招聘时不可避免会谈到薪资，这是求职面试中一个颇为棘手的问题。“您的期望薪资大概多少？”“您对我提出的月薪满意吗？”这类问题，往往让求职者不知如何作答。由于受传统观念的影响，在谈及此问题时往往是羞于启齿，欲说还休。
方法一：迂回曲折，巧报身价
通常情况下，招聘方会参考你目前的薪酬来定价，因此大多数老板在面试新员工时都会问到这个问题，恰当的回答很重要。所以，当专业的人事经理问及这一问题时，可以避免正面回答，而采取迂回曲折的方式。先不急于报“实价”，以免今后没有迂回或进一步解释的余地，而是阐述目前的薪资结构，如可以这样说：“我现在的收入除了每个月固定的工资之外，还有奖金、房贴、车贴，等等。”然后大略说出各部分的情况，这样一来，即便没有直截了当地报出身价，聘方也能大致明了。
方法二：准确定位，直奔期望
“薪金期望值”是求职者的必答题之一，也正是不好答的一题。在面试中被问及这个问题时，求职方应该依形势推断，对方和你是否真正进入实质性谈判了。一些人事部经理会拿这个问题作为对求职者进行考察的一种手段，这时最好是使用一些“外交辞令”，如回答“薪酬并非我关注的焦点，我更看重的是在贵公司的发展前景”，等等。如果是经过几轮面试，双方已经明确进入实质性谈判阶段，此时方可抓住时机抛出自己的想法，如果再拖泥带水、遮遮掩掩，可能会留下问题。
方法三：执意坚持
现在找工作竞争激烈，因此工作机会也是相当重要的，但是如果招聘方提供的薪资水平实在难以满足你的要求时，不妨采取以退为进的方法，或许能够让对方重新考虑你的要求。当然，即使要拒绝对方，也应留下空间。如果雇主需要你，他会乐于满足你的要求。而一旦你对他们提出的标准说出绝对的“不”，就没有商讨余地了。
不少求职者没能认准时机，公司还没有表示出要录用，就冒失地和人力资源经理谈薪论酬，这是极不明智的做法。也有些应试者，对招聘方提出硬性薪酬标准，非要××××元，否则就不干，这也是不好的。最好的办法是给双方留下商议空间，最后，获胜的还是自己。
方法四：目标转移
要是目前工资不利于你的回答，那么直接回答不会给你带来什么好处。正确的回答是顾左右而言他，学会打太极，如巧妙地回答：“我相信公司会依业绩定报酬，以体现多劳多得的原则。”或者：“钱不是我唯一关心的事，我想先就我的能力和特长谈一谈——如果您允许的话。”这样将球又踢了回去，一般对方会愿意听你说下去。
方法五：范围波动
一般聘方心中有一个薪资活动限度，会经常在那个限度内自由调整，手头也掌握着你所不知的内情。当你不知道这个限度时，往往容易自降身价。这样岂不正中其下怀？所以，在你报出期望值之前，请务必搞清它的大致价位，以退为进提出反问，如：“我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？”这样，不但避开了他的提问，反而可以摸清对方的底。假如比你设想得低，你就定一个比你现在的薪水高10%～20%的价。总之，你必须得先开价，而且不要把底线定得太低。
该不该或者敢不敢回答，是一个难点。如何把握讨论薪酬的分寸，给对方留下好印象，这也是一个难点。
§§§第4节说话讲究迂回策略
有话不一定直说
有个人非常擅长规避质问，他的本领，令了解他的人都想大喊一声“太妙了”。例如，如果有人问他：“你可曾读过《堂吉诃德》？”他会回答：“最近不曾。”事实上他不知道这本书，然而谁会煞风景去揭穿他？
有一天，有人问他可曾读过但丁《神曲》中的地狱篇，他回答：“英文本没读过。”旁人不禁对他肃然起敬。他这句百分之百的真话，可使你有三种理解：他读过这诗篇；他精通14世纪的意大利文；他是文学纯粹主义者，不屑读翻译本。这招非常机智。
在委婉温和的谈话中，直话直说是致命伤。别误解，这不是在鼓励说谎。这里讲的是一种高深的谈话艺术。社交中的谈话高手，能够像作家一样挥洒自如。
其实在社交谈话中有很多诀窍，可以给那些说话不懂得转弯的人作为参考。预备几个有趣的题目，侃侃而谈，但言辞须含糊，含糊到只有社交专家才能知道你是在瞎扯。怎样才能做到有理不强争，有话不直说呢？不妨考虑以下几项：
1.使用模糊性语言
模糊性语言是一种高明的表达方式。这种说话方式，最重要的部分叫做“不确定性原理”。有位物理学家最爱以世界的本质为题，使用一些模糊性语言，或是专业术语，然后看到周围的人个个满脸愕然、面面相觑的模样，觉得很有趣。
2.选择某位不大出名的历史人物为话题
可以挑选一个不知名的历史人物为话题，他不必有什么精彩的秘闻逸事，如果不想再听某人喋喋不休地谈论当今国家大事，正好可以用这个来转换话题。你可以说：“某某怎么样？”那人会顿时茫然，问道：“他怎么样？”“你刚才说的也都适用于他，”你答道，“你看看他的遭遇，政客就是这样的。”如此就已经转变话题了。
值得注意的是：有必要跟其他客人周旋时，要谈些不相干的话，避开敏感话题。一次，王明在同事的生日聚会中，对“文化大革命”发表了自己的独到见解，却不知身旁的人是屈指可数的中国史权威，结果大出洋相。
3.用含义广泛的形容词
所用的形容词最好含义较广泛。如果有人要你对某本书、某出舞台剧、某部电影或某首乐曲发表意见，而自己对此并不熟悉，你应该说：“我喜欢他早期的作品，风格比较单纯。”或者说：“我喜欢他后来的作品，那比较成熟。”这样比较不容易出问题。
4.讲述一些历久弥新的趣闻逸事
即便不侃侃而谈，也可以令人觉得你学问渊博。在节骨眼上讲出一桩人所罕知的事，会使人深信你满腹经纶。例如，记住某某著名作家的妻子是哪个富豪的亲戚好友，在跟人家讨论文学、商界动态、名人花絮或新闻的时候，再不经意地提起，这样一来，别人肯定会敬佩你的博闻强记。
5.发表别人无从驳斥的见解
与人闲侃时可能会被问到：“你认为如何？”你不想把真正的想法说出来，原因是你刚才没有注意听。其实你一直想的是赴宴途中汽车发出的怪声，或者其他琐事。不过，有一种答案适用于任何话题，而且不会引起异议：“那完全要看情况而定，不能一概而论。”
6.高明地搪塞、躲避
若有人想竭力戳穿你的把戏，一定要保持冷静。可以采纳如下几个对策：第一，含糊其辞。马上用丹麦著名物理学家尼尔斯·波尔所讲的“真理分为大小两种。与小真理对立的，当然是错的；与伟大真理对立的，则同样是真理”来回应他。然后，趁别人在思考这句话时，找个借口离桌。第二，指着窗外大声喊：“瞧那个！”暂时转移别人关注的焦点。第三，把一块肉放进口里细嚼，同时做思索状，假装在组织语言。接着屏息并慌张地指指喉咙，奔出饭厅，挺着肚子朝沙发背猛扑过去，使人以为你被食物噎到，在自行救治。然后站起来，对惊呆了的人从容地说：“没事了。”
如果演得很真，大家便会忘记使你突发急症的原因，反而称赞你能自行救治。
忠言逆耳，很多人都能体会到这句话的真正含义。有些时候，明明出于好意向别人献上自己的忠言，而别人不但不领情，反而使自己得罪了别人，出现这种情况是什么原因呢？大多数是实话实说、直来直去造成的。因此，要求人们多掌握一些说话的艺术，委婉地表达。
有些人说话毫不修饰，不管什么场合，也不管对象是谁，不考虑会产生什么后果，心里有什么就说什么，直来直去。这样必定会得罪别人。
坏话好说，实话巧说
如何才能做到巧说呢？怎样才能既让人听了顺耳，又能使人欣然接受呢？下面介绍几种方法：
方法一：由此及彼肚里明
两个人意见不一，如果实话实说，或者直接反驳，就有伤友谊。
这个时候就需要采取这种方法，以避免纠纷。
一次事故中，主管生产的副厂长老马左手指受了伤，在医院接受治疗，厂长老丁来病房看望时，谈到车间小吴和小齐两个年轻人技术水平较强，但不受纪律管制，想让他们下岗。老马当时没有表态，只是猛地抓着手指大叫。丁厂长忙问：“疼了吧？”老马说：“可不是，实在太疼了，干脆把手锯掉算了。”老丁一听忙说：“老马，你是不是疼糊涂了，怎么能因为手指疼就锯掉手呢？”老马说：“你说得很有道理，有时候，我们看问题，往往会有些片面。老丁，我这手受了伤需要治疗，那小吴和小齐……”老丁马上明白了，忙说：“老马，谢谢你开导我，这事我知道该怎么处理了。”老马把手有病需要治疗类比为人有缺点需要改正，进而巧妙地把用人和治病结合起来，不仅没使老丁为难，并且还维护了团结，成功地解决了问题。真是非常明智！
方法二：抓心理达目的
这个方法更注重心理的揣摩，与人交谈时，要学会洞察对方心理，在掌握对方想法的同时对症下药，从心理上攻破对方防线。
一位穿着华贵的妇女走进时装店，看中一套时装，但又觉得价格昂贵，犹豫不决。这时，一位营业员走过来对她说，某某女部长刚才也看好了这套时装，也因为贵才暂时没买，刚刚离开。于是这位夫人当机立断去付了款。这位营业员能让这位夫人买下时装，是因为她很巧妙地抓住了这位夫人“英雄所见略同”和“部长嫌贵没买，她要与部长攀比”的心理，巧妙地达到了让那位夫人买下时装的目的。
方法三：藏而不露巧表达
用含义较多的词，委婉曲折地表态。
林肯当总统期间，有人向他引荐某人为阁员，因为林肯对这个人品行不满，所以一直没有同意。一次，朋友向他质问原因。林肯说：我不喜欢他那副“长相”。朋友一惊道：“什么！你未免太严厉了吧，长相不是他能改变的呀！”林肯说：“不，一个人超过四十岁，就应该对他那副‘长相’负责了。”朋友当即领会了话外音，再也没有说什么。很显然，两人所说的“长相”，根本不是一回事。林肯巧妙地利用词语的歧义性，道出了“这个人品行道德差，我不同意他做阁员”这句大实话，在保护友谊的同时也实现了自己的目的。
实话婉说，直话巧说，是讲话的最高境界。一个人如果能达到这一境界，即使再复杂的人际关系，也能轻松应付即便再难处理的问题，也变成小菜一碟。
日常交流中，说话双方都希望对方能对自己开诚布公、实话实说。但在某些特定的场合下，如顾及面子、自尊，以及出于保密等，实话实说常常伤人。因此，要学会实话巧说。
暗示胜过直截了当
暗示是种婉转含蓄的说话方式。人非圣贤，与人交谈过程中难免会出现错误。此时，大张旗鼓地把对方的过错指出来，即便是出于好心，也很难得到好的效果，所以应该选用一种隐晦的方式，给对方暗示，对方会对你感激不尽的。
美国经济大萧条时期，找工作非常不容易。有位小女孩幸运地在一家高级珠宝店找到了一份销售珠宝的工作。一天，珠宝店里来了一位衣衫褴褛的青年人，面色愁苦，双眼紧盯着柜台里的商品。
这时，电话铃响了，女孩去接电话，不经意打落了一个盘碟，有六枚宝石戒指落到地上。她慌忙拾起其中五枚，但却没看到最后一枚。此时，她看到那位青年正惶恐地向门口走去。顿时，她意识到那第六枚戒指在哪儿了。眼看青年就要出去了，女孩叫住他，说：“对不起，先生！”
那青年回过头，问道：“什么事？”
女孩看着他惶恐的表情，一声不吭。
那青年又补问了一句：“怎么了？”
女孩伤心地说：“先生，我第一次赚钱养家，现在找工作很难，是不是？”那位青年很紧张地看了女孩一眼，勉强地笑了笑，回答说：“是这样的。”
女孩说：“如果把我换成你，你会比我出色。”
终于，那位青年转身回到柜台前，向她伸出手，说：“我可以祝福你吗？”
女孩也立即伸出手来，与他握手。女孩仍以十分柔和的声音说：“也祝你好运！”
青年转身离去了。女孩走向柜台，把手中失而复得的戒指放回了原处。
显然这个青年盗窃了戒指。在通常情况下，大多数人可能会大叫抓偷窃者或者报警。但是，这位女孩却巧妙地运用了暗示，委婉地使小偷归还了偷窃物，那小偷也没有当众出丑，体面地改正了自己的错误。假如惊慌大叫，女孩可能还会受到伤害呢！
这种方法最大的特征，是“言在此而意在彼”，能够诱导对方领会你的话，听懂弦外之音。从心理学的角度来看，委婉暗示的话，不论何种情况，都能维护对方的自尊，使对方容易赞同，接受自己的说法，进而实现目标。
生活中难免产生尴尬，如果直截了当地提出，不但不能解决问题，反而会使问题更加复杂，甚至产生难以预料的后果。此时，不妨巧妙地旁敲侧击，暗击痛处，将会起到明显的效果，也维护了双方的友谊。
南唐时期，苛政如猛虎。百姓食不果腹。许多大臣都向烈祖进谏，希望能减少税收，使百姓安居乐业，但均以失败告终。
一天，烈祖问群臣：“全国为何只有京城无雨？”大臣申渐高一听，认为这是一个进谏的机会，他沉思片刻，便说：“因为雨怕收税，所以不敢入城。”
烈祖一听，就明白了他的话外音，大笑一阵后，即降下圣旨，减轻税收，让百姓休养生息。
倘若申渐高也同其他大臣一样，对烈祖直言劝告，其结果可能还是被驳回，非但没有效果，甚至会受到责罚。但他巧妙地运用了暗示，以巧妙的语言把为百姓请命的意思传达给了烈祖，使其听从建议减税，给老百姓做了一件好事。
小暗示，大智慧。在与人交谈时，如果能将暗示的作用发挥得淋漓尽致，这样的人，无论是何种场合都会左右逢源。
暗示，是一种含蓄地表达思想的谈话艺术，是运用迂回曲折的语言婉转地表达本意的方法。说话者特意说些与本意相关的话语，使听者联想。这是交际中的一种缓冲方法，它能使交往尽量顺畅，让听者在比较舒适的氛围中，领悟到真正的涵义。
投石问路，后发制人
想要达到说服人的目的，不要过早地透露自己的真实意图，有时需要绕道而行，聊些人家感兴趣的话题，然后再按照预定方案实施自己的计划，这样成功率更高。倘若开始就与对方展开“唇枪舌剑”，单刀直入，往往会遭到拒绝。
伽利略年少有为，他年轻时就下定决心要在科学研究上有所突破，并希望得到父亲的支持与赞许。
一天，他对父亲说：“父亲，我想向您请教一件事，为什么您选择了母亲？”
父亲简单地说：“我喜欢她了。”
伽利略又说：“您只愿娶母亲？”
父亲说：“是的，孩子，我向老天发誓。当时家里希望我娶一个贵妇，可是我对你妈妈情有独钟，不愿意与其他女人结婚，你母亲当年是一位姿色动人的姑娘。”
