我们无时无刻不在展现我们的心态，无时无刻不在表现希望或担忧。我们的声望以及他人对我们的评价，与我们自己的自信有很大的关联。如果我们自己都缺乏自信，那么别人不可能相信我们，如果别人因为我们的思想经常表现出消极软弱而认为我们无能和胆小，那么，我们将不可能被提升到一些责任重大的高级职位上去。
如果我们展示给人的是一种自信、勇毅和无所畏惧的印象，如果我们具有那种震慑人心的自信可能会获得巨大的成功。
如果我们养成了一种必胜信心的习惯，那人们就会认为，我们比那些丧失信心或那些给人以软弱无能、自卑胆怯印象的人更有可能赢得未来，更有可能成为一代富有者。
换句话说，自信和他信几乎同等重要，而要使他人相信我们，我们自身首先必须展现自信和必胜的精神。
以胜利者心态生活的人，以征服者心态生活在世界上的人，与那种以卑躬屈膝、唯命是从的被征服者心态生活的人相比，与那种仿佛在人类生存竞赛中遭到惨败的人相比，是有很大区别的。
将比尔·盖茨这样每个毛孔都热力四射的人，这种总给人以朝气蓬勃、能力超凡印象的人，与那种胆小怕事、自卑怯懦的人，与那种总是表现得软弱无能、缺乏勇气与活力的人比较一下吧！他们的影响有多么大的不同啊！世人都珍爱那种具有胜利者气度的人，那种给人以必胜信心的人和那种总是在期待成功的人。
深圳一传媒曾以“孩子们眼中的钱”为题做了一项调查，孩子们的金钱梦令人震惊。在“你这辈子想赚多少钱”的问题上，14．58％的人想赚亿元以上，16．67％的人想赚1000万元以上，27．08％的人在100万元以上。
该调查结果公布后。有人认为这是世风日下的表现：连小小的孩子也钻到钱眼里去了；有人认为现在的小孩过于狂妄，说话做事不切实际。
谁能说孩子的梦想不能实现呢？时光倒回去20多年，我们谁能想到今天的中国会有数百万计的百万富翁，上千个亿万富翁呢？现在不是实实在在地出现了吗？何况随着社会的发展，致富的机会更多，财富的增长速度更快。丁磊还不到30岁，创造网易不过数年，但在美国上市后其个人身价就超过1亿美元；李泽楷也不过30岁，却可以创造一个千亿元的电信帝国神话；更有甚者，一个大学都没有读完的比尔·盖茨，身价却可以上千亿美元，一个公司的价值就超过全中国所有的上市公司！从全球范围内财富拥有者最多的美国来看，过去15年来美国造就的亿万富翁比有史以来的总和还要多。
面对滚雪球一样滚大的中国富豪群体，我们不能只是羡慕，只是眼红，只是嫉妒，而应该深思：为什么他们能够富起来，而我们却还在贫困线上挣扎呢？像当年陈胜、吴广所说的：“王侯将相宁有种乎？”今天我们也不禁要提出类似的疑问：“发财致富宁有种乎？”
大家都生活在同一时代，看见的听到的都是一样的事物，机会也一样地摆在人们面前，为什么我们在财富上却截然不同呢？不是他们有特殊的本领，也不是他们有特殊的家庭背景，相反，他们基本上都是白手起家的。多的靠一两千元起家，少的只有几十元。许多人致富之前甚至比我们的条件更差。只不过他们比我们先行了一步。过去有过去赚钱的机会，现在有现在赚钱的途径。实际上，随着科技的进步与经济的发展，我们未来赚钱的机会更多。对此，我们完全应该充满自信。正如中国首富，新希望集团总裁刘永好认为，只要有勇气投入到新的生存方式中去，就可以显著地改善自己的收入状况。
43岁的黄培源，是美国加州伯克利大学企业管理博士，担任过研究所教授、所长，曾经任职于美国与台湾多家金融机构，做金融、财务顾问十多年，现在是一家上市公司的总经理。由他撰写的《理财圣经》，销售量超过20万册，跃居台湾1997年出版物畅销排行榜上的冠军，他也随之一炮而红，成为理财咨询的热门人物。他认为，只要理财得当，人人都可成为百万千万甚至亿元富翁。
这不是画饼充饥，不是望梅止渴。充分的自信和坚忍不拔的意志，是事业取得成功的一个重要条件。俗话说：“这个世界是由自信心创造出来的。”可见，树立坚定自信心对一个人成功的重要性。生活在机遇和挑战无处不在的21世纪的今天，欲有所作为，有所建树，坚定的自信心更是不可或缺的重要因素。
包玉刚一条破船闯大海，当年曾引起不少人的嘲弄。包玉刚并不在乎别人的怀疑和嘲笑，他相信自己会成功。他抓住有利时机，正确决策，不断发展壮大自己的事业，终于成为雄踞“世界船王”宝座的华人巨富。他所创立的“环球航运集团”，在世界各地设有20多家分公司，曾拥有200多艘载重量超过2000万吨的商船队。他拥有的资产达50亿美元，曾位居香港十大财团的第三位。包玉刚的平地崛起，令世界上许多大企业家为之震惊：他靠一条破船起家，经过无数次惊涛骇浪，渡过一个又一个难关，终于建起了自己的王国，结束了洋人垄断国际航运界的历史。回顾一下他成功的道路，他在困难和挑战面前所表现出的坚定信念，对我们每个人都有有益的启示。
包玉刚不是航运家，他的父辈也没有从事航运业的。中学毕业后，他当过学徒、伙计，后来又学做生意。30岁时曾任上海工商银行的副经理、副行长，并小有名气。31岁时包玉刚随全家迁到香港，他靠父亲仅有的一点资金，从事进口贸易，但生意毫无起色。他拒绝了父亲要他投身房地产的要求，表明了欲从事航运的打算，因为航运竞争激烈，风险极大，亲朋好友纷纷劝阻他，以为他发疯了。
但是包玉刚却信心十足，他看好航运业并非异想天开。他根据在从事进出口贸易时获得的信息，坚信海运将会有很大发展前途。经过一番认真分析，他认为香港背靠大陆、通航世界，是商业贸易的集散地，其优越的地理环境有利于从事航运业。37岁的包玉刚正式决心搞海运，他确信自己能在大海上开创一番事业。于是，他抛开了他所熟悉的银行业、进口贸易，投身于他并不熟悉的航海业，当时人们对他的举动纷纷讥笑讽刺。的确，对于穷得连一条旧船也买不起的外行，谁也不肯轻易把钱借给他，人们根本不相信他会成功。他四处告贷，但到处碰壁，尽管钱没借到，但他经营航运的决心却更加强了。后来，在一位朋友的帮助下，他终于贷款买来一条20年航龄的烧煤旧货船。从此，包玉刚就靠这条整修一新的破船，扬帆起锚，跻身于航运业了。
消除因无能而赚钱少的羞耻心态
“羞耻”一词在金钱话题中总是萦绕不去。一位女士在她父亲死后发现，父亲几年来一直借钱支付妻子和孩子应得的家庭公司的股息。他通过欺骗手段来逃避公司破产的事实败露给他带来的羞耻感，也使自己免受丢脸之苦。
有趣的是，这种掩盖就像是孩子在别人面前掩饰自己的无能。而他的家庭肯定感觉很糟糕，要代他受辱，而他认为这种失败太痛苦和私密了，无法和家人分担。在日本因倒闭破产而自杀的人也是因为对家庭和职员的深深的愧疚感。
有一位朋友将他的房子以比预期低的价格出售了。此后他感到非常沮丧和难为情。为什么他会感到难为情呢？这件事情并没有影响到别人。失望是可能会有的。也许是对那些让他期许过高的人的愤怒。或者是生气自己不够现实，或者是太过贪婪。但关羞耻什么事呢？爱里克森的理论认为这是源于一种控制失败的感觉，使他自己感到创富无能。
当然，也有些人在丢失了自己和别人的钱之后表面上并不表现出愧疚之意。他们可能感到自己长大了，比别人更老练，更少受制约：“有所得必有所失。”他们可能是一种天生的挥霍者，但他们总能像从母亲口袋里偷钱的孩子一样找到借口：“这不公平，我没有别人买糖的零花钱。”实际上他们的行为类似婴儿遭受挫折的全能幻想，他们追寻一种幻想中的取之不竭的能源。
爱里克森说，财富和羞耻有时是不愉快的一对。他注意到在访谈中人们使用“我感到羞耻”这句话的频率。他预期有人会因为继承遗产和得到不是自己挣来的钱而感到羞愧。但问题似乎还要复杂。许多继承人表示他们并不感到羞愧。他们感到羞愧的原因是童年中的阴暗角落，被大人忽视和家境赤贫。这使他们觉得自己缺乏金钱的知识，感到自己无能，因之而有自我怀疑和羞愧感。
低收入阶层也不愿暴露自己。我们注意到低收入者往往把自己形容成为中等收入阶层。他们避免使用“我买不起”，不是是因为这个事实，而是不愿向孩子揭示自己在敛财方面的无能和失败。低收入者总是避免谈自己的钱，以免被人误解为“哭穷”：“你不去谈它，一方面不使别人难堪，也不使自己难堪。”
收入并非我们保持沉默的原因。我们害怕的是暴露自己创富能力差。我们容易觉得别人比自己更有能力，而自己却自卑不如。
其实完全不必要！只要建立起自信，相信自己通过学习和磨炼，一定也能成功，你就不会被暂时的能力弱小和金钱的不多所压倒，这才是对待金钱的主人心态。
多个朋友多条财路
开发我们的财商潜力，目的只有一个：求富赚钱，让个人财务上充分自由，让幸福早日降临在每个人身上。但在求富的道路上，有这样一句箴言：“多个朋友多条路，多个冤家多堵墙”，这句话在世界上每个国家都有相同意思的版本，多交朋友，少树敌人，对每个人都是有意义的忠告，在求富的过程中，处理好人际关系的重要性已得到公认。
现代心理学和社会学的研究已证实，人际关系具有四大功能或者说四大作用：
1．产生合力。平时，我们常说的“人多力量大”，“团结就是力量”，“人心齐，泰山移”，说的就是这个道理。在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的任何成就的，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生，而要获得众人的帮助，使之上下一心，攻克目标，那就必须学会搞好人际关系。
2．形成互补。俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人，即使是天才，也不可能样样精通。所以，他要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。然而，用人并不仅仅是一种雇佣与被雇佣的关系，要最大限度地调动下属的工作积极性，就必须掌握一定的人际技巧。
在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系则会助你一臂之力，为你扫清障碍。
3．联络感情。人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，还必须有友谊的滋润。良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将会有助于你心理的有益平衡，从而有勇气地迈向新的征程。
4．交流信息。在现代社会中，可以说，掌握了信息就等于是把握住了成功的机会。一条珍贵的信息可以使人功成名就，腰缠万贯，而信息闭塞也可能会使人贻误战机，遗憾终生。
广交朋友，善处关系，是一条十分有效的获取信息的途径，这样，你就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，然后再取得事业上的成功。
练就商人头脑的秘诀
一个创业者如果想让自己获取更大的成功，使自己的事业获得更为充分的发展就应当意识到在日益激烈的竞争中，单纯依靠过去的所谓意志、体力去拼搏是难以获得成功而成为胜者的。一个成功的创业者依靠的是灵活、敏锐的头脑和科学、丰富的经营感觉去决定胜负。所以一个立志做一个成功的创业者的人必须不断地掌握知识，磨炼经营感觉，培养掌握许多与经营感觉相对关联的东西。
1.依靠自己彻底地磨练头脑和感觉
在现代经济社会中，依靠苦干的时代已经过去了，现代需要的是头脑和感觉。丰富的知识，灵活的思考，速变的大脑，敏锐的直觉，丰富的感性——这些都是通向胜利的法宝，所以想要成功的每一个创业者都应当集中精力磨炼头脑和感觉，必须不惜努力。
首先对于创业者来说，进行训练和学习的自主性很重要。创业者是以自己的意志为基础的人，因此，从学习的阶段开始，如果不是以自己的意志为基础，那么就不能培养出最为重要的作为创业者的感觉。所以创业者应当主动地学习，自费向自己投资。
