另一位业绩突出的业务员和她截然相反，是一又憨又傻的陕西小伙子，还有几分口吃。当初招业务员时，老总本无意用他，岂料他天天往公司跑，一再表示自己喜欢这份工作，甚至说开始的一个月他可以不领工资。被他的执着所打动，老总破格录取了他。谁知培训结束进入实战后，他竟第一个签回了单子，接下来更是捷报频传。我仔细了解了他的工作状况，除了勤奋执着，并无技巧可言。他每到一处，总是开门见山，直奔主题，由于紧张，还常常词不达意。如遭到拒绝，他便红着脸告辞，但并不放弃，下次再去，仍然开门见山，直奔主题，但表情和语气里都透出一种不达目的决不罢休的韧劲儿。结果客户都觉得这小伙子一看就诚实，让人信赖。他报的价，也让人觉得不会有多大水分。而他的坚定执着，更能打动别人的心，使人终不忍再次拒绝，而心甘情愿地成全他。
浙江女孩和陕西小伙，一个贼精，一个憨傻，不同的与人打交道方法，迥异的工作方式，却得到了相同的结果：都站到了塔尖，成为优秀的业务员。可见为人处世，并无固定模式，重要的是真诚待人。
穷渔民与富财主
——丁微
从前，在印度沿海有一个渔村，村里的许多渔民世代居住在那里。每天傍晚，当天空射出万道霞光的时候，渔民们就扬帆出海，在风浪中撒网捕鱼。
他们终年辛勤劳动。有时，为了让附近村镇上的居民能吃上鱼，他们常常要冒着生命危险到深海去捕鱼。
当他们到远海去开辟新的渔场时，一些船不免会触礁沉没，船上的人也会因之送命；有时海上掀起狂风恶浪，也会使一些渔船葬身海底。每当传来渔民遇难的消息时，那些小茅屋里就会传来撕裂人心的哭声，十分悲惨。浩瀚的大海虽然常常使他们失掉生命，但是，对渔民来说，海仍然有着巨大的吸引力。不管有多大的风险，他们总是照常下海捕鱼。
有一天，渔民南图尼欧的父亲淹死在海里。出海归来的渔民来到南图尼欧家，对他母亲说，他父亲的船被海浪吞没，他遇难了。然而，他们想尽办法，把他的船弄了回来。
听说父亲死了，南图尼欧和母亲悲痛欲绝，痛哭了很长时间。但第二天，南图尼欧就把船交给修船人，不到一个星期，修船人就把船修好了，他决定尽快出海捕鱼。
晚上，南图尼欧到市场去买网，碰到了地主的儿子。南图尼欧同他关系很不错，只要碰到他，总要攀谈一会儿。地主的儿子问道：“怎么，你又买网了？”
“是的，明天我将驾着已经修好的船去捕鱼，你去吗？”
“什么？出海？不去，我害怕，太危险了。”
“害怕？有什么害怕的？”
“当然是怕大海，我听说，你父亲上星期淹死了。”
“是这样，那又怎样？”
“你不害怕吗？”
“有什么好怕的呢？我是渔民的儿子，渔民是不怕大海的。”
“现在请你告诉我，你祖父是干什么工作的？”
“他也是渔民。”
“他是怎么死的？”
“他出海捕鱼，遇上了狂风恶浪，再也没有回来。”
“你曾祖父呢？”地主的儿子惊奇地问道。
“也死在海里了。他更加敢于冒险，他驾着船，绕过科伦坡，到印度东海岸去采珍珠，他潜入水里，再也没有上来。”
“奇怪，你们是怎么回事？一个个都死在海里，却还要下海捕鱼。”地主的儿子惊叹不已地说。
现在该南图尼欧问地主的儿子了。他搔搔头，问道：“我听说你父亲最近去世了，他死在哪里？”
“他是在家里睡觉时死去的，他已经年纪很大了，当仆人去叫他起床时，发现他已经断气了。”
“你祖父呢？”
“他也活了很大年纪，最后病死在家里。”
“你的曾祖父？”
“我听说，他卧病很久，也是死在家里的。”
“我的老天爷！他们都是在家里死的，可你现在还住在那个家里，难道你不害怕吗？”地主的儿子被问得张口结舌，无言以对。
穷画家的故事
——胡秀清
有一个落魄潦倒的穷画家，一直坚持着自己的理想，除了画画之外，不愿从事其他的工作。
而他所画出来的作品，又一张也卖不出去，搞得三餐老是没有着落，幸好街角餐厅的老板心地很好，总是让他赊欠每天吃饭的餐费，穷画家也就天天到这家餐厅来用餐。
一天，穷画家在餐厅中吃饭，突然间灵感泉涌，不顾三七二十一，拿起桌上洁白的餐巾，用随身携带的画笔，蘸着餐桌上的酱油、番茄酱等等各式调味料，当场作起画来。
餐厅的老板也不制止他，反倒趁着店内客人不多的时候，站在画家身后，专心地看着他画画。
过了好一会儿，画家终于完成他的作品，他拿着餐巾左盼有顾，摇头晃脑地欣赏着自己的杰作，深觉这是有生以来画得最好的一幅作品。
餐厅老板这时开口道：“嗨！你可不可以把这幅作品给我？我打算把你所积欠的饭钱一笔勾销，就当作是买你这幅画的费用，你看这样好不好啊？”
穷画家感动莫名，惊异道：“什么？连你也看得出来我这幅画的价值？啊！看来，我真的是离成功不远了。”
餐厅老板连忙道：“不！请你不要误会，事情是这样子的，我有一个儿子，他也像你一样，成天只想要当一个画家。我之所以要买这幅画，是想把它挂起来，好时时刻刻警醒我的孩子，千万不要落到像你这样的下场。”
坚持到底是众所皆知的成功法则，但坚持错误的方向而且始终不愿修正，却是导致失败最重要的原因。
建筑工人
——黄玲玲
一位心理医生曾遇到这样一件事。
他接待了一位患者，这是一名建筑工人，干这一行许多年，为曼哈顿的摩天大楼出了不少力。
但是，他却没有任何成就感，相反，他恨自己，有时甚至想从建筑工地的高楼上跳下去一死了之。
为了帮助他，医生询问他过去的生活。他说，他这一生总有摆脱不了的烦恼。小时候上学，老师说他傻，说他就是块傻料。他忘不了那句话，从那以后，他一直恨自己。学习成绩一落千丈，好几门功课不及格，最后终于逃学了。从此，他认为自己就是失败者。
“你不应该这样对待自己，”医生说，“你失败过，你为什么就不能有失败呢？每个人都会有失败，但你应该看到成功。摆脱过去，看一看自己已经取得的成绩。这些年来，你工作稳定。你已成为一个有用的人，也结了婚，有了五个孩子。五个孩子快长大成人了。女儿又上了大学，你用自己的辛勤劳动支持他们，看到他们成长，你想这不是成功又是什么？”他脸上掠过一丝微笑：“我从来没那么想过。”他说。
“别再对这些失败依依不舍了。”这位医生说，“你已经成功了，想想这些成功吧。这样，你就会知道什么叫享受，你就会笑得更多。”
我们就是世界
——温何·花·布劳恩
两三年前，一次经历影响了我的信仰体系，以至于永远改变了我对世界的看法。那时我参与了一个名为“生命之泉”的意在开发人自身潜能的组织。我和其他50人还接受了为期3个月的“领导才能工程”的培训。某周的例会上，大家提出了一项富有挑战性的举措，从那天起，我对生命的意义有了新的理解。这项举措意在为洛杉矶市1000名无家可归者提供早餐。此外还要求搞些衣物来分发给他们。最要紧的是，我们还不能自掏腰包，不能动用本人的一个子儿。
可是我们中没有一个人在餐饮业或类似行业里工作，我的第一个反应就是：“哎呀，这不是勉为其难吗？”然而我们还被要求在周六上午做好所有这一切。现在已经是周四了，我更加预感做成这件事简直是太不可能了。我想不光是我一个人如此认为。
环顾四周，我看到50张板得紧紧的，好像刚刚擦过的黑板的面孔。没有一个人对怎么着手这项工作有一点头绪。然而更意想不到的是——既然没有人站出来表态服输，那我们只好硬着头皮说：“是，可以，我们一定能做到，没问题。”
于是一个人提议道：“那好，我们要分一下组。一组去搞食物，一组去搞厨具。”又有一个人说：“我家有台卡车，可用来拉家什。”
“太棒了！”我们唧唧喳喳地叫起来。又有人补充道：“还要一组负责招待和募集衣物。”我还未及多想，就被任命为联络组组长了。
到深夜2点钟，我们列出一个单子，写下所能想到的应做的每件事，然后把任务分配给每个小组。之后回家小睡一会。我记得我把头搁到枕头上时还在念叨：“上帝，我简直不知怎么办才好，一点头绪都没有……但是我们要全力拼一下。”
6点钟，我被闹钟吵醒，几分钟后，2名组员来了。我们仨和组里其他人要试着在24个小时之内为1000名无家可归者提供早餐。我们翻出电话号码簿，给我们列出的每一个也许能帮上忙的人打电话。我第一个电话打给范恩合作总社。听完我的说明，那边告诉我说他们必须递交一份要求供给食物的书面材料，而且需要2周才能获准通过。我耐心地解释说我们等不了2个礼拜，我们需要当天弄来，最好在天黑之前弄到。那个部门经理说她一个小时后给我回话。
我又给西贝格尔公司打电话，重申了我们的要求。老板爽快同意，真让人喜出望外。
我们一下有了1200个过水面包圈。等给扎基农场打电话想从那里搞到些鸡肉和鸡蛋时，我的呼机响了，同伴告诉我说他在汉森果汁公司搞到了一卡车新鲜的胡萝卜汁、西瓜汁及其他种类的鲜果菜汁，汉森公司愿意把它们捐赠出来。范恩合作总社的部门经理回电话说她为我们搞到了各类食品，包括600个面包。10分钟后又有人打来电话说他们打算捐献500个玉米煎饼。实际上，每10分钟都有一个组员打来电话告知他搞到了多少多少的东西。“哦，难道我们真能把这桩事办好吗？”我不禁想。
经过18个小时的紧张工作，我最后在半夜时驱车到翁绍尔面饼圈公司去拉800个面饼圈。我把它们小心地码在客货两用车车厢的一边，这样我就有地方去装那1200个过水面包圈（我已定好5点钟内去拉它们）。
经过几个小时必要的休息，我跳进车里，在西贝格尔公司的催促下，装上那些过水面包圈（这时候我的车子闻起来像个面包炉），然后直奔洛杉矶。已经是周六早上了，我真有些疲惫不堪。5点45分，我把车开进停车场，看到组员们在搭设工作炉，给氦气球充气，设置简易厕所——我们什么都想到了。
我赶紧下车开始往下卸成袋的面包圈和一箱箱的面饼圈。上午7时，停车场门前排起了长队。我们赈施早餐的消息在附近的贫民窟中不胫而走。排队的越来越多，一直延伸到街上，绕了整个街区一圈多。7点45分时，妇女甚至连小孩也加入了就餐的队伍中。他们的盘子中装满了热炸鸡、煮鸡蛋、玉米煎饼、面包圈、面饼圈和其他食品。旁边是一堆堆叠放整齐的衣物。到天黑时，这些衣物都会被领走的。喇叭里响着激动人心的演说：“我们就是世界。”我面前人头攒动，不同的年龄，不同的肤色，都在尽情享用着早餐。到了上午11点，食物发放完毕，总共让1140名无家可归者吃上了早餐。
我们成功了，在不到48小时内为千余名无家可归者提供了食物。这次经历对我影响尤为深远。时至今日，每当人们告诉我说他们想做什么事但又觉得没有把握时，我会在心里说：“是的，我知道你的意思。我也曾那么想过……”
不要成为卑贱的人
——孙权
歌德小时候一直不爱学习。他的父亲想尽了一切办法也不能让他归于正道。无论采用何种方式，小歌德仍然成天无所事事。为此，小歌德不知遭到了多少次的责骂，挨了多少打。
一次偶然的机会，歌德的父亲见到了着名的人类学家福斯贝特·库勒。由于库勒博士非常热衷于教育，便对歌德父亲讲述了许多名人的教育情况。
库勒博士讲述的事情使歌德父亲深受启发，回家后便改变了对待儿子的态度，并动用了全新的教育方法。
他不再要求小歌德完全服从他的意愿，而是常常向他讲述历史上那些伟人的事迹，并告诉他伟人们在小时候都是热爱学习的孩子。就这样，小歌德对学习有了新的认识，在他的心目中形成了热爱学习与崇高、伟大相关联的概念。
有一天，歌德的父亲正在与友人谈论一个他们不久之前遇到过的一个流浪汉。当他发现小歌德就在不远处玩耍时，便故意提高了说话的声音。
他大声说道：“听说那个流浪汉从小就不爱学习，整天游手好闲，他以为不学知识照样能生活得很好。没想到，当他长大后想为自己找个出路，可已经太晚了。因为他什么都不懂，什么都不会，只能成为一个靠乞讨生活的卑贱的人。”
小歌德听到了父亲的话，突然感到了一种以前从未有过的震动。他想：“我应该做高尚的人还是卑贱的人呢？”
显然，小歌德愿意做一个高尚的人。因为第二天，小歌德表现出了以往从未有过的举动。他主动要求父亲教他学习知识，并不顾一切地拼命学习起来。
从那以后，刻苦的学习始终伴随着歌德的一生。
最终，他达成了自己的愿望，成了一个令人尊敬的高尚的人。
用皮鞋演奏的帕格尼尼
——李玉
意大利着名小提琴家帕格尼尼，最擅长演奏旋律复杂多变的乐曲，他高深的琴技很受喜欢古典音乐者的欣赏。
有天晚上，帕格尼尼举行音乐演奏会。有位听众听了他出神入化的演奏之后，以为他的小提琴是具魔琴，便要求一看，帕格尼尼立即答应了。那人看看小提琴，跟一般的琴没什么两样，心里觉得很奇怪。帕格尼尼看出他的心事，便笑着说：“你觉得奇怪是不？老实告诉你，随便什么东西，只要上面有弦，我都能拉出美妙的声音。”
