我跟岳鹏飞的首次见面,相谈甚欢,虽然我俩只谈了短短五分钟时间。
我跟岳鹏飞讲了两点:“一、我是一名想创业的大学生,希望得到大学生团队的支持(这是大实话)。二、我也是一个有爱心的人(说这话有些脸红了),为表达自己的爱心,愿意免费为大学生志愿者团队提供价值500元的矿泉水(我说的是零售价格)。东西虽然不多,却是我辛辛苦苦赚来的(这倒是真心话)。这是我个人的一点心意,跟你岳鹏飞帮我争取零售屋没有半毛钱关系(这话说得亏心)。不管零售屋的事情成不成,我送矿泉水的事情都是板上钉钉儿(全当是长期投资啦)。如果零售屋的事情成了,我的实力就会变强,能够为志愿者团队贡献更大的力量!”
岳鹏飞听完之后,马上就答应了,并且承诺说,一定会帮我积极争取的。
跟岳鹏飞谈完之后,我的心中还在阵阵肉痛:短短五分钟时间,我送出了五百块钱的东西,相当于一分钟一百块钱啊,啥时候我赚钱有这样的速度,那就爽了!
第二天一大早,我就给大学生志愿者团队送去了五百块钱的矿泉水。说到就要做到,这是我的处世原则。我这个人本来就没有什么资本,如果再缺少诚信,今后我还怎么混?
再说了,舍不得孩子,套不着豺狼,舍不得媳妇,逮不着流氓!至于零售屋的事情,只能是听天由命了。
接下来的日子里,我每天都在屈指盘算着,有些度日如年。等到国庆长假结束,距离广场正式营业还剩下最后几天的时候,我彻底绝望了。
就在我不抱任何希望的时候,可爱的岳鹏飞同学打来了一个激动人心的电话:“依靠团省委的积极争取,广场管理办公室最终同意,专门留出一间零售屋来,作为扶持大学生创业和开展志愿活动的基地,你赶快去广场办手续吧。”
这可是一个巨大的惊喜,事不宜迟,我第一时间赶到广场上,亲手签下了合同。
好饭不怕晚哪!当我站在广场上,用手一遍又一遍的抚摸着那间属于我的零售屋时,感觉墙上的每块砖都是用金子做的。
虽然我那零售屋的位置不是很好,位于广场的西北角。按照某些人的说法,在这里做生意的话,只能喝西北风了。但我绝不是那个喝西北风的人,零售屋的生意更不会倒霉!大家就拭目以待吧。
签合同的时候,距离广场开业只剩下三天多一点的时间了,我要在这三天多一点的时间内,做好零售屋开业的各项准备,重点是开业当天的宣传造势。
我那市场营销专业可不是白学的,首先,我会利用零售屋作为大学生创业基地和志愿服务基地的影响力(虽然有冒充的嫌疑),拉近消费者的情感距离,再配以轰动的广告宣传,打响开业的第一枪。
我已经想好了,作为一个小的零售店,麻雀虽小五脏俱全的销售策略,反而不如少而精的销售策略。商品的卖点越独特,越能吸引眼球、积聚人气。如果利用一个好的卖点,来带动一种大众商品的热销,足以让我的零售屋取得开门红。
当务之急,我要找到一款合适的商品,做为零售屋的主打产品,再通过精心策划,吸引大家的注意力,最好能让大家感到眼前一亮!