英国有句老话：“一切看他怎么讲，而不看他讲了什么。”
个性的展示
这个世界上没有两个人是相同的，也没有一个人与你的思想和看法完全一致。很少有人能像你一样自然地谈话，表达自己的意见。这是你的独特之处，也是作为一个演讲者最宝贵的财产。抓住它，发挥它，这点星星之火会让你的演讲产生力量和真诚。千万别把自己装在一个模子里，淹没了自己的个性。
洛吉爵士的演讲与众不同，因为他的说话方式、他的胡子、秃头，这些是他独特的商标。如果他要模仿洛依德·乔治，他看上去就很虚假，就会失败。
美国有史以来最著名的一场辩论是在道格拉斯和林肯之间发生的。林肯个子高，显得很笨拙，道格拉斯矮，但很优雅。他们俩外表迥异，个性、立场也完全不同。
道格拉斯是上流社会人士，林肯却有“劈柴农夫”的绰号，他往往穿着短袜就走到门口接见民众。道格拉斯没有幽默感，林肯则是有史以来最风趣的故事家；道格拉斯骄傲而且自大，林肯谦逊而宽容；道格拉斯说话激烈如狂风暴雨，林肯则显得平和从容不迫。
林肯经常喜欢停顿，当他说到一个重点时，他就会直视对方，身体前倾，足足有一分钟，不说话。这种沉默与突起的噪音一样有效果。他知道他和道格拉斯的辩论接近尾声时，所有的迹象表明他就要失败了，他因此而沮丧，他的演讲也因此而充满了感伤。在最后一次演说时，他突然停下来，默默地站了一分钟，望着身边那些半是朋友半是旁观者的面孔，深陷的忧郁的眼睛充盈着未曾流下来的泪。他用他特有的声调说：“朋友们，不管是道格拉斯还是我入选美国参议院，那都无关紧要，真的没有关系。我们今天向你们提出的问题才是最重要的，比任何个人的利益和政治前途都显得重要。朋友们——”说到这，他又停了下来，听众静静地听着，“即使在道格拉斯法官和我那可怜、脆弱无用的舌头已经安息在坟墓中，这个问题还会继续存在，呼吸，燃烧。”
一样的声名显著，但如果他们某个人要模仿另一个，一定会输得很惨。他们两者都把自己独特的个性发挥到极点，因而显得与众不同，更具说服力。
发挥自己的优点吧。虽然福熙元帅说过：“世上万事，说易行难。”
保持个性。
注意你演讲的台风
惟有自然、真诚才能获得听众的信任。
台风和个性，是决定演讲成败的关键。惟有自然、真诚才能获得听众的信任。
以下三句话是对演讲时台风的最好说明：
装满桶子。
撬掉塞子。
让自然跳跃。
得体的衣着，迷人的微笑
演讲者的服装对听众会有什么影响？我们注意到一个有趣的现象，如果演讲者是个不修边幅的男士，穿着宽宽松松的裤子，变形的外衣和鞋子，自来水笔露在胸前口袋的外面，一张报纸，一把烟斗将西装塞得鼓鼓的；或是一位女士带着一个丑陋的大包，衬裙翻在外面，那么听众对这样的演讲者根本没有信心，觉得他们的头脑也是乱七八糟，就像他那头蓬乱的头发，或是胀鼓鼓的手提包。
当李将军代表他的军队前往阿波托克斯投降时，他穿着整齐的制服，腰上还系了一柄珍贵的长剑。格兰特却只穿着士兵的衬衫和长裤，格兰特后来回忆说：“相比之下，对方是位衣着漂亮的男士，身高两米，穿戴整齐，而我们则与之形成了鲜明的对比。”没有在这个历史性的场合穿上合适的服饰，成为格兰特将军一生中最大的遗憾。
演讲者在演讲时，就像被放在放大镜下，所有的眼睛都看着他，在这种情形下，他外表上最微小的不调和的地方，也立即像科罗拉多州平原上的派克山峰那样醒目。
我曾经写过一位银行家的成功经历，他说他成功的最大原因，是他那迷人的微笑。这个说法听来有点夸张，但我相信这是真的。比他拥有更丰富的经验、更敏锐的能力的人有很多吧，但他却拥有别人没有的财产，原因就是他随和的个性，温暖、迷人的微笑。
想想看，如果演讲者态度冷淡，仿佛很讨厌这个演讲，要是能快点结束，他会感谢上帝的。这时观众的感觉也是一样的，要知道这种态度是很有感染力的。
如果我们对听众有兴趣，他们也会对我们有兴趣，如果我们不喜欢台下的听众，他们也会对我们表示厌恶，如果我们表现得胆怯慌乱，他们也会对我们丧失信心。常常是我们还没有开口，他们已经评定了我们的好坏。
把自己突显出来
演讲中最重要的东西是人。
如果你是演讲者，一定要很突出地表现出来，要像少女峰白雪覆盖的峰顶与瑞士的蔚蓝天空交相辉映那样突出。
演讲者身后不能有任何吸引听众注意力的东西。一次我在加拿大安大略省兰登市，正好碰上加拿大总理在当地演讲，他演讲的时候，却有一个工友拿着一根长大棒从这个窗户走到另一个窗户，一一调整窗子。结果听众几乎忘记了台上的演讲者，而是专心致志地看着那位工友，仿佛他正在表演什么魔术似的。
不管是听众或是观众，他们都无法抵抗望向移动物体的诱惑。演讲者应该记住这些。
他要克制自己，不要在演讲时玩弄自己的手指，摸衣服或是其他一些削减听众注意力的一些紧张的小动作。我记得有个有名的人在纽约演讲时，不断用手弄着讲台上的桌布，结果听众全都专心地望着他的手，足有半小时。
演讲者不应安排在贵宾席的讲台上。几年前，雷蒙在布鲁克林发表一系列演讲，他邀我和另外几个贵宾一起坐在讲台上，我没有接受。我知道这样对演讲者没有好处。事实上，在那天晚上我注意到有好几位贵宾移动身子，或是将一条腿放在另一条腿上，然后又放下来。只要他们稍微动一下，听众就会将眼光从演讲者身上移到这位贵宾身上。事后我把这个情况告诉了雷蒙，此后他就一个人站在了讲台上。
准备好出场姿势了吗？
有关讲演姿势的条条框框实在是太多了，但那十之八九是废物。
一个最适合的姿势，只有自己去揣摩，从自己内心出发，根据自己的思想和兴趣去培养。惟一有价值的姿势就是你天生就会的那一种，一盎司的本能比一吨的规矩更有价值。
手势与服装这种可随意穿上或脱下的东西完全不同，它是内在心理的外在表现，如同亲吻、腹痛、大笑或是晕船一样。
你可以想像，个子修长、动作笨拙、神思缓和的林肯和说话很快，温文尔雅的道格拉斯使用完全相同的手势，那将是多么可笑的事。
林肯演讲时，经常甩动头部，尤其是他想要强调自己的观点时。有时这个动作会猛然顿住，有很强的震撼力。随着演讲的进行，他的动作会越来越自由，最后臻于优美。他表现自然、高贵，他瞧不起虚假、做作、炫耀……有时，为了表示喜悦，他会高举双手，手掌向上，仿佛渴望拥抱那种精神。如果他要表示厌恶，他会高举双臂，握紧双拳，在空中挥舞，表现出一种最生动坚定的决心，显示出他决心把他痛恨的东西拉下来，丢在灰烬里。
罗斯福则比林肯更有活力、更激昂、更积极。他的脸因充满感觉而显得生机无限。他紧握拳头，整个身体成为他表达感情的工具。政治家布莱安经常伸出一只手，手掌张开。葛莱斯东经常用手拍桌子，或是用脚踩地板，发出很大的声响。罗斯伯利则习惯高举右臂，然后用力向下一拉，这些动作都是演讲者有力的思想和信念的有力而自然的表现。
当然，如果一个人专注于自己的讲题，急于表达自己的意见，以至于忘了自己的存在，那么他的手势及表达方式是不会受到批评的。如果你怀疑这一点，你可以冲着某个人将他推倒。你会看到，那人站起来，会对你说出一段几乎无懈可击的完美演讲。
自然是最宝贵的。
运用记忆中的印象法则
普通人只用了自己实际遗传能力的百分之十，其余的百分之九十都被浪费了，因为他们违反了记忆的自然法则。
卡尔·希修教授说：“普通人只用了自己实际遗传能力的百分之十，其余的百分之九十都被浪费了，因为他们违反了记忆的自然法则。”
记住这些记忆的法则，并学会将它运用到商业、社交和公开演讲中去，那一定会让你受益匪浅。
其实，这个法则就是印象、重复、联想。印象法则是很有趣的。
刻在钢铁上的记忆
如果你要记忆某个东西，必须对它获得深刻、生动、持久的印象。想要达到这个目的，你就必须集中你的注意力。
罗斯福的惊人的记忆力给每个见过他的人都留下深刻的印象。他对人和事情的记忆仿佛是铭刻在钢铁上，而不是写在水上。这种能力是依靠他坚强的毅力训练出来的。这让他能够在最混乱的情况下集中精神，保持注意力。
1912年芝加哥大选期间，群众拥向竞选总统总部所在地，挥着旗帜，高喊：“我们要泰迪，我们要泰迪！”呼喊声、乐队音乐声，来来往往的人，匆匆忙忙的会议，还有各种密谋和磋商，情况混乱、嘈杂。普通人早就被扰得心神不宁，但是罗斯福却安然躺在房间的椅子上，将所有的混乱与嘈杂置之度外，潜心阅读古腊历史学家希罗多德的作品。而在巴西荒野旅行时，他每天傍晚一到宿营地，就立即在大树底下找一个干燥的地方，取出一张小凳子和英国历史学家写的《罗马帝国兴亡录》，完全沉浸在其中，忘了滂沱大雨、营区的嘈杂声以及热带雨林发出的异样声音。在这种环境里，他还能专心致志地阅读。
花五分钟全神贯注集中注意力，比你在神思恍惚的情况下胡思乱想好几天效果更好。毕丘曾说过：“激情奔放的一小时，胜过迷迷糊糊的无数岁月。”
这就是记忆力的秘诀之一。
看不见的樱桃树
真正的观察力也是获得记忆的重要能力。
爱迪生曾经发现，他的27名助理研究员，每天都来回穿过新泽西州门罗公园，从灯工厂通往主要实验室的一条固定的路线上，连续走了六个月。这条路的旁边有一棵樱桃树，当爱迪生问他们，这些人当中有没有一个注意到这棵樱桃树。答案是：没有一个人注意。
爱迪生因此宣称：“平常人的头脑注意不到他眼睛看到的事情的千分之一。我们的观察力，真正的观察力，真是贫乏得让人难以置信。”
给一个普通人介绍你的两三个朋友，两分钟之后，我敢保证他再也记不住其中任何一个人的姓名。为什么？因为开始他就没十分注意，也没有正确地观察。他可能说是他的记忆力不好，但事实并不如此，是他的观察力很差。他不会惊讶照相机无法拍下雾中的景象，却期望能够捕捉住相当模糊的印象。很显然，这办不到。
恰当运用记忆法则。
