或少的交集。兼并收购,系出同门,轮流坐庄。表面一团和气,实则暗流涌动。将来,这种交集,还会更为密切。

因为利益,因为战争。

战争和利益,永远是这个行业的主旋律。最终的目的,是为了扩张自身的版图。

“小马哥,你能来,我一百个欢迎,最好是把你门下的四大护法也带过来。如今的企鹅,已经走在了阿拉丁丁的前面。到时候,你给我们的员工上上课,怎么样?”

企鹅和阿拉丁丁,虽各自占据的领域不同,却也有着不易察觉的共同点。时至今日,十八金刚不再是阿拉丁丁的大股东,马华廷和他的四大护法也不是。马华廷凭什么能在丧失控股权的情况下,带着企鹅大军一路杀敌,值得借鉴。

“大马哥,你这是在跟我谈条件吗?”马华廷笑了笑,“你又不是不知道,我这个人一向嘴笨,煽动力大大不如你。”

“小马哥,你过谦了,这方面,我是直来直去,你是太极高手。风格不同,各有千秋。”马清扬跟着一笑,“而且,我的要求并不高。我希望你能和阿拉丁丁的员工,分享企鹅创业以来的故事。”

“企鹅的创业故事,很简单,从我找你卖扣扣说起。”

“小马哥,那咱们就这么定下来了,明天见。”

“成交!”

每个行业,都有着自己的故事,如同历史上的每个王朝。故事,是最简单生动,也是最令人深思的。

也许,在企鹅的故事中,阿拉丁丁能找到未来的方向和格局。

那就静下心来,好好听听马华廷讲企鹅的故事……

同类推荐
  • 英雄年代

    英雄年代

    老一辈革命家陆震天的儿子陆承伟、养子史天雄,同在“红色革命家庭”中成长,经历了十年浩劫后,陆承伟从美国学成归国,成为金融投资业的弄潮儿;史天雄则由当年对越战争中的英雄走上了仕途,成为国家电子工业部的副司长。《英雄时代》通过史天雄和陆承伟这一对异姓兄弟所走的不同的人生道路,描写了他们曲折复杂的情感经历,展现了他们在改革开放经济浪潮中的沉浮。小说结构宏大,采用直面现实的叙事手法,广泛呈现了当代中国的经济生活场景。
  • 长安盗

    长安盗

    又是生死之恋,又是奇案迷离;何以人性啮咬,何以杀机四伏?赵红雨在辞掉刑侦工作准备读研的假期里,遇到了改变她一生命运的大事。身为知名电视节目《唐史讲坛》主讲人的生父万正纲上门认亲。不料,一起轰动一时的“贞顺皇后敬陵失窃案”,将逐渐开始接受并适应这份亲情的父女二人拉进了一场名利与财富、道德与法律的争锋交战中。情理与法理、名利与情义、金钱与文化,各种交锋论衡,案件曲折迷离,人性拷问深刻。
  • 小王子

    小王子

    《小王子》是一部充满诗意而又温馨的美丽童话,被翻译成100多种语言,销量仅次于《圣经》。讲述了“我”在浩瀚的撒哈拉大沙漠上遇到了一个古怪奇特而又天真纯洁的小王子——他来自一颗遥远的小星球,游历了分别住着国王、爱慕虚荣的人、酒鬼、商人、地理学家的6个星球。作者通过小王子的游历暗讽了成人世界的荒唐和虚伪,情节别致而曲折,行文富于诗情和哲理,字里行间蕴含着作者对于爱、人生等重大命题的深刻体会与感悟,让人读后回味无穷。用作者圣埃克絮佩里自己的话来说,是写成“还是孩子时”的那个大人看的文学作品。
  • 黄狗(马丁·艾米斯作品)

    黄狗(马丁·艾米斯作品)

    英国文坛教父马丁·艾米斯长篇小说代表作,一部惊世骇俗的里程碑式作品,一册现代西方社会的连环漫画。主人公汉·米欧是演员和作家。他的父亲梅克·米欧是极其残暴的强盗,早已死在狱中。他生活在父亲的阴影中,唯恐遇见父亲生前的仇人或同伙,害怕他们对他报复。在沉重的精神压力下,他变得十分孤僻,甚至疏远了自己的妻子和女儿。一直想实施报复的科拉,指使色情演员卡拉把汉诱骗到加利福尼亚,想以色相破坏其婚姻,但未得逞。汉在加州意外地遇见了自己的生身父亲安德鲁斯。这个意外发现使科拉放弃了报复的念头,因为汉并非米欧的真正后代。小说把梅克·米欧作为暴君的象征,表现了主人公如何摆脱暴君影响的过程。他渴望摆脱亡父的阴影,正如那条哀鸣的黄狗试图挣脱背负的锁链。
  • 超级侦探社——阻止凶杀案·富翁发疯

    超级侦探社——阻止凶杀案·富翁发疯

    一座古宅里,突然来了一位商人。许多古旧的家具变戏法儿似的从宅子里飘出;各种莫名其妙的怪晌。震彻黑夜的走廊;穿吉袍的男孩儿居然从墙壁之中走出来;提着人头灯笼的两个“僵尸”冲三剑客咆哮着;小主人接连收到地狱来信……三剑客并不相信世界上有鬼,在精密安排下,终于揭开了古堡的神秘面纱……《富翁发疯》:一位千万富翁疯得有些奇怪!他身上藏着匕首,酒后胡言乱语,酒醒后却沉默寡言;只要来一封奇怪的带着暗号的信,他就越疯得厉害。信上的六号房间是什么意思?又要他把什么吐出来……珊杜突然失踪;躲在卧室里的富翁身上血淋淋的……看似一场恐怖的变故却揪出了一个难以启齿的往事……
热门推荐
  • 墨色骰子

    墨色骰子

    一枚墨色的骰子啊。咕噜咕噜转,咕噜咕噜转。转着转着变了色,好漂亮,好漂亮。出了红,全是红。死啦,死啦,大家都死啦。没有一个活着——全都死啦~
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 水孩儿

    水孩儿

    我们生活在安稳安逸的保温城里,生命数有一百八十岁。我们的婚约是五年,五年以后,如果不抚养孩子,我和老婆就解除婚约,各过各的单身生活。老婆一心要孩子,一心要和我生活下去。为生自己的孩子,她有了两个身体,在亚世界里怀孕生子的原体和在保温城里的换体。我们有了亲生孩子,我们的亲生孩子是水性十足的水孩子,我们还领养了有心灵感应能力的绿孩子。老婆的原体消亡,水孩子接回保温城,水孩子不适合在城市里生活,绿孩子也不适合在保温城里生活,我们带着水孩子和绿孩子,带着厌烦保温城生活的小春和小博,离开保温城。在黄河沼泽边,我们努力建设新家园。山沟里幸存下来的孩子和老人,被我们接在新家园里过新生活。基地极端组织和鼠鬼是新家园的最大敌人。他们抢夺我们创造出来的一切美好,抗争极其艰苦,天灾、人祸,生存本身艰难。但们有水孩子,后来我们戳穿保温城的弥天谎言。让城里人走出保护罩,和山里人共同生活在有真正阳光和真正绿色的自然界。改变一切的,是孩子们。城市的保护罩最终消除,每个人都是自然界的一部分。
  • 刚好少年时

    刚好少年时

    表面清冷内心偏执黑化少年×武力值爆表撒娇属性少女文案:从一开始沾染上你,就不打算放手。爱是彼此的事,对吧?
  • 魔王醒来

    魔王醒来

    他是魔界的强者,却被天神用计封印,沉睡千年。她是神中的雾仙,仙位卑微。只因心地的善良帮了魔一把,却触怒天神,被贬凡间。千年后,再次相遇,月老的红线是否绑得住他们千年姻缘。
  • 金大小姐的末世之旅

    金大小姐的末世之旅

    午夜十二点,过完生日的富家女从酒店出来,遇到一个神秘的黑衣男子,她那本是高贵的手却贱贱的扫了他手中的码,手机上多出一款叫末世之旅的游戏,从此开始了她的七天续命之旅。
  • 天兽臻境

    天兽臻境

    主角想要一只战斗野兽,可惜次战野兽都价比等体积白银,烧高香获得祖宗百八十代好处的时候到了!修战墓亦或蘑菇森林等待探索。少爷:怀疑本少?阿葆!葆福闻言一整神色道:在这个被众诸王瓜分成十四份的修极大陆中,尊贵而英明神武、绝世无双二少爷就是那十四分之一,修崖堡……主宰之一!!!大陆形势:十三国加一小地方,主角便是在那小地方。修为划分:修者,修士(开局),修卫,修侍,修战。等等。夹缝中,低调做人还是低调做事?世道纷扰,喝水可能被毒死,斗智亦或者斗勇?且看主角运筹。类型:玄幻,战争,阴谋,阳谋,打斗,升级,悬疑,言情。看发挥了!剧情合理的话外星人发现新大陆也可。
  • 诸天格局

    诸天格局

    “天帝一生,让人兴,更让人叹……”九天之上,忽然传来这样一句轻叹,惊扰了诸天……亦惊扰了那个人的梦……开局一场空,当你发现自己这一世是帝尊……你会怎么做……周宪淡定装逼,开始拐骗大业,不!重建天庭之路:“岁月如刀,磨刀霍霍斩天骄,任你逆世才情惊艳、风姿傲世古今、到头来不过一杯黄土……还是跟着吾吧!”这句类似的话,他不止对一个人说过,于是……荒天帝:“独断万古!儿子跟我走!”周宪:“……谁是你儿子?”无始大帝:“仙路尽头谁为峰!你不能离开我!”周宪:“……大哥,别发疯。”狠人低眉不语。周宪看了一眼,皱眉(心慌)道:“别哭了……”当万古回首,亘古匆匆,昔日的天庭之主再现,抱紧怀里的幼“叶天帝”,内心泪流满面道,“这次不能养歪了!”叶天帝(内心):“呵呵……”ps:圣墟、遮天、完美,三部曲为主线,诸天为副线,贯穿全文
  • 无极神女:孤月无轮

    无极神女:孤月无轮

    非花似草,不需要美丽盛开后华丽的谢幕,只需茁壮成长后顽强的磐涅。月弯弯,一位重生在魂灵大陆的异能王牌杀手,得无极,练魂法,凝魂器,出山谷,携萌宠,闯大陆,得天材地宝……且看她如何向那未知的未来走去。一代女强从此崛起的故事开始了!
  • 天朝大善人

    天朝大善人

    封朝明,一个自带行善积德属性的大善人!本想转世在一个低级文明世界混善功的他,意外的来到了一个高级文明世界!什么?莫名其妙的多了六万多罪恶?扶老奶奶过马路定性成戏弄灵师了?又“奖励”给我这么多罪恶点,命运狗贼巴不得明哥我下地狱啊?我的梦想是定居天堂啊,最不济,死了以后来个天堂七日游也好……