通人情、懂世故是得体为人，赢得人脉的根本所在。试想一个不晓情理的人又怎能懂得尊重和关爱他人呢？又用什么来赢得他人之心呢？可以说，只有人情练达，善解人意，才能在为人交往的旅程中顺风扬帆。
研究为人之道，不可忽略人性的百态，否则动辄得咎，自然四处碰壁。在我们的现实社会中，只有通人情、懂世故，才能受人欢迎，到处吃得开，这是很明显的道理。人情练达，首要条件就是“善解人意”。如果你不能设身处地地为别人着想，就永远不会交到真正的朋友，即使勉强自己去接近别人，也只是表面上的敷衍、应酬。久而久之，别人就能洞悉你的客气和笑容完全是虚伪的交际、应付，如此一来，你刻意去维系的社交关系不就等于零吗？
人情练达虽不是一件难事，但要做到面面俱到，倒也不是件简单的事，因为练达人情不能像演算数学一样，有一定的公式可遵循。不过，在一定的情形中，应在某种程度上有其基本的态度，它不但代表着一个人的修养，还说明这个人的聪明智慧。
三国时，东吴孙策、孙权兄弟用人，有十分高明之处。孙策活捉了大史慈后，亲自为他松绑说：“你是青州的名士，只是跟随的主人不适合你自己，我现在是你的知己，你不必担心在我这里不如意。”张昭担任长史时，北方士大夫来信说了许多赞美张昭的话，孙策听到这些话后，高兴地说：“管仲担任齐国丞相的时候，使齐国完成了霸业；而今张昭这样的贤能之士，我用了他，他建立的功名不也有我的一份吗？”正是由于孙策善于以诚待人，与文武百官情投意合，才招揽了许多人才。
孙策死后，孙权继承了东吴王位。孙权对大将军甘宁的粗暴脾气非常恼火，吕蒙劝他说：“难得有甘宁这样善战的大将！”孙权从此以后善待甘宁。刘备进攻吴国时，有人传话给孙权，说诸葛亮家兄诸葛谨暗暗派人前往蜀国，孙权却说：“我和子渝有生死之交，他不会负我，就像我不负他一样。”
所以说，练达人情既需要有一双洞明的慧眼，更需要有诚实信赖之心。俗话说得好，“日久见人心”——人非草木，孰能无情？因此，当我们以诚恳真挚的心来待人，并注意到每一个待人处事的细节，很自然的，别人会感受到真情，便会成为你的知己而为你所用。
