卷首引言
老子曾说："天下难事，必做于易；天下大事，必作于细"，它精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。与此类似，20世纪世界最伟大的建筑师之一的密斯·凡·德罗，在被要求用一句话来描述他成功的原因时，他也是只说了五个字："魔鬼在细节"，他反复地强调如果对细节的把握不到位，无论你的建筑设计方案如何恢弘大气，都不能称之为成功的作品。可见对细节的作用和重要性的认识，古已有之，中外共见。也就是所谓"一树一菩提，一沙一世界"，生活的一切原本都是由细节构成的，如果一切归于有序，决定成败的必将是微若沙砾的细节，细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。
许多有远见的公司正是越来越深刻地认识到了这一点，所以才主动与顾客联系沟通。人非草木，孰能无情。你越是对顾客有情，顾客就越会对你的公司及产品有意。产品如同流水，只能一时走俏，不能永久走红，惟有公司对顾客的友谊能够地久天长。公司要想自己的生意红红火火、蒸蒸日上，频频得到顾客报来的"李"，最要紧的是源源不断地投顾客以"桃"，献给顾客以心，施顾客以情。
名片的价格
秘书把名片交给董事长，董事长不耐烦地把名片丢回去。
门外的业务员恭敬地说："没关系，我下次再来，麻烦董事长留下名片。"
秘书又硬着头皮进办公室，董事长气极了，把名片撕成两半丢给秘书，并且拿了五块钱，疯了似的说："五元钱买他一张名片，叫他走！"
秘书把五元交给业务员，业务员又拿出一张名片，恭敬地说："我的名片2块5毛钱一张，五元可以买两张，所以我还欠董事长一张，麻烦交给他。"
大智慧：想推销成功就要有锲而不舍的精神，坚持不懈，战胜拒绝，才会有成功的希望。这是推销成功的一剂秘方。其实谁能又说--我们每个人都在追求成功的道路上没有在扮演推销员的角色？
足球生产场赔款
有一位球迷的妻子向法院控告足球，说足球夺去了她的丈夫。由于爱上了足球，她丈夫每天都忙于看足球而不理她。可是法官说，球是个东西，你不能告它，你要告，只能告足球生产厂。
于是，这位妇人就控告了足球生产厂。
出人意料的是，厂家非常高兴地赔偿了她七万英镑的孤独费。
大智慧：遭到控告未必是坏事情，妇人的控告恰恰说明了足球的魅力所在，于是，诉讼成了一个活广告。这正是"以退为进"的成功运用。
牵牛
又一次，美国大思想家爱默生和儿子打算把牛牵回牛棚，两个人一前一后使尽所有力气，怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是上前帮忙，她仅拿了一些草让牛悠闲地嚼食，并一路喂它，很顺利地就将牛引进了牛棚，剩下的两个大男人在那里目瞪口呆。
大智慧：要知道客户所需要的是什么，然后针对其需要，投其所好，而不是硬向客户推销你想卖出去的产品。记住，钓鱼时用的是鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的东西。
功亏一篑的推销
有位挨家挨户推销清洁用品的业务员，好不容易才说服公寓的主妇，帮他开了铁门，让他上楼推销他的产品。当这位辛苦的推销员在主妇面前完全展示他的商品的特色后，见她没有购买的意识，黯然捻着下楼离开。
主妇的丈夫下班回家，她不厌其烦地将今天业务员向她展示的产品的优良性能一一重述一遍后，她丈夫说："既然你认为那项产品如此实用，为何没有购买？"
"是相当不错，性能也很令我满意，可是那个推销员并没有开口叫我买。"
大智慧：这是推销员百密一疏，功亏一篑之处，但基本上是推销员的意志不坚，精神不集中所致，对人性与生俱来的缺点没有完全克服，残留的恶习使他无法完美无瑕地做一场正常的演出。在紧要关头，必然惨遭失败。
推销保险
曾有人向汽车大王福特一世推销一张百万美元的保险。当成交后，福特的一位好朋友知悉，赶紧面晤福特，脸色相当不悦的批评道："你真不够意思，我都开你们福特汽车厂的汽车，你要买保险怎么不告诉我呢？"福特口气坚定地说："你开福特车是我推荐你的，至于我需要的高额保险，你可从来没有开口向我提过。"
大智慧：爱面子，忌熟人，讲情面，这种残留的人性恶。往往是一个推销员成功的障碍。
气球
有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会她一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题："先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升？"气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说："孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。"
大智慧：恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。"气球内所装的东西使它们上升"同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运！
黑人和白人
一个白人政府实施"种族隔离"政策，不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及。
有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳，她睡着了。当她醒来时，太阳已经下山了。
此时。她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆。
她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客，对她则不屑一顾。她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员。
当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。
原来，她已被太阳晒黑了。
大智慧：无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想。正如孔子所言："己所不欲，勿施于人。"身为一名尽责的推销商，应要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他试想，若你也遭受这种待遇，滋味又会是如何？
经营有方
几乎没什么人到白玫瑰餐厅吃饭，老板不知如何是好。餐厅里的饭菜物价廉，可是好像没有人愿意来吃。后来他采取了措施把情况改变了，几个星期以来他的餐厅总是挤满了先生们和他们的女友。每当一位先生带着一位女士进来，侍者就给他们每人一份印刷精美的菜单。两份菜单外表看来完全一样，但内容却大不相同。侍者给男人的那份菜单上是每份菜、每瓶啤酒的正常价格，而他给女士们的那份菜单上的价格要高得多！所以当男人从容地点了一份又一份菜，要了一种又一种酒的时候，女士会觉得他比实际上要慷慨得多！
大智慧：老板对来饭店吃饭的客户群的分析可谓是别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了她突发的灵感。可见，营销人员要时刻擦亮眼睛，看透客户的心理，让他们心甘情愿地把腰包里的钱掏出来。
滞销
一天，一位女士走进一家帽子商店。老板微笑着说："早安，夫人。"
"早安，"那位女士回答道，"你们橱窗里有一顶镶有红花蓝叶的帽子。请你把那顶帽子从窗子里拿出来。"
老板说："好的，夫人。我很愿意为您效劳。"女士们通常总要先看许多帽子，然后才选定一顶，弄得老板疲于应付。"好，"他想道，"我一定要很快地把这顶帽子卖掉--它在橱窗里放了很长时间了。"
"夫人，您希望把帽子放在盒子里还是戴着走？"他问道。
"啊，我不想买，我只希望你把那帽子从橱窗里拿出来。
我每天都经过你的商店，我不喜欢看见那里放着丑陋的东西。"
大智慧：滞销，首先应该从自己入手，想一想滞销的原因，而不是无所不用其极地向外兜售。如果这样做，即使一时得逞，也不会有很好的前景。
顾客在哪里
有这样一个故事，一个推销员因为找不到顾客而向经理提出辞职。经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说："你看到什么呢？"
推销员答道："人啊！"
"除此之外呢？"
"除了一大堆的人，就只有马路啊！"
经理又问："在人群中，你难道没看出许多的顾客吗？"
大智慧：没有人一开始就是你的顾客，顾客来自准顾客。准顾客即可能购买的顾客。准顾客满街都是，问题是如何找出来。有人手中永远有访问不完的准顾客，有人则老是找不到准顾客。没有一双善于发现的眼睛，你就很难找到众多顾客。善于发现，才能学会邀约之道。
鸭子只有一条腿
某城市有个著名的厨师。他的拿手好菜是烤鸭，深受顾客的喜爱，特别是他的老板。更是倍加赏识，不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励。使得厨师整天闷闷不乐。
有一天，老板有客从远方来。在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当老板挟了一条鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：
"另一条腿到哪里地去了？"
厨师说："老板。我们家里养的鸭子都只有一条腿！"老板感到诧异。但碍于客人在场，不便问个究竟。
饭后，老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚。鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。
厨师指着鸭子说："老板。你看，我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗？"
老板听后，马上拍掌，鸭子当场被惊醒，都站了起来。
老板说："鸭子不全是两条腿吗？"
厨师说："对！对！不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀！"
大智慧：在开展营销工作时，激励奖赏是非常重要的。身为领导，要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者，以资鼓励，激励他们继续奋斗。一点小投资，可换来数倍的业绩，何乐而不为呢？
非洲土人穿鞋
在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一到达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说："这里的居民从不穿鞋，此地无市场。"
当老板接到电报后，思索良久。便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板："此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大。快寄一百万双鞋子过来。"
大智慧：同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的方面去想的话我们将错失许多"成功的机会"。相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。
空欢喜一场
有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。
不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。
国王却笑着回答说："哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？"
大智慧：我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说："给我一点时间吧，我要做得比他更好。"或"他能，我也一定能。"可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗？
公孙与驴子
从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子。准备进入市场去卖掉。
走了一段路，那位老公公听到有个路人说："这两人，放着驴子不坐。真是傻瓜！"二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背。继续行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说："这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。"
听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道："这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。"
老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来。让他坐上去。
走着走着。来到一条热闹的街坊。那里有三五个妇女对着他们指指点点："唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。"
听后，那老人脸红了。
"这也不是。那也不是，到底怎样才是对的呢？"
最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了！
大智慧：有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。
拔苗助长
中国古代有一个农夫，种了稻子。种了稻苗后，便希望能早早收成。
他每天都到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。
他等得不耐烦，心想："怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢？
想了又想，他终了想到一个"最佳方法"，就是将稻苗拔高几分。
经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。
隔天早晨。一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的"成果"。
哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。
大智慧：从事推销事业，哪有一跃而成的事情？每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。
言多必失
梦玲一位心目中的白马王子共堕爱河。有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭，二位老人家对小张的外表与言谈举止都非常满意。唯一美中不足的是小张是一个无宗教信仰的人。最后人家决定向他阐释佛教的好处，于是，小张便开始对佛教产生了兴趣。
不久，两家便定下良辰吉日，准备操办喜事了。然而，有一天晚上梦玲从外面回家后哭着要妈妈通知亲友取消婚宴。以及把亲友们送来的礼物一一退还。两老人吃一惊说："怎么啦，小张不是已经接受了佛教吗？你们已是天生一对呀！"
梦玲哭得更伤心说："对呀，他就是相信到已经出家当和尚了。"
大智慧：不管在介绍产品或是保荐新人时，都必须注意对方的反应。一旦对方已经感兴趣时就应当成交，不要再长篇大论，以为说得越多越好。岂知言多必失，往往因失言而使对方改变意愿。记住，过度推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了。
守株待兔
有一个农夫，在地里干完活扛着锄头回家，突然碰到有只野兔因为受惊撞到他前面的一棵树上死了。这农夫上前捡起这只野兔，拿回家美美地饱餐了一顿。
从此，这个农夫天天就坐在这棵树边等待有野兔再撞死在这里。一个月过去了，两个用也过去了，农夫的田地里生满了杂草、却一直没有第二只野兔撞死在树上。
等到收获季节，别人收获了丰硕的劳动成果，而这个农夫既没等到兔子，也荒芜了庄稼。
大智慧：世界上没有一劳永逸的事情。现在没有，将来恐怕也不会有。假如你参加了推销而坐等顾客上门，除非天上掉下馅饼之外，否则你会饿肚皮的。
天堂之路
有一位初到小镇的神父问一个小孩"小朋友，你可以告诉我怎样可以去邮政局吗？"
小孩详细地告诉了神父。
神父说："小朋友，非常谢谢你。对了，星期天你来教堂找我吧，我可以告诉你通往天堂的路"。
小孩说："算了吧，你连到邮政局的路也不懂，又怎能告诉我通往天堂的路呢？"
大智慧：如果我们要获得别人的信任，我们必须先要充实自己。当别人提出疑问时，我们却支吾以对的话，别人又怎么放相信你的产品或你提供的机会呢？
火车上的乘客
在火车上某个车厢内坐了两名乘客。他们正因窗户问题而吵架！
甲说："天气那么热，不打开窗户，会闷死人的！"说着就将窗户打开。
乙则忙将窗户关闭，说："天这么冷，不关上窗户会着凉生病的。"
双方因互不相让而争执不停，最后，还要劳驾列车长前来主持公道。
列车长听了双方的理由后说："我建议不如先将窗户打开，让你们其中一个冻死。然后，再把窗户关闭，让另一个也热死，那么世界就太平了！"
大智慧：每当我们面对一些问题时，尤其是与顾客站在不同的立场时，必须心平气和地坐下来想对策或解决之道，千万别争执到面红耳赤。因为这样不但破坏了彼此间的感情，连生意都不用谈了。
沉香
有一个商人，到外地去买了一车的沉香，运回故乡来贩卖。
结果因为沉香较昂贵，所以很少人购买。
而旁边刚好有一个卖木炭的摊位，因为木炭便宜，一下子就卖光了。
这位商人眼见隔壁摊位的木炭一下子就销售一空，而自己的沉香却卖不出去，心中甚是着急，左思右想，他终于想到了一个办法。
于是他用火将整车的沉香烧成木炭，果真一下子就被大家抢购一空，他也高兴地回家了。
大智慧：营销的目的并不是将产品卖出去，而是以合适的价格卖给需要的顾客，虽然卖出去的目的达到了，但你又失去多少呢？
医驼背
有一个自称专治驼背的医生，招牌上写着："无论驼得像弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好！"
有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上木板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄真了，人也"呜呼哀哉"了。
驼背的儿子和这医生评理，这医生却说："我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！"
大智慧：顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销，许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。
吹萧得渔夫
有一个会吹箫的渔夫，带着他心爱的萧和渔网来到海边。他站在一块岩石上，吹起箫来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。
他聚精会神地吹了好久，连鱼儿的影子都没有见到。他生气地将萧放下，拿起网，向水里散去，结果捕到了很多鱼。
他将网中的鱼一条条地扔到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤地说："喂，你们这些不知好歹的东西！我吹箫时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳了起来。"
鱼说："是我们对你美妙的箫声不感兴趣啊！"
大智慧：市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。
割草男孩的故事
一个替人割草的男孩打电话给一位陈太太说："您需不需要割草？"陈太太回答说："不需要了，我已有了割草工。"
男孩又说："我会帮您拔掉花丛中的杂草。"陈太太回答："我的割草工也做了。"
男孩又说："我会帮您把草与走道的四周割齐。"陈太太说："我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。"男孩便挂了电话。
此时，男孩的室友问他："你不是就在陈太太那儿割草打工吗？为什么还要打这电话？"男孩说："我只是想知道我做得有多好！"
大智慧：只有不断地探询客户的评价，你才有可能知道自己的长处与短处。不要萧规曹随，凡事想想清楚事出何因，多问几个"为什么"
等出名以后
一个初出茅庐的作家请卓别林看他写的一个电影脚本，他问意见如何。卓别林仔细翻阅过他的剧作后，摇了摇头说："等你和我一样出名的时候你才能写这样的东西，而现在，你要写得特别好才行。"
大智慧：市场经济讲究的是品牌。无论是人，还是商品，都是如此。你或你的商品必须形成自己的品牌，否则就是死路一条。而这些，又需要艰苦长期的努力。
推销牙刷
推销员向一位女士推销牙刷：＂你只要接上电源，把这个牙刷伸进口里，完全不用动手。价钱稍贵了些，但方便极了。推销员说得天花乱坠，女士有点动心了，但还嫌贵。推销员毫不犹豫地取出了另外一只牙刷，它与前一把牙刷完全一样，他又对女士说：＂这把牙刷也是自动的，它不但便宜，而且不用电。刷牙时，你只需把牙刷用手拿着伸进嘴里，不停地摆动头就行了！＂
大智慧：人的思维进行选择总是差别比较中进行的，这就是为什么高明的营销策略在推行高档产品的同时，不忘记摆放一些低档产品做对比。
电话
1876年，亚历山大？G？贝尔的一套通过电线传递声音的装置获得专利。8年以后，美国加州一个农民第一次到电话局尝试这种新玩意。他先在纸上涂写了几个字，将纸片卷起来，用铅笔推塞进传话器里，然后坐下来等候回音。久候没有反应，农民又把纸片揉成团扔进手柄中。等了半个小时，电话机仍然没有什么动静，这个农民非常失望，骂骂咧咧地走了。工作人员拆开受损的电话，打开那个纸片，上面写的是：向一家商店订购扳钳。
大智慧：一个新生事物的出现和被人接受是需要大量的推广和普及的。再好的东西，没有人了解，也是没有用处的。这就是为什么广告在现代生活中无处不在的主要原因。
闹钟
一位顾客对售货员说："我想买一只好闹钟，您这里有么？"
"先生您想买的那种闹钟，我店刚进的货。瞧！就是这种闹钟，首先它会响，如果您醒不了，它就会鸣汽笛并传来炮声。如果您还醒不了，它就会给您喷一束凉水，然后它就打电话给您的上司请假说您生病了。"
大智慧：完整的市场经济是由供求关系决定的，我们说，需求产生供给，高明的营销手段是创造需求，然后销售需求。也许有一天，我们真的需要这样一种闹钟。
评剧妙语
在意大利作曲家M·路易吉·凯鲁比尼担任巴黎音乐学院督学时，有一位学生写了一个歌剧打算上演。在试演该剧时，他邀请凯鲁比尼去观看，想看到权威的评价。
凯鲁比尼耐心地看完了一幕，又看了第二幕，但未作一句评论。年轻的作曲家看着他如此专心观剧而沉默不语，紧张得在凯鲁比尼的包厢里进进出出。最后，他再也无法掩饰自己的焦虑，问凯鲁比尼："先生，您有什么话和我说吗？"凯鲁比尼抓住他的手，亲切地对他说："我可怜的小伙子，我能说什么呢？我已经花了两个小时听着，但你对我什么也没说。"
大智慧：沉默是最大的忌讳。在这个信息嫉妒膨胀的时代，"酒香不怕巷子深"已经成了过时的音符。敢于表现，敢于宣传，你才不至于被湮没在竞争激烈汪洋大海。
推销首饰
推销员对一位太太说：
"现在我向您推荐一种新首饰。您的邻居已私下偷偷告诉我，您的首饰箱里还没有这东西。"
大智慧：成功地推销不仅要把东西推销给缺少它的人，还有那些原本并不需要它的人。
灯光广告新论
有一次，切斯特顿在美国演讲。某日晚上，他和同伴们一起步上街头欣赏城市夜景。当他看到色彩斑斓的百老汇大街的两旁灯光广告闪现出各色商品介绍时，他感到很兴奋。沉思了一会儿，他感叹道："对于那些不识字的人来说，这些广告是多么漂亮啊！"
大智慧：没有任何东西能满足所有人的需求，同一样事情，不同的人看了有不同的感受。所以，广告总是针对特定人群诉求的。
广告
甲："电视上天天播放商品广告，什么'畅销全国'、'誉满全球'，你们厂的产品干吗不登广告？看来是不会做生意。"
乙："哪里！电视上其他广告登得越多，我们的产品就越畅销。"
甲；"为什么？"
乙："我们是专门生产清凉油的。"
甲："我还不明白。"
乙："广告看得人头疼，就要买清凉油搽脑门儿。"
大智慧：如今的商业社会信奉的是"酒香也怕巷子深"，于是铺天盖地的广告让人应接不暇，再加上各种各样脱离实际的拼命自夸。如此这般，难道就能达到预期的效果吗？也许仅仅是吵热了消费者的耳根子罢了，关键是你能提高自己做事品质在行业中排名的顺序，这样才有人心甘情愿地掏腰包。
推销良机
汽车商对自己的推销员说："我想，这是你向鲍威尔推销一辆新轿车的最好时机。"推销员颇为不解，问："这是为什么呢？"经理说："别忘了他是个好胜的人，而他的邻居刚刚买了一辆。"
大智慧：一人的弱点，便是另一人的良机。弱点是一切困难的突破口。
道见桑妇
晋文公领兵出发准备攻打卫国，公子锄这时仰天大笑，晋文公便问他为何仰天大笑，他说："我是笑我的邻居啊！当他送妻子回娘家时，在路上碰到一个采桑的妇女，便按捺不住就去和采桑的妇女搭讪，可是当他回头看自己的妻子时，发现竟然也有人正勾引着她。
大智慧：市场竞争是残酷的，在你看中了别人手里的面包的时候，你碗里米饭极有可能已经成为另外的人的目标。所以企业的领导人在拓展自己的市场的时候一定要小心从事，如果贸然发动攻势，很可能自己的目标没达到，反而失去了已有的优势。
及时推销
一个人在繁华的牛津大街上被公共汽车撞倒了，马上就有一群人围观。那个人神情不安地坐起来说："我这是在哪里呀？"
"先生，这是你正需要的东西。"一个街头书摊摊贩说："伦敦地图--一张才35个便士！"
大智慧：这才是一个成功的推销员要具备的基本素质，何时何地都不忘记自己的职责。冷眼观察周围，热闹是别人的，财富却是自己的。只有发现他人忽略的商机，才能轻松赚取他人忽视的财富。
伟大的广告力量
"广告是一种伟大的力量！"
"何以证明？"
"当母鸡下蛋时，它总是大声地叫，而母鹅下了蛋，却总是静悄悄的。"
"那又怎么样？"
"所以人们都去买鸡蛋，而几乎没有人去买鹅蛋。"
大智慧：广告效应确实是一种不可忽视的力量，市场竞争如此激烈，"酒好不怕巷子深"、"皇帝女儿不愁嫁"的年代已经一去不返。好广告对好产品而言即如虎生双翼。
第三十八笑谈职业的生涯与工作
卷首引言
职业和事业是不同的。正如一位哲人所说，工作时间的所作所为决定你拥有什么，业余时间的所作所为决定你是什么样的人。这里也说明了职业与事业的关系。工作时间一般是职业内容，而业余时间倒是在做事业。
职业和事业可以是一致的，也可以是矛盾的。当人们说"生活的压力和生命的尊严哪一个更重要"时，两者往往矛盾的。如果职业只能解决生存甚至生活的需要，并不能解决归属问题时，职业并不是你的事业。如果你能在你的职业中找到归属感，就解决了职业和事业的矛盾。
有工作的职业人是快乐的，有事业的人是幸福的，当职业和事业一致时，人是既快乐又幸福的。当职业和事业矛盾时，人们感到痛苦，这种痛苦源于自己的拥有和归属的矛盾。职业和事业的矛盾，就像是你的两只眼睛不能看到一样东西。
我们这一章谈论的是职业，但你千万不要遗忘了你的事业。notajob，butacareer。
有人说过"老鹰有时飞得比鸡还低，但鸡永远也不能飞得像老鹰那么高"。你是一只老鹰，也许你被意外安排在鸡的社会环境，在年幼时，接受鸡一样的培养和训练，你的习惯和想法都会很像鸡。有时候，你还会因为不如鸡而被误解和欺侮而痛苦和自卑，譬如，你不如鸡会打鸣，那么适应低矮的灌木丛中的奔跑。有一天，你和鸡被带到山顶悬崖绝壁，在你的同类老鹰的追逐恐吓中，鸡纷纷落入深渊，而你会在挣扎中挥动有力的翅膀而飞向森林之上的天空。恍然大悟的你知道了你的事业是飞翔，你的归属是天空，和鸡一样的生活仅仅是你找到事业前的一段职业生涯。
评选
某公司每到年底，按惯例就要进行评选优秀员工的活动。某月某日所有员工集中在会议室里，领导先把评选的作用、意义、评选方法等足足讲了一个小时，员工们聊天的聊天、嬉闹的嬉闹，但当领导一宣布评选开始，骤然鸦雀无声。突然，小陈站起来略带调侃地说："我们领导很不错，你就应该是优秀员工呀。"顿时大家哄堂大笑，领导摆摆手，"我不行的，我是领导怎么能被评为优秀员工呢？我倒觉得小陈很符合优秀员工的标准，譬如……你们看怎么样？"员工们都笑嘻嘻地附和"好，好"。不知谁冒了句"不就是两个名额吗？可以散会了"。整个评选过程只有两分钟。于是大家离开了会议室，不少的员工颜色不太好看，据说当晚那领导与小陈相约在餐馆里喝酒喝得很晚很晚。
大智慧：不要让你对手看出你的目的，看出你在乎什么。因为，你越在乎，别人就越给你设置障碍，你也就越不容易得手。真正高明的办法是欲擒故纵，以退为进。当然，要修炼到"喜怒不形于色"，还需要相当高的城府和境界。
应试妙答
一应聘者接受招聘者的面谈，部分对话节录如下：
招聘者："你以前是销售什么的？"
应聘者："销售我自己。"
招聘者："业绩如何？"
应聘者："天知、地知、我知、就是你不知。"
招聘者："你为何要跳槽？"
应聘者："不跳的人是一样的，跳槽的人理由各不一样的。"
招聘者："那你为何选中我们公司呢？"
应聘者："那你们公司为何要招聘呢？"
招聘者："有缘。"
应聘者："是呀，真是相见恨晚，明天我能否上班？"
大智慧：面试时，首先要摆正自己的位置，明确自己的提问范围，不该问的绝不要问。切不可卖弄"口才"乱问一通。即使你很"出色"，而且胜利在望，在提问时也要讲分寸、有礼貌。否则只会引起考官的反感，让"煮熟的鸭子飞走了。"
两败俱伤
甲与乙是两个最有竞争副厂长的最佳人员，两人明争暗斗各使伎俩。甲为了示好，对乙最近一次捐款50元，专门通过朋友写了篇通讯稿，故意让人把50元写成50万元，结果乙家数次遭到小偷的光顾，结果还遭到小偷的羞辱，这件事被乙知道后，乙报复甲，在一次宴会上，乙主动通知服务员把甲的白酒换成白开水，甲感激不尽，认为乙"大人不记小人过"，结果频频举杯敬酒，结果第二天甲严重虚脱、体乏无力，原来乙还对服务员说了一句话："他身体不好，开水里多放些药（泻药）。"两件事一传开，谁也没有当副厂长。
大智慧：在竞争日益激烈的几天，采取一些手段显示自己的才能本无可厚非，但彼此勾心斗角、相互倾轧，把精力用在压制、迫害自己的对手上面，有时候甚至无所不用其极，就是一个人品质低劣的表现了，其结果只能是搬起石头砸自己的脚，自食其果。
请假
一职员已两天没上班了，当他第三天来到公司时，老板抱怨说："你这两天干什么去了？"
职员答道："我不小心从三楼窗口跌到大街上了。"
老板气冲冲责问："从三楼跌下去要两天吗？"
大智慧：在职场，出现被动局面并不可怕，人毕竟不是全才。但是，任由糟糕的局面继续恶化下去，就是责任心的问题了。正如上面这个幽默，既然"不小心从三楼窗口跌到大街上了"（不管理由是否荒诞），为何不及时请假呢？
合同风险
老板："积压200条夏季男裤，我该怎么办？"
代理人："寄到外省去。"
老板："那里现在也不会有人买。"
代理人："不至于，只要包装得好。我们给顾主们寄10条一包的样品，发货单上写8条，假装我们搞错了，但价格仍按10条算。这样一来，顾主就会高兴，以为占了我们便宜，就会把货留下。"
老板觉得这个主意很妙，货包和发货单寄出去了……三天后，老板对代理人大声吼道：
"蠢货，你瞧，你可把我们给坑了！没有一个顾主把货留下的，而且只给我们退回来8条裤子！"
大智慧：职场如战场，你应该把你的对手想象得比你聪明，而不是把他们想象成傻子。记住，你想到的那些"小聪明"，对方也一定能想到，除非对方真是傻子。
愿望
业务代表、行政职员、经理一起走在路上去吃午餐，意外发现一个古董油灯。
他们摩擦油灯，一个精灵从一团烟雾中碰了出来。
精灵说："我通常都给每个人3个愿望，所以给你们每个人一人一个。"
"我先！我先！"职员抢着说，"我要到巴哈马，开著游艇，自在逍遥。"
噗！她消失了。
惊吓之后，"换我！换我！"业务代表说："我要在夏威夷，和女按摩师躺在沙滩上，还有喝不完的(凤椰汁)和生命之爱。"
噗！他消失了。
"好了！现在该你了！"精灵对经理说。
经理说："我只希望他们两个吃完午餐后回到办公室。"
大智慧：永远让你老板先说
他招了！
前苏联考古学家发现了一具木乃伊，可花费了很长时间也无法弄清木乃伊的年龄，于是他们请了几位KGB帮忙。
KGB来了以后，忙了一个早上，最后满头大汗的出来了，查清楚了，3147岁。
考古学家非常震惊，问道：你们是怎么知道的？KGB指着木乃伊说：很简单，他招了。
大智慧：在现代社会中，"职业病"已经成了一个并不陌生的字眼。养成良好的职业习惯固然是件好事，但用职业思维来打量世间的所有事物，何尝不是一种悲哀？
圣经129
有个牧师开车在路上，见到路旁有个修女，便停车主动载她一程。
她进车后便翘起脚来，让她可爱的美腿从长袍中露了出来。
牧师看了一眼高兴得差点让车子出了意外。
在控制车子后，他偷偷摸摸的将她的手往美腿上移动。
修女看了看他便说："神父，记得圣诗129吗？"
神父脸红连忙道歉，他被迫移开他的手。
但是他的视线却离不开他的美腿。
在几次换挡之后，他的手又再次滑向美腿。
修女又说："神父，记得圣诗129吗？"
神父又在一次道歉："对不起，姊妹，肉体是虚弱的。"
到达修道院后，修女下车给了他一个寓意深长一眼就走了。
当神父回到教堂，他急忙拿出圣经想找出圣诗129是什么。
圣诗129节："走向前并寻求，再更深入一点，你会找到荣耀的。"
大智慧：永远对你的工作保持熟悉，不然你会错过很多机会的。
马夫喂马
马夫偷偷地把用来喂马的大麦卖掉了。
但他仍然每天用水给马擦洗，用梳子为马梳理鬃毛。
马对马夫说："如果你真心对我好，就不要把大麦卖掉！"
大智慧：对马来说，与大麦比起来，每天的梳洗算得了什么？一天梳洗十回，也比不上吃一次大麦。在职场中，总能遇见一些像"马夫"之类的人，你一定要透过表面现象看本质，不要被虚情假意所蒙蔽。
猎人和狐狸
一只被猎人追赶的狐狸看到一个樵夫，急忙向他求救。樵夫想了想，就让它藏在自己的小茅屋里。
不久，猎人追过来，问樵夫有没有看到一只狐狸。樵夫嘴上说没有看到，手却在给猎人示意，指着狐狸藏身的地方。
可惜猎人没有看懂樵夫的手势，转身就离开了。猎人走后，狐狸急忙从屋里钻出来，撒腿就跑。
樵夫叫住它，责备它为何不知感恩，一句感谢的话不说就要离开。
狐狸回答说："如果你表里如一，我自然会向你道谢的！"
大智慧：职场中，常见的是落井下石，而不是雪中送炭。这个时候，你最需要警惕的是那些假惺惺地向你伸出"援助之手"的"好心人"。
职业习惯
上尉检阅新兵时，问一个排长："为什么你把高大好看的全都排在前面，不顺眼的矮个儿全都排在后面？"
"报告上尉！"排长答道，"我入伍前是摆摊卖水果的。"
大智慧：人的位置和角色是相对的，而且也是随着环境改变而改变的。顺应自身条件去寻找合适的位置，这样你就能够站在前面。
一言误事
"你昨天去找新的工作，找到了么？"
"没有。当招工人员跟我洽谈时，我说了句该死的废话！"
"你说错了什么？"
"当他问我会不会做这种工作时，我说'这种工作我简直可以闭着眼睛做'！"
"这话没有错啊？"
"可他要找的是个守夜人。"
大智慧：不要低估任何一件事情，有时越简单的工作越需要责任心。
面试
经理要找一个秘书，他要应聘者接受心理学家的测试，最后只剩下三个人。
"2加2等于几？"心理学家问了最后一个问题。
"4."第一位女士答。
"22."第二位女士答。
"可能是4，也可能是22."第三位女士答。
待她们走出办公室后，心理学家说，"经理先生，从回答来看，第一个人很单纯，第二个人就复杂多了，而第三个人则非常老练。不知您满意哪一个？"
经理未经思考，立刻回答："就是那个金发美腿的！"
大智慧：在这样一个社会，女人的容貌也变成一种资源被人利用。因此，你会很容易看到那些被无辜拒掉的女生和某些不怀好意的邀请。我们自己唯一的对策是善加分辨，小心保护自己。
请再往后退
以演莎剧闻名的英国演员兼剧院经理赫伯特·特里（1853-1917年）在一次排练时，觉得没有达到预计的效果。他叫一名年轻的男演员向后退几步，这位演员退了几步。但不一会儿特里又中止了排练："请再后退一点。"这位演员又照办了，排练继续进行。特里第三次中止了排练，"还要向后退！"他命令道。
"再往后退，我就要退到后台去了。"这位演员抗议道。
"对，这就对了。"特里说。
大智慧：古希腊德尔菲神庙上刻着一句话："认识你自己！"认不清自己的人永远也找不到适合自己的道路，正如上面幽默中那位年轻人，何必一味地强求自己呢？
面谈
Jack到一家酒吧应征警卫。酒吧的经理问他：「你有没有经验？」
「当然！」Jack就环视四周。看到一个醉醺醺的酒客走过。马上把他抓过来。随之一脚将他踢出门外。然后。得意洋洋地问经理：「那请问我现在能不能见总经理了？」
「那你恐怕要稍等他一下了。因为。他刚才被你踢出去了。」
大智慧：年轻人最让人欣赏的是做事情有精力，速度快，效率高。但最大的问题也是考虑不周，容易冲动，经常办错事。所谓"欲速则不达"正是这个道理。
马的即兴表演
德国演唱双栖明星昂扎曼恩（1753-1832年）在柏林剧院演出时，喜欢即兴发挥几句，害得跟他搭档的演员无所适从。因此，导演让他不要再搞什么即兴创作。第二天夜场，当他骑在马上出台时，马竟然在台上撒起尿来，引得观众捧腹大笑。"你怎么忘了，"昂扎曼恩对马厉声喝道，"导演是不许我们即兴表演的。"
大智慧：生活中有种情况总是让人苦恼，就是激情的员工遇到了一个规矩的老板，有才的骏马遇到了无能的伯乐。当然，对于某些天才来说，变被动为主动也是比较容易的，关键是看你是否动脑子。
心脏和牙齿
有个卡布洛沃人的儿子想学内科。"你真笨！"父亲骂道："还是去学牙科吧---人只有一颗心，可是牙齿有三十二个呢！"
大智慧：选择职业也是一种智慧，有些行业很快就会萎缩，有些行业在相当长的时间内保持兴旺。抛开兴趣爱好而言，我们是可以通过比较来选择我们从事的职业。
新手
某人在牛奶场找到一份工作，第一天上班，老板给他一只桶和一条凳让他去牛奶棚挤奶，他快乐地领命而去。下班的时候，老板见他被溅了满身的牛奶，而且那条凳子腿也断了，就问他："怎么样，这活挺难吗？"
他哭丧着脸答道："挤奶倒不难，难的是让牛坐到凳子上去。"
大智慧：对于工作中的新手，出任何问题都是很正常的。有时候责任更多的不在于不懂的他，而在于带领这个人的领导。
医生
一位私人诊所的医生准备出国度假，便让刚从医学院毕业的儿子来顶一个月。一个月后医生从国外度假回来，问儿子情况如何。儿子得意地说："我把您医了10年都没医好的那个心脏病人彻底治好了。"不料，父亲听了破口大骂道："混蛋！你以为你聪明能干？你也不想想，
你这些年读医学院的学费是怎么来的！"
大智慧：这个社会，有些职业是可以通过量化的条件来考虑的，但有些职业则是需要加入道德和良知共同评价的。作一个有良知的有道德的人，是从事任何工作的先决条件。
越远越好
富翁想徵聘一位司机，他问每个求职者能驶向悬崖多近而不致掉下去。
"三十厘米"，第一个说。"十五厘米"，第二个说。"八厘米"，第三个说。
但是下一个求职者说："我会尽量不驶近那个地方，越远越好。"
"我就雇用你"，富翁当即决定。
大智慧：求职中经常会出现这样的事情，也许雇主看重的并不是你的知识，是你的经验，也许看重的并不是你的勤奋，而是你的智慧。正确的判断，合理的展现自己，才是最有优势的。
接替
美国有一年经济危机，失业率很高。一个人工作找了很久，也没找到。一天他在街上转悠，忽然一个人从建筑工地的楼上掉了下来。他急忙跑到工头那儿问："那个刚掉下来的人的工作我可以接替吗？"工头说："不行，他的工作已经有人接替了？""谁呀？""就是把他推下来的那个人呗！"
大智慧：如此看来，坐等机会不如自己去创造机会，但绝不是以上述的方式。
坦率
"怎么啦，怎么啦，我的宝贝儿，你出了什么事呢？"经理问他的美貌女秘书。
"我必须向你坦白承认一件事实：我当你的秘书已经三年了，可我根本不会打字。"
大智慧：美色当前而丢失原则和判断，对做人和做事这都是相当危险的。
没有秘诀
大仲马写作的速度十分惊人，他一生活了68岁，晚年自称毕生著书1200部。有人问他："你苦写了一天，第二天怎么仍有精神呢？"
他回答说："我根本没有苦写过。"
"那你怎么写得又多又快呢？"
"我不知道，你去问一股泉水它为什么总是喷涌不尽吧。"
大智慧：一个人，只有从事喜欢并且适合的工作，才可以从工作中获得乐趣并做出成就。
没有不正常的跳动
一天晚上，年轻的俄国生理学家巴甫洛夫（1849-1936年）终于下决心走出实验室，与未婚妻西玛会面去了。他们很难得相见，相会没多久，巴甫洛夫就对未婚妻说："快把你的手给我！"西玛以为他要吻自己的手，高兴地伸过去。巴甫洛夫抓住未婚妻的手，用手指压着她的脉搏，过了好一阵，才说："没有不正常的跳动，放心吧，你的心脏的确很好。"
大智慧："职业病"并不是医学上定义的一类疾病，但它对他人的危害有时候等同疾病。
接见和旅游
每天中午在固定的时间，德意志皇帝威廉一世（1797-1888年）总要站在柏林宫殿靠角落的窗口，接见成千上万的来瞻仰这位象征帝国权力的统治者的人们。到了晚年，由于健康状况不佳，医生恳切地劝他停止这项日常活动，以免劳累过度。可皇帝却十分固执地说："我每天的接见是写在旅游手册上的。"
大智慧：如果我们不能改变工作安排，那就改变我们对工作的态度。这样能让我们保持良好的心态。
怕
一女影星在与朋友交谈：
"我真怕到50岁！"
"那时候会发生什么事呢？"
大智慧：如果你所依靠的只是短暂的青春，而不是自己长期的努力和恒久的品质，那真的应该有所担忧了。
修屋顶
"我的屋顶漏雨了。"
"那为什么不修修呢？"
"因为现在正下雨。"
"雨一停。你就赶快去找人来修吧。"
"那时我的屋顶就不漏了。"
大智慧：拖延从来都不缺少理由，只是你所做的就太有限了。
精确
某报社编辑部主任办事讲究精确，他也同样以此要求与他一起工作的同事们。一次，一位记者送给他一篇会议报道稿审阅，他接过稿认真读起来。当他读到这样一个句子时他抬起了头。那句子是"3999只眼睛注视着讲台上的演说者。"
"这纯粹是胡说八道！"部主任动气了。
"这可不是胡说八道，先生，"记者解释说，"要知道会议参加者中有一位是独眼龙。"
大智慧：任何一种合理的要求如果到了苛刻的程度，也便失去了其合理性。
绝妙的建议
有一个人问拉比，"哪一种职业能使我生存下去直到老死。"
"当面包师。"拉比建议道，"那样你就总有面包在家里了。"
"如果我没钱了，买不起面粉了，怎么办呢？"
"那你就不再是面包师了！"
大智慧：工作对于人而言，不仅是一种谋生的手段，也是个人施展抱负的努力，更是人对自身信心的来源。
谦虚过分，自讨苦吃
经过面试，申请者被一家公司聘用，计划让他下周开始到办公室上班。为对经理表示感激和谦虚。他说："我既缺少智慧，又没有经验，希望您多多指教。"
"如果是这样的话，你先别到办公室来上班，等你有了智慧和经验再来。"经理对申请者说。
大智慧：不卑不亢既是对别人的尊重，更是对自己的尊重，而只有尊重自己才能赢得别人对你的尊重。
有事没事
一些事没人做一些人没事做
没事的人盯着做事的人，议论做事的人做的事
使做事的人做不成事做不好事
于是，老板夸奖没事的人
因为他看到事做不成
于是，老板训诫做事的人因为他做不成事
一些没事的人总是没事做
一些做事的人总有做不完的事
一些没事的人滋事闹事
使做事的人不得不做更多的事
结果好事变坏事，小事变大事，简单的事变复杂的事
大智慧：你若不想做，会找到一个借口；你若想做，会找到一个方法。
专家本色
修理工应召去医生家修理电视机，发现他那架电视机用了十年，已经破旧不堪了，医生用幽默的口吻说："你开个处方吧。"修理工对着电视机默默看了一阵，然后回答："我看只能写验尸报告去。"
大智慧：俗话说：三百六十行，行行出状元。如果你觉得工作枯燥而无望--不如试试专注用心的精深研究--像专家一样对待它吧！
幽默美国人
律师的太太对丈夫说："咱们的房子和家具的样式太陈旧了，该重新装修一下了。"
律师"你别急，我刚好接手了一件离婚案，男方是个有钱的大亨。等我拆散了他们家，就来装订修咱们家。"
大智慧：职业间的双赢局面是社会存在的最高境界，而事实上，一种价值的实现却总是以另一种价值的丧失为前提。这里并非遵循着能量守恒定律，起作用的乃是人的自私本质而已。
没干什么
"去领本周的工资吧，你被开除了。"
"可我没有干什么呀？"
"所以你被开除了。"
大智慧：职场的残酷就在于你的一切辩解都将是它淘汰你的理由。所以面对失业的最好办法就是，保留自信的离开，并于下一站的工作中，以行动赢得尊重。
人才难得
老板杰克到警察局报案："有个流氓冒充我的推销员，在镇上赚了10万美元！这比我所有的雇员在客户身上赚到的钱还要多得多。你们一定要找到他！""我们会抓住他，把他关进监狱的！""关起来干什么？我要聘用他！"
大智慧：职场之上，能力便是一切。当这种能力足以另竞争对手千方百计地想要与你成为合作者之时，便是一种成功的定义。
火鸡与黄狗
一只火鸡站在树下，独自叹息，黄狗见了就问：你有心事吗？火鸡说我想飞到树顶去，可是我没力气。黄狗说那好办，我的粪里有很多营养，你吃了就会有力气了。于是火鸡照办，吃了黄狗的粪便，果然火鸡变得非常强壮，终于飞上了树顶，火鸡非常高兴。可是有个猎人注意到了火鸡，举枪把火鸡射了下来。
大智慧：即使你走了狗屎运，但你也不可能永远站在那里。
一个会思考的脑袋
一只狮子深深爱上了一个樵夫的女儿。姑娘的父亲说："你的牙齿长了。"狮子就去找牙医把牙齿拔了。它回来后又找樵夫提亲，樵夫说："还不行，你的爪子太长了。"狮子又去找医生，把爪子也拔了，然后回来要姑娘嫁给它。樵夫看到狮子已经解除了武装，就把它的脑袋打开了花。
大智慧：再尖锐的牙齿，再锋利的爪子，也比不上一个会思考的脑袋。
家有三子
在公共汽车上，坐在我身旁的男人，喋喋不休地向我谈他家庭的事。"我有三个儿子，都是知识分子，"他说，"老大是教授，老二是诗人，小儿子编杂志。"
"您做什么工作？"我客气地问他。
"我开杂货店，生意不算很兴旺，不过够养活他们三家人。"
大智慧：有的时候选择了那种精神领域的职业，也就是选择了清贫，而精神的富有与物质的富有有时候是相互补充的，只不过这是在不同人身上实现的。
宁愿挨踢
一个打柴人挑着一担柴走路，不小心撞到了一个医生。医生大怒，挥拳就要打他，打柴人连忙跑下求饶说："我宁愿挨你的脚踢！"旁边有一个好事的人觉得十分惊讶，就问道："脚踢要比拳打重得多，你为什么愿脚踢呢？"打柴的人说："我听人说，经过这个手的，肯定是活不了。"
大智慧：有如此"口碑"的医生，可见他的医术拙劣到何等地步。人无论从事什么职业，都应对自己的专业精益求精，这既是谋生的需要，也是职业道德的要求。
我们俩都错了
在火车上，甲旅客的手帕不见了。他硬说是坐在旁边的乙旅客偷走了。可是，过了一会儿，甲旅客在里边的口袋里找到了那块手帕。于是，他很不好意思地向乙旅客道歉。
乙旅客冷静地回答道："没有关系，刚才我把你当成一位绅士，而你把我当成一个小偷。看来，我们俩都错了。"
大智慧：其实，很多时候你所应该做的是反省自己，而不是时时处处都指责别人，尤其是当你在工作关系中，更需要你首先要求自己，而绝对不是你身边的人。
