我东吴费了这许多兵力心血，才将曹操击败。
你刘备却想趁机夺取南郡，真是可恶至极。
心理感悟：过犹不及是人人无法避免的言行惯性。
周瑜决定去油江口面见刘备，并光明正大地告诉刘备不要妄图染指自己看中的东西。
再说周瑜击败曹操后，决定乘胜拿下曹仁把守的南郡。
启禀都督，刘备已经屯兵油江口。
诸葛亮想要尽快攻取荆襄之地，为刘备夺得真正属于自己的地盘。而周瑜和诸葛亮的想法如出一辙。
追求“光明正大”这一点限制了周瑜，所以，他最多只能成为伟大的军事家，而无法成为伟大的政治家。而无法成为伟大的政治家，反过来又限制、抑制了其作为军事家的伟大。
周瑜引兵来见刘备。他的想法是，如果刘备不识相，那么就先结果了刘备，再图荆襄九郡。
玄德公移兵在此，莫非是想攻取南郡啊？
答“是”，就给了周瑜一个骂人的口实。赤壁之胜主要出力的是东吴，刘备却乘机捞了不少实惠。周瑜只要以此谴责，向来为“仁义道德”束缚住手脚的刘备是无言以对的。
诸葛亮知道眼前绝对不能和周瑜硬碰硬火拼（从实力对比来看，相差悬殊）。现在想要攻取荆襄之地，还要将周瑜作为可以借力的资源。
诸葛亮很快想好了一箭双雕的好办法，既能借周瑜之力取得荆襄，还能狠狠地报复周瑜，为自己出一口恶气。
诸葛亮将应对之道教给了刘备。
周瑜的话出乎刘备和诸葛亮的意料，也说明周瑜的思辨力是很强的。答“否”，则正中周瑜下怀。
回答呀！
我听说足下要攻取南郡，所以前来相助。
如果都督不取南郡，那我是一定要取的。
刘备在诸葛亮的点拨下，早已知道周瑜最受不得激将。
胜负难料啊。现在曹操派曹仁留守，此人勇不可当，我担心都督劳而无功啊！
我要是取不了南郡，就听凭你去攻取！
等的就是你这句话！
这可是你说的。子敬孔明都在这里为证，你可不要反悔！
大丈夫一言既出，驷马难追。
何悔之有！
但刘备的回答也不能不让人佩服他的应变之快。
这个回答寓攻于守，反将了周瑜一军。
现在南郡已经是我囊中之物，我怎么会不攻取呢？！
诸葛亮也连忙进一步明确。
都督此言甚是公论。先尽东吴去取，如果攻取不下，主公再取之无妨。
周瑜调兵遣将，与曹仁交锋，先攻取了夷陵，又围住南郡猛攻。
曹仁眼看难以抵挡，突然想到曹操撤退之时曾留下一个诈败之计。
曹仁曹仁依计而行，将周瑜诱进城池，一阵乱箭，射伤了周瑜。箭上有毒，周瑜痛不可当，只能引兵而退。
如果让周瑜先攻取了南郡，我又到哪里去安身呢？
主公不必多虑，我自有安排。
周瑜只能认账，当即告辞而去。承诺对双方都是有约束力的。只要自己拥有攻取南郡的优先权，一切都不在话下。
众将为其安危考虑，任曹仁如何挑战，只是按兵不动。周瑜在病榻之上，听到曹兵搦战之声。
你们收兵不战，到底是想怎么着？！
众将担心都督身体，都想收兵回江东，等都督箭疮平复，再来攻打。
真是被刘备的乌鸦嘴言中了。
现在不取南郡，刘备就要出兵，东吴就丧失机会了。如果真是这样，我周瑜的脸还往哪放啊！
大丈夫既食君禄，当死于战场，马革裹尸而还。岂可为吾一人而废国家大事乎！
真是忠肝义胆啊！曹仁出战，吩咐诸将大骂周瑜。周瑜口吐鲜血，被手下抢回营中。周瑜使出诈死之计，吩咐将士遍传自己的死讯，全营挂孝。
曹仁上当，乘夜偷袭，却被伏兵击溃。周瑜心怀大畅，乘胜就要攻下南郡。
周瑜强自披甲上阵，他这一番举动，其根源还在于他和刘备的约定。如果没有这个约定，他尽可养好箭伤，再来徐图南郡。
周瑜到了城下，却见大门紧闭，城墙上旌旗飘扬，却是刘备的旗号。都督得罪了。我已经奉军师的将令，攻取南郡了！
双方明明约定，只有周瑜兵败不能攻取，刘备才能出兵。
现在周瑜眼看就要成功，诸葛亮却派赵云趁机袭取了南郡！
大家各为其主，诸葛亮即便是和周瑜刀兵相见都是可能的，采用“欺骗”的手法当然也就顺理成章了。
诸葛亮是利用周瑜牵制了曹仁的主要兵力和注意力，才偷袭得手的。
诸葛亮的行为确实有负道义。但他这样做其实也是对周瑜先前恶行的一种报复。
诸葛亮正是这样做的！和周瑜定下先后攻取的约定，就是为了达到攻击成本最小化和报复效力最大化这一双重目标。赵云奉命所作的说明，更是将周瑜所受的愚弄公之于众，让周瑜的自尊心备受摧残！
诸葛亮又用兵符去夏侯惇把守的襄阳，伪诈求救，如法炮制，叫关羽拿下襄阳。荆襄大半都落入了刘备之手。
那么报复在什么样的情况下能达到最大的效力？
就是在通过“事前欺骗”来取得了报复的结果后，再通过“事后解说”把报复的谋划及实施过程一览无余地展示给报复的对象。
诸葛亮得了南郡之后，用曹仁的兵符诈调荆州守军前来救援南郡，却让张飞乘虚攻下荆州。
心理感悟：世界上可能有无缘无故的爱，但一定没有无缘无故的恨。
周瑜闻知，大叫一声，箭疮迸裂，半晌方醒。
不杀了诸葛村夫，难解我胸中怨气！
我先去找刘备说理！
好，先光明正大，说不通再动兵不迟。
此前曹操率百万大军前来擒拿皇叔。
而我江东耗费钱粮、折损人马无数，才杀退曹操。
曹操所占之荆襄九郡，理当归我东吴所有。而今皇叔使用诡计，将荆州、襄阳、南郡夺取。下官愚钝，请皇叔给我一个说法！
这不是周瑜心胸狭窄，换了任何人，受了这样的愚弄与打击，都是要反击报复的。但鲁肃拦住了他。
鲁肃来见刘备。
鲁肃这番话属于说服的精品。
第一，说服是要选准对象的。
刘备受“仁义道德”的标签约束，而诸葛亮没有。所以，鲁肃只对刘备下手。
第二，鲁肃懂得“施惠求报”的互惠原理。东吴耗费钱粮人马救了刘备，是给刘备的一个天大的恩惠。那么，刘备就应该知恩图报，不应该插手东吴攻取荆襄九郡。
子敬你是高明之士，怎么会说出这种话来？
当你在说服谈判中处于极端不利的境地时，记得在展开自己的观点之前，一定要试试“无理搅三分”，先否定了对方的观点再说。
荆襄九郡是刘表的地盘。刘表虽亡，儿子犹在。我主公是刘表之弟，以叔父的身份辅佐侄子，有什么不可以呢？
鲁肃这一套“绵里藏针”的说法，使刘备无法回答。刘备急忙示意诸葛亮回答。
第三，你刘备利用诡计袭取荆襄，这种行为和你一贯标榜的仁义道德实在不符。
诸葛亮是不会按照鲁肃预先设定的互惠的轨道来应对的。他另辟战场，从荆襄归属的合法性上来做文章。
其实诸葛亮这样说也是立不住脚的。
刘表已经将荆襄传给儿子刘琮，刘琮投降曹操。荆襄的所有权应该是曹操的。东吴破曹出了大力，取了荆襄也是理所当然。
说得太好了！
可惜鲁肃强于深思熟虑，却弱于临场应变。
如果公子刘琦占据，那当然是没问题的。
可现在刘琦何在呢？
公子就在这里。
过不多时，只见两个从人架着刘琦出来。
刘琦面色羸瘦，气喘吁吁，打了个照面便告退了。
公子若在，如何？
不在，又如何？
公子在一日，则我守荆州一日。如果公子不在了，另行商议。
如公子不在了，荆州必须还给我东吴。
就按你说的。
“借荆州”其实只是诸葛亮的一个缓兵之计。但诸葛亮这样做，等于给刘备集团上了一个枷锁，此后孙刘的一切纠纷，祸根即在于此。
诸葛亮其实并没有真正解决这个问题，而只是一种拖延。拖延只能促使事情向你不愿看到的方向发展。
怎么越来越大呀！
我是因为愧疚。
我是因为得意。
人在得意的时候，会自套枷锁。人在愧疚的时候，也会自套枷锁。这并不说明诸葛亮不够厚黑，而实在是照顾了刘备的“道德需求”。
之所以这样说，是因为这牵涉到诸葛亮一生中最大的失败。
这个可笑的“借荆州”协议之所以能达成，其关键在于刘琦的健康状况。如果刘琦生龙活虎，鲁肃再傻，也不会轻易放弃领土要求。
我的地盘我做主！
同样的一块土地，什么时候夺取，从谁手上夺取，战略价值是完全不一样的。当曹操尚未进兵时，如果刘备从刘表手中得了荆州，就是自家的地盘，和外界不会有领土纠纷。
这样，曹操不能见刘备坐大，也会前来攻打。此时，联孙抗曹就顺理成章。击败曹操之后，东吴也不可能提出荆州归属的疑问。
当关羽镇守荆州后，其实已经不能心平气和地与东吴建立联盟了。道理很简单，你刘备是得利一方，当然是想维持现状，保持和平合作的。但东吴这方心理怎么能平衡呢？必然要想方设法夺回荆州的。
都不是。诸葛亮最大的失败在于没有成功地说服刘备夺取刘表治下的荆州。
而现在诸葛亮虽然靠着诡计取了荆襄，却也为双方今后的领土纠纷留下来隐患。
都怨你！
也许有人会说，诸葛亮曾多次劝刘备趁早下手，只是刘备囿于道德约束，没有听他的意见。
但说而不服，说而不从，正是诸葛亮的缺陷与失败。刘备需要一个足以违背道德的理由。诸葛亮却没有找到，所以错失良机。
没有！
庞统心理感悟：在品尝最成功的果实的时候，往往已埋下了最失败的种子。
所以，责任还是要归结到诸葛亮身上。
给个理由先。
与诸葛亮齐名的庞统，就帮刘备找到了这样的理由，让刘备克服了道德障碍，直取西川。
关羽与东吴的交恶，也不能全部归结于他心高气傲、目中无人。真正的原因就在于诸葛亮没能合理合法地早早夺取荆州。
鲁肃将“借荆州”的情形回报周瑜。周瑜哪能再相信和诸葛亮的口头约定。但孙权随后命周瑜收兵，他也只能怀恨而去。
此刻堪称诸葛亮快意人生之时。诸葛亮给自己设计了一辆四轮小车。众人都问这小车有什么用，诸葛亮笑而不答。
此时，刘备又招了五位姓马的贤才。其中为首的马良向刘备建议尽快攻取荆襄周边四郡，以广积钱粮。
马良刘贤诸葛亮决定先攻打零陵。零陵守将刘度听说此事，急唤来儿子刘贤商量。
本州有一上将名叫邢道荣，有万夫不当之勇，我看他足已应对张飞赵云。
管仲乐毅廉颇李牧刘度邢道荣经常自夸武艺不让古代名将廉颇、李牧。这一点和诸葛军师倒有得一比。
何进邢道荣信心百倍前来迎战，到阵前一看，不由傻了眼。只见对面阵中，一簇黄旗拥出，中间一辆四轮车，车中端坐一人，头戴纶巾，身披鹤氅，手执羽扇，正是诸葛亮。
古往今来，坐在车上指挥战斗的除了此刻的诸葛亮外，只有孙膑。
你为啥也坐车呢？
孙膑过度自信真的是无处不在。大将军何进过度自信，结果被太监砍了脑袋。曹操过度自信，结果刺杀董卓时临阵脱逃。五关六将过度自信，结果全被关羽砍了脑袋。
但孙膑是因为髌骨被挖无法骑马才坐车的。
诸葛亮非常懂得包装自己，从出山时谋划的“三顾茅庐”，到赤壁鏖战时的“装神弄鬼”，莫不如此。设计这辆小车，也是出于同样的想法。
首先，坐车指挥战斗的孙膑是兵圣，诸葛亮也想将这一关联转移到自己的身上来。其次，坐车指挥战斗看似潇洒，实则危险。诸葛亮就是想表明自己的高度自信和优势心理。
没有十足把握的人谁敢冒这个风险？
诸葛亮以为邢道荣会望风而降。但自信或过度自信的人是不会轻易改变自己的认知的。
第三，诸葛亮还想进一步“自我造神”，而造神是需要与众不同的道具，并进行独特的包装的。
自我服务偏见吾乃诸葛孔明也。曹操引百万之众，被吾略施小计，杀得片甲不存。汝等岂堪与我对敌？何不早早投降。
每个人都有自我服务偏见，诸葛亮也不例外。他认为赤壁之胜，自己居功至伟。但事实上，所谓东风，不“借”
也会刮起来。
诸葛亮真正的功劳只是草船借箭。
哈哈，赤壁之战都是周瑜的功劳，和你有什么相干？
周瑜是孙刘联军的军事首长，这种组织地位中的优势，也使得外界在归因成败时自然地将他作为第一责任人。
就是周瑜成也周瑜败也周瑜诸葛亮不杀刘贤，而是将他送回零陵郡中。刘贤感激涕零，向父亲诉说诸葛亮的恩德。刘度也就投降了。
这番话，诸葛亮听了可不是滋味，他立即命张飞出战。邢道荣不敌，连忙逃窜，却被赵云逮个正着。
邢道荣见势不妙，只好诈降。
但邢道荣的诈降被诸葛亮识破。诸葛亮巧加安排，杀了邢道荣，擒了刘贤。
周瑜利用群英会让蒋干中计，误导曹操杀了蔡瑁张允；庞统献连环计让曹操将战船相连；黄盖苦肉计骗得曹操信任等才是赤壁之胜的真正原因。
不管真正出力立功的人是谁，都是周瑜所辖的组织行为。
这是官僚组织的通病。
诸葛亮命刘度仍旧担任零陵太守，却要刘贤跟在自己身边，去荆州任职。
诸葛亮的这一手玩得漂亮。
