这时，肯尼迪亮出了绝招。他说：“瞧，你们这个地区缺商务代表已达6个月了，再缺3个月也不至于要命吧。看看我的主意：让我做3个月，公司只负担公务费，我不要工资，还开我自己的车。如果我向你证明胜任这份工作，你再以半薪雇我3个月，不过我要全额佣金和奖金，还得给我配车。如果这3个月我仍胜任这份工作，你就用正常条件录用我。”
这样，肯尼迪被录用了。在很短的时间里，他重组了销售流程，创下3项记录：短期内在困难重重的地区扭转乾坤；3个月内，让更多新客户的产品摆满他们的整个摊位；争取到新的非书店连锁的大公司等等。3个月以后，肯尼迪有了公司配车、全额工资、全额佣金和奖金。
换个角度去思考和行动，就会发现一片新天地
如果我们只知道说一些安慰和鼓励自己的话，那就成了不折不扣的阿Q；如果我们把那些话作为我们走出沮丧的激励，转变面对失败时的心态，换个角度去思考和行动，我们就会发现一片新天地。
在“牛仔大王”李维斯的西部发迹史中，曾经有这样一段传奇经历。
当年他像许多年青人一样，带着梦想前往西部追赶淘金热潮。
有一天，突然间他发现有一条大河挡住了他前往西去的路。苦等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人向上游、下游绕道而行，也有人打道回俯，更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的李维斯想起了曾有人传授给他的一个“思考致胜”的法宝，是一段话：“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一个成长的机会。凡事的发生必有其因果，必有助于我。”于是他来到大河边，非常兴奋地不断重复着对自己说：“太棒了，大河居然挡住我的去路，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”果然，他真的有了一个绝妙的创业主意——摆渡。没有人吝啬一点小钱坐他的渡船过河，迅速地，他人生的第一笔财富居然因大河挡道而获得。
过了一段时间后，摆渡生意开始清淡。他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，四处是人，他找到一块合适的空地方，买了工具便开始淘起金来。没过多久，有几个恶汉围住他，叫他滚开，别侵犯他们的地盘。他刚论理几句，那伙人便失去耐心，一顿拳打脚踢。无奈之下，他只好灰溜溜地离开。好容易找到另一处合适地方，没多久，同样的悲居再次重演，他又被人轰了出来。在他刚到西部那段时间，多次被欺侮。终于，最后一次被人打完之后，看着那些人扬长而去的背影，他又一次想起他的“致胜法宝”：“太棒了，这样在事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”他真切地、兴奋地反复对自己说着，终于，他又想出了另一个绝妙的主意——卖水。
在西部，黄金其实并不缺，可自己无力与人争雄；西部缺水，可没什么人能想到它。不久他卖水的生意便红红火火。慢慢地，也有人参与了他的新行业，再后来，同行的人已越来越多。终于有一天，在他旁边卖水的一个壮汉对他发出通牒：“小个子，以后你别来卖水了，从明天早上开始，这儿卖水的地盘归我了。”他以为那人是在开玩笑，第二天依然来了，没想到那家伙立即走上来，不由分说，便对他一顿暴打，最后还将他的水车也一起拆烂。李维斯不得不再次无奈地接受现实。然而当这家伙扬长而去时，他却立即开始调整自己的心态，再次强行让自己兴奋起来，不断对自己说着：“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”他开始调整自己注意的焦点。他发现在来西部淘金的人，衣服极易磨破，同时又发现西部到处都有废弃的帐蓬，于是他又有了一个绝妙的好主意——把那些废弃的帐蓬收集起来洗干净，就这样，他缝成了世界上第一条牛仔裤！
从此，他一发不可收拾，最终成为举世闻名的“牛仔大王”。
只有吃得苦中苦，才能成为人上人
要想出人头地，尤其是想从底层出人头地，并不是件容易的事，你必须要经历各种艰难困苦的考验，只有吃得苦中苦，才能成为人上人。
勒格森·卡伊拉出身卑微，是一个十分普通的非洲小男孩。幼年时，他和村里的许多小朋友一样，相信住在尼亚萨兰卡荣谷镇的穷孩子学习只是在浪费时间。后来，一位传教士闯入了小勒格森的生活。传教士不单给他讲了亚伯拉罕·林肯和布克·T·华盛顿的故事，还给了他两本改变他一生命运的书——《圣经》和《心路历程》，书中的故事像一盏阿拉伯神灯，点燃了他绚烂的梦想。他希望自己也能像林肯那样，克服贫穷，克服困难，成为-名伟大的人。
1958年10月，只有16岁或17岁（他的父母也拿不准那时他的确切年龄）的勒格森挎上只够5天的食物和他的两本“宝书”，带上一把用于防身的小斧头和-块毯子急切地路上了他的求学之路。
确切地讲，当时连勒格森自己都不知道他要上哪所大学，也不知道有没有大学会接收他。而从开罗到华盛顿却有3000英里之遥，他身无分文，所拥有的食物也只够5天的，他又听不懂途径地域的50多种语言。他所想的只有一件，他要踏上那片可以把握自己命运的土地，他要做林肯那样的人。
勒格森的第一站是从村子到达开罗。
在崎岖的非洲大地上，勒格森艰难跋涉了整整5天以后，仅仅前进了25英里。食物吃光了，水也快喝完了，而且他身无分文，要想继续完成后面的2975英里的路程似于是不可能的了，但勒格森清楚地知道回头就是放弃，就是重新回到贫穷和无知。
他对自己发誓，不到美国誓不罢休，除非自己死了。于是，他继续前行。
有时他与陌生人同行，但更多的时候则是孤独的步行。每到一个新的村庄他都非常小心，因为不知道当地人是敌意的还是友善的。有时他找到一份工作，暂时有栖身之处，但大多数夜晚是过着大地为床、星星为被的生活。他依靠野果和其他可吃的植物维持生命。艰苦的旅途，使他变得又瘦又弱。
一次高烧使他病得很重。一位好心的陌生人用草药为他治疗，并给他提供了地方休息和养病。由于疲惫不堪和心灰意冷，勒格森几欲放弃，他推断说：“回家也许会比继续这似乎愚蠢的旅途和冒险更好一些。”但他并未回家，而是翻开了他的两本书，读着那熟悉的语句，他又恢复了对自己和目标的信心，继续前行。
从他开始这次冒险的旅行到1960年1月19日已经有15个月的时间了，他走了近1000英里，到达了乌干达首都坎帕拉。此时，他的身体竟健壮起来，也有了更加明智的求生方法。他在坎帕拉呆了6个月，干点零活，并且一有时间就到图书馆去，贪婪地阅读着各种书籍。
在图书馆里，他找到了一本文图并茂的美国大学指南书。其中的一张插图深深地吸引了他。那是个看上去庄重而又友好的学院，坐落在湛蓝的天空下，喷泉草坪错落有致，环绕学院的群山使他想起了家乡那壮丽的山峰。
位于华盛顿弗农山区的斯卡吉特峡谷学院，成为勒格森申请的第一个具体院校，这似乎是不可能成功的，但他决定立即给学院的主任写封信，述说自己的情况，并向学院申请希望得到奖学金，因为担心可能不被斯卡吉特接收，勒格森决定在他的微薄积蓄允许的情况下，给尽可能多的院校寄去了自己的申请。
其实这大可放心，斯卡吉特的主任被这个年轻人的决心深深感动了，不仅接受了他的申请，还向他提供了奖学金和一份工作，其工资足够支付他上学期间的食宿费用。
勒格森向着自己的梦想又前进了一大步，但更多的困难仍然阻挡着他前进的道路。
要到美国去，勒格森必须具备护照和签证，但要得到护照他必须向美国政府提供确切的出生日期证明。更糟糕的是要拿到签证，他还需要证明他拥有支付他往返美国的费用。
勒格森只好再次拿起纸笔，给他童年时起就曾教过他的传教士们写了封求助信，结果传教士们通过政府渠道帮助他很快拿到了护照。然而，勒格森还是缺少领到签证所必须拥有的那笔航空费用。
勒格森并不灰心，而是继续向开罗前进。他相信自己一定能通过某种途径得到自己需要的这笔钱。正是因为他非常坚信这一点，他花了自己仅有的一点积蓄买了一双新鞋，使自己不必光着脚走进学院的大门。
几个月过去了，他勇敢的旅途事迹渐渐地广为人知。当他身无分文、筋疲力尽时，关于他的传说已经在非洲大陆和华盛顿弗农山区广为流传。斯卡吉特峡谷学院的学生们，在当地市民的帮助下，寄给勒格森650美元，用以支付他来美国的费用。当他得知这些人的慷慨帮助后，勒格森疲惫地跪在地上，满怀喜悦和感激。
1960年12月，经过两年多的行程，勒格森终于来到了斯卡吉特峡谷学院，手持自己宝贵的两本书，他骄傲地跨进了学院高阔的大门。
毕业后，勒格森并没有停止自己的奋斗。他继续进行学术研究，并到达英国成为剑桥大学的一名政治学教授，同时还是一位广受尊重的作家。
勒格森·卡伊拉出身卑微，但就像他崇拜的英雄亚伯拉罕·林肯和布克·T·华盛顿那样，最终出人头地。他在世上寻求改变，成为我们人生航行中一座壮丽的灯塔，其光芒一直为人们指引着前进的方向。
只有经历坎坷和磨难，才会成就辉煌的人生
坎坷的经历是人生中的一大财富，经历坎坷和磨难，是在储存一笔财富。只有那些经历坎坷、经历磨难的人，才会对生活充满信心，才能勇敢地面对将来的艰难险阻，并最终成就辉煌的人生。
许多年前，有一个名叫海菲的人，他恳求老板改变自己地位低下的生活，因为他爱上了一位美丽的姑娘，而姑娘的父亲却富有而势利。
想不到他的恳求获得了老板——大名鼎鼎的皮货商人柏萨罗的恩准。柏萨罗派他到伯利恒小镇去卖一件袍子，他却因为怜悯，把袍子送给客栈附近一个需要取暖的新生儿。
海菲满是羞愧地回到皮货商那里，但有一颗明星却一直在他头顶上方闪烁。柏萨罗将这解释为上帝的启示，给了海菲10道羊皮卷，那里面记载着震撼古今的商业大秘密，有实现海菲所有抱负所必须的智慧。海菲怀揣着这10道羊皮卷，带着老板给他的一笔本金，走向远方，开始了他独立谋生的推销生涯。
若干年后，海菲成了一名富有的商人，并娶回了自己心爱的姑娘。他的成就在继续扩大，不久，一个浩大的商业王国在古阿拉伯半岛崛起……
熟悉以上这段文字的人都明白，这是一部奇书的故事梗概，它的名字叫《世界上最伟大的推销员》。作者奥格·曼狄诺，出生于美国东部的一个平民家庭。28岁以前，他大学毕业，有了一份稳定的工作，并娶了妻子。但是后来，由于自己的愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的错误，最终失去了自己一切宝贵的东西——家庭、房子和工作，几乎一贫如洗。于是，他开始到处流浪，寻找赖以度日的种种方法。
两年后，曼狄诺认识了一位受人尊敬的牧师，解答了他提出的许多困扰人生的问题。临走的时候，牧师送给他一部圣经，此外，还有一份书单，上面列着重11本书的书名。它们是——《最伟大的力量》、《钻石宝地》、《思考的人》、《向你挑战》、《本杰明·富兰克林自传》、《获取成功的精神因素》、《思考致富》、《从失败到成功的销售经验》、《神奇的情感力量》、《爱的能力》、《信仰的力量》。
从这一天开始，奥格·曼狄诺就依照牧师列出的书单，把11本书一一找来，细细地阅读。渐渐地，笼罩在心头那一片浓重的阴云褪去了，似有一抹阳光照射进来，他激动万分，终于看到了希望。
曼狄诺一旦意识到自己的潜力，便焕发出前所未有的热情和勇气。他遵循书中智者的教诲，像一位整装待发的水手，瞄准了目标，越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。
此后，曼狄诺当过卖报人、公司推销员、业务经理……在这条他所选择的道路上，充满了机遇，也满含着辛酸，但他已不可战胜，因为，他掌握了人生的准则。当遇到困难，甚至失败时，他都用书中的语言激励自己：坚持不懈，直至成功！终于，在35岁生日那一天，他创办了自己的企业——《成功无止境》杂志社，从此步入了富足、健康、快乐的乐园。
奥格·曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，使他成为美国家喻户晓的商界英雄。
曼狄诺没有就此止步，开始著书立说。1968年，他写出了《世界上最伟大的推销员》一书。该书一经问世，即以多种语言在世界各地出版，不仅推销员，社会各个阶层人士都被这部充满魅力的作品深深吸引，争相阅读。
不平凡的经历是成功的一笔财富，如果曼狄诺没有早年的坎坷，就不会有后来的成就。
