第五章7跌倒了再爬起来
1958年，富兰克?卡纳利在自家杂货店对面经营了一家比萨饼屋，筹措他的大学学费。19年之后，卡纳利卖掉3 100家连锁店，总值3亿美元。他的连锁店叫做“必胜客”。
对于其他也想创业的人，卡纳利给他们的忠告是：“你必须学习失败。”他的解释是这样的：“我做过的行业不下50种，而这中间大约有15种做得还算不错，那表示我大约有30％的成功率。可是你总是要出击，而且在你失败之后更要出击。你根本不能确定你什么时候会成功，所以你必须先学会失败。”
卡纳利说，必胜客的成功必须归因于他从错误中学得的经验。在俄克拉荷马的分店失败之后，他知道了选择地点和店面装潢的重要性。在纽约的销售失败之后，他做出了另一种硬度的比萨饼。当地方风味的比萨饼在市场出现后，他又向大众介绍芝加哥风味的比萨饼。
卡纳利失败过无数次，可是他把失败的经验变成成功的基础。这就是积极思考的力量。如果你也能善用失败的经验，把它们化做成功的踏脚石，登峰之处又何愁高不可攀呢？
通往成功的路上荆棘密布，要相信自己能有力量去消融受挫的苦痛。
杜克?鲁德曼被学校开除后，他跑到得克萨斯油田找到了一份工作。随着经验的丰富，他憧憬着涉足野外钻探业，当一名独立的石油勘探商。
只要手头有几千美元，鲁德曼就去租赁设备，钻井取油。两年多内，他打出了29口油井，可全都是枯井。他说：“那才真叫失败呢！”
及至年近40，鲁德曼仍一无所获。为了提高成功率，他攻读了地质结构、油层模型以及其他方面的地质学知识。用理论武装了自己后，他又租来一块地皮进行第30次钻探，这一次，他的脚下是巨大的油藏。
鲁德曼每打四口油井就有三口是枯井。现已年过花甲的他，自认为在生意场上自己遭受的失败多过任何人。但他开采出的石油也源源不断地为他积累财富。据《福布斯》杂志估算，其财富数额为22亿美元。
卡耐基领悟到：人应该是成功而非失败的。如果能确信这一点，我们必然会充满信心，并且了解跌跤并不是什么可耻的事，而是迈向成功的另一个机会。“失败了没关系，重要的是从中学到什么”，从而使我们变得更聪明。
有一个年轻的电台播音员在崭露头角的时候，突然被电台解雇。他当时懊恼万分，可是他回家时，却兴高采烈地对他的妻子宣布：“亲爱的，这下子我有机会开创自己的事业了。”
生命中最大的危机常常就是最大的转机。年轻的电台播音员一开始就有正确的心态，而他也的确开始他个人的事业。他自己做了一个节目，后来证明是一个成功的出击，终于把他变成20世纪五六十年代美国家喻户晓的电视红星——亚特?林克勒特。
林克勒特曾写过一本书，书名是《没错，你做得到！》。他在书中特别指出，在他刚出道时最大的打击正是后来他成功的基础。失败可以毁灭一个人，可是也能够成就一个人。对一个意志坚强的人来说，失败恰好提供他最需要的意志。就因为失败的刺激，才能把他推向成功。
他认为，任何伟人、成功的企业家，这种经历大都是有的。他甚至认为，有没有这样的经历，是一个人能否有所成就、有多大成就的试金石。
卡耐基认为：要微笑地面对所有挫折，要从失败中培养成功。障碍与失败是通往成功的两块最稳定可靠的踏脚石，若肯研究它们，利用它们，便没有别的因素更能对一个人发挥干扰作用。回头看看，难道你没注意失败曾在哪里帮助过你吗?
失败对于每一个人来说都不陌生，我们从小到大，都或多或少地经历过失败的打击。事业取得成功的过程，实质上也就是不断失败再战胜失败的过程。经研究证明，世界上著名成功人士所做的事情中，成功与失败的平均比率是1：10，也就是说，他们几乎要失败10次才能换来1次成功。
因此，在通往成功的道路上，挫折与失败是必然存在的，能不能经得住失败的考验，决定了能否达到成功的目标。有的人因为失败而徘徊不前、悲观失望，他们往往会由于害怕失败而遭受到更多的失败，最终落于人后；有的人却是微笑地面对失败，从哪里跌倒再从哪里爬起来，用信心和勇气来战胜失败，他们最终都是踏上了成功巅峰的出类拔萃的人。
爱迪生曾经说过：“失败也是我所需要的，它和成功一样对我有价值。只有在我知道一切做不好的方法以后，我才知道能做好的方法是什么。”
他发明灯泡的时候，做了近6 000次的试验，从纤维丝到钨丝，他不知失败了多少次，但是每次失败之后，他都不气馁，而是马上着手下一次实验。这个失败对他来说并不能算做是失败，只不过是发现了一种行不通的方法罢了。
爱迪生屡战屡败，屡败屡战，坚持不懈，终于研制出了经久耐用的电灯，这便是他最后的成功，前面数千次的失败在这一次的成功面前，便显得微不足道了。
拥有万贯家产的威廉姆斯现在经营着一家金矿，但是他当年创业的时候，不知道经历过多少次的失败。开始，威廉姆斯领着几个伙伴，带着简陋的采矿工具来到矿区，开始了他们的劳作。当时，他们只知道矿区有一个金矿的矿脉，但是具体的方位并不清楚。他们并没有灰心，略加勘探以后，就开始工作了。
但是由于工具的简陋和人手的不足，他们的进度很慢，坚硬的岩石像巨大的拦路虎挡在他们的面前。一个多月过去了，矿洞也只有十几米深，而且一个更加严峻的事实也摆在他们面前：他们弄错了方向，朝着矿脉的相反方向钻洞。这一次他们是失败了，而且白白花费了许多劳力与时间。
与威廉姆斯合伙的人都打起了退堂鼓，但是威廉姆斯努力说服了他们：既然已经知道了失败的原因，就应该坚持干下去，不然花费了那么多的力气换来的只有失败，那多不划算。
于是他们又开始了新的工作。当他们钻的第三个洞深入地下几十米的时候，他们终于发现了金矿的矿脉。当时的激动心情是无与伦比的，威廉姆斯后来回忆说：“我发现了矿脉，就像是看到了黄澄澄的金子真实地摆在了我的眼前。我知道我成功了，以前的失败对于此刻的成功简直不值一提。”
确实，成功就像是金矿，失败则是外面包裹着的坚硬而顽固的岩石。只有努力凿穿这层岩石，才能得到里面的宝贵财富。
美国有个企业家叫做贝雷斯，他专门收购濒临破产的企业，而这些企业一到他的手中，经过整顿，便几乎个个都起死回生。
有人对他的这种做法感到奇怪，便问他为什么要这么干。贝雷斯回答道：“对于成功的企业，人们总是只看到其好的一面，而往往忽略其潜在的失败因素，但是对于失败的企业它的缺点和失误明确地摆在眼前，只要能改正这些缺点，就能够转败为胜。”
可见，错误和失败是迈向成功的阶梯。任何成功都包含着失败，每一次失败都是通向成功不可缺少的台阶。钱学森指出：“正确的结果，是从大量错误中得出来的，没有大量的错误做台阶，也就登不上最后正确结果的高峰。”有志气有作为的人，他们在失败面前不唉声叹气、不悲观失望。成功与失败并没有绝对不可跨越的界限，成功是失败的尽头，失败是成功的黎明。失败的次数愈多，成功的机会亦愈近。成功往往是最后一分钟来访的客人，你做一件事情失败了，这意味着什么呢?无非有三种可能：一是此路不通，你需要另外开辟一条路；二是某处故障作怪，应该想办法解决；三是还差一两步，需要你做进一步的探索。这三种可能都会引导你走向成功，失败有什么可怕呢?成功与失败，距隔只有一步。即使你认为失败了，只要有“置于死地而后生”，仍然有成功的可能。
