以假乱真,和让人办事谋略中的示假隐真,在行为特征上,有某些相似之处:都是设法掩盖自己的真实求人意图,而以假象迷惑对方。但是,在行为动机和本质属性上,却有着天壤之别。示假隐真,是以正当的行为方式,来隐藏事情真相,其行为动机(目的),是为了稳定对方的情绪,确保顺利实现既定的目标。为此,它的行为属性,是符合道德准则的,有利于缓解矛盾的。在运用这一谋略时,必须掌握一定的分寸,并将它严格控制在适当的范围内。以假乱真则不同,它是以不正当的行为方式,来掩盖事情真相,并以假象欺骗对方,以此来控制对方、利用对方、分化对方、整治对方,最终实现谋私的目的。为此,它的行为属性,是不符合道德准则的,无益于解决矛盾的。求人者在运用这一权术时,往往不受约束,不择手段,只要能达到卑劣的目的,怎么干都行。因此,以假乱真,在现实生活中,实属一种极不光彩的求人权术。
为了利用关羽骄傲自大、目中无人的弱点,寻机夺回荆州,东吴主将吕蒙在关羽水淹七军“威震华夏”的形势下,突然“托疾辞职”,而此时接替东吴三军主帅的陆逊,不仅是一位年轻无名的小将,而且上任后,专门给关羽修书一封,并送去东吴的名马、彩锦、美酒等礼物,以谦言卑词来骄纵关羽。陆逊这一招使出,使不可一世的关羽更加轻视东吴。
关羽水淹七军,降于禁,斩庞德,进围樊城,大获全胜后,被一时的胜利冲昏了头脑,他一心只作着“取了樊城,即当长驱大进,径到许都,剿灭操贼”的美梦,早把东吴的威胁抛到了脑后。而吕蒙和陆逊则利用关羽这种骄横的弱点,一个托病辞职,另一个装得极其谦卑,从而使关羽真以为东吴被自己给“震”住了,根本没想到东吴敢在自己的背后下家伙。在两面作战的大形势下,竟然采取了错误的“顾头露尾”策略,毫无顾忌地“撤荆州大半兵赴樊城听调”,从而造成“后院”空虚,荆州失防。这对东吴来说,出现了一个难得的可乘之机。
正在建业假装养病的吕蒙看到条件成熟,便亲自率领三万精兵,“选会水者扮商人,皆穿白衣,在船上摇橹,却将精兵伏于船舱之内,开始了夺取荆州的作战行动。船队昼夜兼行,溯江而上,徐徐靠近北岸。当江边烽火台上守卫的军士盘问时,东吴的军士回答:“我等皆是客商,因江中遇到大风,到此躲避。”并将财物送给守卫的军士,取得了他们的信任,从而得以将船只停泊在江边。到了晚上二更时分,仓内埋伏的三万精兵一齐杀出,将烽火台上的守军捆绑起来,然后长驱直入,径向荆州攻来。快到荆州时,吕蒙让被抓获的官兵骗开城门,顺利夺取了荆州。
吕蒙白衣袭荆州,是战争史上一次典型的奇兵突袭。战前,吕蒙和陆逊巧妙扩大并利用关羽的弱点,造成荆州防守空虚,从而在对方毫不防备的情况下,一举将对手打趴下!
盲目自大的人,容易被人利用;就是平常谨小慎微的人,一不小心,就会落入别人的圈套。
郑板桥的诗、书、画名重当时,他回到扬州以后,卖字画的收入成为他家庭生活的主要来源。他性情直率,为人风趣,不拘小节,鄙视流俗。因为求书求画的人很多,他讨厌那种矫情的做作,虚假的客套,干脆写一张润笔条例贴在墙上:
大幅六两,中幅四两,小幅三两,书条对联一两,扇子、斗方五钱。凡送礼物食物总不如白银为妙。盖公之所送,未必弟之所好也。若送现银则中心喜乐,书画皆佳。礼物既属纠缠,赊欠犹恐赖账,年老神倦,不能陪诸君子作无益语言也。
画竹多于买竹钱,纸高六尺价三千。
任渠话旧论交接,只当秋风过耳边。
乾隆己卯板桥郑燮
润笔条例定下来了,但也有例外。郑板桥最喜欢吃狗肉,如果有人烹一碗喷香的狗肉送给他,他会作一小幅字画回报,不收润笔了。
郑板桥卖字画还有一条原则,即不落上款。如果他在字画上替你落款,即写上你的字号,称你为某某兄或某某先生,那就是他对你印象极好,另眼相看了。
扬州有一个盐商姓王名德仁,字昌义,拥资巨万,阔绰豪奢。
他富极无聊,也想自托风雅。他知道郑板桥最不喜欢那些豪绅巨贾,与他结交,根本不可能,即使出润笔费,郑板桥也不见得会卖字画给他。他只好辗转托人购得了几幅,但因为没有上款,总感到意犹未尽,于是他想了一个计策。
郑板桥喜欢出游,常常流连山水,乐而忘返。一天他游到一处地方,时已过午,有点饿了。忽然听到悠扬的琴声从远处飘来,他沿声寻去,发现前面有一片竹林,竹林中有两三间茅屋。刚走近茅屋,一股肉香又扑鼻而来,茅屋里面有一位老者,须眉皆白,道貌岸然,正在危坐弹琴,旁边有一个小童正在用红泥火炉炖狗肉。
郑板桥不由得垂涎三尺,对老者说:“老先生也喜欢吃狗肉?”老者说:“世间百味唯狗肉最佳,看来你也是一个知味者。”郑板桥深深一揖:“不敢,不敢,口之于味,有同嗜焉。”老人说:“那太好了,我正愁一人无伴,负此风光。”于是便叫小童盛肉斟酒,邀郑板桥对坐大嚼。
郑板桥高兴极了,肉饱酒酣之余,他想用字画作为回报。见老者四壁洁白如纸,但却空无一物,便问;“老先生四壁空空,为何不挂些字画?”老者说:“书画雅事,方今粗俗者多,听说城内有个郑板桥,人品不俗,书画也好,不知名实相符否?”郑板桥说:“在下就是郑板桥,为老先生写几幅如何?”老者大喜,赶忙拿出预先准备好的纸笔,于是郑板桥当面挥毫,立成数幅,最后老者说:“贱字‘昌义’,请足下落个上款,也不枉你我今天一面之缘。”
郑板桥听了不由一怔,说道:“‘昌义’是盐商王德仁的字,老先生怎么与他同号了?”老者说:“我取名字的时候他还没有生呢,是他与我同字,不是我与他同字,而且天下同名同姓的人太多了,清者清,浊者浊,这有什么关系呢!”
郑板桥见他说得在理,而且吐属不凡,于是为他落了上款,然后道谢告别而去。
第二天郑板桥一早起来,想起昨天吃狗肉的事,总觉得有点不对劲,于是叫一个仆人到盐商王德仁家去打听情况。仆人回来说,王德仁将郑板桥送的字画悬挂中堂,正在发柬请客,准备举行盛大的庆祝宴会呢。
原来这个王德仁早就调查清楚了郑板桥的饮食起居爱好,以及他经常去的地方,并以重金聘请了一位老秀才,花了几个月时间的等待,才抓到了这个机会,让郑板桥上当了。