广州市的刘宾，原在广州市白云机场当保安人员，工作是很稳定的，但收入不是很高，于是他决定另谋出路，想来想去，准备办一个大型汽车流动商店，到地处偏僻的居民住宅小区去。至于销售状况如何，试试看就知道了。于是他借了朋友的一辆汽车，稍微改装一下，拉了一车商品，到一些地处郊区的居民住宅小区去叫卖，没想到卖得挺快，生意很红火。于是他买了几辆汽车，真刀真枪地干了起来。刘宾的汽车一律漆成红色，上写“五湖四海商店”。车子外面装饰两排小彩灯，车内的玻璃柜排得极优雅美观，照明设备使车内很明亮，扩音器音响唱着美妙动听的歌曲。柜内女服务员穿戴整洁，服务热忱。他的商店，只需要有一块空地方，在任何地方都可营业。当然，他去的一般是离商业区较远的地方。车子一停下来，就有许多人围观，因为这还是个新鲜事物。这车里的东西一般比市场价格低10％～20％。
别看驾驶车子乱跑，但效益却相当可观。刘宾在赚了一笔钱之后，又买了十几辆车（其中许多钱都是借来的），在广州设立第一家流动商店公司，开始为有意经营流动商店的人服务。其业务是买大型汽车加以改装，然后做成流动汽车商店出售，指导流动商店经营方法，指导装饰方法，指导制造车内的优雅气氛，代买货品等。
经他指导之后，现在有许多人在做这种生意。仅一年时间，刘宾就卖出出售热食品的汽车一辆，出售面食点心的两辆，出售衣料、日用杂品的两辆，吃茶商店一辆，卖化妆品的一辆，卖土产、手工艺品的一辆，卖西点面包的一辆。人们买了他的车，受到他的良好指导后，在华南地区驾驶着“行走的商店”，为社会、为消费者提供最好的服务的同时，个个走上了致富路。
现在，大型汽车商店还是一种新鲜的事物，其前途是大有可为的。刘宾正准备把这种商店向全国推广，同时还准备向东南亚等国家扩大。
卖给和尚的一千把梳子
有一家大公司效益正蒸蒸日上，于是决定扩大生产和经营规模，高薪聘用营销员，广告一出，应试者不断。
面对众多应聘者，公司招聘负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把梳子尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要梳子有什么用处？岂不是神经错乱，拿人开涮？没过一会儿，应聘者纷纷拂袖而去，几乎散尽，最后只剩下三个应聘者A、B、C。负责人对他们三人交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果报给我。”
10日期到。
负责人问A：“卖出去多少？”
答：“1把。”
“怎么卖的？”
A讲述了历尽辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。A灵机一动，赶忙递上了梳子，小和尚用后满心欢喜，于是买下1把。
负责人又问B：“卖出去多少？”
答：“10把”
“怎么卖的？”
B说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。B找到了寺院住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案上放把梳子，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了B的建议，那山共有10座庙于是买下10把梳子。
负责人又问C：“卖出去多少？”
答：“1000把。”
负责人惊问：“怎么卖的？”
C说他到一个久负盛名香火极为旺盛的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。C对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批梳子，您的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可成为赠品。”住持大喜，立即买下1000把梳子，并请C小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺了。这还不算完，好戏还在后头。住持希望C再多卖一些不同档次的梳子，以便分层次赠给各种类型的施主与香客。
C在看到没有梳子市场的地方开辟出了极有潜力的市场，这不能不说是一种奇迹。
快餐粥救活了民办科研所
何玉铭从部队转业时，年仅25岁，他自愿应聘到邢台市技术开发研究所任所长，实际上这是一所新筹建的民办科研机构。
借来的科研经费快用光了，职工人心惶惶，企业陷入困境。今后的出路在哪里？
一天。何玉铭阅读《经济日报》，一篇《话粥》的文章引起他的注意。文章说：“粥食是我国饮食文化的一份珍贵财富，‘干稀搭配’正适合我国人民的饮食习惯和消费水平。近几年，我国食品工业得到长足发展，唯独忽略了粥食。倘若挖掘、开发配有中药及其他辅料的各种传统名特粥品，完全有可能同‘北京烤鸭’、‘麻婆豆腐’等中华风味食品一样饮誉世界。”
读完后，他想：随着人们生活节奏的加快，有的人虽然喜欢喝粥，可是没有时间熬粥。如果开发一种既保持粥的风味和营养，又方便快捷的方便快餐粥，肯定会受到人们的欢迎。
年轻人说干就干。他首先给开发项目确定了高起点：快餐粥以天然优质杂粮为原料，用物理方法制成，不使用任何添加剂，是一种能保持天然色、香、味的绿色食品。为了达到这个目标，他们精心选择原料，反复研究原料配比，控制温度差异，一遍一遍地作烘干实验。
实验到了最后的关键时刻。随着机器的隆隆运转，一股洁白光亮、散发着清香的细流涌了出来。
“我们成功了！”人们鼓掌、欢呼。
1990年4月，快餐粥通过了省级专家鉴定，被指定为第十一届亚运会标志产品，获得了第二届全国新产品新技术展销会金奖等多种奖项。短短4个月就签订技术转让合同20份，在14个省区市有20条生产线相继开工，成交额逾百万元。
这个在常人眼里看不上眼的快餐粥却能使企业起死回生。
包装自己的产品
先讲一个买椟还珠的故事：
楚国有个商人到郑国去卖珍珠。
为了吸引顾客，他在珍珠的包装上煞费苦心。他用名贵的楠木做了一个非常漂亮的盒子，盒子上不但刻着精美的古代图案，而且用香料熏过，这样以来，更加香气袭人。
他的珍珠一取出来，就立刻被一个郑国人买了去。可是，这个郑国人花了大价钱却把珍珠还给了这个楚国商人。因为他看重的是商人的盒子，而非他的珍珠。
这个故事一向被人们用来讥笑郑国人的愚昧，可是在我们今天看来它却隐含着重大的商业哲理。商场即战场，在现代商业中“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。要千万避免“一流商品，二流包装，三流价格”的陷阱，必须打好产品包装这张牌，抢眼的包装会给人带来美的享受，也会给你带来意外的惊喜。
美国就有一位专门经营包装纸的商人，就因为这个而发了大财。这位叫做乔治的商人，当年穷的一穷二白，有时连一块面包都买不起，只好一个人挨饿。为了养家糊口，他从事了很多工作，但是都没有成功。
有一天，他正想到一家面包店买一块面包，看见店员正用报纸为顾客包面包。他突发奇想，到处都在用报纸或者白纸包面包和其他商品，这样既不卫生又不好看，严重地影响了顾客的购买欲望。为什么不把包装纸换成彩色的呢？这样可以达到美观新颖的效果，满足了顾客们的视觉感受，同时也能保证卫生。此外，还可以刺激大众的消费欲望，提高商品自身的附加价值；如果再在上面印上厂商的名字、地址等还可以起到广告的宣传效果。这可是一举多得的事情呀！
乔治的偶然想法，给他的人生带来了转机。第一批包装纸卖了出去，经过这种包装纸包装的商品也卖的特别好，价格也上去了。人们纷纷购买经过这种包装的商品，厂家就纷纷采购买乔治的这种包装纸。于是，乔治的生意越来越红火。
到了20世纪末，乔治的公司已经成了美国最大的包装产品公司，利润也是最好的。
由于穷人的特点，决定过很多穷人生产的产品总是一些低档的东西。所以很多穷人就忽视了对自己产品的包装，这是不对的。在同样的情况下，一般消费者的购买决定都是临时下的。在这种情形下，良好的包装对顾客下决心购买你的产品是至关重要的。不要因为自己的产品很低级就放弃包装，如果同样的苹果，洗的干净的和没有洗的在消费者眼里是不一样。
筹资有哪几种方法
进行投资创业一定要有适量的资金，如果没有资金，则只能是无源之水，无本之木。这就要求投资者在进行创业时应筹集到一定的资金，在现实中常用的方法有：
l.自行储蓄
金钱带来安全感，钱包里钞票充足，做任何事情都会感到踏实。同样，银行里有储蓄，也会带来安全感，而且创业的第一步，往往由储蓄开始。
金钱存放在银行里，在一段时间后，肯定可以获得定额的利息。现今银行体制健全，政府有完善的监管制度，然而，利率不在我们控制范围以内，它可以是几厘、几分，这是决定于市场资金的充裕程度。
光是把钱存在银行里，实际上不会带来更多或更大的钱财，也不会为你带来足够创业的资金，但在起步的阶段，储蓄仍是好方法。
把钱存在银行，赚取利息，便应选择一种对自己最有利的存款方式，最简单的就是看利率高低而定，因为每家银行大致上提供相同的服务，为了争取顾客及存款，会各出计谋，提供更新更灵活的服务，所以不妨多走几家银行进行比较。
2.借贷
中国人有一种传统观念，就是千万别向人借贷，即使真的一时周转不开，向别人借贷，也应在最短时间内归还，因为他们认为负债是坏事。
社会日益进步，传统思想有修正的必要，特别是创业，借贷更是必须的手段，借钱来增加本身的资本，是致富的必经之路。
借钱的好处是使你资本大增，有条件开展较理想的事业。
然而，借贷有利也有弊，不管你的事业成功与否，将来一定要本利归还，所以，借贷前及运用时须考虑一切风险。
最好在借贷前定下安全领域，例如计算借贷额占投资额的百分比，比率最好不超过五成。通常情况下借贷有两种方式：
（1）向亲友借贷。独立创业者多会转而向父兄或亲友借贷筹集资金。不要由于父兄及亲友与你的关系，就拖延还款期限，这会影响你的信誉，没有信誉的人，在商场上难以立足。
一般人借钱给朋友，很少会订立借据。不订立借据是因为注重朋友间的感情。所以向朋友催债没结果时，只会自认交友不慎，遇人不淑，很少会对簿公堂。
虽然不愿对簿公堂，但债主却可采用恶意宣传的方式对付赖债不还的人，目的在于破坏对方的社会信用，使其无立足之地。在传统的中国社会中，赖债者想要建立其社会信用，就必须花费很大的心血和努力。
为此，假如真的有必要向人借钱时，最好集中在少数的特定对象上，免得一旦发生财务纠纷时，到处债台高筑，因而有损你的社会信用。
（2）向银行借贷。可以说，每一个成功的企业，背后都有一家银行。
向银行贷款买楼，由于有楼宇契约作为担保抵押的关系，所以借钱比较容易，产生风险的机会不大。
但是，向银行借钱做生意，情况就完全不同。
由于从事任何行业投资都有风险，除非收入稳定，或与银行往来的信用较佳，否则一般银行不会轻易将资金贷出。这点往往也成了经营上的风险之一，不容忽视。
