鄢文江
策划部经理朱晓方把昨天刚招来的20名推销员召集到那间狭窄的会议室里，准备训话。由于人多屋小，大家拥挤在一起，一时间闹哄哄的。朱经理说，没关系，大家艰苦点，一个月过后我保证我们的会议室就能变成会议厅。虽然大家都觉得这女人是在吹牛，但又觉得这女人不简单，就不再起哄了，听她怎么开场。
朱经理没说客套话，她说，大家都知道我们这家公司的具体情况，还有半小时就正式挂牌成立了。我之所以在数百人中挑选了你们，是觉得你们具备了当老板的素质。不客气地说，我只聘你们一个月时间，但也不是绝对的，一个月过后，如果你们每一个人都做得很好，那你们就可以另谋高就了。现在，我给大家分配一下工作，你们10人一组，什么东西都不要带，只需说几句话就够了。甲组负责中区、西区、东区和以523国道为界的东面镇区这一片的大小医院和药店；乙组负责其余地区的大小医院和药店。你们每天装成患者轮流到各个医院和药店去询问有没有甘露口服液卖就行了。如果有人问起甘露口服液是什么，就按照这张单子的内容背一遍给他们听，但是不能背得太流利了，更不能让任何一个外人看到这张单子。这就是你们前10天的工作。一定要注意，这期间每个人都要到每个医院和药店去3次以上，中间间隔的时间不要太短，还一定要表现出急需这种口服液的样子。另外，一定要弄到这些单位的电话，时不时地打个电话去问问有没有甘露口服液出售……
朱经理重复讲了两遍。
大家明白怎么做了吗？
明白了。好像训练有素一样，大家精神十足地回答。
员工们领命后，接下来按照朱经理的吩咐一丝不苟地去做了。他们之所以认真地按照朱经理的吩咐去做，不是因为这个月的工资高达2000元，而是不约而同地想检验一下，自己是不是一个月过后真有本事去做老板。这个诱惑可是太大了。
10天后，经理又把大家召集到一起。她不问大家的工作情况，便直接吩咐了下一步的工作。她说，现在，你们两个小组互相调换区域，每人每天每次带上一箱甘露口服液到这些单位去推销。一箱是24瓶，可单独一瓶一瓶地卖，也可一箱一箱地卖，能够马上收到钱最好，收不到钱就过几天去收。总之，每个医院药店都要留下几瓶，坚决不能空下一家。推销得多的另外还有奖金，这是大家都知道的，我就不多说了。大家都明白了吗？
明白了。
又是一个10天后，20人中最差的也推销了50箱。有的医院或药店在10天之内就进了5次货。这10天中，该市报纸、电台、电视台等传媒都在宣传甘露口服液。
一月过后，20名员工没有一个离开，都要求留下来继续为公司服务。其中的原因不单是这个月他们收入为3000多元，最重要的是他们对朱经理这个厉害的女人产生了敬意，愿意为她卖力……
一年后，甘露口服液普及到了全国，广告也做到了中央一级电视台。最开始那20名员工后来全部都成了甘露口服液的地区代理商，红极一时。
说简单也不简单，一个名牌就这样诞生了。
