汤姆·霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师，被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，他是世界金氏纪录房地产销售最高纪录的保持者。他曾与美国前总统布什、英国前首相撒切尔夫人等同台演讲。他出版的书籍被译成11种文字。
他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天卖一幢房子，三年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。至今，霍普金斯仍是吉尼斯世界纪录保持者，被誉为“世界上最伟大的推销大师”。
霍普金斯初涉房地产业的时候，他习惯把名片附在账单后。一天，霍普金斯接到一位女士的电话：“霍普金斯先生，您不认识我，但是我丈夫和我想买一套大一点儿的房子，我们想和您谈谈。”
霍普金斯表示他很乐意效劳，并询问她是如何得到他的名片的。
女士回答说：“我在天然气公司上班，我的办公桌最上面的抽屉里已经放着您的两打名片了。”
显然，她不知道除汤姆·霍普金斯外该打电话问谁。可以肯定的是，汤姆·霍普金斯先生帮助这名女士和她丈夫二次置业所赚到的钱肯定超过他这辈子买名片所花的钱了。
我们每个月都要支付很多账单，例如电子账单、有线电视费、水费、电话费、抵押还贷等。想象一下，接收这些账单的人是有可能打开信封看到你的名片的。
这取决于你代理的产品或者服务是哪种类型。如果你的产品或服务适用于一些人，而你可能没有机会以别的途径结识那些人，那就将你的名片附在账单后好了。你永远不知道接下来将会发生什么。那个看到你名片的人，或者在他影响力范围内的250人中的某些人，可能正需要你销售的产品。
这类事情也许不是经常发生，但是哪怕只发生一次，在你的销售生涯里也是很棒的了，你在这一点上就有了回报。事实上，名片如此便宜，你几乎可以在任何有机会的地方附上它，而你并不会损失什么。
销售金言
每一位销售员都应该想尽一切办法让更多的人知道你是干什么的，销售什么产品。这样，当他们需要你的产品时，就会想到你。我们每个人都要支付很多账单，把名片夹在账单里不失为一种很便捷的推销自己的方法。
