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第5章 与有钱人交谈时该怎么说

交际女性总会在一些场合遇到各种各样的有钱人,和这些人你应该谈些什么呢?不要着急,站在对方的角度好好想一想,答案自然就会出来了。

有钱人比名流还要敏感,他的富有往往是你与他谈话发生困难的关键,他的财富使你对他敬而远之——不只是心理上,实际上你的生活方式就和他有很长的一段距离。

面对一个有钱人,或者你可能认为,你和他之间没有谈话的余地了。你当然可以这样使自己获得心理上的平衡,不能谈就不谈,反正于己也无损失。不过,假定你偏巧碰上了一位富翁,不管他是不是你的老板,你不知所措地呆站一旁,那种感觉总是不好受的。

当你遇到有钱人时,你可以设法让他说说往事。过去的工作是否比现在更有趣?他爬到现在这个地位的关键是什么?谁是早年助他成功的英雄?当年的老板是否使他紧张?他的亿万财富是不是他自己创造的,以及他怎样赚到他的第一桶金的?如果这个问题问得他不大自在,你就准备跳到其他问题上去吧。不要盯着问,那样会很不愉快的。

如果他不愿意打开他的记忆之门,你就问他的工作时间,问他如何承担那么重大的责任,问他爱好哪些休闲活动,以及怎样布置他的办公室。很多有钱人的办公室,布置得就像豪华气派的皇宫一样,很有一谈的必要。同时记住,不要忘了富翁也是血肉之躯,也是一个普通的人,你也可以和他谈谈他的健康问题。

人们对富婆的看法往往有失公平,甚至流于残酷。不管她出于哪一途,她们的背后有很多流言,比如说她的成功靠的是无情,她是一个残忍、掠夺成性的怪物。既然同是女人,你千万要注意,在谈话时尽量避免偏见。

在社交场合,我们不宜向各种专业人员要求提供免费的建议。即使你的问法很技巧,那也是一种冒犯,而且你问得再技巧也瞒不过专业人员。一般女人都喜欢在公共场合和医生谈她们的孩子和丈夫。这其实与我们一向所遭遇到的电器商人索取免费的电器并无差别。各种专业人员的职务,便是向他们的客户出售商品,我们应该在他们的营业时间再向他们提出相关专业的问题。

你对富翁们提出有关事业上的意见,以尽量避免为宜,如果确实有提出的必要,也许可以这样表白你的意见:这次能认识您,真令人高兴,我有一个困扰很久的小问题,我想您也许能解开我的迷惑。我发现,有些公司生产的酱油,瓶盖很难打开,我奇怪何以要封得那么紧呢?你所表达的是同一个意见,但其中有很大的不同。这种表达的方式,显示出你对问题的关切,而你又未指名道姓地说出他的产品。你请他解答你的迷惑,你的立场是消费者,是外行人,而他则是非常能干的大富翁。他会乐意答复你的问题,因为你是他的听客,而不是来向他挑战的。

当你和银行家、鞋店老板或任何孩子的母亲谈话时,均不宜过分直率。坦诚是无可厚非的,但适当的含蓄更值得学习。当我们说,你是怎么能使这么多人来光顾你这地方,和我们说你这地方何以总是乱成一团,往往所表示的意思是一致的,但是,你要知道,前者是不会令人难堪的,而后者常会引起听者的羞怒。

说话不是竞争,不是斗嘴。商人把他的时间和金钱都投资在他的事业之中,并与其他的同行竞争,这是他们为争生存所付的代价,其中有些人发达起来,有些奋力维持。如果他们能遇见一位能和他们交换意见而没有敌意的人,他们也会觉得幸福和快慰的,如果你能发现他可引为尊荣的地方,以及他觉得有成就和有价值的地方,那么,他在你的眼前会开花结果的,你们就能缔结有建设性的友谊。

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