在求人办事中,“软硬兼施”是一种经常运用的妙法。“软硬兼施”的求人方法既有明确的目标,又有实现目标的行为,它是求人者,全盘把握合理控制的高超策略和审时度势的能力,在求人办事行为上的集中反映。软硬兼施的时机和火候把握得好,就能够达到预期的效果。
在解放前的上海滩,青帮势力雄厚,大凡名人显要都要疏通关系向青帮交纳保险费,这已成惯例,否则,身家性命难保。蒋介石曾一度加入青帮,与青帮关系密切,蒋介石发动“四·一二”反革命政变,屠杀共产党人时,青帮曾帮过蒋介石打头阵。蒋介石后来当了国民革命军的总司令,但帮中规矩不能破,也要按例交纳保险费。
宋美龄是富家小姐,也属应交保险费的人,她从美国回来后,她的哥哥宋子文一直替她交纳保险费,但她本人一点也不知道。
宋美龄与蒋介石结婚后,得知蒋介石还要向青帮交保险费,大为不满,她认为蒋已是总司令,不应向青帮交什么保险费,蒋认为宋美龄讲得有道理,就决定不再交纳保险费。
杜月笙很快知道了这件事情,他决定“劝告”一下蒋介石的这位新夫人。
一天,一辆豪华的罗尔斯罗伊斯轿车驶到西摩路宋公馆,汽车里钻出一个司机和一个漂亮的使女,说是要接宋美龄去见她的大姐霭龄。但宋美龄上车后,汽车却驶入了杜公馆。蒋介石开完会议来接宋美龄,而宋美龄仍没回来,蒋介石一问事情经过,就知事出有因。
于是,他给宋子文打了个电话,让宋子文查问一下。宋子文听完蒋介石的叙说,很快明白了是怎么回事。他挂上电话,又拨了杜月笙的号码,杜月笙告诉宋子文:夫人安然无恙,不必担心。他手下发现夫人只由一个使女陪伴,在危险的上海街道开车。考虑到无时不有危险存在,为了她的安全,她已被送到一所舒适的别墅,她得到了应有的礼遇。宋子文得知底细后,立即向蒋介石作了汇报,然后亲自驾车前往杜月笙的府邸,履行了“例行手续”,将宋美龄从“受照顾”的别墅里领出。
这是杜月笙给宋美龄一点小小的颜色看看,让她知道上海是青帮的天下。同时告诉蒋介石,你曾入过青帮,不要忘了祖宗。蒋介石也极力与杜月笙搞好关系,杜月笙更乐意找蒋介石这个大靠山。就这样,这件绑架事件就圆满地解决了。
汉文帝刘恒就是一个运用“软硬兼施”之法的高手。刘恒是平定诸吕后被迎为皇帝的。刘邦的儿子们都差不多让吕后杀光了,刘恒能幸免于难,完全是表现出“清净无为”“防意如城”的示弱效应。当时天下还不安定,刘恒发现尤其是江南的地方危害很大,领头的是南粤王赵佗。
赵佗原来是河北人,曾与汉高祖同时起兵反抗暴秦,后经营五岭以南一带,自命为南粤王。高祖在时,不想再兴战事,客观上力量也有限,就对赵佗采取了安抚政策,彼此倒也相安。后来吕后乱政,挖了赵佗故乡的祖坟,诛杀他的兄弟,赵佗对汉朝非常怨恨。吕后一死,他见汉朝一时无人主政,便自称皇帝,而且准备兴兵北伐。
显然,对如何处置赵佗的问题,事关汉室江山的归属。汉文帝考虑得很慎重,他不轻言起兵征战,而是先在内政、军事上做好布置,然后修书一封,派老谋深算的陆贾送去。陆贾也是赵佗的朋友。信云:
皇帝谨问南粤王甚苦心劳意。朕高皇帝侧室之子,弃外奉北藩于代,道里辽远,壅蔽朴愚,未尝致书。高皇帝弃群臣,孝惠皇帝即世,高后自临事,不幸有疾,日进不衰,以故谆暴乎治。诸吕为变故乱法,不能独制,乃取它姓子为孝惠皇帝嗣,赖宗庙之灵,功臣之力,诛之已毕。朕以王侯吏不释之故,不得不立,今即位。乃者闻王遗将军隆虑侯书,求亲昆弟,朕以王书,罢将军博阳侯,亲昆弟在真定者,已遣人存问,修治先人冢。
前日闻王发兵于边,为寇灾不止。当其时,长沙苦之,南郡尤甚。虽王之国,庸独利乎?必多杀士卒,伤良将吏,寡人之妻,孤人之子,独人父母,得一亡十,朕不忍为也。
朕欲定地犬牙相人者,以问吏,吏曰:高皇帝所以介长沙土也,朕不得擅变焉。吏曰:得王之地,不足以为大;得王之财,不足以为富;服领以南,王自治之。虽然,王之号为帝。
两帝并立,亡一乘之使以通其道,是争也。争而不让,仁者不为也。愿与王分弃前患,终今以来,通使如故。
故使贾,驰谕告王朕意,王亦受之,毋为寇灾矣,上褚五十衣,中褚三十衣,遗王,愿王听乐娱忧,存问邻国。
这封信写得很特别,很客气!先是自谦至卑,是为笼络对方的。接下来又是安抚,答应对方的要求,撤将军,修祖坟,用其同宗兄弟。但是字里行间,已是从一番温语之中透出隐约的皇威,既有权用人修坟,当然也可绝族挖坟,这点赵佗当然感受得到。之后,直接晓以利害,数陈兴兵之祸害,表面也是为对方着想,内在也有示威的涵义。第四步,更借“吏曰”之言,于宽宏大度之中,责备赵佗擅自称帝等不仁之举;含蓄而坚定表示在此问题上绝无商量退让之余地。最后,又给对方一个体面的礼物,可愿王“听乐娱忧,存问邻国”。说穿了,就是何不安分守己呢?大可不必自寻烦恼。
综览全文,真是字字谦和,却又字字锋利如刃,含蓄之中极有力量。