生活中常有这样的现象，球迷和球迷很合得来，酒鬼和酒鬼也会惺惺相惜，即使是“怕老婆”的人在一起也会同病相怜。相似的人会在短短的时间内一拍即合，结下深厚的感情……是什么使他们产生了情感共鸣，彼此轻易地认同并接受了对方呢？
因为相似而接受
在现实生活中，人们对于那些理想、信念、兴趣、爱好和价值观等与自己相同或相似的人，都是比较容易接受的。而心理学家通过调查也发现同年龄、同性别、同学历和有相同经历的人更容易相处；行为动机、立场观点、处世态度、追求目标一致的人也更容易相互扶持。从某种意义上来说，在人际交往中，人们对于与自身有诸多相似性的人的警惕心和抵触心是比较弱的。由此可见，相似性往往会让人们产生容易接受对方的心理。
“臭味相投”的现象
因为跟自己相似的人在一起，人们更容易有共同语言，相互间发生争辩的机会比较少，更容易获得彼此的支持，获得内心的一种稳定感。同时，相似的人组成的群体，可以更好地共同应对来自其他群体的阻力和压力。因此，与相似的人相处，也反映了人们的一种自我防御的心理，即害怕遭到反对和伤害，寻求认同和帮助。这种心理防御有其一定的必要性，可以使自己免受伤害，而在最大限度上获得心理认同和满足。
俗话说，“物以类聚，人以群分”以及“臭味相投”，其实就是受这种心理在人际交往中造成的影响。在社交中，如果交往双方有较多类似的地方，那么他们之间就比较容易相互吸引，能促进双方关系的发展。
一般来说，谈判者都会为己方争取最大的利益，不肯做出让步，而为了使谈判不至于陷入僵局，谈判者又需要做出一定的让步。而让步的大小也是一种艺术，微小的让步往往能够获得“更大”的利益。
易得到的东西不珍惜
美国心理学家切可夫和柯里做了一个实验：在协商中，对被试者分别采取三种让步尺度，即较大、略小、微小。结果表明：做出微小的让步，被试者更愿意接受；做出较大的让步，被试者可能连较低的代价也不愿意付出。微小的让步更容易与对方达成共识，这和人们的心理有很大关系。
人们不会珍惜太轻易得来的东西，如果你一下子做出了大尺度的让步，对方并不会被你的“善意”感动，相反，还会对你产生怀疑：要么以为你开始的要价“虚高”、太离谱，还有很大的还价余地，所以使劲“杀价”，甚至会对你的诚意表示怀疑，不再谈判；要么会对你的产品或服务产生怀疑，是不是质量不够好？总之，轻易做出大的让步并不会使对方完全满意，相反会把自己的主动权拱手让出，让对方有恃无恐、得寸进尺。
微小让步造成的压力
轻易地“大尺度”让步不会换来对方同等的回报。但是，多次的微小让步能迫使对方以较大的让步来回报你，让步的“次数”比让步的“尺度”更能给对方造成心理压力。微小的让步，会让对方以为你是经过仔细考虑后，很艰难地做出了让步。只要对方需要，你的小让步就会对对方造成吸引和压力，多次微小的让步，会给对方造成这样的错觉：就是你已经仁至义尽，牺牲很大，如果自己还不做出决定，就会失去机会。在这样的压力下，对方为了回报你的让步，就会给你积极地回应。
生活中我们常常对一些习以为常的东西，感觉是很麻木的，比如，一份报纸一直卖1元钱，人们已经“习以为常”，即使卖到1.1元钱/份，也不会有太大的感觉，但是如果原本1元钱的报纸突然变成了10元/份，人们就会惊叹：“怎么这么贵？”人们为什么会有这样的感觉呢？
心理刺激度的差距
心理学家通过实验发现，当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他来说会变得微不足道，只有施加更大的刺激，才能使其产生强烈的感觉。心理学家由此得出这样一个心理定律，叫做“贝勃定律”。由此可知，心理先后接受的刺激度的差距决定其会产生什么样的反应。有对比，有落差，才会产生强烈的效应。比如，在现实生活中，一个原价为5000元的笔记本电脑，如果涨了50元，人们则不会有这么大的反应。这时的心理刺激度是比较小的，人们感觉不到；如果原价5000元的笔记本电脑突然涨了2000元，人们就会感到刺激很大，无法接受。
心理期待的大小
当人们渐渐地习惯了某事给人造成的心理刺激，就会变得麻木，如果这种刺激达不到他的心理期待，就会感到不满。比如，妈妈每天都给你做饭吃，你却觉得很正常，没有什么特殊的感觉，也不对妈妈表示感激。而如果一个陌生人对你很好，在你饥饿时给你做饭吃，你就会很感动。相比而言，陌生人自然没有亲人对自己好，但是因为我们习惯了亲人对自己的好，对亲人有更大心理期待，因此，即使妈妈对你很好，你也不会感觉到；而因为对陌生人的心理期待很小，当陌生人对你好的时候，就会受到较大的刺激，从而备受感动。这其实是在“贝勃定律”的影响下，产生的心理错觉。
生活中，回报行为是很普遍的。例如，张家在娶媳时收了李家送的礼，就会在李家嫁女时，也送礼钱给他；你骂了我一句，我可能就会捶你一拳，那么，人们采用回报行为的心理动机是什么呢？
心理学家认为，相互回报行为同其他行为一样，也是由人的某些社会需要和动机引起的，只是需要和动机并不相同，大体分为三个层次：
维持心理上的平衡
维持心理平衡是回报的主要原因。施恩和结怨虽是两种性质不同的人际行为，但都打乱了个人原有的心理状态。这种心理状态要得到改善并达到新的平衡，只能通过回报得以实现。我们常说：“有恩报恩，有仇报仇”，这其实为了寻求心理的平衡，不通过行为把内心被压抑的情感发泄出来，人们就难以恢复原来的心理状态。
保持社会交往
回报是为了保持人际的社会交往。回报行为中的报恩行为，在保持人际社会交往的功能中具有较明显的效果，不仅还了所欠人的“礼”，还可扩大社会交际圈，消除孤独感。而回报行为中的复仇行为，虽然从社会性上说，它代表了人们的社会参与意识，但是却会影响人际交往的质量，要知道，“冤冤相报何时了”，“冤家宜解不宜结”，结缘总比结怨好。
获得社会赞许
获得社会赞许也是回报行为的一个重要的动机。在传统的认识中，相互回报与社会的伦理道德相符。有恩不报太无情，有仇不报太窝囊。所以，回报行为能为当事人赢得社会赞许，而如果不回报，则会成为社会谴责的对象。
俗话说：“守什么人，就学什么人。”“孟母三迁”的故事告诉我们，周围环境会对我们产生很大的影响。生活中，我们也常会体会到感染的力量。一个人在一个环境呆久了，就会不自觉地接受这个群体的思想，行为方式，甚至是人生观，价值观。
不自觉接受别人的影响
芸芸众生，能抵制住诱惑的人毕竟是少数，大多数人还是比较容易受到环境影响的。在人类的发展过程中，人们一直在不断地追求着一种和谐，希望自己能生活在一种平和的环境中。于是，人们都会努力地和邻里友好，尽量减免不愉快的事情发生。此过程中，人们就会不自觉地受到别人影响。
群体的感染力也在影响着每个人的思想，这种群体感染力极易发生在邻近间的人群中，对人的思想起到一定的整合作用，人们之间靠感染力而达到思想、情感上交流的目的。久而久之，这种思想、情感就会逐渐一致起来，继而进一步影响人们的行为。如孟母搬迁后，孟子看到别人学习，自己也就会产生学习的欲望，不久也就会上升到行动，主动去学习。使自己的思想、行动和周围的环境逐渐一致，从而达到一种和邻里和谐发展的局面。
潜移默化的影响
每个人都会受到周围人的影响。“近朱者赤，近墨者黑”强调的是外在因素对自己的人生观，以及人生态度的影响。但是，群体“感染力”也并非是强迫的，这种感染力是无形的，是潜移默化的，在不知不觉中，我们就会接受了这种情感和思想。继而随着思想、情感的改变，影响到我们的行动，改变着我们的生活。从这个意义上说，感染的力量是强大的。
