登陆注册
43617800000073

第73章 附录:保险生意不停摆的专业话术

1.什么是保险?保险就是最积极的救火队员,最结实的防火墙,最安全的救生艇,最好用的备用胎。保险更是由责任、爱心、保障、投资汇聚起来的“万能钥匙”。

2.什么是分红保险?分红保险就是只要您购买,相当于您也是我们保险公司的一大股东,和我们一起享受大家的劳动果实,年年分红,岁岁派息,这辈子都有了保障。

3.什么是医疗保险?医疗保险就是在您生病的时候,有人主动给您拿医药费,同时又能根据具体情况给您一笔丰厚的住院津贴,让您的损失降至最低,这就是医疗保险。

4.您好好想想,还有哪些不清楚的地方,我可以免费为您做咨询服务,现在国家提倡明明白白买保险,实实在在在消费,您放心,我一定不会让您的钱白花的。

5.您讲的很有道理,这件事是我的疏忽,为了表示我的歉意,还望您高抬贵手,给我一个面子,晚上让我请您吃个饭吧。

6.您钱紧没关系,我身上带着钱呢,我现在先给您办,等我过几天办好以后给您送保单的时候,您再给我也不迟,这是我应该做的!

7.您看您每天仅仅需要5毛钱的保费,一年也没有多少钱,但却能享受最好的服务,明智的您何乐而不为呢?

后记:不做保险做精英

我曾经在给学员做培训的时候,我的学员们曾问过我:“什么是卖保险?”

我回答:“卖保险就是卖保险商品,这本身是一种商业行为。”

于是,学员们如获真知一样立即将这句话记在本子上,并对我许诺:“我一定会卖好保险。”

没错,卖出保险———这应该是绝大部分保险人的目标,因为只有卖出去产品了,才有佣金可赚。

我入业多年来,虽然已经算是一个小有经验的保险培训师了,但我却觉得自己仍处于不断学习的状态,特别是当我“孕育”出这样一部作品之后,这种感觉就愈发强烈。因为我深深地感觉到,关于保险的种种,我还没有自成一家,所以,更没有资格停下前进的脚步。但我发现,很多保险推销员有一个误区:他们总是在为了卖保险而卖保险。

后来,我就问我的学员们:除了卖保险之外,你还能做些什么呢?

结果,有人回答说:普及保险知识,将保险的好处传播给更多的人。

有人说:争取让更多人享受到更好的保障。

还有人说:让更多的人了解保险对于个人日常生活的重要性。

这个结果验证了我的观点,你们看,几乎每个人的回答都在围绕着卖保险本身打转,而没有一个人对我说:

我要给自己写一份未来精英计划书;

我要让所有人知道我曾卖过保险,做出了上百万元的业绩;

我也要像你一样,成为一名高级培训师;

可见,我的这些学员们只是知道自己现在是保险推销员,应该卖好保险,但在保险这条路上,却没有一个明确的、终极的目标,也就是我之前所说“为了卖保险而卖保险”。我相信不只是我的学员们这样想,很多正在岗位上苦苦奋斗的保险推销员们也是如此。

所以,我现在必须告诉你们:现在,趁刚刚读完本书,请尽早给自己确立一个明确的目标:

我就是要成为下一个保险精英!

我一定要做下一个最伟大的推销员!

当然,我并不是要你跟着我一起喊口号。人生的目标本就是一个大话题,人各有志,成功的标准也各不相同。我在这里暂且把成功的标准世俗化一下,以钱来作为你是否成功的标准。那么,现在请问各位:每年的佣金+各种奖励,总共是多少钱?

如果你赚得多,说明你在保险业这张考卷上获得了较为理想的成绩。如果我说得再实际一点,你能养家糊口过日子,只算是60分,那么我相信,很多人这一辈子的追求也就只有60分,因为他们是在为了卖保险而卖保险,谈得上生存,却谈不上有何发展。

也许你会问:如果给自己定下目标后,最终却没有成为保险精英,那定目标有什么用呢?和结果有什么必然联系吗?

当然有联系,而且这个道理很简单———择其上求其中,择其中求其下,择其下的话,还能有什么发展?所以,当你将“卖保险”转移到“成为精英”这一目标时,你的准备、策划、执行都会随之改变———随着目标的提升而有所提升。

现在你明白了:

不做保险是为了不让自己为了卖保险而卖保险;

做精英是为了不断提升自己的目标和能力;

而不做保险做精英则是一种保险人的态度,更是成为保险精英的必备素质!

同类推荐
  • 金融危机动了谁的饭碗

    金融危机动了谁的饭碗

    面对大洋彼岸的危机,世界的每个公民都处在风暴的中心。要安全地度过这个严寒的“冬天”,我们应该如可应对?作者给出的“方剂”是:竖立信心,回归节俭,转“危”为“机”。
  • 私营企业决胜市场要懂的200条锦囊妙计

    私营企业决胜市场要懂的200条锦囊妙计

    中国的私营公司不是不能做大做强,而是中国的私营公司只要做大做强,成本就很可能失控,而造成企业后续经营困境。中国的私营公司如要做大做强,在过程中就必须“控制成本、精益求精”。经济学家郎咸平如是说。凡禹编著的《私营企业决胜市场要懂的200条锦囊妙计(成功金版)》基于大量私营公司成长和发展成功的经典案例,全景式地论述私营公司做大做强的黄金法则——从私营公司的创立到发展、从市场到营销、从人才到管理、从危机处理到经营方略……《私营企业决胜市场要懂的200条锦囊妙计(成功金版)》深入浅出地分析了私营公司决胜未来,创造长续发展可能的各个层面,解决了私营公司的领导者在经营公司的过程中可能遇到的诸多问题。
  • 闲不住的手

    闲不住的手

    本书集中了沪深证交所的宝贵档案资料、历史图片和对历史事件的真实记录,作者在此基础上用宏大叙事的手法和特立独行的思辨,绘制出了中国证券市场的全基因图谱,揭示了中国证券市场发生、发展过程中诸多鲜为人知的历史细节……本书来自干作者将近20年浸润于证券市场的近身观察、亲身感受和进深思考……
  • 魅力徽商

    魅力徽商

    古有俗语,“无徽不成镇,无徽不成商”,作为中国商界一支劲旅,徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸,以至日本、东南亚等各国。在长期经营过程中所形成的“诚”、“信”、“义”、“仁”等优秀商业道德给我们现代商人留下的是一笔宝责的精神财富!
  • 半部论语治企业

    半部论语治企业

    《论语》是儒家思想的经典著作,儒家思想的由近及远、由小及大、由己及人的思维方式正好符合现代企业经营管理的理念。在《论语》中、我们不但能找出许多高效率的管理方式,而且还能找到许多现代企业管理所必不可少的管理方式和方法。
热门推荐
  • 重生马甲不能掉

    重生马甲不能掉

    重生的后果是什么?“媳妇~”“滚,我不是”“媳妇~”。。看,这就是后果
  • 你是暮光里的伊始

    你是暮光里的伊始

    我可以为你放下文笔,化身痞子,也可以为你内敛痞气,写诗作对。可最后才发现,动了情的痞子,竟再无提刀的勇气。
  • 长生与山海经

    长生与山海经

    原名《阿长与山海经》,为了不冒犯鲁迅大大,改为《长生与山海经》。至于里面写的是啥?嘿嘿,你点进去就知道了。
  • 极品总裁,娇妻不要太野蛮

    极品总裁,娇妻不要太野蛮

    叶泽铭薄唇轻挑,眉眼斜肆,甩手丢下一份文件:“签了它,从此以后你是我的私人侦探。”价值五百万的半年私人侦探合同对侦探界的人而言是多可不得的机会。从此,她却踏上端茶倒水之路。无痛无痒的大事小事她却得一人揽下。“抱歉,叶总,我不当你的私人侦探。”“你,这是在做梦吗。”
  • 先生你命中缺我

    先生你命中缺我

    什么鬼啊?男朋友结婚,新娘不是她!小三还指着她骂?当她是吃素的么!摇身一变成舅妈。不好意思,前任成侄子,小三侄媳,本姑娘不折腾你们不是人!
  • 不想平凡着

    不想平凡着

    很小的时候就经常幻想着自己能够拥有各种各样的异能,然后用这些异能去做些很威风的事,乐此不疲、陶醉于其中。我想写出自己心中的那个异能小说,希望大家也能够体会到拥有异能的那种喜悦。这是个不一样的异能故事,我会尝试着让它精彩起来。话不多说,故事于此开始……
  • 皇后你别跳

    皇后你别跳

    初次见面,自我介绍。司槿:本公子姓司,名槿,木槿的槿。易兮:木槿花?你一个大男人,取这么女气的名字!司槿抓狂:木槿年年春发,朝气不息。你懂什么!易兮:……易兮:我叫易兮。风萧萧兮易水寒,易兮。司槿:……你这名字也太不友好了吧?易兮:你又不是皇帝,我又不会刺杀你。你管我?司槿:……荣渫:小女姓荣,名渫,字水清。世间污垢,不复存焉。司槿:水清丫头,你一个女孩子,怎么还有字?荣渫:姑父,孤陋寡闻否?司槿:……云晓:渫渫,你什么时候跟我回家?荣渫:……
  • 虚舟普度禅师语录

    虚舟普度禅师语录

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 这个男人明明超强却不肯通关

    这个男人明明超强却不肯通关

    双眼一闭一睁,马修跟着自己《女神无敌OL》的满级账号一起穿越,成为了神界唯一的男神。“女士们先生们,让我们恭喜香草女神和她的勇者队伍击败魔王,成功拯救异世界的万千人民!”庆祝完毕来到幕后,带有香草气息的女神小姐姐红着小脸,递出厚厚的一本:“马修大人,感谢您的庇护,这是我新拍的写真集,请您务必收下!”马修:“......”PS:本书又名《满级大佬在神界》、《所有魔王都知道我很强唯独女神不知道》、《我不是写真收集爱好者》、《打倒魔王就可以穿回去,但是马修选择不》......书友群:1051095228,?(?ˊ?ˋ)??