“马云语录”世界在逐渐变平，这意味着有更多平等的机会，大象可以和蚂蚁共舞，小虾米也可以和大鱼一起逐食，但同时意味着竞争更加残酷。变化是应对充分竞争的利器，因为在一个日趋扁平的世界里，如果墨守成规，可能的结局就是死掉。
“马云创造”马云说过：“阿里巴巴唯一不变的就是变化。”
互联网的发展速度是惊人的，其变化的速度也是惊人，在短短的十几年发展历程中，模式的变化，技术的创新，网站的改变，使人眼花缭乱。如果不知道变化，就会被时代的大潮抛到后面。
马云的对策就是以变应变，所以，他把“拥抱变化”当作阿里巴巴基本原则的第一条。马云也带领阿里巴巴在变化中求发展，把“变”当作互联网的常态，正视变化，拥抱变化，顺应变化，主动变化。
在电子商务还都是美国模式的时候，马云就提出了要建立亚洲自己的电子商务模式。从而一改电子商务只为大企业服务的思想，做起了“中小企业的救赎者”，从而被誉为电子商务的第四种模式。
在遍地都是门户网站模式的时候，马云独辟蹊径，创造性地提出了“BBS”的网站模式，办起了“网上的集贸市场”，从而吸引了大批中小企业，一举奠定了自己在中国电子商务的教父地位。
为了解决电子商务中的诚信问题，阿里巴巴推出了诚信通。诚信通既依靠国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价，恰当地配合了国家和社会对于诚信的提倡，使网上交易的诚信度大大提高。
为了推出适应中国国情的网上支付模式，马云创造性地推出了支付宝。支付宝是一个完全免费的第三方信用担保工具，在买家确认收到商品前，由支付宝提买方暂时保管货款。并且出现问题由支付宝先行赔付，提出了“你敢用，我敢赔”的承诺，从而一举击败了众多对手，独占中国网上支付市场的老大地位。
淘宝横空出世，为了和对手相抗衡，马云提出了“淘宝三年免费”的决定，并且在对方的“围追堵截”之下，采用“农村包围城市”的战略，创造性地使“蚂蚁”战胜了“大象”，使淘宝成为了中国C2C领域的“带头大哥”。
即使在阿里巴巴内部，变化也已经成为了一种常态，创业10年，阿里巴巴的变化连马云都有些吃惊。
机构、人员、职务的变化几乎无时无刻不再发生。阿里巴巴元老级的员工几乎所有的工作都做过，追求得就是一个变化。
张昊应该是阿里巴巴的元老了，他刚到阿里巴巴的时候是做英文网站编辑，一个月后做人力资源主管。后来又成为了网站综合部经理，再成为设计部经理，2001年成为管理培训部的副总监，2003年成为中国事业部人力资源部总监。就这样在不断的变化中，张昊这个精通英语的外贸人才被改造成了人力资源专家。
网络化的时代逼着人们进行变化，阿里巴巴也已经习惯了变化。变化在阿里巴巴，已经不仅仅是一句“唯一不变的是变化”的口号，而是成为了一种哲学，一项原则。
正是因为有了这种哲学，阿里巴巴才能够在这个充满了变化的互联网产业中得心应手，不断前进。
“创业宝典”马云曾经说过一句很有点大义凛然的话：“变化是痛苦的，但也是必要的！如果我们不改变自己，那么，我们的对手、投资者、客户和市场就会残酷地改变我们！”
当不能够用新眼光来看问题时，总习惯于用自己的老经验、老思想来判断问题，这就是思想僵化，墨守陈规。
任何人都不可能准确把握未来，即使最优秀的老板也不可能。因为市场总是风云变幻、匪夷莫测的。要想不被市场淘汰，就要随时跟踪市场的发展变化，从而推导出未来的市场走向，做出正确的判断。
懂得去了解变化、适应变化的人容易成功，而真正的高手更在于制造变化，在变化来临之前变化自己。
所以，作为一个创业者，必须对市场进行长期不懈的跟踪，随时了解该市场的最新动态和热点，并且根据这些了解到的结果做出自己的判断，采取合适的行动。
“创业实战”要想不陷入墨守陈规的怪圈中，就要适应这个不断变化的世界。
首先要转变自己的思想。
要学会用一种新的思维模式和价值标准来看这个变化的世界。要经常提醒自己，世界这么大，变化这么快，自己要努力跟上世界的变化，不能被这个变化的社会给抛下。
其次，要经常进行反思。
看看自己的经营有什么问题，有什么失误，有什么需要改进的地方，是不是还可以做得更好一点。要明白，任何成功都不是完美的，不能够固守不变，要积极进行变化，在变化中求发展，在变化中求生存。
再次，要多学习。
多充实自己，多接受各种各样的新信息，努力跟上社会的发展变化。多阅读行业内或关注市场领域内的权威报纸、杂志，注意新的发展动向；要充分利用网络来了解相应的市场动态；注意相关的市场分析以及有关部门的跟踪报告。总之，要利用一切信息来了解有关的知识，启发自己的思维，用一种全新的眼光来看问题。
最后，还要敢于变化，敢于创新。
不要过于患得患失，不要老是想着如果失败了怎么办。商场本来就是有赔有赚，不敢担风险，不敢求变化，是无法取得成功的。
第六章 学习马云营销的“百花错拳”
