如果要竞选某个公职的话，人缘好的人一定更有希望获胜。
退一步说，你帮了别人之后，内心会感到快慰。给予和索取的感受是不一样的。医学研究表明，心地善良、助人为乐的人，由于具有开朗、豁达的心态，其寿命较长。
说到底，真诚关爱别人的人，自己并没有吃亏。
戴尔·卡内基曾说过：“这是个充满掠夺、自私自利的世界，少数表现得不自私、愿意帮助别人的人，便能得到极大的益处，因为很少有人在这方面跟他竞争。”
你觉得这话是否有道理？
我国在60年代初期曾大力提倡“毫不利己，专门利人”。正如“大公无私”的口号一样，我认为极端化了。试想，这个世界上有几个人能够一点儿私心都没有？所以，事实上真正能够做到上述要求的人屈指可数。
我认为应该把利己和利人结合起来。既利已又利人。双方平等互利，事情才做得长久。
需要注意的是：
第一，只能帮助那些非常需要帮助的人，不要去帮助那些喜欢依赖别人、自己不努力的人。
第二，在帮助别人时，应该运用智慧，尽量勿使自身收到伤害。譬如，在著名的“司马光砸缸”的故事里，如果司马光不顾一切跳进大缸，不但小孩救不出，自己也会淹死。但他灵机一动，用石头把缸砸破，既救了别人，同时保护了自己，传为美谈。
请记住：
若要赢得人心，必须真诚地关心别人。
关键时刻，若有个“大仔”撑一把，你就发了。
如何接近对你有用的人
亿万富翁李晓华说：“在我走向成功的道路上，赵章光先生给了我很大帮助。”
当时，章光101生发精在日本行情看涨，在国内更是供不应求，一般人根本拿不到货。而李晓华与赵章光又素昧平生。
李晓华决定主动进攻。
他第一次来到北京毛发再生精厂，吃了闭门羹。门卫告诉他：“一年以后再来吧！”
第二天，他又来到该厂。这一次，虽然他想办法进了大门，找到了供销科，但得到的答复仍然是：“一年后再来吧！”
也难怪，101毛发再生精卖得正红火，李晓华根本排不上号。
经过一番思考，他改变了策略。
第三天，他坐着一辆由司机驾驶的奔驰来到101毛发再生精厂，并自报家门：
“海外华侨李晓华先生前来拜访！”
在与对方的交谈中，他先不提买毛发再生精的事情，而是海阔天空地聊天，从中捕捉对自己有用的信息。
当他了解到101毛发再生精厂职工上下班汽车不够用，立即表示愿意赠送一辆大客车和一辆小汽车。
果然，一个月后，两辆汽车开到了北京101毛发再生精厂。李晓华的慷慨和真诚相助，使赵章光深受感动。
从此，李晓华与赵章光成了好朋友。李晓华如愿以偿，取得了101毛发再生精在日本的经销权。他常常包下整架飞机，把101毛发再生精运到日本。短短几个月，李晓华进入了千万富翁的行列。
通常，人一生中生死与共的知己并不多。
朋友并非越多越好。现代社会大家都很忙，不会有充裕的时间与众多的朋友交往。由于时间是最紧缺的资源，人与人之间的关系越来越注重功利性。
有一次，在旅馆里，一位南方的小老板告诉我：“关键时刻，若有个‘大仔’撑一把，你就发了！”
我问：“什么是‘大仔’？”
他告诉我：“‘大仔’就是有实力的人。我敢说，一个人背后要是没有大仔撑腰，他肯定长不大。”
李晓华与赵章光的故事说明，这位小老板的见解是有道理的。当然，有时这个“大仔”不一定很大。但他的一个决定，却能影响你的前途、事业。对于“大仔”不论大小，你都要主动去接近。
当时，谁拿到章光101毛发再生精，谁就拿到赚钱的通行证。可是，一般人努力一番拿不到货，也就失望而去，惟有望洋兴叹。李晓华不同。他虽然碰了两次钉子，但并没有就此罢手。
他是运用智慧、技巧，用自己的诚意、关心，敲开了对方的心灵之门。
那么，当你主动接近“大仔”时，应该注意什么呢？
以下几条原则，将对你有所助益。
一、不要畏惧名人、富豪、当权者。
名人虽然有名气，富豪虽然有钱，当权者虽然有权力，但他们也是人，跟我们一样有自己的欢乐和烦恼，有爱好和需求，有优点也有缺点、弱点。
而且他们大多也是从下往上，经过奋斗、拼搏才有了今天的成就。越是阅历丰富的人，越是不敢骄傲。他们懂得，不管是谁，都离不开别人的帮助和支持。况且，权力总是暂时的，名气、财富也并非牢不可破。
但同时，他们既然已经身处社会上层，也不是随随便便就能结交的。他们都有一套自己的‘防御系统’，防止别人来干扰其正常生活。
关键是：你找没找到机会？你能为对方提供些什么（他们需要的）？
因此，你必须事先对你想结交的人加以了解，看看他有何需求。李晓华就是了解到对方缺少交通工具，从中找到突破口的。
当然，你事先要有心理准备，要想结交他们，难度肯定比较大，这当中你不能怕碰钉子，只要开动脑筋，有的放矢，投其所好，就增加了一份希望。
二、创造良好的印象。
你留给对方的印象十分重要，它包括衣着打扮，体态神情，举止言谈。
人的思维有先入为主的特点，如果第一印象给人以好感，对以后的交往会产生良好的作用。反之，第一印象令人不愉快，今后想改变将比较困难。
从衣着打扮来讲，应该整洁大方，不宜太超前，也不宜太随便，以表示对别人的尊重。
从言谈上来讲，应简明扼要，抓住中心，不偏激，不冲动。
说话用语要准确、得体、谦虚而不过分。比如，应该避免说：“你一定要……”、“你给我……”、“我就是……”应该使用祁使句：“您是否能……”、“我想请您……”、“如果那样的话，我很高兴！”
尤其要注意，赞扬对方应该是恰当的、由衷的、适可而止。一味地吹捧奉迎对方，将使人感到虚伪、卑劣。
你的举止应该是落落大方的、自然的，彬彬有礼，不卑不亢。见面之后要主动与对方打招呼、握手，先发制人，给人以积极进取的印象。
交谈时还应注意一些细节。比如：不要用手掩住嘴巴或不时摸鼻子、耳朵；不要抖动腿或缩脖子；不要总是用手拉衣角或抚弄手提包。
三、由浅入深，迂回前进。
人与人之间思想沟通的过程，是一个由浅入深、螺旋式上升的过程。彼此不熟悉的人，刚开始交往的时候，往往中间隔着一道心理防线。这是人之常情。你应该想办法消除这一障碍，缩短彼此间的心理距离。
有经验的推销员都懂得，要想与客户拉近关系，应该在交谈中注意了解对方的兴趣爱好，讲一些对方感兴趣的话题。
如果对方喜欢下棋，你就跟他谈谈下棋。
如果对方喜欢钓鱼，你就跟他谈谈钓鱼。
如果是中、青年女性，你不妨跟她谈谈如何美容。
如果是年轻的母亲，你可以跟她谈谈孩子。
请记住，主动接近对你有用的人，应注意：
1.不畏惧。
2.寻找对方需求。加以满足。
3.创造好印象。
4.迂回前进。
处世格言
△当一个人面临危险，如果没有任何可信托的朋友，是可悲的。
△如果你想进步，就不要光找那些可以安然相处的朋友。有些让你不舒服的人，能使你受到激励。
他理直气壮地说：“我是领导，看见不好的就要管！”
如何让别人接受你的意见
20世纪80年代初期，我在一所厂办学校当教师。校长是一位五十多岁的妇女，文化程度不高，却把学校的工作搞得井井有条。教师们的积极性也很高。在C厂，提起这位女校长，人们说有水平。
但我到学校后，觉得她除了待人比较和气外，没发现有特别之处。
一件小事使我改变了看法。
那时我深感自己才识浅陋，制定了一个自学计划，想报考电大。业余时间学习，总觉得时间不够用。有时，我把书夹在备课笔记里，趁学生做课堂作业时，抽空读上几段。
此事瞒不过学生，学生告诉家长，而家长中有不少是有“头脸”的人物。不久，情况反映到学校领导。
一天，下班的时候。校长在走廊里看见我，说：“侯老师，最近很刻苦啊？”
我说：“没办法，我底子太差。”
“青年人爱学习是好事。像我现在，整天忙忙碌碌，下了班回家还要做家务，想学也抽不出空。”
“校长太谦虚了。”
她又说：“侯老师，如果你要看些业务方面的书，最好不要在课堂上看。不然的话，学生家长反映到学校里来，不大好。”
开始，我听她问我学习的事情，心里很不安，意识到我上课看书的事让她知道了。但又听她说我是钻研业务，马上松了一口气。
她的话已经让我明白，如果继续在课堂上看书，将对我不利。
我说：“校长，我想报考电大。”
她很郑重地点点头：“到时候我想想办法，联系联系看。”
她说话从不打包票，而是留有余地。
这件事以后，校长在我心中的地位上升了。在工作中我不敢怠慢。我觉得她是尊重我的，并且愿意帮助我。
她向老师布置工作任务，从不用命令的口气，而是说：
“学校经过反复研究，决定这样安排。你有什么意见可以提出来。”
有的教师脾气急躁，有时在她面前发牢骚，她并不计较，只是一笑了之，或者干脆装听不见。
我发现，那些发过牢骚的教师，工作起来却很卖力。我知道，这是因为他们觉得自己也有发表不同意见的权力。
有一次，她对一位即将教高中语文的教师这样说：
“陈老师，学校第一次开设高中班，我觉得压力很大。你一定要帮帮我！”
陈老师果然不负重望，在教学上获得了学生及其家长的肯定。
女校长退休之后，接任的是一位男校长牟君。四十多岁，身材魁梧。他原是某车间的党支部副书记。那时的干部，文化都不高，牟校长同样如此。但他工作热情不低。
可是过了一段时间，牟校长开始与教师们发生冲突。
牟校长喜欢管事。他常常倒背着手，板着脸，东看看，西看看。发现有不满意的，立即找到班主任进行指责。
在学校里，由于学生年龄小，控制能力差，加上学生家长素质高低不一，直接影响学生的行为。所以，无论教师怎样严加管教，各班也难免发生一些问题。如失窃、迟到、打架、损坏公物……
有时孩子之间也会模仿电视剧里的情节，相互之间递纸条，比如：“你爱刘华宁吗？我爱。”等等。
女校长时期，因为她在学校工作的时间比较长，对这些事看得多了，所以并未大惊小怪。只要不是大问题，她就不过问，让班主任自己去处理。
有一次，又为了一件什么事，牟校长板起脸来指责我，末了照例说：
“我是领导，看见不好的就要管！”
“我并没有不让你管。”我当时年轻气盛，对他的态度不服气，就反驳道。“不过，照你的逻辑，学生出了问题就是老师不好。那么，社会上有许多人犯罪，难道要怪政府不好了？”
他一时无法辨驳，就模仿我的口气：
“逻辑，逻辑，哪有那么多逻辑！”
我扭过头去，不再理他。
他与老师们争执起来，总喜欢用尖刻的话语。那双略微有些凹陷的眼睛，射出咄咄逼人的目光。似乎不这样就不能显示出他的权威。
但效果却相反，教师们不买他的帐，或据理力争，或反唇相讥。于是，办公室里、走廊上，不时可以看到牟校长与教师进行舌战。
牟校长的嗓门要比教师们洪亮，不时使出他的“杀手锏”，自豪地吼道：
“我是大老粗，喜欢直来直去！”
“我是领导，我就要管！”
后来，他跟一位女教导主任也争吵起来，气得教导主任要辞职。
由于他样样要管，以致他一到场，许多老师觉得不自在，背后议论纷纷：
“老牟这人真是……”
“董校长原来不是这样的。”
情况终于反映到厂领导那里，组织科几次派人到学校调查了解情况。
“老牟嘛，工作是负责任的，就是水平不太高，喜欢跟人吵架。”老师们这样评价。
不久，老牟被调离了学校，仍旧到厂里某车间当副书记去了。
（想一想）
老牟工作负责，敢于管事，为什么受到抑制？为什么后来连上级也不支持他？
老牟敢管的出发点肯定是对的。只是他太不懂人的心理，在批评别人的时候，没有顾及对方的面子，使人下不来台。在车间里，他这一套也许还能耍一耍，但到了学校便不灵了。
人是有自尊心的。一旦你伤了他的自尊心，就容易激起他的反感和对立情绪。在这种情况下，明明你的意见正确，他也不愿接受。
一位心理学家说过：“当我们错的时候，也许会对自己承认。如果对方处理得很合适，而且和蔼可亲，我们也会对别人承认，甚至以自己的坦白直率而自豪。但如果有人想把难以下咽的事实硬塞进我们的食管，你想，我们的感觉会如何？”
那位阅历丰富的女校长就深知这一点。所以，她在与人交往中从不直接了当地批评对方。
而他的继任者老牟，在这方面就相形见绌。
中国人是特别讲面子的，尤其是知识分子。当老牟毫不留情地将对方面子撕破时，他们索性跟他对着干。老牟却仍不改进工作方式，反而越吵越有劲儿，以致得罪了一群人。
虽然老牟是校长，但教学工作还是要教师去做。上级领导不可能将教师们统统调走，留下老牟。权衡利弊，还是决定调走老牟。这是惟一的选择。
当我们要批评别人的时候，应该先想一想，如果我是对方，怎么样才愿意接受意见？
最好记取戴尔·卡内基的如下忠告：
“不要跟你的顾客、丈夫或反对者争辨，别老是指责他错了，也不要刺激他，要运用一点技巧，讲究一点方法，来说服别人。”
在生活中，人们的意见不可能都一致。我们也没有必要事事顺从别人。我们应该有自己的、基于事实分析的见解。所以，在生活中，经常需要说服别人接受我们的意见。
如何让别人比较容易地接受意见？下面是有关的几条建议。
一、先称赞，再指出对方的不足。
药是苦的，人们都不愿意吃。聪明的制药商在药片外面包一层糖衣，人们就愿意吃了。
人总是喜欢听表扬的话，在批评之前，先表扬对方是一种行之有效的方法。
比如，如果你的妻子或母亲今天晚上做的红烧肉太成，你想让她下次做淡些，可以有以下几种说法：
第一种，直接了当地告诉她：
“这肉太成，下次少放点盐。”
第二种，责备她：
“为啥总是做的这么成？盐不要花钱吗？”
第三种，先表扬她：
“今天的红烧肉真香，还没吃就流口水了。如果再淡一点，就更好了！”
比较一下，哪一种方法她更愿意接受？
二、避免用命令的口气指使别人。
我们在影视剧中，常看到上司毫不客气地命令下属：
“你给我把这件事做好！”
“你必须做到……”
“你要不去，我就……”
在特定的场合也许能这样说。但在日常生活中最好不要这样说。
原因很简单：我们内心中谁也不愿意被别人驱使，谁都渴望受到尊重。
我们可以用商量的口气：
“你认为这样做如何？”
“也许我们这样做更好些……”
“我建议你不防试一试……”
对方的自尊心得到满足，一定更愿意接受你的意见。
三、批评对方时，先讲自己的缺点。
这样做可以使对方的心理更趋于平衡。
比如，最近，我发现儿子安安做事不够主动，于是我对他说：
“儿子，爸爸小时候，家务事都让爸妈和妹妹做了，自己不怎么做。工作之后，缺点暴露出来。师傅们经常批评我做事不主动。你现在应该注意这方面。看见地脏了，不要等妈妈说，自己去扫。养成主动做事的好习惯，长大以后就会受到欢迎。你说好不好？”
儿子听了之后，脸红了。过了一会儿，我正在埋头工作，他给我端来一杯水，说：
“爸爸，你喝水吧！”
我连忙接过来说：“谢谢你！”
四、用间接的方法表达意见。
《韩非子》中记载了一个故事。
晋文公吃饭时，发现烤肉上绕着一根长头发。他把厨师叫来斥责道：“你想把寡人噎死吗？”
