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第21章 调整吸引人的方法,保持新鲜感

在纽约水牛城,每次路过一家银行,人们总还会忍不住抬头看看门口的公告牌,为什么会这样呢?

因为公告牌上显示的时间和气温总是在不断变化!事实上,最吸引人的总是那些在不断变化着的人和事。如果人们已经知道一块公告牌上的内容是什么,他们就很少会去关心它了。

做人也是一样。一成不变的人必定会成为落伍者,所以,你要时时警戒,一旦你成为众人注目的焦点,你必须不断调整吸引人的方法,永葆新鲜感,才能保证你的气场不会减弱。

凯撒或许是历史上第一位了解如何不断更新光彩策略的公众人物。

公元前65年,罗马的凯撒大帝首度在社会上扬名立万。当时他就任一名政官,掌管精良分配和公众竞赛。他组织了一连串策划周密、正合时宜的盛大场面,开始在群众面前亮相——狩猎野牛功物、刺激的角斗表演、戏剧竞赛等。有好几次,他白掏腰包负担盛会的经费。对平民百姓而言,凯撒逐渐和这些人人喜爱的盛事联系在一起,令人难忘。在逐渐攀升到达执政官地位的过程中,他在大众之间的超人气度成为他执掌大权的稳固基础,这是因为他为自己创造了崭新的形象——一个伟大的公众表演人物。

罗马内战后,凯撒击败庞培,成为罗马的独裁者。此后,盛会的规模越来越大,例如,他在人工湖上举行盛大的模拟海战,在罗马每一个地区组织戏剧表演,还沿着塔匹岩山陡峭的山坡建造了一座新的大型剧场。这些盛事不只是用来娱乐百姓的精心策划,它们大大提升了凯撒在人民心目中的地位,使他看起来比实际更加伟大。

凯撒牢牢掌握住自己的公众形象,一刻不会掉以轻心:他在群众面前出现时,总是穿上最引人注目的紫袍,没有人抢得过他的风采,他对自己的外表注意的程度可说是人尽皆知。凯撒还是个非常出色的演说家,他清楚如何说的少却让人如雷贯耳,言有尽而意无穷,以及何时结束演说以达到最大效果。他更是从来不会忘记在群众面前亮相时创造惊奇,例如以石破天惊的宣言来增强戏剧效果。这一切都是他为了保持自己强大气场所作的努力。

可以说,凯撒为其他领袖和权贵人物树立了典范:一旦你成为众目注视的焦点后,你必须不断调整变化你吸引人的方法,永葆新鲜感。如果你一成不变,大众会逐渐厌倦,进而转移注意力去关注那些新崛起的明星人物。

你不妨也学习通过戏剧手法,例如惊奇、悬疑、博取同情相象征性的认同来提升你的气场。同时你也必须时时刻刻注意观众为什么开怀、为什么无聊。必须安排好让自己位于中央,吸引注意,无论如何不能让人抢过风头。你得了解:世界指派你—个人生角色,一旦你接受这个角色,你的一生就注定了。你人气的高低全在于你所选择或是被迫承坦的角色里。一名出色的演员可以扮演许多角色,享受那种千变万化的权力。将戏剧性的设计融入你出现在公众场合的姿态与行动,你的气场也会增强,同时人格也会显得比一般人更加突出。

另外,你也可以通过外形的变化来达到引人注意的目的。例如《庐山恋》中的周筠前后换过几十套衣服,一天一个样,总给人以新奇感,当然是很引人注目。不过,像周筠那样“变化多端”的后面,人们自然会想:此人终日追求打扮,想必轻浮肤浅,除了对服装感兴趣外,腹中恐怕再无他物。而后者是指随着时间的推移,头脑中不断地产生出新观点、新见解,给人以取之不尽,掘之不竭之感。同你接触,对方总能有新收获,同时也体味到你的思想和性格的深度,让人产生一种探究欲,而把注意力集中于你,你这时便具有了魅力,也拥有了强大的气场。

最后,还有更重要的一点,就是要不断学习新知识,充实自己的内在,才有可能时时给人以新鲜的感觉,吸引人们的注意力。这在朱熹的《观书有感》中早有体现,其中有两句诗是“问渠那得清如许,为有源头活水来”,就是借水之清澈,是因为有源头活水不断注入,暗喻人要心灵澄明,就得认真读书,时时补充新知。因此人们常常用来比喻不断学习新知识,才能达到新境界。我们也可以从这首诗中得到启发,只有思想永远活跃,以开明宽阔的胸襟,接受种种不同的思想、鲜活的知识,广泛包容,方能才思不断,新水长流。

总之,如果你一成不变,大众会逐渐厌倦,不再拿你当一回事。所以你要时时警戒,一旦你成为众目注视的焦点,你必须不断提升自己,调整你吸引人的方法,永葆新鲜感。你必须了解,如果可以预测对方的行动,人们就会行优越感;如果你展现出不符合他们期待的一面,你就是掌握大局的气场强人,不仅能博得尊敬,更能够牢牢抓住人们飘忽的注意力。

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