犹太人做生意,技高一着,普遍获得赚钱和发财,其中奥秘很多,有两点是有目共睹的:那就是紧盯着两大财源:女士和嘴巴。
犹太人总结自己的生意经:男人从事劳动挣钱,女士使用男人挣的钱来维持家庭生活。一想到赚钱,犹太人立即会联想到女士,因为钱都在女性手中,生意经谈的是如何赚钱,且不论古今东西,所谓“赚女人手中的钱”便成了犹太人的生意经。
犹太从商者,有不少就是以女性为对象的。这些商人认为,从男人身上赚钱,其难度要比以女性为对象大 10 倍,因为男人没有钱,钱是交由女性管理的,就是说,男人不具有消费的权力。相反,女性虽然多数不是赚钱者,但赚女性的钱是最容易不过了。
在那富丽堂皇的高级商店里,那些贵昂的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是等待着女性顾客的。那些豪华商店乃至普通百货公司所展卖的各种商品,均是以女性产品占绝对统治地位。犹太商人就是瞄准了这个市场,获得了比别人更大的盈利。
在伦敦,有一个叫埃默德的人开了一家百货商店,地理位置相当好,每天来往的人也很多,可是埃默德的生意却一直不好。开业两三年了,店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人,埃默德十分郁闷。经过长时间的观察,埃默德发现了这样一个规律:在平时光顾公司的人中女性居多,差不多占到 80%,偶尔有男人来商店,也大多是陪妻子购物,很少单独买东西。他越想越觉得自己的经营方向有问题,想起以前犹太人喜欢做女人的生意这一法则,不禁自责起来:女人才是真正的消费主体,自己却把目光盯在不赚钱的生意上,这样不是偏离赚钱越来越远了吗?埃默德于是果断地决定将自己百货商店的营业对象限定在女性身上。
这次,他把所有的营业面积全部用上,全部摆上女性的用品。不过,精明的埃默德这次想出了高招:把正常的营业时间一分为二,白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品;晚上则改变成一家时髦用品商店,以便迎合那些年轻的女性。这样,最有消费实力的女人被他的经营方针给覆盖了。
尤其是针对年轻时髦的女孩子们,埃默德可以说是费尽了心机,光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了许多种,内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式和花样进货。凡是年轻女性喜欢的、需要的,能够引起她们购买欲望的商品,他都尽量满足,并把它们摆在柜台显眼的位置上。他甚至对别人说,在这里,年轻女孩子喜欢的东西,应有尽有。
最绝的是,他从美国进口了最流行的内衣样式,并且进行了巧妙的宣传:“本店有世界最风行的新款女士内衣,包您穿了青春靓丽。”没过多久,埃默德商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走,许多女性真的赶来争相购买。人们不解,纷纷求教其中奥妙,埃默德大笑:“其实,我只是让这些内衣更加性感而已!”
就这样,埃默德的商店成了女性常来光顾的地方,不久,其分销点就已经达到 100 多家,狠狠地赚了女人一大笔钱。
犹太商人发迹的另一财源,就是人类的嘴巴。可以说,嘴巴是消耗的无底洞,地球上当今有 50 多亿个“无底洞”,其市场潜力非常非常的大。为此,犹太商人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品。如粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部等等,举不胜举。
犹太人认为,入口的东西必然要消化和排泄,一美元一只的冰淇淋,10 美元一份的牛排,进入人的口中几小时后,都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗,新的需求不断产生,商人可以在经营中不断赚到钱。
当然,经营食品不如经营女性用品见利快。为此,犹太生意经中把女性商品经营列为“第一商品”,而把食品列为“第二商品”,而从事“第一商品”经营的犹太人比经营“第二商品”的多。