19.外貌不等于魅力
（1）丑男与丑女是不同的
每个人都有可改变与不可改变的条件。像衣服、发型等，可依照个人的喜好而改变，甚至连名字也可因时间、地点的不同而改变。
不可改变的部分，诸如容貌与身体结构，不是因本身的努力或失败所构成的，而是与生俱来的条件。像身高、姿态、容貌等等都是，这都是由父母遗传得来的。
在一个团体中，面貌姣好的女性经常可享受到较好的待遇，而容貌不出色的人则较为吃亏。但这种情形在男性中就比较不常见了。
我们在派对中，经常可以看到容貌不出色的女孩，她们通常会受到差别的待遇，就好像做了什么错事一样，无法获得男性的眷顾，以致心情逐渐黯淡，甚至产生自卑的心理。
但就男人的情况来说，面貌英俊潇洒并不一定会带给他任何的好处，有时甚至会有负面的影响。有这样一位堪称美男子的电影明星，他一向在女人中相当吃得开，但同时也引起其他男性的反感。当时他并未设法解除这道隔阂，以致经常有人在背后中伤他。而且，越是面貌英俊的男性，越会被要求具备与容貌相配的能力与知识，否则会随着年龄的增长，评价会不断的降低。那位电影明星就是如此，不积极汲取各种知识与增加自己的内涵，当他超过四十岁之后，外界对他的评价是每况愈下。
如果男性的容貌非常英俊潇洒，再加上不重视人际关系的话，很容易引起别人对他的敌意。因此，他必须付出比平凡容貌的男子更多的努力，才能免除别人的恶意批评。此外，如果他没有采取比别人还低的姿态，很容易被认为轻视别人。如果不比别人更谦虚，就会被认为骄傲，其所必须付出的比别人多得多。
（2）女人的容貌并非是唯一的评价标准
至于女人，容貌姣好的人的确在某些方面会较容貌平凡的人占上风，尤其在吸引男性注意的方面，美丽的女性必然会受到较好的待遇。当然，她们同样也会遭受同性的批评与中伤，但因为得到较多男性的支持，所以她们可以说是有恃无恐。
但是，女性在评价自己的容貌时，经常会高估了自己，而无法确实认清本身的容貌。所以，如果自以为漂亮的程度较高时，就应该降低评价结果，而认为只是普通而已。如果自以为非常美丽，则仅可视力为中上的程度。
而且，即使是属于丑女一类，也不必太悲观，因为漂亮的脸与魅力的程度，是完全两回事，不可以将它们混为一谈。有时我们会听到别人对女性的评价是：“她虽然不漂亮，但是很有魅力。”可见男性在本能上，就能分辨出容貌的漂亮与魅力的不同。
正如目前演艺界有些演员或歌星，她们明明知道自己的容貌不讨好，反而更能充分利用容貌的特征，积极地推销自己，而成为众所周知的明星。所以有时，我们可以在那些不出色的容貌上，看到非常有魅力的表情。
而且，这些活跃一时的歌星或演员，除了本身的才艺之外，她们都有着一份对演艺工作的热诚，而充分表现出自己独特的魅力。这也是她们受欢迎的主要原因。
因此，如果认为容貌不姣好的人就没有魅力，是完全没有根据的说法。我们可以看到演艺界有许多以美貌出名的明星，虽然在她们出道时令人眼睛一亮，但不久之后就自然地从荧幕上消失。
由此可见，现今社会的价值观，并非以容貌作为唯一的评价标准。即使容貌不出色，只要好好发挥精神方面的能力，对自己充满自信，同样可以被人肯定，而成为有魅力的女性。
（3）创造魅力的四种方法
第一、不要经常板着脸孔。一个对于自己的容貌没有自信的人，会经常在表情上缺乏变化，而给人阴森森的印象。尤其在无意中会有吃亏的感觉，而在心情上或表情上都显得黯淡。
而且，当自己情绪低落时，周围的人或多或少都会受到影响，而使朋友逐渐远离自己，经过这样的恶性循环，情况会变得更糟。为避免此种情况发生，最好的办法是经常保持愉快的心情。
笑容可以说是人际关系中最好的润滑剂。笑的时候最好眼神能与嘴巴互相配合，如果只是咧着嘴笑，眼神却不给人有好感，反而会造成不好的印象。有空的时候，可以对着镜子多加练习。
第二、目光要炯炯有神。当一个人心情黯淡时，眼神必然会表现出没有精神的样子，甚至有时会给人神经质的印象。
那么，我们要如何才能使眼睛炯炯有神呢？首先，对生活必须充满喜悦感。当女性受到男性注目时，她的眼睛会自然发出光辉，我们所努力追求的眼神，也就是那样的眼神。
至于喜悦感的获得，是源自于对事物的热诚，只要是我们感到有趣的事都可以带来喜悦感。常听人说：“恋爱中的女人会变得漂亮。”这便是爱情带来的喜悦表现在眼神中，所显现出的精神焕发。
第三、拥有比其他女性优越的技艺——这里所说的技艺必须偏向于女性化方面，如弹钢琴、烹饪等。如果能让男性在日常生活中多方面欣赏你的技艺，他们自然会以欣赏的眼光重估你。
朋友一起聚会时，如果能够做出美味的菜肴，即使容貌不十分出众，众人也会肯定她的魅力。而一个能在派对中弹一手悦耳钢琴的女人，自然会比容貌差不多的人更讨人喜欢。所以，最好使自己拥有某一方面的特长，借着适当的机会发挥出来，魅力也就会随之增加。
第四、绝不在背后说人坏话，且多多赞扬同性的优点。注意，尤其最忌讳说漂亮女人的坏话。当一个容貌不出色的女性批评比她漂亮的女人时，即使她所说的一切都是事实，也很容易让别人误以为她是出于嫉妒的心理。
所以，我们应该尽量夸奖别人的长处，对于比自己漂亮的人，也应坦率地赞同对方的优点。以此方式与人相处。必然会增加许多的朋友，扩展自己的人际关系。随着朋友对自己的好评，魅力也会随之增加。
各位只要能确切实行以上四点，无论是男性或女性，相信都能成为有魅力的人。尤其对于自己容貌没有信心的人，这四种方法更是有效。
20.显露出自己有趣的一面
（1）何谓虚荣
越希望被爱的人，越容易失去爱情。大部分的男人都希望自己在女人中吃得开、讨人喜欢，不论任何男人都有此愿望。不过，要达到这样的愿望却不是件容易的事，许多男性总是被女性排斥。
男性惹人厌的原因很多，其中有一点是喜欢向女性炫耀，表现出自己虚荣的一面。一般而言，女性大都不愿接近这样的男性。
何谓虚荣？虚荣是指向对方夸耀自己的知识、智慧、经济、地位、能力……等。年轻的男人经常喜欢向女友炫耀自己一知半解的知识，或是吹嘘自己看了某书而得到的其中精髓。
这一类男性通常以自吹自擂的方式，表现自己是个有深度的人，并经常把似乎很有道理的话挂在嘴边，以为如此就会得到女性们的亲睐。其实，女人对于喜欢谈大道理的男人，反而不喜欢。
有些男人很喜欢夸耀自己所穿戴的东西，故意把名牌的领带或进口的手表显露给别人看，甚至会一直谈论皮带是在哪里买的。
照理说，外貌讲究整齐的男士，大都会受到女性的欢迎，为什么反而会惹她们讨厌呢？因为女人更爱慕虚荣，而且认为那是偏向女性化的心理，如果对方也有如此倾向，必然会在心理排斥他。所以，虚荣只会破坏人际关系，使自己更不受人欢迎。
（2）男人的虚荣心
一般人会以为虚荣的毛病只有在年轻人身上才看得到，在中年以后就不多见了，但事实并非如此。如果听娱乐场所的女服务生谈起她们的经验，就能了解实情了。实际上，大企业的董事长，到酒吧喝酒时绝不会刻意显露自己的身份，反而那些经理、科长级的人，总喜爱炫耀自己的能力、地位如何如何的了得。
此种类型的男人，只要注意他们刚进酒吧时的态度就可看出来。至于那些若无其事进入酒吧的人，往往才是真正有实力的人，他们大都不喜欢用公费，而自己掏腰包付款。
据那些女服务生说，虚荣的男性进入酒吧后都表现得自大骄傲，喜欢摆架式，尤其当服务生对他说“欢迎光临”时，更是一副趾高气昂的姿态。而且在他们入座之后，喜欢对别人发号施令，以为如此就可以表现出自己吃得很开。
这类型的男人还可细分为以下三种不同的类型：
第一种狐假虎威型。此类型男性喜欢向女性夸耀自己认识某某议员，或曾与某某著名的企业家一起吃过饭等话题。
第二种口是心非型。他们会说：“其实我也不想当什么经理，责任太重，可是大家都认为我才是最适当的人选，所以只好……”
第三种是喜欢大肆夸耀亲友的人。例如：“我是某某议员的侄子。”此类型的男性，大都因自己没有值得夸耀的地方，才会向亲友发展。
有一位女性曾嘲笑似的谈起虚荣的男性，她认为大多数上了年纪的人，仍然会沾沾自喜的谈论不值得一提的事，而显露出自己幼稚的一面。由此可见，男人过于虚荣，是不能获得女人的好感的。
一般来说，女人大多有明显的虚荣心理，所以对男性刻意的夸耀行为，很快就能察觉到。尤其是经常接触男性的女人，只需观察其言行举止，即可透彻的看出一个人的内涵如何。一个男人如果被人看出虚荣与不实在的心理，即使他在某些方面确实是有能力的人，也会被视为浅薄、没有魅力的人。那么，应该如何做才算得体呢？这有四个要点：
①一些值得夸耀的技能、知识，不要随意说出来，身上所穿戴的名贵物品，也不要刻意表露。因为只要是懂得欣赏的人，自然会注意到名牌打火机和袖扣的价值，矫情做作只会引起别人的反感，反之，若无其事的态度会令人刮目相看。
②自己身旁的事物，不必过于强调，例如有关工作、亲友的成就，绝对不要经常提起。如果有人谈起此类的话题，只需点头就可以了。
③在态度上不要显露出你们有意和有地位的人拉关系，那只会显得你更渺小而已。再说，如果有人真相信你与权贵人士很熟，而拜托你办一些事，岂不是自找麻烦？
④对自己容貌很有自信的男士，在言谈之间要特别注意，不要经常称赞自己。而且，越是容貌出众的人，越是无法获得别人的好感，尤其是过了中年的男性，如果没有具备能与外貌搭配的内涵，会更不容易得到别人的敬重。
由以上各要点我们可以看出，无谓的虚荣只会为自己带来不好的影响，并在人际关系上吃亏不少。
（3）适度地抒发内心的虚荣
什么是对自己虚荣呢？例如在衣食住行方面，稍微奢侈一点，一方面满足内心虚荣的心理，另一方面可藉此得到宝贵的经验。
当我们领到年终奖金时，也许有人会想买一件较高级的衣服。有这样想法的人，必然希望自己的地位能与这昂贵的衣服相般配，而有了求进步的意愿。至于那些每天衣衫褴褛的人，很可能因缺乏刺激，而没有上进之心。
或者，你们也可以试着享受高级的消费，比如到一流的饭店。此举不但可使自己增广见闻，而且以后到了任何场所都不会显得大惊小怪，给人以没见过世面的感觉。
此外，我们可以培养出识别真伪的观察力。以酒作例子，喝过真正好酒的人，如果再喝其他便宜的酒，很容易辨别出它的优劣。而一直喝便宜酒的人，自然无法分辨好酒的香醇。
同样的道理，听过一流水准现场演奏的人，对于音质低劣的演奏必定能分辨出来。而只是一味沉溺于低水准演奏的人，则不能体会出音乐的好坏。正如我们欣赏绘画时，只有看过真画的人，才能看出真品与膺品的不同，这些训练均有助于自己判断力的增长。
为此，我们应偶尔奢侈一点，这种对自己虚荣的方式，可使人过得更充实、快乐。
我们在网球俱乐部里，常可以看到许多年轻女孩穿着漂亮的网球装、手拿网球拍，煞有其事的在那儿来回走动。事实上，她们不是真的到那儿去打球，而是因为在那儿打球的人，都显得很神气。
也许会有人认为这种作法未免太矫情造作了，但是既然她们心中羡慕那种情境，何不把它幽默化，以轻松的方式表现出来呢？例如大伙在一起聊天喝酒时，也可应用此法装模作样一番，学学大老板们的吆喝，这没有什么不可以的。
如果能以适当的方式表现虚荣心，不但可因此抒发内心的虚荣，对自己的人际关系也会大有帮助。
21.交际的第一步——了解对方
（1）从言行中了解对方
我们很喜欢与人交谈，因为我们在报社工作的缘故，经常有机会与各式各样的人接触，其中有许多是演艺圈的朋友。在与他们交谈中发现，人经常在无意的言语或动作中，表现出内心的真实想法。
通常我们和对方进餐交谈时，只要观察对方的饮食方式，即可大致了解对方的品性，即使是那些以清纯派成名的艺人，也可以由此看出其内心细微的地方。
在观察时，并不把重点放在他们进餐的仪态好不好看的方面，而是高雅与否的问题。
有些人说话时总是故意说些“有气质”的话，但一看他吃饭的姿态，就可了解他的修养如何。我们曾经和一位女演员吃饭，她看来颇为开朗，有时会说些不大高雅的话，并装出一付从没看过我们写的书的样子。刚开始也被她的表面所蒙骗，但后来我们对她的评价却完全改观。
因为看她吃饭的仪态中规中矩，似乎受过很好的家庭教育，而完全不像表面所表现的态度。并且在与她交谈一会儿之后，发觉她是心思颇细腻的人，与她说话的样子完全相反。后来从她的经纪人口中知道，她在见我们之前已先看过我们的书，但在当时她却绝口不提，使我们对她刮目相看。
这样心里所想的与口中所说的不一致，我们可以从其行为举止中看出真实的本质。
（2）有技巧的说话方式
有些从事演艺工作的人，脾气非常温和，即使有人提出很尖锐的问题，他也会不介意地回答对方。我们就认识这种类型的男演员，他是早期电影公司的当家小生，现在他的儿子也进了演艺圈工作。有一次问他：“像你这样的帅哥，一定大受女生们欢迎吧！”如果这是问十几岁的年轻小伙子的话，必然会借机炫耀一番，照理说像他这般上了年纪的人，应不会如此才对。但事实上，他还是受了我们的称赞影响，沾沾自喜的谈论自己受欢迎的情形，听来颇为好笑。
基本上，我们认为他是一个很可爱的人。过了中年以后的人，应是经过一番波折，生活上的辛劳自然不必说了，但是这些沧桑并没有显露在他的脸上。
有些人很容易在言谈之中流露出自己内心的自卑感。以前我们曾与此类型的人谈话，他一开始就以直率却近乎无礼的态度说：“我从来没听说过你们。”我们知道对方是有意如此说的，因此便立刻反击他说：“是吗？连我们的名字都不知道，可见你孤陋寡闻！”他的表情很快就变了，似乎有点不悦。当时我们觉得这个人很单纯，一经反击就没有反驳的能力，于是便不再与他针锋相对。
像这种类型的人，在别人采访他之前，就已经有了心理准备，尤其是女孩子，非常在意别人对她的看法。其实，有心理准备的人，反而容易表露出内心真实的想法。对于这种人，我们只需稍微称赞对方或转换说话方式，就能解除对方的防备，而坦诚的交谈。
（3）谈话不一定要触及对方的内心
刚才谈到的说话技巧，如果能够好好地运用，可以帮助我们分辨应酬话与真心话的不同，也能因此获得看清对方心意的观察力。但是，要探知对方真正的心意，并非指对于每一句话都要怀疑，或是认为对方所说的话都是不真实的。如此反而会产生对人不信任的心态。
同样的，信任一个人时，不可对他的一言一行完全相信，而应看清对方说话时的心态，以及对方是不是个老实人。如果能认清这点，对观察力很有帮助。
前面所说经常对人存有戒心的人，我们相信与这种人交往过一段时间之后，很可能会成为好朋友。他其实是一个很单纯的人，只因面对年纪比他小的我们时，要刻意壮大自己的声势而已，实在幼稚得可爱。
我们有好些朋友已有三十年的交情，维持十年以上友情的朋友也不少，我们对于彼此的心理大致都已了解，并对于说话的方式与心态了若指掌。
22.做人的三阶段
做人要先从自己做起。
大家在社会上做人，应该分成三个阶段：
第一个阶段，着重于你们自己。俗语说：做人要从自己做起，最要紧的是把握你自己的动向，好像船航大海，必须有指南针，必须拿稳这指南针才不会飘忽不定，才不会迷失航向。论处世应备的条件，因素很多，而且各人有各人的看法，主张不会一致，你们应该把握住颠扑不破的几个基本规律，深信不疑，奉行不怠。这些基本规律又须浅近易行，人人可以做到，并非高不可攀，对于社会生活为必不可少的条件。有此条件，“虽蛮貊之邦行矣”；无此条件，“虽州里行乎哉！”你的动向，把握住了，能够安之若泰了，可以“不勉而中，不思而得”了，古人叫做“从心所欲，不逾矩”。你要练就这种功夫，必须建立你的信心，必须养成你的习惯，才能“行之而不着焉，习焉而不察矣”。先由信心的控制，勉强而行之，等到“山径之蹊涧，介然用之而成路”才能行若无事。
第二个阶段，着重于对人。揣摩一般人的心理，什么是所好？什么是所恶？什么是乐于接受？什么是必不听从？什么是普通的人情？什么是特殊的人情？明白人情，必须懂得心理，不懂心理，无从说人情！人情猜透了，才可以讲到适应人情的技术。懂心理是学理，明人情是诊断，而适应人情是处方！不明学理怎能诊断？不能诊断怎能处方？这种对人的做人方法，比第一阶段，要难上百倍，要揣摩熟练，至少要花上十年的功夫。要知道你对人是否得当，只要看你的人缘如何，人缘的好坏，只要看对你的口碑，如果口碑很好，这就是成功，口碑不好，那就是失败。万一失败，你们不必怪别人，应该再下苦功。心理不熟，研究心理，诊断不确，研究诊断，处方不合，研究处方，细细检讨你不足之所在，才不致白费心机。
第三阶段，着重于做领袖（主管）。做领袖必须懂得部属的人情，对个人是如何应付？对群众是如何应付？能应付个人，不能应付群众，不配做领袖。一方面是做到上情下达，一方面做到下情上达，情的交流畅通无阻，情的运用圆转如意，才配做领袖。做领袖自有领袖哲学，人情的应付，不过是做领袖的一种技术。所谓领袖，有大有小，几十人的领袖是小领袖，几百人几千人的领袖是中领袖，几万人几千万人的领袖是大领袖。人数越多，做领袖越难，人情的应付越显得重要。
这三个阶段虽不能截然分开，而先后却有不可颠倒的次序。不能对已，怎能对人？不能对人，怎能对群众？“登高必自卑，行远必自迩”。“企者不立，夸者不行”，是不会成功的。你不要自以为抱负很大，认识很真，时日一久，变为茫然不知所措了；你不要自以为懂得人情，善于应付，觉得困难了；不要以为领袖无能，左也不对，右也不对，自己去尝试一下，才知道知易行难了。“初学三年，天下去得，再学三年，寸步难行”，处世之难，人情之奥，久而后信。看人挑担不吃力，自上肩膀叫苦恼，足见“事非经过不知难呢！”
23.做人做事是两种本领
要活到老学到老的，是做人的技术。
做事是一种本领，做人又是一种本领。只会做事，不会做人，只配给别人用，不会用人，只配做伙计，不配做领袖。做事的本领，在学校里可以学到，做人的本领，没有学校可以学习，学习的场所，惟有社会，学习的方法，只有从到处碰壁的经历中，逐渐体味得来。
自古做师长的，从不肯把做人的技术，根据自己的经验，传授给他的学生，即使有所指导，不是一些空洞原则，便是些门面话。他们以为做人技术，必须自己体味得来，教是没有用的，而且做人讲术，总有些权诈的嫌疑。所以做人的技术，除了对于自己的子女还肯传授，公开发表，无人愿做。
相传曾国藩有挺经十八条，是做人的秘诀，只有李鸿章继承了他恩师的心法，别人都不知道。李鸿章显贵以后，曾国藩也已去世。有一次特别高兴，公余之暇，特对曾国藩的亲戚某甲，说起恩师传授的挺经。某甲非常高兴，恳求他传述，谁知李鸿章只讲了一条，某甲虽请他继续说下去，他却笑着说够了，够了！所以到现在，只传了挺经一条。这条挺经，在若干年前有些书本上也选人过，其余十七条挺经，究竟是什么方法，何种体裁，不得而知。
就流传下来的一条看，他是讲一位老儒自愿赤足立于水田中，激励了挑杂货担的小贩，解决了与其儿子立在田埂上彼此不肯相让的僵局。完全是寓言体裁，见仁见智，仍凭各人的体味。这倒并不是想利用故事来引起听者的兴趣，而是要避免做人用术的嫌疑，不然，挺经传授给李鸿章的时候，李鸿章已是中年人，决不需要趣味化的寓言，这是显而易见的事实。而且做人的技术，无论如何，决不是十八条挺经，可以包括无穷，而十八条挺经，决不能成为万应灵丹，到处可以收效。你看社会如此复杂，人品如此不齐，做人的技术，决不是简单的问题。
俗语说：“做到老，学到老，学到老，学不了。”我们以为必须学到老的，决不是别的，而是做人的技术。就是学到老，结果还是学不了的，也不是别的，而是做人的技术。其实做人的技术虽极繁复，如果有人肯抛却“文以载道”的道学气味，赤裸裸的把做人技术尽情宣布，丝毫不要藏头露尾，不要故意绕不必要的曲折——如曾国藩的挺经，深信不会学到老，既使学到老，也不会仍是学不了的。
但是一个人的社会生活，范围较狭，凭一个人短短几十寒暑的经验，要尽得世故人情，写成一本小册子，这是极不可能的事。这里所述各种做人技术，最多只配做处世的参考资料，你还得从社会上留心学习，补充自己的不足。你还得注意，明白做人的技术是一回事，运用做人的技术，又是一回事！能明白，未必能运用，能运用而运用的巧妙程度，也有高低深浅的不同。比方变戏法，某种戏法，的确给你变成了，可是手脚不灵活，已被人看出了破绽，结果人家都要笑你弄巧成拙呢！用术不尚诈而贵诚，以诚用术，感人自易，以诈用术，虽巧必有揭破之日。从此尔诈我虞，对自己只有坏处，不会有好处！
24.与父母间的关系
（1）每一代都有的悲剧
十几岁到二十几岁的年轻人，根据作家田野自己的经验，这个年龄层的人与“双亲”之间，必然存在着不和谐的现象。
当然，每个家庭的情况都会有些差异，他的经验并不一定代表所有的家庭，但大部分人对父母的一切多少有些意见，甚至有沉重、厌烦的感觉。因此，在这里他将和各位探讨一下与父母之间不可避免的冲突与困扰，并说明适当的处理方法。
在我二十多岁时，我也很排斥我的父母。母亲说话的口气经常带着威胁的意味，她干涉我的自由，有时还紧盯着我不放，而父亲又经常用权威限制我的未来。这两者之间有一个共通点，那就是父母带给我束缚感。
我收到许多年轻人的来信，大都谈到与父母不和的烦恼，我们会抱怨父母无趣，冲劲不够。我倒不认为我的父亲是个毫无冲劲与梦想的人，只是他因受传统思想的影响，惯用权威解决问题。
每个时代都会有些差异，但无论是哪一个时代，十多岁到二十几岁的年轻人，都会与父母之间存在代沟的问题。只要父母对子女有养育的义务，问题就会一直存在。
（2）父母与子女的立场是不同的
父母爱子女的心情，经常表现在温柔、关怀与无限包容的对待。但在另一方面，父母也会因为过分想保护子女，而使子女有窒息的感觉，这种过度的溺爱，可以说是动物的本能。
许多父母会以爱为借口，他们常说：“我那么关心你，怎么老是不听妈妈的话？”这种亲情的表现方式，实在有欠考虑。
做母亲的会以为对孩子付出爱就是自己的责任，但小孩会有压迫感而且觉得厌烦，是因为他所要求的并非爱的“量”，而是形态的问题。因此，在想法上两者是有所差距的。换句话说，对子女而言，母亲应关爱子女，但重点并非放在量的多少，而是父母以何种形态表现他们的爱。
而做父亲无不希望长久累积的经验与技术，能够全盘交给自己的子女，这是父亲最大的幸福。大部分的男性，都希望能不断扩大自己的知识与技术，并作为处世的基础。例如，如果能掌握某些技术的诀窍，必然能因此交到许多朋友，同时也能在女孩子面前引以为荣。
尤其是有关职业方面的知识获得最为实用，因此，父亲大都期望将自己的所学传给子女。但现在的父母，大部分都无法将生平所学传给子女。所以，现在许多父亲都有无人继承衣钵的遗憾。
十四、十五岁以前的小孩，父亲是一种英雄式的存在，父亲懂得很多自己不知道的知识，对于自己做不到的事，父亲也能轻轻松松的做好。但过了这个年龄之后，这种尊敬的心理，会随着时间逐渐崩溃。
在子女心目中，父亲形象一旦崩溃，剩下的就不过是个空壳子了，于是子女开始有轻蔑的态度。这种心态做父亲的也曾经有过，当然，在他与儿子之间也无法避免。过去有一段时间，他儿子简直视他为神话中的人物，到十五岁左右，儿子开始对他的劝告感到不耐烦，相信当儿子结婚生子之后，必然也会面临同样的情况。他认为，这是亲子之间必经的过程，就象出麻疹一样，绝不会长时间持续。
人只要到了二十五岁，便会对母亲产生怜悯之情，因此，过去的厌烦与沉重感，都会慢慢地消失。而且，此时子女与母亲的地位会互易，他们会忍受母亲的任性，并学会听母亲发牢骚的技术。
另外。父亲也会了解自己已上了年纪，身体与社会之间的关系都已逐渐衰竭，他会认识到是将宝座让给儿子的时候了。而子女在过了二十五岁之后，也会慢慢消除过去的反抗心理。
（3）了解母亲内心期待
那么，十八到二十五岁的青少年对父母的厌烦，要如何消除呢？说实话，世上没有人比父母更容易欺骗，因父母在本能上也希望被子女欺骗，这一点与恋爱中的女人非常类似。
该如何做呢？首先，要了解母亲内心的期待，不需一天到晚演戏，只要偶尔利用机会就可以了。比如，你把请女朋友吃饭的钱，买礼物送给母亲，这种作法非常有效，效果大概可持续两个月左右。这是人生中必要的善意欺骗，你不需要有罪恶感，把它当作是一种回馈即可。这个方法对父亲也很有作用，虽然他嘴里没有任何表示，但心里却会非常高兴，只是比欺骗母亲更需花些心思。
此外，与父母商量自己所做的决定时，应先考虑到交谈的方式，采取不使父母生气又能坚持自己想法的方法。但一般来说，要做到这一点相当不容易，因为父母总有与自己意见不同的时候。
可能的话，最好在事先做好充分的准备，这样就很有可能达到目的。有些当医生的父亲，有意让儿子继承父业，不过，这只是父亲的一厢情愿，儿子却不那么想。他对电影事业非常有兴趣，但如果与父亲商量，必定会引起反对。其实，这种情况一定可以找到适当的处理方法，既可维持本意，也能避免与父亲不必要的争执。当然，你也可以与父亲大吵一番，然后离家出走，不过，这种方法只能算是下下之策。
“父母之恩，比山高比海深”这句话确实不假。当我们生病或遇危难时，一直守在身边帮助我们的人，只有父母，这是为人子女应谨记在心的恩德。
当你在社会上受到批评或四面楚歌时，父母绝不会对你拒之门外。女儿被男朋友抛弃，不幸又怀孕时，帮自己照顾小孩的绝不是外人。
年轻人与父母吵架时，总以为从此便断绝彼此的关系，但为人父母者绝不会因生气而弃子女于不顾，也许在心底深处早已原谅他了！但子女不会这么想，吵架之后根本不考虑有和解的可能，离家出走似乎成了为人子女的常态。
在这里我们想提醒各位一件事——不能与父母和谐相处的人，在社会上也不可能出人头地。前面提过，没有比父母更容易欺骗的人，如果连他们都无法讨好的话，又如何能获得上司的好感呢？
公司里的上司，比父母更具权威性，可能会更令人厌烦。如果在家庭中不能好好掌握与父母的关系，那么进入社会之后，就更不可能驾驭比自己更有权力的人。所以，请青年人认真完成这项进入社会前的训练吧！
25.从对方得意的事情说起
当对方高兴的时候，你的请求，易于被接受。
每一个人都有自认为得意的事情，这事情的本身，究竟有多大价值，是另一问题。而在他本人看来，却认为是一件值得终身纪念的事。如果预先打听清楚，在有意无意之间，很自然的讲到他得意的事情，只要他对于你没有厌恶的情绪，只要他在目前没有不快意的刺激，情绪保持常态时候，他一定高兴你的演述。
你的演述当然要注意技术，处处表示敬佩，但不要过分推崇，反而引起他的不安。对于这件事情的重要关键，能够特别提出，加以反正两方面的阐发，使得他认为你是他知己，彼此间的情电，已经接通，到了这种境地，他自会格外高兴，自会亲自演述，你该一面听，一面说几句表示赞赏的精警语，即使他是个冷静的人，也会变成和蔼可亲的人。你利用这个机会，稍稍暗示你的意思，以为试探，他的反应良好，你便作进一步的适当陈述，如果反应不良，你便就此中止，留着这点好感，作为第二次进攻的基点。
这不是你的失败，而是你的初步成功——对于涉世经验不丰富的人，得此成绩已不算坏，你想一举成功，除非对方与你素有交情，又是在高兴时候，而你的目的又是容易、使人接受的，否则千万不要存此奢望。
不过对方得意的事情，从那里去探听，那当然要另谋途径。考虑你的朋友之中是否与对方有交往的人，如果有就向他探听，当然最是容易。此外你如能留心报章上的新闻，或其他刊物，平日记牢关于对方的得意事情，到时便可应用。此外，随时留心交际场中的谈话，谈到对方的得意事情也是常有的事。
但是必须注意，对方得意的事情是否曾遭某种打击而消灭，如有此事可千万勿再提起，引起对方不快之感反而于你不利。因为对方正当高兴时候，你的请求易于被接受，对方不高兴的时候，虽极平常的请求也会遭到拒绝。
比方他是晚年得子，是一件得意事情，你去道贺，乘间稍示来意，这是好机会；比方他新近做成一件发财生意，你去称赞他目光准，手腕灵，引得他眉飞色舞，乘间稍示来意，也是好机会。例子很多，全在于随时留心，善于运用。
不过你提出请求，第一要看时机是否成熟？第二说话要不亢不卑，过分显出哀求的神情，反而会引起对方藐视你。尽管十分着急，说话表情，还是要显得大方自然，并且要说出为对方着想的理由来，而不是显得为自己打算。
26.会说恰当的恭维话
这是青年人处世的本领，发展的因素。
恭维话人人爱听，你对人说恭维话如果恰如其分，适合其人，他一定十分高兴，对你便有好感。最奇怪不过的，越是傲慢的人越爱听恭维话，越喜欢受你的恭维。
有的人辞严义正，说自己不受恭维，愿听批评。这是他的门面话，你如果信以为真，毫不客气的率直批评他的缺点，他心里一定老大不高兴，表面上未必有所表示，可内心却是十分不安，对于你的感情只有降低，决不会增进。“人告之以有过则喜”，只有子路才有此雅量，一般自命为贤者，那里容得下你的批评！普通人更不用说了，试看古来犯颜直谏的忠臣，有几个不吃苦头？汲黯是汉朝出名的戆人，武帝是汉朝出名的贤君，汲黯说他“内多欲而外施仁义”，武帝深觉不欢，汲黯因此终生不曾得意。所以善说恭维话是处世的本领，是发展的因素。
每个人都有希望，年轻人希望寄于自身，年老人希望则寄于子孙。年轻人自以为前途无量，你如果举出几点，证明他的将来，大有成就，他一定十分高兴，引你为知己。你如说他老子如何了不得，他未必感到多少兴趣，至少你说他是将门之子，把他与他的老子一齐称赞才配他的胃口。但是老年人则不然，他自己历尽沧桑，几十年的奋斗并未曾达到预期的目的。他对自己不复十分相信，不复有十分希望，他所希望的是他的子孙。你如果说他的儿子无论学问能力都胜过他，真是个跨世之才。虽然你是抑父扬子，当面批评他，他不但不会怪你，而且十分感激你，口头连说“你说得好，未必，未必，太夸奖，”他的内心却认为你是慧眼识英雄呢！这是说恭维话对于对方的年龄，应该特别注意。
对于商人，你如果说他学问好，道德好，清廉自守，乐道安贫，他一定不高兴。你应该说他才能出众，手腕灵活，现在红光满面，发财即在目前，他才听得高兴。对于官吏，你如果说他生财有道，定发大财，他一定不高兴。你应该说他为国为民一身清正，俸禄太少不易维持，他才听得高兴。对于文人，你如果说他学有根底，笔底生花，思想正确，宁静淡泊，他听了一定高兴。他做什么职业，你就说什么恭维话。你对妓女恭维她贞节，简直是当面骂她，她会面红耳赤，恨你入骨呢！说恭维话对于对方的职业，应该特别注意。
最后讲个老笑话。某甲是拍马专家，连阎王都知道他的大名。死后见阎王，阎王拍案大怒：“你为什么专门拍马？我是最恨这种人！”马屁鬼叩头回道：“因为世人都爱拍马，不得不如此。大王是公正廉明，明察秋毫，谁敢说半句恭维的话？”阎王听禀，连说“是啊，是啊！谅你也不敢！”实则阎王也是爱听恭维话，不过说恭维话的方式与众不同罢了。这个故事是说明了世人之情都爱恭维。如果恭维话有相当分寸，不流于谄媚，不但无伤人格，而且是得人欢心的一法呢！
27.说话十三诀
青年人要获得对方的欢心，必须迎合他的心理。
说话全靠技巧，所谓技巧决不是巧舌如簧，而是在乎猜透对方的心理。所谓猜透对方的心理，只有两个原则：第一个原则是饰其所矜。他自以为了不起之点，要故意夸张，提高他的听话兴趣；第二个原则是减其所耻。他觉得良心不安之点，要多方譬解，使他十分放心。
你的说话要点，也有三个：第一要点是“大意无忤”。小节可有出入，大意必须与对方相合；第二要点是“言辞无犯”。措辞语气始终婉顺，用软的方法动他的情，不要用硬的方法促动他的气；第三要点，是“无婴逆鳞”。韩非说：“龙之为虫也，可柔而骑也，然其喉下有逆鳞径尺，若以有婴之者，则必杀人”。人也有逆鳞，各人的逆鳞不同，认识他逆鳞之所在并极力避免，说话自会成功。
比方他是私欲亢盛，有的好色，有的好财，你不要反他的所好，而要利用他的所好，渐渐取得他的信任，要利用他的信任导之人正道，替他做补过功夫——这是说话技巧之一。
比方他有犬马声色之好并乐此不倦，你不要批评他的不是，反而应说明做人只要“大德不偷闲”，小德不妨有出入。“三代下无完人”，原不必以非完人自馁，因此劝他向正道上迈进——这是说话技巧之二。
比方他是存心为好，可没有做好人的决心，你不要批评他没有决心，没有毅力。反而应说明理想与事实原是两事，理想多，事实少，只要多致力于事实还是大有可为——这是说话技巧之三。
比方他是以智能自矜，傲然自大，你不要说他智能有限，劝他虚心受益。应该列举同类的人，同类的事，增益他的智能并极力推崇，他自异常高兴，认你是知己——这是说话技巧之四。
比方他是一面要讲公，一面也要顾到私，你不要说他假公济私，揭破他的私心。要畅述为公的好处，他于此不但可得美名，而且暗示对他实有私利，名利可以双收，自然乐于接受，当你是可谈心腹话的人——这是说话技巧之五。
比方他想做危害公家的事，你不要直斥其罪过使他难堪，而要就他私人的利害，婉言劝导。他如果明白行为的后果有不堪设想者，自会幡然改过——这是说话技巧之六。
比方他正在进行某种工作，你不要直赞其好，而要利用机会，称赞同类工作的某人。这个人最好是前贤，不过必须地位比他崇高，他一定异常高兴，以为自己是了不起的人物——这是说话技巧之七。
比方他正在作某种工作计划，你不要发表你对于计划的见解，只要举出同类的计划供他参考，表示“英雄所见略同”，用烘云托月的方法以坚他的信心——这是说话技巧之八。
如果他的计划实行失败了，你不要指出他所以失败之因使他懊丧。只要举出几位曾经失败过的成功人，证明“胜败是兵家常事”，鼓舞他再起挣扎的雄心——这是说话技巧之九。
如果他的计划实行以后得到社会的非议，你不要分析社会非议之因使他加倍灰心，只要说明“但求无愧于心，焉能尽如人意”，教他继续前进——这是说话技巧之十。
如果他的计划实行稍有成功，你不要说他进行得太缓而错失良机。只要说他的能力如何高强，指挥如何得当，以及得此成功之不易——这是说话技巧之十一。
如果他以勇于决断自夸，你不要说他过于武断且易于失败。只要说他长于决断，天赋独优——这是说话技巧之十二。
如果他自诩计划的周详，你不要说他尚有若干缺点。只要说他的计划如此周详实非容易，足见他的智力见识高人一等，即使教你批评，也要略为提示，表示自己见识的不够，所述未敢自信——这是说话技巧之十三。
以上十三种说话技巧只有一个目的，就是获得他的欢心。要获得他的欢心必须迎合他的心理，所以说话总是以不忤为上。获得欢心之后，他会对你深信不疑。那末你可以遇事明析其利害，不必顾忌，遇事宜指其是非，不必犹豫，你是他的主宰，他是你的工具呢！
28.逢人只说三分话
不是不可说，而是不必说和不该说。
俗语说：“逢人只说三分话”。还有七分话，不必对人说出。你也许以为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，何必只说三分话呢？细察老于世故的人，的确只说三分话，你一定认为他们是狡猾，是不诚实，我们却以为说话须看对方是什么人。对方不是可以尽言的人，说三分真话，已不为少，孔子也说：“不得其人而言，谓之失言”。对方倘不是深相知的人，你也畅所欲言，以图一时之快，对方的反应是如何呢？你说的话是属于自己的事，对方愿意听么？彼此关系浅薄，与你深谈显出没有修养。你说的话若是属于对方的，不是他的诤友，不配与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧。你说的话是属于国家的，对方的立场如何没有明白，对方的主张如何也没有明白，偏高谈阔论，轻言更易招致麻烦呢！所以逢人只说三分话，不是不可说，而是不必说和不该说！与事无不可对人言并没有冲突。事无不可对人言是指所做的事，并不是必须尽情向别人宣布，老于世故的人，只说三分话，绝不是不诚实，绝不是狡猾。
说话本来有三种限制，一是人，二是时，三是地。非其人不必说，非其时虽得其人，也不必说，得其人得其时而非其地，仍是不必说！非其人，说三分真话已是太多；得其人，而非其时，说三分话正给他一个暗示，看看他的反应；得其人，得其时，而非其地，说三分话正可以引起他的注意，如有必要不妨择地作长谈，这叫做通达世故的人。
有时你的只说三分话正是你的服务道德。做医生的人，普通的病人或者可以对人提及的，对于患花柳病的病人是绝对不该对人提及，这是医生的服务道德。做银行业务的人，业务大概情形可以对人提及，对于存款人的姓名则绝对不该对人提及，这是银行人员的服务道德。依此类推，只说三分话的例子多着呢。有时因为不能遵守只说三分话的戒条，而酿成大祸，使肉体精神大受苦痛而一世不会忘记。
比方甲青年是参加秘密工作的人，秘密工作当然有高度秘密性，甲青年也未尝不知道，谁知他的行动已引起对方的注意。有一天，与一个泛泛之交的熟人随便闲谈，谈得很是投机，便有相见恨晚之慨，便把自己的行动、使命、主张，尽情透露，希望得到一个新同志。谁知对方就是立在敌对地位的人，马上据情报告，当晚甲青年便告失踪，受尽折磨后幸免于难。到了这个时候，才有“悔之晚矣”的慨叹！这件故事虽然是道听途说来的，历时过久已记不清楚了。
于此更可证明所谓逢人只说三分话，这三分话还不在重要话之内，重要话是一分都说不得！所说的三分话应该是风花雪月，应该是柴米油盐，应该是上天下地，应该是山海奇经，应该是稗官野史，总而言之应该是无关紧要的材料。无关紧要的材料虽然说得头头是道，说得兴味淋漓，说得皆大欢喜，其实是言之无物。这就是逢人只说三分话的方法。
29.说话要注意七忌
老于世故的人，情愿学金人之三缄其口。
“惟口出好兴衰”，出好未必能做到，兴衰倒是垂手可得。所以老于世故的人，对人总是唯唯喏喏，可以不开口，情愿学金人之三缄其口，实行其“庸言之谨”。比方你对他谈话，他有隐私的事情，秘密惟恐人知，你的谈话偏在无意中说着他的隐私，言者无心，听者有意，认为是有意揭破他的隐私并恨你入骨——这是说话的第一忌。
他做的事别有用心，他的用心极力掩蔽不使人知，如被人知道，对他必有不利。你如与他素所熟悉，对他的用心知之甚深，他虽不能断定你一定明白，终是对你十分疑惑，十分妒忌。处此困难境地，既无法对他表明并不知道，也无法表明决不泄漏，那将何以自处呢？我想你惟一的办法只有假作痴聋，若无其事——这是说话的第二忌。
他有阴谋诡计，你却参与其事代为决策，他如认为得当，你则是个中人，从乐观方面说，是他的心腹，从悲观方面说，是他的心腹之患。你虽谨守秘密，从不提及此事，不料另有智者猜得其情而泄之于外，那么你是难避泄事的嫌疑。无办法的办法只有多事亲近他，表示绝无二心，同时设法侦知泄事的人——这是说话的第三忌。
他对你尚无深切的认识，没有十分信任，你偏力求讨好，对他说极深切的话。即使他采用你的话，试行结果并不佳妙，他一定疑心你有意捉弄他上当。即使试行结果很好，对你未必增加好感，以为是偶然看到，实行又不是你的力量，怎能算你的功劳，所以你还是不说话的好——这是说话的第四忌。
他有罪过被你知道，不惜援正义直言极谏。他本觉内疚惟恐人知，你去揭破，他自十分惭愧，由惭愧而忿恨，由忿恨而与你发生冲突，又凭空多了一个冤家。你还是不说的好，即使劝告也应以婉转为宜——这是说话的第五忌。
他的成功计出于你，他是你的上司，深恐好名誉被你抢去，内心惴惴不安。知道了这种情形应该到处宣扬逢人便说，极力表示这是上司的善谋，这是上司的远见，一点不要透露你有什么本领——这是说话的第六忌。
他不能做的事你认为应该做，而强他必须做到。对于某事他是箭在弦上不能不发，或业已骑上了马背。无法中止，你认为不应该做而强他必须中止。有一于此，都是强人所难，与人情相反，你强他必为，强他必止原是本着良心，你愿为诤臣，愿为诤友，心地光明无可非议，但是事实却是虽强之也不会有效！在道义上当然不应该熟视无睹，采取放任态度，不妨进言婉劝使他自己觉悟，自己来发动，自己去中止，这是上策。万一他不愿接受劝告，也只好见机行事适可而止，过事强求则徒伤情感——这是说话的第七忌。
以上所述，我们不过根据了韩非子的意思加以发挥。其实现在的社会，现在的人情大非数千年前可比，你的说话应该引以为忌的，必不止这七点，触类旁通全在你自己。
30.说话的条件
你即使明白对方的个性，也还得估量彼此的交情。
你要向对方说话，先要明白他的个性。他喜欢婉转的，应该说流利的话，他喜欢亢直的，应该说激切的话，他喜欢学问的，应该说高远的话，他喜欢平常事的，应该说浅近的话，他喜欢诚恳的，应该说质直的话。你的说话方式与对方个性相符，自能一拍即合。
但是只明白对方的个性还是不够，还得估量彼此的交情。交情未到相当程度，你的说话方式虽合对方个性，但说话是否发生效力仍是一个疑问。说流利话罢，对方以为是华而不实，虚而无用，甚至以为是别有用心，有此反应，你的话是等于零了。说激切话罢，对方以为是气焰万丈，一定心中大不快意，借题发挥，句句拂逆，声声刺耳，是太不客气，太不留情了，有此反应，你的话又是等于零。说高远话罢，对方以为是言大而夸，不符事实，理论荒诞，不近人情，虽有引证，也不过卖弄你的渊博而已，有此反应，你的话又是等于零呢！说浅近话罢，对方以为是陋而且俗，目光如豆，不足与言大事，有此反应，你的话当然毫无效果！说质直话罢，对方以为是观察不精，分析不细，只知大概，不知内容，有此反应，你的话如东风过耳，怎能得人重视？
其实这些都是对方的心理作用，而心理作用之所以如此则都是因为彼此的交情，还不曾达到相当的程度。“不可与言而言，是以言聒之也”，聒耳之言只使人觉得讨厌！
某甲是亢直人，他的领袖也不失为亢直人。有一次因为同事待遇过分刻薄，与外间相比只及十分之四五，大家啧有不平言。某甲自告奋勇，向领袖提出加薪的请求。事前拟就一张生活费用月计表，以四个人做生活单位，以粗茶淡饭做生活资料对领袖慷慨陈辞。认为事业全靠同事去做，要同事肯忠心做事必须给与粗茶淡饭的最低生活，并随手提出生活费月计表，证明现在的待遇不但不合理、不合情，而且简直是逼他们走到死路上去。他们的死不死姑且不问，你的事业还有前途么？某甲自以为理直气壮，自以为够得上直说的交情，谁知领袖听了大不高兴，不但不能采纳，而且反唇相讥，认为这是整个的社会问题，应该由政府来解决，他是无力改善的，弄得一场没趣。这不是话不投机，而是触及利害问题，而是某甲估错彼此的交情还没有到说话的时机。从此以后领袖以为某甲是存心捣蛋，借此鼓动风潮，同事虽苦却没叹苦，叹苦而不平的只有某甲。于是误会日深，对于某甲的一言一行暗中派人监视，监视的人当然是他的亲信，当然是个小人，于是无中生有，挑拨是非，以后的纠纷还多着呢！这不过随便举的例子，我们的用意无非劝你说话务须加以考虑，你的说话方式合于对方个性么？对他的交情够得上说深话么？若有一个“否”字，你最好还是秉着老于世故的人之教训，叫做“闭口深藏舌，安身处处牢！”
31.说话留神些
人与人好感难得，恶感易成，青年人与人对话必须谨慎。
说话比做文章读文章难，做文章可以细细推敲，再三修正，读文章可以细细体味，详加研究。说话则不然，一言既出，驷马难追，所以你与人对话应该特别留神。
你要说的话事先应打腹稿，拟出纲要，免得临时遗漏。说话之前，先要定一定神，态度从容，双目注视在对方的脸上，表示出恳挚的神情，边说边注意他的反应是否赞成，还是不以为然，随时调整你的说话方法。如果发觉他神情不悦，不愿意多听的样子，就该设法收束。如果发觉他怀疑的样子，就该多作解释。如果发觉他乐于接受样子，就该单刀直入，不要再绕什么圈子。发觉他要插言的样子，就该请他发表意见，他的答语要特别留意，同样一个喔字，有不同的表示：
“喔。”是表示知道了；“喔！”是表示惊奇；“喔？”是表示疑问。如果他说“好的，照如此办吧”，这是完全接受；“好的，以后再谈吧”，这是不肯接受；“好的，待我研究研究”，这是原则可以同意，办法还须讨论；如果他说“好的，你听我回音”，这是肯帮忙的表示；“好的，我替你留意”，这是没有把握的表示；“好的，我替你设法”，这是肯负几分责任的表示。能够细细体味，便知道此次说话是否成功，老于世故的人往往不肯作露骨的表示，很易使你误解他的真意。
青年人对人表示态度也要有个分寸，认为对的，回他一声“很好”，一声“不错”；认为不对的，回他“这个问题很难说，各有各的说法”；认为可以办到的，回他“我去试试，成否不敢决定”；认为办不到的，回他“此事太困难，恐怕无大希望”。总之，不要说得太肯定，太肯定的回答最易造成不欢而散的后果。一切回答必须留些回旋余地，万一临时不能决定，可以说“待我考虑后，再答复你吧”，或者说“待我与某方面商量后，由某方面答复吧”，前者是接受与不接受各占一半，后者是多数婉言拒绝。如果对方唠叨不止，你不愿意再听下去，也有几个方法可以应付。或者乱以他语，乘机谈谈别的事情，转移谈话目标，或者就说“好的，今天谈到此处为止”，立起身来，说声“对不起，再见，再见。”他自会中止谈话，离开你那里。
有时对方是一个喜欢刺探意思的人，往往迂回曲折，中间插人一句主句，希望暴露真情。如果不愿意告诉他，应该特别留神，设法避过。或者故意当作没有听见，或者含糊其辞，或者就说“不便奉告”，拦阻他不断的进攻。此外宿醉未醒不要见客，盛怒之后不要见客，醉后易于畅言无忌，泄漏秘密，怒余易迁怒于来客，无端得罪。人与人之间好感难得，恶感易成，与人对话必须谨慎。当然知己相聚，上下古今，东西南北，兴之所至，无所不谈，而不必有所拘束。但是虐浪之谈，也以不虐为度，一言误会，感情遂生裂痕——此为不可不防，不可不戒的。
32.说话的方式
助你成长的人生经验
青年人的说话技术与自己一生升沉荣枯大有关系，必须勤加修炼。
对人说话有种种不同的方式，这几种方式，就方式本身而言无所谓短长，无所谓得失。而在听的人方面却有合与不合的顾忌，合则听从，不合则拒绝，听从是你的成功，拒绝是你的失败。现在不谈听的人个性如何，以及说话方式的如何配合，先谈说话的几种方式。
第一种方式是流利。你的话是轻清灵活、圆转如意，处处表示亲切、表示巧顺。措辞周匝、条理井然，广征博引，而丝丝入扣、连类及物又能就近取譬。便口捷给，始终是文采辉然，娓娓可诵。
第二种方式是激切。不知忌讳，不避嫌疑，以为非的，直斥其非，以为是的，直称其是。所言率直、坦白无私、知无不言、言无不尽，听的人是否发生意外反应，你毫不顾虑，完全用亢直来表示自己的人格。
第三种方式是高远。你的话专从大者远者着眼，好陈高深的理论，把类似哲学的议论，以为立说根据，与普通人的说法，绝不相同，而且随手证引成说，以实所言。这并不是表示你的学富五车、不同凡俗，而在表示你的理论言而有据。
第四种方式是浅近。你的话专从小处着眼，就家常小事，抉其利弊，指其得失，根据经验陈述办法，不尚理论而重实际。你的话，完全合于现实生活为一般人所乐道的问题。
第五种方式是质直。你的态度是十分恭敬，你的精神是十分敦厚，既不肆意高谈，也不婉转如簧。言虽讷讷，但言必有中，言虽简单，但语必扼要，所有一个问题中重要意义，都用微言显出，都以约语表达，说话十分老实，朴而不文、直而不曲。
第一种说话方式是以说话技术见长，完全是外交家的辞令；第二种说话方式是以忠贞亢直见长，完全是忠臣义士的辞令；第三种说话方式是以学问渊博见长，完全是饱学之士的辞令；第四种说话方式是以熟谙家常琐事见长，完全是富于生活经验的辞令；第五种说话方式是以诚恳温厚见长，完全是忠厚长者的辞令。
你能灵活运用说话技巧？如能，处世当然便宜，但是谈何容易？既有关你的个性，有关你的学问，又有关你的生活经验，如此多能，那能轻易做到！
天性木讷的人要学流利的说话，难若登天，天性周慎的人要学亢爽的话，也觉太难，天性爽直的人要学完慎的话。恐如骨鲠，至于有学问的人不屑谈家计小事，也是人情。
丢开了对方的个性不谈，就说话方式而论，第一种说话方式最是便宜，多数人乐于接受；第二种说话方式最是吃亏，往往使对方老羞成怒；第三种说话方式往往使对方以为你是专尚空谈，不脱书生本色；第四种说话方式往往使有地位的对方，以为你是俗不可耐；第五种说话方式往往使对方以为你是忠诚有余，能力不足。
你一入社会，便须与人接触，而接触的工具当然是说话。说话技术与你一生升沉荣枯大有关系，你得当作重大课题，勤加修炼！
33.说话要投其所好
青年朋友则要记住，对伪君子不可揭破他的假面具。
对人说话应该投其所好，“投其所好，你言易人；反其所好，必不听从”！但是有时要从侧面投其所好，如从正面相投，虽中其所好，但对你未必有利。韩非子深知此中难处——比方对方是个好名的人，你没有认识明白，偏对他讲有大利可图的事，你所讲的事即使真有大利可图，这种大利又有十拿九稳的把握，他也不会接受的。因为好名的人一定轻利，他既轻利，而你只与之言大利，正与他的所好相反。从前外国有个大富翁，他的财富名闻全世界。他本是个好利的人，如果有人向他建议如何致富，无不欢迎。到了晚年，他的好利一变而为好名，这种心理的转变还没有人知道。有某甲对于性财之道自有心得，设法与某富翁相见，乘机提出他的生财大计，谁知某富翁听了丝毫不感兴趣，待某甲说完，淡淡的回答道：“我不要再发财，正想谋求散财之道。”某甲一听，出乎意外，只好垂头丧气而退。其实某甲得此结果，还算便宜，有时竟会当你是孜孜为利，是个十足的小人，心中万分瞧不起你，以后你再想亲近他，真是难乎其难呢！
韩非子说：“见下节而遇卑贱，必弃远矣！”比方对方是好利的人，你没有认识明白，偏对他讲如何可享大名，你所讲的名真能十拿九稳他也不会接受的。好利的人根本看不起名，认为名是寒不可以为衣，饥不可以为食的东西，劳心求名，其愚可怜。你如对投机商人讲如何发财，如何利用机会，他是“愿安承教”。倘与讲如何享盛名，他自然沉沉欲睡，或顾左右而言他呢！韩非子说：“见无心而远事情，必不收矣。”
这两种人还不算难说，最难的是表里不一的人。表面上是好名，骨子里是好利，试问对于这种人，你将如何陈说？对他讲如何享盛名罢，与他的内心相反，听了你的话一味地说很好，很对，而他的内心却认为你是个不合时宜的书呆子，形式上表示敬重，实际上力求疏远。对他讲如何获大利，虽适中他的内心，却揭破他的假象，他的假象是用以欺世，用以盗名的，一旦被揭破，于他总是不利，于是对你作一番申斥，认为不当言利，有污他的人格。其实对于你的建议心内喜欢不止，暗地里采用你的主张，却把你弃得很远呢！
这种表里不一的伪君子，世界上实在太多，如果你知道他的真相，第一千万不要揭破他的假面具，第二要直中他的内心。你对他说了一篇大道理，什么为国？什么为社会？说得冠冕堂皇，同时却用轻描淡写的口吻说几句直中他内心的话，表示明人不必细说，表示彼此心照不宣，表示你很乖巧，一定做得十分光鲜，十分有利。假话说得多，真话说得少，假话是彼此的烟幕弹，真话是彼此合作的目的。你如能利用合作的机会，做到人已有利，避免损人利己，不失为利用他的上着。如果真的假公济私，真的挂羊头卖狗肉，那么你与他原是个臭味相投的伪君子，早已试惯这种“内多欲而外施仁义”的勾当，而不待我们来指导！
34.说话招致八疑
招疑是因为彼此的认识不清楚，所以不要急着谈话。
说话真是不易，未可与言而率然与之言，有时反而引起对方的疑心。比方你同对方议论他手下的高级干部。你以为是一番好意，促起他的注意，其实你已犯了“新间旧，少加大”的弊病。话虽不错，他却以为你是有意离间，有意挑起恶感，破坏他们的精神团结，从此产生极大的怀疑，不但心中不愉快，甚或格外与你疏远呢——这是第一种疑心。
比方你同对方议论他手下的普通人员。说某甲的长处是什么，短处是什么，某乙的行为如何，品性如何，能力如何？你的批评也许说得不错，而他却以为你是有意刺探他的反应，获得一些表示。借此告知他们，使他们知道你与他可以无话不谈，以便提高身分，不然何必絮叨不休——这是第二种疑心。
比方你同对方议论他手下的爱好，当然你的说话是着重于他们的特点及长处，决不会攻其所短，论理正投他所好，一定乐于接受，谁知他的反应大不其然。虽然你的话，句句与他所知相合，他并不以为你真能认识他的所爱，以为你是借此为见知的引线，妄想加入他所爱的队伍，彼此结成一体，你是无孔不入的小人——这是第三种疑心。
比方你同对方议论他手下的憎厌分子。当然你的说话，是一种持平之论，对他们的所长所短双方面都加以评论，旨在降低他的憎厌心，使他知道憎厌的人也有一长足取。“君子成人之美，不成人之恶”，虽然你的用心未可厚非，他却以为是有意刺探他含怒的原因，以及含怒的深浅，完全是讨伐自己——这是第四种疑心。
比方你同对方议论某种问题，因为还未能明白他的见解与意向，总微约说，述其大端，以观他的反应。在你不失为审慎办法，谁知他却以为你是期期艾艾，辞不达意，所见未真，所识未透，一得之论无当于事，庸碌如此，浅陋如此，还须再读十年书，何必妄论天下事——这是第五种疑心。
如果你对于某种问题，自信确有心得，对他畅论一切。广征博引，不厌其详。你以为可以表现学问，引起他的信任，谁知他却以为你是所得芜杂，并无独到之处，至多不过是博闻强记，摭拾陈言——这是第六种疑心。
比方你同对方议论某种问题，为了各种顾忌，只谈原则，不论事实，略事陈意。你以为巧妙，他却以为你是畏首畏尾，不敢直说，顾忌太多，安能办事，办大事的人必须有大无畏的精神，才能大刀阔斧的去做——这是第七种疑心。
如果你勇气十足，就事论事，痛陈利弊，极言得失，神情激切，忠义之气，溢于言表。你以为如此说法，必能打动他的感情，谁知他却以为你是性情粗野，缺少涵养功夫，阅历未深，人情未熟，但知直情径行，未能顾虑周详——这是第八种疑心。
推其病根，实由于彼此间的认识不深。你虽然认识他，他没有认识你，单方面的认识，还不是说话的时候。率然进言总是引起他的疑心。你还是致力于使他彻底认识你的功夫，不要急于说话，雄鸡司晨，一鸣而天下皆动，但是在黄昏试啼，人家都以为不祥呢！
35.说对方的方言
青年人明白方言也是一种交际工具之后，对你是有好处的。
语言是一种技术，并不是学问，这种技术虽不能借此生产，却可以借此引起人类的好感。中国地方很大，国语未曾普及，多数人还是用他的方言。全国究竟有多少种方言，没有人统计它。就通商大埠而论，广东话、宁波话、福建话、上海话最是普遍，因为这些地方的人在工商界占的势力最大、人数较多的缘故。
喜欢人家说他的方言是人情之常。你如果对广东人说广东话，对福建人说福建话，对宁波人说宁波话，对上海人说上海话，你如果是他的同乡，当然会产生同乡的好感，彼此易于接近。你如果不是他的同乡，而能说很纯熟流利的对方方言，他一定觉得你是特别聪明，虽然初次相见，第一印象一定很好，对于你的请求本来不允许的，或者因此可以通融些，对于你的交际本来不加注意的，或者因此乐与你接近。
能说对方方言，虽然是小技，在交际场中，却产生了很好的效果。你知道了方言的作用，应该从速学习几种比较重要的方言。你学习这些方言，并不是要成为方言学家，不必研究其来源结构以及各种方言的比较，只要会说，说得很纯熟，很流利，你的方言技术已经成功。有语言天份的人只要用心学习，容易成功，天份差些，但只要用心学习，经过相当时期也会成功。
不过学习方言，年青的人比壮年人、老年人来得容易，到了壮年，到了老年再想学习方言，往往得不到满意的成绩。小王在广东人的大公司做了两年以上的事，起初刚到“异邦”，他们所说的话，简直一句都不懂。后来虽然能懂其五六成，他们说话大意已能明白，但是只能听，不能讲，究竟是生理关系呢，还是其他关系？不得而知，而中年以后学习方言的困难，倒不只部分人是如此。
所以我们劝你在年青的时候，从速开始几种方言的学习。学会一种是一种，少也不妨，能多当然更好。因为一种方言有一种方言的作用，多一种交际工具对于你总是有好处的。
有一友瞿君是商界健将，他是三十多岁的年轻人，平时极喜欢学习各种方言，他每逢与人说话往往说对方的方言。他是温州人，能说广东话、福建话、宁波话，也能说上海话，北京话也说得很好。所以与人交谈，一见便如故交，人家对他的印象都是很好。更为有趣的是，他在大众会集场所喜欢用各种方言，往往成为交际的中心人物，当然他的态度自然，举止大方等等，也是他成功的重要条件，而能说各种方言，他却得到了很大的帮助。与人交际最坏的现象，只能说他出生地方的方言，连几句普通国语都说不上口，对方会觉得你是个少见世面的人，有时且因彼此语言难通而无法接近。如此说来，不会说方言简直成为交际的重大障碍呢！
36.谈话要选择相宜的时候
得其人，得其时，也与说话的成败有很大的关系。
同样一句话，你对甲说，甲肯全神贯注，你对乙说，乙却顾左右而言他。这个时候对甲说，甲乐于接受，那个时候对乙说，乙又觉得不耐烦。这分明是甲乙两个人的生活环境不同，甲乙前后的工作心境也有两样。赵高要陷害李斯，对李斯诉说秦二世的行为不对，劝李斯进谏，约定乘二世有闲的时候，代为通知李斯。有一天李斯准约进宫，二世正与姬妾取乐，看见李斯进来心中很不高兴，而李斯却茫无所知，正言进谏，二世当场敷衍一下，李斯退出，二世便发牢骚，说是丞相瞧不起他，什么时候都不来说话，偏在这个时候来哕嗦！李斯杀身之祸就是种因于此。
可见要和对方说话，应该注意相宜的时候。比方对方正在紧张工作的时候不要去说话，对方正在焦急的时候不要去说话，对方正在盛怒的时候不要去说话，对方正在放浪形骸的时候不要去说话，对方正在悲伤的时候不要去说话！上述几种情形有一于此，你去说话，一定碰一鼻子的灰，说话的目的不会达到，遭冷淡，是情理中之事。不过也有特殊情形，对方同你一起在放浪形骸之时，你乘机用轻描淡写的方法，向他进言比任何时候更容易成功，非有此特殊条件，千万不要随便进言。
你的得意事应该同得意人谈，你的失意事应该同失意人谈。同失意人谈你的得意事，你不但不知趣，简直是挖苦他，讥讽他，他对你的感情，只会更坏不会变好的。同得意人谈你的失意事，他至多作表面的虚与委蛇，决不会表示真实的同情，有时也许会引起误会，以为你要请他帮助，他会预先防备，使你无法久谈。所以你要诉苦应该向同病的人去诉，同病自会相怜，可以得到精神上的安慰，可以稍舒胸中不平之气。要谈得意事应该向得意的人去谈，你捧他，他捧你，志同道合，臭味相投。有些人涵养功夫不够，稍有得意事便要逢人告诉，自鸣得意，结果很多人骂你器小易盈，笑你沾沾自喜，也许无意中惹起了别人的妒忌。同时偶有不如意事便觉得抑郁牢骚，如骨鲠在喉，不免逢人告诉，结果是惹人讨厌，说你毫无忍耐性，甚至笑你活该，笑为谈资。所以最好的办法，得意事要放在肚里，失意事也要放在肚里，不要随便对人乱讲。
总而言之，要说话先要看准对方，他是愿意和你说话的人么？如果非其人，还是不说话为上。这个时候是说话的时候么？如果不是时候还是不说话的好。说话的成功与失败诚然与你的说话技术有关，而得其人、得其时的关系也与你说话的成败有很大的关系。多说话未必当你是能干，少说话未必当你是呆子，劝你还是“谨言”，还是“讷于言”！
37.反驳的秘诀
青年人反驳对方虽恃理由与技巧，但也要动以感情，使他心悦诚服。
你要驳倒对方诚须依仗理由充分，尤须靠说话技巧。你要悉心静听对方的说话，摘出他话中的要点与漏洞。如果对方不曾说完，无论如何不要插嘴，脸上表情也不要露出什么地方反对，什么地方赞同。等他说完，有时还需要问他一句：还有其他的意思吗？言多必失，让他畅所欲言，你正可找寻反驳点。
你开始反驳时态度必须从容，说话必须条理清晰。先把他的说话总括扼要的提出，问他是否这几层意思，再从他对的方面表示相当的赞同使他高兴，说到后来用“但是”两字一转，逐层反驳，把轻的放在前面，留重的在后面，越说越紧，越说越硬，直使他无法置辩。如果你要教训他几句，要留在最后，看见他的面部表情已有感悟的表示，才好开始说教训的话。说教训话时态度必须恳挚，显出你的善意，千万不要有斥责或讥讽的意思，免得他老羞成怒而引起新的纷争。
反驳虽恃理由与技巧使他折服，尤须动以感情使他心悦诚服。理由越是充分，反击越是强烈，语气越要婉转，中间有时要替他设身处地，代为宣达苦衷与用意，随即加以反驳，使他知道错误。有时不妨态度激昂，继而却须和悦，春风与雷霆相间互用，充分表示你的立场公正，表示你的凛然难犯，表示你的富于同情。就全部反驳过程应都是欲抑先扬，总不要扬得过分，反使你的抑失去了力量；也不要抑得过分，反使你的扬引不起他的同感。废话是绝对避免的，但是巧譬善喻决不是废话，譬得越巧，喻得越善，他的同情心越发达。
反驳完毕，你虽得到胜利，可态度必须谦让，使他不感到失败，更须丢开正文随便谈谈，总之要有说有笑，把反驳时的严肃空气尽力冲淡。争辩是一事，友谊是一事，争辩只限于一个事情，不要牵涉到友谊。如果彼此都是代表人身份，或任何一方面是代表人身份，随时把代表人的本身分开，不要发生直接攻击其本身的嫌疑。万一对方盛怒之下对你本身作直接攻击，你必须用和气的态度与之说话，说明你是代表人，不是当事人，多方解释，减少误会。即使对方出言辱骂，你也要大度包容，付之一笑。
至于没有利害关系的辩论，有的是维护各人的主张，有的是比赛彼此的口才，为维护主张而反驳，多少要承认他若干对的地方。反驳的语气有时可用补正的方式，不必示以攻击姿态。倘在会议场中，只要争取多数人的同情，促起各方面的响应，让各方面起而攻击，造成他四面楚歌的局面，而不必匹马单枪，和他战上几十个回合。这种四面合围不但力量雄厚，声势壮盛，而且也不必费太大气力。至于比赛辩论技术原是游戏性质，不要过分认真，倘使对方假戏真做，你应激流勇退，表示讲和。年轻人未能明白这一点，往往因薄物细故，晓晓争辩，弄得双方面红耳赤、不欢而散，这又何苦呢？
38.说话留心对方忌讳
青年人说话要留心对方忌讳，以免对彼此的交谊造成影响。中国幅员广阔，方言不同，往往同样一句话意义完全相反。你以为侮辱，他们以为尊敬；你以为尊敬，他以为侮辱。古人所以主张“入境问俗”。
从前，有个江浙人到北方去做官，他的妻子也是南方人。有一天，太太教女佣洗衣服，说：“洗好后，出去晾晾。”“晾晾”的字音南方人读如“浪浪”，“浪浪”在北方是不好听的名词，女佣听了当然觉得奇怪。太太询知原因，出口笑骂道：“堂客！”“堂客”在江苏浙江一带是骂人的名词，女佣听了，急说“太太，不敢当！”太太询其所以，原来在湖南湖北等省，“堂客”是尊敬女人的意思。这一件笑话却可说明方言意义的不同。
比方你对于人家的男孩子，叫他小弟弟，总不算错罢？但是在太仓人听来认为你是骂他。比方你对老年男子，叫他老先生总是不错罢？但是在江苏嘉定人听来，当你是侮辱他。你在安徽，称朋友的母亲叫老太婆是尊敬他，但是你在江浙地方，称朋友的母亲叫老太婆那简直是骂他了。
又如，我国华南各地称女子叫姑娘，是尊称，和小姐一样意思。而华北各省则不然，姑娘是妓女的代名词。
各地的风俗不同，说话上的忌讳各异，你与人交际必须留心对方的忌讳话，一不留心脱口而出，最易令人不快。虽然对方知道你不懂得他的忌讳，情有可原，在你总是近乎失礼，至少是你犯了对方的忌讳，在友谊上是不会增进的。比方江浙人骂一声混帐，还不是十分严重，你如果骂北方女子一声，她认为是奇耻大辱，非与你大办交涉不可。例如：
从前有一位小学教师为了一些小争执，骂学生的母亲混帐，不料这位女家长是一个北方人，因此向学校当局大兴问罪之师，要那位举出她的混帐事实来。原来混帐二字在北方人是女子偷汉的意思，如此一解说问题自然严重了。学校当局虽一再道歉声明误会，还是不肯罢休，只好挽出他人劝解才算了事。这近乎笑话的故事更足以证明方言上的忌讳，你必须特别留心。
对方也许另有个人特殊的忌讳，你也要探听明白。比方对方的母亲原是妓院里出身，他是个庶出的人。你如果不知底细任意闲谈，说张三，道李四，说他的母亲是个妓女，说他是妾侍生的儿子，说他的母亲当妓女时的风流韵事。你原是说张三李四，并不是说对方，而在对方听来却认为你是故意指桑骂槐，揭他的隐私，对方虽不便立刻发作与你办交涉，而心里的难受三日难尽，对你的忿恨不问可知。比方他以前是个贩卖私货、囤积居奇、认贼作父的奸商，现在虽已洗手，心中还是惴惴不安。你不曾探明底细，当他的面大骂奸商，在你是快人快语，在对方呢，真是局促不安，牙痒痒的恨你不止。留心对方忌讳在交际上原是小事，但在彼此友谊上却有极大影响，你在社会上做人，冤家越少越好，因为说话不识忌讳，多结无心冤家更不值得，书经上说：“惟口出好兴戎”，口舌之过。最宜深戒！
39.嬉笑怒骂要适可而止
嬉笑怒骂这种办法只能偶一为之，常常如此也会失去效用。对人说话论理应该用正言，而在人情却是正言难入，尤其是成见很深的人。你规规矩矩向他陈述对于某问题的意见，希望他采纳很是不易。你如与他争辩，更易弄得面红耳赤，不欢而散。你不与他说罢，又认为这个问题不能不早解决，你与他关系较深，或者为了地位关系，在人情上不容坐视。那么你在逼不得已的时候也可试用嬉笑怒骂的方法。嬉笑怒骂本非说人的正道，同时也要有一定的资格——第一、彼此私人交情素来很好，从无丝毫芥蒂；第二、你的做人处世他很明白，也很器重；第三、你的地位较高，本有向他说话的资格。具此三条资格，才可一试嬉笑怒骂的手段。
所谓嬉笑怒骂，当然要借题发挥，指桑骂槐，当然要寓庄于谐，不着痕迹，当然要旁敲侧击，不入正面，当然要多说反话，古人所谓“正言若反”，才算合格。你的口才是第一要件，口才不好，不配试用；你的智慧是第二要件，不能即景生情，不配试用。同时嬉笑怒骂的程度也要适可而止，不要刺激得过分，刺激过分易使对方生出反感，对你忿恨的。如此艰难的方法当然非年轻人所能试用、所宜试用。但是这种方法有时会收到说服之效，应该预先研究。
某公司待遇苛刻，下级职员，苦不堪言，某领袖自己也承认。他不肯改善的理由是部属都为庸才，没有享受改善待遇的资格，是部属对公司太不忠心，多数兼营副业，待遇虽薄，自奉未见刻苦，谅必别有生财之道。你如果把同性质的公司相比，他又说他们的职员都是正途出身，不像我的部属是杂牌军队。有一天，他的高级职员某君，借着近来迟到人数渐多的一个临时问题向他说，初级职员简直没法到公司办事！他问，这是什么道理？某君说，坐人力车罢，当然嫌得车费太贵；坐火车罢、又苦于不易挤上，而且每月所出的火车费，也是不胜负担，教他们如何解决呢？他说：“安步当车，一文不费，而且可以借此运动身体，不是好的办法么？”某君摇头表示不行，“一走破了鞋袜，还是无力购买呢！我倒有一个办法，希望领袖出一布告，提倡赤足运动，教大家赤足到公司，这不是解决了么？谁教他们命运太坏，生在这个时候！谁教他们不去想发财的门路，来选这样苦的职业！他们坐不起人力车、火车，也不能鞋袜整齐地到公司，都是活该。”一面说，一面笑，说得领袖也不好意思起来，只好来一次点缀式的调整待遇，虽然是杯水车薪，总算还有杯水呢！某君用责备那部属的语气尽情表露他们的苦痛，用反笔写正文，语气是嬉笑，实际是怒骂。这种办法当然只能偶一为之，常常如此也要失去效用的。
优孟为孙叔敖子孙的贫苦想对楚王陈说，他却先模仿孙叔敖行为神情，一颦一笑，莫不酷肖。楚王要他做楚相，他说，且与妇女相商，明日回楚王道：“我妻劝我不要做楚相，贤如孙叔敖，死后其子孙尚无以为活，无以自存呢？”楚王顿悟，于是周济孙叔敖的子孙。这也是嬉笑怒骂的一件故事，运用方法必须揣摩熟练，方可一试。
40.礼多人不怪
多礼尤须诚恳，多礼而不能诚恳，适见其人的虚伪。
诗经说，“谦谦君子，赐我百朋”，礼多人不怪，原是人之常情。某公是不善客气的人，又患着高度近视，十步以外看不清来人的面貌，对于熟人只会听声音辨别他是谁，因此不甚熟悉的人往往误会他是自大成性。他为补救他缺憾起见，就是对于工人茶役总是加上请你，或谢谢你，请他们来到自己面前，有所陈述或要求。他总是站立，决不坐在椅上，有时还称他们先生，他们未必会产生好感，但至少不会产生恶感。某甲是某机关的最高领袖，架子十足。高级职员去见他，他也不但坐着不动，也不屑回你一声某先生，而且不肯细听你的陈述，你只好站在旁边说话，但他竟始终不开口，好像听而不闻，始终不向你看，好像视而不见，你落得一场没趣，只好颓然退出。他对高级职员如此，对其他下属不问可知，对待朋友也是似理不理的神气，实在令人难受。
古人说：“施施然声音颜色，拒人于千里之外”，某甲正是如此。当他得势时候，大家只好背后批评，当面还是恭维，还是奉承，可心里都是反对他。他种了这样恶因，后来形势逆转，一时攻击他的人非常的多，当然还有其他重要原因，而待人傲慢至少是个诱导因素。诗经说：“相鼠有皮，人而无礼，人而无礼，不死胡为！”无礼之取怨于人，直咒他早死。你在社会要多结人缘，要少结人怨，礼是人为的。是后天的，必须要用心去学习。
学者沈先生是以多礼出名的人，他见人必先招呼，招呼必先鞠躬，对朋友如此，对学生也是如此，说话轻而和气，笑容可掬。他读书多年，从未见他有过一次疾言厉色。如到他卧室里，或办公室里请他写字，他虽写得一手很好的十七帖，但还是十分谦虚，请你坐下来谈，你如不坐，他始终立着！无论是谁与沈先生相接触，如饮醇酿无不心醉。所以他的人缘特别好，凡是他的学生一见他来，立即鞠躬、给他让路，等他过——这不是怕他，而是敬他，敬他完全由于他的多礼。多礼似乎虚文，其实，含有许多感情成分。所以孔子也说：“不毕礼，何以立？”孔子的所谓学礼。自不单指礼貌一端而言，而礼貌必在其中，这是可以断言的。“周旋中规，折旋中矩”，言语行动，声容笑貌，都要注意。文质彬彬，谓之君子，彬彬有礼，谓之君子，礼多且足以表示你是位君子呢！
但是多礼尤须诚恳，多礼而不能诚恳，适见其人的虚伪，虚伪反而使人讨厌。交际场中见人握手，说几句客套，最无聊的是连今天天气也只是哈哈哈，冷也不说，热也不说，虚伪已达极点，听之者觉得无聊，说之者也未必不觉得无聊。能诚恳才能恭敬，能恭敬才是真的礼貌。俗语说：人熟礼不熟，这就是表示你对于熟人也要有礼貌，“晏平仲善与人交，久而敬之”。我们以为晏平仲所以能够久而敬之，必先他对人能够久敬，才能得人的久敬。久而敬之是指双方面而言，久而敬之更须先从你自身始。
41.寻找朋友与维持友谊的原则
（1）微妙的朋友关系
由于无法与从未谋面的朋友交谈，可以想象得出有些青年人的生活必然是寂寞的。但没有知心的朋友，则有以下两种情况：一种是即使把自己的困扰告诉了对方，也无法解决问题；另一种情况是，与朋友同在一个竞争激烈的团体当中，恐怕对方知道了自己的弱点之后会对自己不利。以上两种理由虽不尽相同，但同样都是不信任朋友。
在十几年前，无论任何人都会有一群所谓的“狐群狗党”，同甘苦共患难，为朋友两助插刀，但现在这种情形愈来愈少了。最主要的原因是不信任朋友，虽然经常在一起运动、游戏，但这只是表面现象，在内心深处根本就不信任别人。
我们认为，如果你和朋友拥有同一个女性朋友，这会使男性之间的友情很难培养，或者当自己喜欢一个女孩时，有问题找朋友商量，此时你的朋友可能会极为亲切的提供意见，但其实他的建议对你不一定有好处。
尤其以高中时代交的朋友最为明显，虽同处于一间教室。而且表面上似乎相处愉快，但是事关大学联考的问题时，很快的就会表现出强烈的敌对状态。换句话说，现在的年轻人一旦面临恋爱或考试的问题时，都不会把真心话告诉所谓的“朋友”，而有敌对意识存在。
我们经常把共同为某一目标战斗的同伴称为“战友”，以此意义解释友情，朋友之间就不会存在敌对意识。但是，现在同学、朋友之间的竞争情形比以前更为激烈，很难产生战友意识，不但如此，有时甚至视朋友为敌人。
（2）交友的五大法则
①寻找与自己没有利害关系的朋友。如果是同一个学校或公司的朋友，表面上似乎很亲密，但内心必定有勾心斗角的念头，如此很容易产生摩擦，很难建立起真正的友情。
因此，最好以没有利害关系为前提交朋友，例如因喝酒认识的朋友，或与自己有同样嗜好的人交朋友。
此外，交朋友时彼此的关系应避免一对一的方式，应该要造成团体的感觉，有对抗共同敌人的团结心理，如此才会因向心力更易接近而建立真挚的感情。国家也是如此，若要国民团结一心，则必须经常制造一个假想敌国才能达到目的。
②与没有直接利害关系且不同职业的人交朋友。友情应以不影响彼此的工作为前提，这是最起码的认识。此外，绝不可有金钱上的瓜葛，这两点也可以说是使友谊持续长久的窍门。
只要彼此牵扯到金钱的问题就容易使友情破裂。所以，感情再好也不要有金钱的来往。还有，尽量不要贪朋友的便宜，因为如果你利用朋友，朋友也不愿就此吃亏，彼此关系就会更趋恶劣。除非你有非常特殊的需要，不然的话绝对要避免为工作的事找朋友帮忙。
③非常要好的朋友也要保持一定的距离。不要太主动地介入对方的私生活，这也是友谊长存的窍门。常有人认为与朋友情同手足，就不理会对方的感受，直截了当地干涉对方的生活。其实，即使彼此趣味相投也应尊重对方的隐私，这是最基本的礼貌。
④绝不要把朋友的秘密告诉他人。不要以为你与朋友感情很好，应不会有什么严重的后果，那就错了！如此会失去朋友的信任。
⑤有第三者说你朋友的坏话时不可坐视不管，一定要帮朋友辩解。为什么呢？如果当时一言不发，早晚有一天朋友会知道，而认为你不够朋友。当然，帮他说话的情形也会传到他耳朵里，这比在朋友面前说一百次赞美，更能使彼此的友情常存。
以上所说的是寻找朋友与维持友谊的原则，这些本来都是任何人都了解的人生智慧，根本不需别人教你。但现代人已逐渐失去处理此基本关系的能力，而不知如何结交朋友。
无论是现在或以前，都有一个共同的现象：没有朋友的人，就不会有要好的异性朋友。为什么会这样呢？当女性无法决定是否要接受男性的感情时，就会非常介意别人对那位男性的评价如何，以及他与其他朋友相处的情形。其实，这些原则在我们幼儿园玩耍时就早已学会了，只是现在把它整理成更有头绪的道理罢了。
超过二十岁还交不到朋友的人，他们必定是从幼儿园到高中、大学，都一直生活在自己的象牙塔里，从不关心他人的世界如何。由此可知，这类人大都缺乏想象力。这里所谓的“想象力”，是指能站在别人的立场思考的能力，比如能经常意识到：“我这么说，他会有什么感觉？”这是一种交友的基本训练，不能完成训练的人注定会在人际关系的领域中失败。
与朋友之间的相处要有超越得失心的想法：积极奉献出自己的时间、经验与知识，不要涉及利害关系，尽心尽力帮助朋友。如此的朋友才会以诚相待，关心你并解决你的烦恼。
42.表现对方所重视的特长
“特长”并不是青年人的商品，而是你的交际工具。
你要使人佩服，就应该有特别的长处，这个特长，适为对方所欢喜，所羡慕。如果你的特长，不为对方所重视，或由于对方的外行，或由于对方比你还要高明的缘故。比方你的特长是书画，对方却不懂得书画，你的书画，无论如何高明，都不会引起对方对你的敬佩；或者对方的书画，比你的造谐，还要高明，你与对方相比真是小巫见大巫，至多当你是同道，决不会对你敬佩。
王君是某商业机关的人事主办人，商业机关的高级职员，多数读书较少，王君的学问比他们高明得多，论理应该使他们敬佩，而事实却大不其然。他们所自负的是商业经验，是能够赚钱，对于学问向不重视，有的竟畅言学问值几文一斤，其藐视学问之情昭然若揭，所以王君的学问不但得不到他们的敬佩，而且骂他读书佬，也就是百无一用的书生！当然他们都瞧不起王君，王君那里管得了他们？其中如某甲，是机关中的“王”，有经验，有能力，能言善辩，大家都看重他，某甲对于王君当然更是藐视。
有一次，这个商业机关举行某巨头的几周纪念，全体职工一千多人齐集一堂，总经理临时叫王君担任报告事略。这时距离开会不过五分钟，而纸片上的事略又是不到一二百字，王君对于某巨头的生平却苦于一无所知，惟事临身上不得不上去一试。他抓住了史记货殖传上“无财作力，稍有斗智，既饶争时”三句话，把某巨头的一生事迹连贯起来。这一篇事略报告成为夹叙夹议的体裁，王君依仗他的口才，连讲一个钟头，全体听众鸦雀无声，空气相当紧张。讲毕下台，掌声雷动，而最厉害的“机关王”本以善言为大众所称许，这个时候他却翘起了大拇指，对王君说：“了不得，了不得，前后开过好几回纪念会，你的演说最好，在本公司中，你是第一位雄辩家，环顾我同业中，也没有人比得上你！”这当然有点言过其实，而王君的口才引起了他的敬佩确是事实。于是握手相亲，以前藐视的心理，一扫而空。以后关于人事上的推行，得他的赞助很多。其他高级职员对于王君当然也因此另眼相看。
用投其所好的特长，获得信心，是最有把握的方法，但是也要有良好的机会，如果没有这个纪念会，没有很短促的五分钟时间限制，便无法显出某君的特长呢！
赵君是个正直青年，自谓不长交际。但是他有一个特长，他的平剧修养很深，天赋歌喉，一曲歌来可与名伶相比，而且他的平剧都合家数，识者都称为余派。因此他每到一处交际场所，闻其名者都请他试歌一曲，一曲既终，大家赞赏，他虽不故意与人相亲，而人家却都乐与之相交，人缘之好出乎意料——赵君如果因故不到，大家觉得少欢，年纪轻轻的人竟成了若干交际场所的中心人物。因为爱好平剧的人，在大都市中是很普遍的，他既有此特长，自然无往而不利了。
但是你的特长最好始终保持非职业性质，一旦成为职业性，便会减少对人的吸引力，而无法引起敬佩心了。
青年人要牢记两句话：特长不是你的商品，而是你的交际工具。
43.积极推展人际关系
（1）生活的范围
在过去，有很多青年人会以为，在生活中最重要的事就是事业，只有努力工作的人才能出人头地，在社会上占有一席之地。但是，现在的年轻人已不再视工作为人生的唯一目标，上班族的人生观与意识形态都在逐渐改变。以下是一项问卷调查的结果。
现在的年轻人对于“你希望得到家庭幸福还是事业成功”的问题，回答的比例约为六比四。可见，年轻人已不再将生活的目标局限于工作上，他们同时也希望得到温馨的家庭。换句话说，他们希望能够享受到工作以外的乐趣。
在我们的观念里，都认为家庭的关系比社会的关系更为重要，只是这种观念到现在更加明显罢了。大部分的人还是认为与家族以外的人相处，是短暂而有限的，真正能信任的还是自己的家庭成员。由此看来，现在年轻人的家庭意识十分的强烈。
我们与家庭的连带感，及对家人的容忍与信任，和西方人有很大的差别。西方人虽然一家人住在一起生活，但彼此大都过着不同的生活，他们并不是相处不和谐，只是不太过问彼此的生活方式。而我们彼此关心的程度，较他们深而且广，彼此在互相干涉下取得和谐。
这种独特的家庭意识，在公司企业中也常可看到类似的现象，这就是所谓的“派系”。在衡量能力时，经常会受到所属派系的影响，而且这是许多公司都存在的问题。
派系的特征，与对公司的忠诚与理念无关，而是以自我意识为依据的人际关系。有时即使是缺乏应有的能力，只要他是圈内的人，仍可获得升迁。这是西方国家所无法理解的作法。
以美国为例，他们重视个人的能力，工作能力差的人不可能靠着人际关系便处在上位，也不可能担当重要的责任。我们则不同，如果是某董事长派系的人，除非有严重的事情发生，否则会非常顺利地升迁上去。
一般来说，在进入公司四、五年之后，就会自然的被“归类”于某派系，就可分享圈内的任何秘密，借以加深彼此的连带感。如果有人随便闯入该派系的范围之内，会立即受到圈内人的排挤。
既然如此，我们应该如何做，才能求得生存之道呢？
（2）没有影响的人
①有些人在结婚时，会邀请公司内的高级主管作为婚礼的证婚人，其实这种作法是有欠妥当的。因为邀请这类人作为贵宾，必然会让人联想到你是属于该派系的人，而且，此人在公司里如果能把持势力时，你尚有好处可图，一旦不顺利的时候，自己的事业也会跟着受到影响。
所以，邀请证婚人这类公开的情形，最好选择不是关键性的人物，例如老师或父亲的朋友都可以。
②尽量避免单枪匹马。除非你有非常强的意志与能力，否则就不要独自硬闯。而且，除了艺术家与演员，他们在一个人的情况下或许可以顺利进行工作，但如果在公司，单枪匹马的方式经常无法实现自己的理想，甚至还会有被孤立的危险。
此外，必须具备高度的幽默感。有幽默感，任何派系就都不会排斥你，有时还能成为两个派系之间妥协的重要人物。
③即使已经属于某一派系了，也不要表现得过于突出。尤其是在自己资历尚浅时，最好不要造成与同伴敌对竞争的状态，否则很容易在无意中被别人攻击，也会让上司感到不安。所以应该谦虚的排在较差的地位，不要强行出头。
④必须将可以让人知道的缺点，与不可以表现出的缺点区分清楚。除非你与非常要好的朋友在一起，否则与有利害关系的人共处时，最好不要暴露自己的缺点，因为如此只会造成别人对你轻蔑的态度。
当然，如没有运动细胞或唱歌很难听，这些都不是关键性的缺点，让人知道了也无所谓。但是，如喜欢酗酒、打架等恶习，就会影响别人对你的评价，一旦让工作同伴知道了，大都会对你保持疏远的态度。此外，也不要表现出毫无缺点的样子，那会让人不容易亲近你。
所以，过与不及都不好，应仔细衡量可让人知道的缺点与应保留的缺点。如果是很可爱或无伤大雅的缺点，不妨表现出来，有时反而会让你更有亲切感哦！
⑤当你加入某一派系时，应注意上司与其他同事的嗜好，如果上司喜欢钓鱼，不妨要求对方教自己。多数人对于本身擅长的事，大都不会拒绝教给别人。不过，学习时应避免独自一人，因为这样做容易遭受其他同事的嫉妒，所以最好连络好两、三位同事一起学习。
⑥在公司中应多交一些异性朋友，但不要与他们有太过亲密的关系。一般而言，在同公司里女性大多会帮助男性，不仅会提供意见，如果遇到困难时，对方也会伸出援手或给予慰藉。但是，如果两人因深切交往而发生感情的话，就会干涉到彼此的行动，而且，两人关系不能获得圆满的结局时，容易使自己的人际关系变得更糟。此外，当你与某一位女同事关系越亲密时，相对的，其他女同事会离你越远。
因此，与同公司女同事之间的感情，应停留在友情的阶段，也就是仅止于拍拍对方肩膀的程度，彼此保持良好的印象，但绝不可太过深入。
44.交际场中体味人情
青年朋友，交际场譬如戏台，你是扮演一个角色，不能太表露真性情。
会说话的人，当然在交际场中容易获得优势。有的人无论生张熟李，都能一见如故，有的人无论新交旧识，总是落落寡合。一见如故的，当然大家欢洽，成为交际场中的中心，落落寡合的，当然大家淡焉若忘，不会发生亲热的关系。会说活的人决不肯单同一个人讲话，一定能够周旋于大众之间，每个人都保持相当的接触，决不会对于某甲特别亲热，而对某乙特别冷淡；会说话的人，决不会用同一方式，与各人接触，一定对于每个人各有一种说法，或者追述故事，或者即景生情，或者谈偶发事项，或者谈朋友近况，或者谈生意经略，或者谈国家大事，或者谈某种学问，或某种艺术，或者谈业余生活，或者谈茶经雀战，或者谈金石书画，或者谈平剧昆腔，或者谈稗官野史，或者谈本地风光，或者谈对方的近况，或者谈对方的著作；谈话资料有新有旧，有浅有深，有俗有雅，有远有近，各随对方的生活情形而定。对于新人不讲旧话，对于旧人不说新谈，对于浅人不讲深义，对于深入不说俗论，对于俗人不讲雅事，对于雅人不说俗情。所说的话都不是自己要说的话，而是对方要说的话。说话的目的不在于炫耀自己的长处，而在于引起对方的热情。说多少话，说多长时候不能根据你自己的需要，而要配合对方的兴趣。说到对方兴趣淋漓便可相机中止，留一点有余不尽的感想，最忌絮叨不休使得对方讨厌。所以真会说话的人决不以多话见长，而以句句配合对方兴趣为长。
如果围坐一桌，大家谈笑风生，有的人往往好出风头，抢着说话的机会，表示自己的能言善辩。交际场中，居然用竞胜的方法，给大家的印象未必太佳。也许有时也会因多言而有失，使人得窥我的深浅，不如多听别人的说话，随时表示会心的微笑。对于每个人的说话都要凝神倾听，其间不妨用简洁的语句表示你的见解，这种谈言微中的方法，比竞胜方式要高明得多呢！某君在某次宴会席上发言独少，始终抱着谦让安静的态度。席中某客学有根底，反而特别注意某君，认为是全桌中突出的人才，事后询问主人，获得某君的底情遂相与之结交，商讨某种学问，如遇故人。可见以静取胜也是一法。但是呆板、拘谨、严肃、轻佻、锋利、狂放、粗野、卑夷、傲慢，诸种态度都是要不得的，都足以引起对方不快之感。自知偏于呆板的，要特别活泼些；偏于拘谨的，要特别大方些；偏于严肃的，要特别随和些；偏于轻佻的，要特别稳重些；偏于锋利的，要特别含蓄些；偏于狂放的，要特别安静些；偏于粗野的，要特别文雅些；偏于卑夷的，要特别尊重些；偏于傲慢的，要特别客气些。交际场譬如戏台，你是扮演一个角色，不能太过于表露真性情，这叫做人，人着重在做，做要有功夫，要有修养功夫。
45.建立良好的人际关系
青年朋友们创业要想一飞冲天，有一招也是不可缺少的，那就是“建立良好的人际关系”。
由于社会迈向多元化，人际关系也随之趋于复杂，偶一不慎，得罪了人而不自知，在事业上埋下了一个暗桩，甚至因而断送了前程。
你必须知道，社会上有不少妒忌心重的人，你就被这些人包围着，当你展露才华的时候，他们会背地诋毁你，当你事业顺遂的时候，他们会暗中打击你。若你有良好的人际关系，他们便无计可施，若你人际关系不好，他们便趁虚而人，就好像鲨鱼群一样，在你受伤淌血之际，就一涌而上，将你围杀。
俗话说：“家和万事兴。”我们则说：“人和百事成。”朋友们，我们就以这句话来祝福你！
46.捧捧别人
人捧人，越捧越高，你也高，他也高，人己两利！
有句老话：“休要长他人志气，灭自己威风”，所以普通人对于自己，总是拼命抬高身价，对于别人总是吹毛求疵。其实你求他的疵，他当然也要求你的疵，互相求疵，结果是各自打消了自抬身价的成绩。所以大家长他人志气，就是大家长自己的志气，绝不会灭你的威风。认清了这一点，才可以谈捧捧人家的问题。捧字好像有些不顺眼，其实是无所谓的，捧就是宣传，宣传是政治家的捧；捧就是广告，广告是商人的捧。不过商人的广告是自己捧自己，政治家的宣传是雇了人来捧自己，与这里所谈的捧人有些区别。捧人的办法自古有之，叫做“互相标榜”。但是所谓捧，并不是瞎吹，并不是胡说，也要根据对方的实际。每个人都有所短，也都有所长，普通人对于别人，只看见短处，看不见长处，把短处看得很重大，把长处看得很平凡，所以觉得欲捧而无可捧之处。只要你先存着“三代以下无完人”的思想，原谅他的短处，看重他的长处，可捧的资料正多呢！而且你捧某甲，并不是欺骗大众，而是使大众注意某甲的长处，同时使某甲对于自己的长处，因为大众的注意，而格外爱惜，格外努力养成比目前更为优越的长处。俗语说，“捧人，越捧越高”，你也高，他也高，这不是人己两利的事么？
捧有几种捧法，最要不得的是当某甲一个人面前来捧他自己。有些人也许不领受你这一套，当着大众来捧某甲，把他的长处，作一次义务宣传，他一定非常高兴。只要捧得不过火，大众也不会觉得你在有意的捧。或者在某甲的背后宣扬他的长处，把几件具体的事实加几分渲染，使得听的人对于某甲产生良好印象，事后传到某甲耳里，他的高兴，比当面捧，更是有力，一有机会，他也会还敬你，把你大捧一场。俗语说：“有钱难买背后好”，足见重视背后捧是人之常情。如果你会写文章，那么写文章也是捧人的一法，一有机会，把某甲的长处作为你文章的举例，说出他的真实姓名。你的文章，有一百人读，就是向一百人捧他，有一千人读，就是向一千人捧他，被你捧的某甲多么高兴，多么得意，对你的感情一定大有进步。联络感情原不是一件容易的事，用捧来联络感情是最简便、最有效的方法。而且就道德论，正与古人扬善之旨相合。
从前也有人以不轻易认可人为正直的表示，我们则以为其人正直与否系另一问题，而眼界太高，胸襟太狭，必为不可否认的事实。眼界高胸襟狭，他自己必不十分得意，因为不得意，心理上遂发生变态，对于一般人多少有些仇的成分，所以越发不肯轻于认可人了。青年人不肯捧人原因有三：是误认捧人就是诌媚，有损自己的人格；第二是自视太高，认为一般人都比不上他；第三是怕别人胜过了自己，弄得相形见绌。我们希望你从根本上铲除这种不健全的心理，而用心研究如何捧人的方法。
47.解决为难的事情
你帮人家的忙，绝不是白费力气的。
任何人都有为难的事情发生，你如果能代为解决，不待他嘱托，便毅然以此自任。先向他说明解决的方法与途径，得他同意立即尽力替他办到，当面告知办理情形，表示你解决时的轻松愉快，他一定十分高兴，十分感谢，你却表示这是做朋友的应尽的责任。平时本属泛泛之交，经过这一回交情自然加深了，平进稍有隔阂的，经过这一回感情自然融洽无间了！收复人心之举不在锦上添花，而在雪中送炭，一时为难的事情原不是大雪，替他解决这个问题原不好与雪中送炭相比，而所收的成效已是如此。所以你要收服一个人，应该随时随地留心他的为难事情，为难的程度越严重，所收的成效越大，你帮他忙，他不感激你的，世上决无此人。这种方法最是惠而不费，比冯谖为孟尝君收债于薛，当众焚券，要容易做得多呢！你要收服别人，应该采取各个击破法，收服一个算一个。
某甲是一机关中的老前辈，任职数十年，大家当他是元老。他的脾气极坏，目中无人，一不如意就破口骂人，不管当之者是否受得了。这种老气横秋的人，你要收服他谈何容易，因为他是傲慢自尊，无法接近。有一次，他的亲戚拟向某机关请求物质上的救济，这位亲戚与他很有关系，他很想尽力帮忙，可是与某机关无熟悉的人，没法进行。正在为难的时候，给他的同事某君知道了，便毛遂自荐，愿意代为办到。当面说明自己与某机关的渊源与解决此事的方法，随即打了一个电话，正式写了一封信，不多几天，这个问题果然解决了。某甲听到这个消息非常高兴，自此以后，某甲对于某君一反从前态度，见面先行招呼，彼此有说有笑。某甲对于别人还是乱事讥评，对于某君不再稍事攻击，虽然还说不上有多少交情，总是消除了一个障碍。青年人要希望做事顺利，先要改善你四周的环境，要改善环境，只有逐渐收服你的同事，代为解决困难，比设宴请客要节省得多，要自然得多！设宴请客，性情古怪的人也许会产生怀疑，托故不到。解决困难却是人人乐于接受，决不会怀疑你别有用意。
有时他对于某一问题，想不出妥当的办法，你能够代为分析，代为计划，代为决断，如有可能则代为从旁协助，使他恢复信心，使他产生应付的勇气，使他明白应付的步骤，他对你的友情也会从此增进。如果此次问题，的确是靠你的指示，获得满意的解决，以后一有为难或疑难，他自会向你请教，当你是他的明杖，是个不可多得的智多星。他当然成为你的好友，将来如有需要他的时候，他自然肝胆相照。所以你现在帮人家的忙决不是白费的，平时能够烧香，临时就不必抱佛脚了。
48.把握人生方向
（1）赶快走出迷宫
走在人生的道路上就好像在走迷宫一样——因为我们并不知道哪条路可以找到宝藏，所以每个人都要不断地摸索前进。
当然，最理想的状况就是能够及早发现“此路不通”，而赶快改走第二条。每当遇到走错了路的时候，不但不可以气馁，反要安慰自己说：“运气真好！能及时发现此路不通，若要到晚年才发现，即便走出迷宫也为时不多了。”
青年人聪明与否，就看在迷宫中能否及时醒悟。因此，千万不要去羡慕别人：他运气比我好，考试、做事、升迁万事顺利。其实他不是凡事都顺利，只因为能当机立断另谋他途，而你却是迷途不知返。
人的一生就是一连串的摸索过程，谁能够以最快的速度走出这个迷宫，谁就是胜利者。
（2）找寻人生的归属
一九八五年的夏天，叶凡教授正在开始着手规划，如何继续开创一个更美好前程的时候，他应邀返国参加国建会。会中，当场为李国鼎先生鼓励海外学子回国的诚退语言所感，心想：李先生虽已双鬓斑白，仍不辞劳苦为国举才，而自己年轻力壮，却还没有为国家效过绵薄之力，颇觉惭愧：再加上在美工作十余年，虽已奠定了良好基础，但总难免有种为人作嫁衣裳的疏离感，即使是高薪高职，却仍有点“打工”的感觉。于是，他立即下决心返国服务。
这个决定，立即引起亲朋好友的极力反对。认为他将在美国辛苦建立的事业一下子放弃了太可惜，再因他出国多年，可能无法立即适应国内环境，毅然回国未免太冒险了。而他仍是别人越反对，就越想接受挑战，这跟股票投资理论颇为相似，“别人卖时，你独买”，只有这样，才能“买低卖高”有所收获！
他深信，在国内按部就班地干事业，一样会成功。况且，在美国只是为私人公司做事，回国，则是为国家做事。所以仅在国建会上“建言”是不够的，最好还能“献身”！
