只懂前进不懂后退，其胆识和精神自然令别人佩服和赞赏，可大部分都只是莽夫才会做的。龙潭虎穴自然要闯，但假如能略施小计以最小的损失获得最大的利益，这不是更好吗！因此，为人处世，在必要时退一步，必要的妥协退让，对自己也许有益。
只知进不知退的人，即便碰到钉子，他们也永不回头，这种“认死理”的精神固然令人钦佩，可这也是不恰当的做法。常言道：退一步海阔天空。必要时的退是为了更好地进，懂得退的人，在待人处世方面更容易取得成功。
日本著名电器经销商铃木太郎，就是一位深谙退一步的大人物，总结自己的成功之道时他提到，在陷入进退两难的处境时，不但要小心谨慎，更要高瞻远瞩，这样才能做出正确的选择，获得最大的成功。
发生在1960年的一件事情，让铃木太郎印象很深。那时，日本铃木电器公司与德国西门子公司针对技术合作问题进行了广泛而深入的商务洽谈。双方正处于谈判的境地：一方面，西门子公司坚持技术使用费的提成率要占销售总额的9%，而铃木太郎不赞同这提案，最后经过艰难地斗争，提成率最终压低到5%。虽然西门子公司做出了退让，但又提出新的要求：身为提成率优惠的条件是专利转让费要支付60万美元，而且须一次性支付。这又让铃木太郎坠入了两难抉择。答应还是不答应？他陷入犹豫之中。一旦答应，则公司必将陷入财务危机，一场灾难无可避免；不答应，则公司又会丧失利于发展的重要机会。
铃木太郎在两种抉择之间不断地权衡着利与弊。那时，铃木电器公司的资本总额才4亿日元，可60万美元等价于2亿日元！这笔技术转让费对于刚起步不久的铃木公司来说无疑是沉重的负担。对方的请求、条件能不能接受呢？妥协和退让值不值得做呢？铃木太郎感觉很困惑。此时的情况极其不利于铃木公司。由于合同文本是由西门子公司单方面拟就的，因此，就有很多条款是有利于西门子公司的。
自己处于不利形势下，铃木太郎放眼全局地提出，退一步海阔天空，懂得退才能进，他下定决心实行“假人之手，从中渔利”的经营手段：自己后退一步，接纳对方的条件和请求，支付了这笔费用。先吃了亏，后赚钱。这样为大局着想，对铃木公司的日后发展，对日本电子工业的发展都是十分有利的，因为答应了对方的条件和请求，可以应用他们的技术专利，使自己扩宽财路，这叫“借脑生财”，他将这一招灵活地运用到了自己的实际生活中。
铃木太郎并非毫无原则地一味退让，事实上，他的每一分退都包含着进。为了确保技术合作项目效益的平稳，他又对西门子公司进行了认真细致的调查。通过调查，他发现西门子公司拥有一个有30多名研究人员的研究所。这个研究所实际是西门子公司的大脑。他们有十分先进的设备，人员都是精英，天天都在研究世界高新技术和高新产品。这也是西门子引领世界时尚潮流的最关键原因。
铃木太郎暗自揣测，如果他建造一个同等水平、相同规模的研究所，毋庸置疑要花上几十亿日元和几年的时间。可目前，用2亿日元作为交换筹码，西门子公司研究所的人员和设备都可以为自己所用。因此，拿2亿日元和几十亿日元交换，这可是一本万利的交易。只可惜大多数的人都忽略了这一点，光顾着在乎表面上花的那些钱。
铃木太郎力排众议，果断地完成了与西门子公司的合约的签订。按照合约规定，西门子公司派出了技术骨干力量，赴铃木公司就任，他们把技术、知识和管理经验传授给了铃木公司。在双方的合作期间，铃木公司取得相当可观的回报，他们便捷、快速地取得了西门子公司最新的技术成果。
那时，世界上最高超的电子科技成果的获得多数都有铃木公司的参与。这为他们一跃而起成为闻名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。换句话说，双方的合作也是铃木公司树立他们国际大公司形象的开端。
从表面上看，铃木电器公司与西门子公司的这场大战似乎是铃木公司处于下风，不但作出了妥协和退让，并且还接受西门子公司巨额的专利转让费和不公正的违约处罚条例。
但事实表明，这场没有硝烟的大战之中最大的赢家是铃木太郎。他一时的退让和委屈，换回的是公司发展的巨大的助动力——西门子公司世界一流的技术力量和作用力。因此，铃木公司最终成为世界数一数二的电子工业公司。西门子公司仍是从前的西门子公司，而铃木公司却已不是昔日的那个铃木公司了。
处世时，尤其是身为一些企业的领导人，更要懂得退一步海阔天空的道理，当面对以舍弃小利而获大利的问题与抉择时，可以将这样的智慧派上用场。
