原典
席势乘便，奋发有为，此王者之资也；四方多故，厉兵秣马，犄角于群雄间，此霸者之规也；否则苟延岁月而已。未有强邻压境，大敌在前，而保其险塞，可幸无虞者也。
——《方舆纪要？四川方舆纪要序》
[译文]就着形势乘着便宜，努力奋发，这是称王的要求；四方多变故，厉兵秣马，角逐于群雄之间，这是称霸的要求；只是苟且拖延时间罢了，没有强大的邻国压境，没有凶猛的敌人在前，而保卫其要塞，可以幸免没有忧虑。
原典
中原有之，可以并东南；东南得之，亦可以图西北。
——《方舆纪要？湖广方舆纪要序》
[译文]位于中原的国家得到湖广，可以吞并东南；位于东南的国家得到湖广，可以征服西北。
原典
以江西守卫，不如以江西战；战于江西之境内，不如战于江西之境外。
——《方舆纪要？江西方舆纪要序》
[译文]凭据江西守，不如凭借江西来作战；在江西境内战斗，不如在江西境外战斗。
原典
浙江之形势，尽在江淮；江淮不立，浙江未可一日保也。
——《方舆纪要？浙江方舆纪要序》
[译文]浙江的形势，全在于江淮；江淮如果不能够得到保护，那么浙江就没法保全。
原典
广西者，图之闲暇之时，则有济；谋之仓卒之倾，则无及也。
——《方舆纪要？广西方舆纪要序》
[译文]广西，在平时闲暇时刻发展，将会很有益处；在发动战争的时候仓促发展，是没有什么用处的。
原典
吾以信义先之，财赏驱之，威令制之。部伍明，赏罚当，两将酋长，必率先趣命。
——《方舆纪要？广西方舆纪要序》
[译文]我方先以信义来让少数民族信服，然后用财物来奖赏他们，用威严的命令来制服他们。部队的命令明确，赏罚得当，那么他们的首领一定率先拼死效力。
充分发挥地利谋略与现代企业本土化
顾祖禹一生的全部精力，都贯注于《读史方舆纪要》之中，凭借渊博的学识和艰苦的劳动，取得了卓越的成就。该书内容丰富，地名齐全，考证精详，结构严密，胜过前代很多地理学著作。它贯通古今史地，辩论形势险要，可谓千古佳作。
《读史方舆纪要》中对各地地理的详细分析，反映出顾祖禹对于地利在战争中的作用的高度重视。兵家所重视的地形、地貌、地势等自然环境对军队作战、生存有重大影响，所以一定要注意选择有利的环境，为生存、取胜创造条件。这与如今企业管理本土化相类似。如今全球化已经成为一种趋势，跨国公司日益增多。然而，不同市场的文化差异经常困扰着企业海外经营的决策及其执行情况。即使企业奔赴海外的决策是正确的，也不一定能保证获得预期的经营效果。
因此，如何实现企业的本土化成为跨国集团面临的一个难题。对于公司本部该如何选择合适的员工派往海外任职，如何使经营决策得到落实，如何避免不同文化引起的企业内部冲突等问题，都是企业本土化需要迫切解决的。联合利华作为本土化的典范，成功解决了本土化进程中的各种难题，这些成就的取得与它独特的企业文化、成熟的本土化战略有关系。联合利华公司在财富500强跨国公司中名列前50位，拥有460亿美元的年销售额和68亿美元的年利润；是世界上最大的食品和饮料公司之一，其冰淇淋、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油和食用油生产高居世界第一；也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。全球88个国家的300家分支机构、247000名员工是联合利华的骄傲。业界对联合利华的评论是：“这几乎是一个和全世界最大范围内的消费者关系最密切的企业。它不像电脑或者汽车的生产商那样只和某些层次的人有关。它在欧洲、美洲的业务量非常大，尤其令人瞩目的是它在人口最多的亚洲取得了巨大的成功，持续地改变着这些地区人们的生活水平和健康程度。”联合利华一直采用品牌兼并的方式实现发展，这样不仅节约资本，更使品牌逐步实现本地化，促进其全球销售，众多的国际性、地区性和本地性的品牌已广受全球消费者欢迎。联合利华以满足全世界人们的日常需求为企业使命，了解和预测消费者的需求，并提供知名品牌的产品和服务，提高人们的生活质量。它深深扎根于世界各地，并恰到好处地融入当地的文化和市场，这是联合利华发展的基础。
联合利华的本土化战略主要包括如下三个方面：第一，品牌深受众多消费者的喜爱。联合利华的产品款式多样，能满足不同人群的不同需求。第二，联合利华坚持使用本地人才并保持权力分散的组织结构，力求在发展全球品牌的同时，保护和发展本地品牌。在联合利华的管理队伍中，有95%以上是当地的管理人才。依靠本土人才进行本土攻略，这是联合利华战略的成功之处。这些举措有力地说明，联合利华满足当地消费者需求，成为真正本地化跨国公司。第三，联合利华的投资有一部分用于公司最重要的资产——员工，他们中的优秀人才被送往国外交流经验，从而有助于他们自身的成长和公司业务的增长。正是他们使联合利华出类拔萃，也正是他们使联合利华能了解并满足世界各地消费者的不同需求，从而成功地完成其企业使命。
随着中国对外开放的不断深化，以及世界经济一体化进程的不断加快，中国经济必将纳入全球经济的轨道运行。外资企业的“本土化”已经不再是空谈，而是历史发展的必然。而本土化一直是联合利华主张的策略。因此，实现在中国的品牌本地化就被提上联合利华的议事日程。但是，中国消费者对外来品牌一直抱有不信任的态度，而且政府部门也对外资进入中国股票市场怀有戒心，担心危及中国的金融安全。在这种背景下，联合利华要实现中国本土化的难度可想而知。然而，联合利华的实际行动打消了中国政府的顾虑，并逐步让中国消费者接受了联合利华。1998年，联合利华的两位总裁专程来到中国，亲自向当时国务院总理朱镕基介绍联合利华的各项方针，以诚意打动了中国政府，最终中国政府同意了联合利华的本地化策略。之后，联合利华不但没有将收购的京华茶叶取消，反而投入5000万使其向国际化方向发展；同时，联合利华不断投资于它所控制的中华牙膏，使中华牙膏更加贴近广大消费者。在此期间，联合利华还向贫困大学生捐款，积极推动了中国高校教育事业和社会公益事业的发展。
联合利华的这些实际行动深深打动了广大中国消费者。这些行为不仅体现了一个跨国公司对人才的重视，更突出联合利华人性化的一面。商誉——当今社会的一项无形投资，是企业在当今激烈的市场竞争中获得成功的关键。以诚信为本，联合利华在中国信守诺言，合法经营，不但赢得了中国消费者的信赖，更赢得了中国这个极具潜力的大市场。在世界各地，联合利华将自己的品牌融入当地，让公司本地化，这样不仅为公司带来了无尽的财富，还为当地提供了许多工作岗位。
《三十六计》
运用权术的谋略与运筹技巧成书于明清之际的《三十六计》集历代“韬略”、“诡道”之大成，历来有“用兵如孙子，策谋三十六”之说。大量企业家将《三十六计》中丰富深邃的兵法谋略运用于企业经营与管理，取得了令人瞩目的成就。《三十六计》的管理谋略集实用与理论于一体，可谓是中国商界人士的MBA教材，不可不读。
