招法简析
大多数人都无法忍受恐惧、战胜怯意，这便是恐吓得以奏效的心理基础。适当地恐吓多用于在较量的开端处，这样可以为自己建立心理优势，从而顺利得到自己的目的。
用招要点
1.长自己胆气，灭他人威风
与人较量，先要学会长自己胆量，灭对手威风。当你灭了对手的威风，那么，离战胜对手也就不远了。
廉范是赵国名将廉颇的后裔，做过云中太守。当时，匈奴大规模入侵，廉范率领部队，前往边境抵御匈奴。
匈奴人多势盛，廉范的兵力弱小，正巧日落西山，廉范命令战士们每人将两根火炬交叉捆在一起，点燃其中的三个头，另一头拿在手中，分散在营地和营地周围列队。顿时火点如同满天的繁星，很是壮观。匈奴军队远远望见汉军营地扩大，火烛甚多，以为来了许多援军，大为惊恐。
廉范对部下说：“现在我们的策略是，乘黑夜用火去突袭匈奴，使他们不了解我们究竟有多少人，这样他们肯定会吓得魂飞魄散，我们就可以把他们全部歼灭了。”
清晨，敌人将要撤退的时候，廉范命令部队早起吃了饭，然后直奔匈奴营地。廉范命令十几人拿着战鼓埋伏在匈奴营房后面，同他们约定，一见大火燃烧，要一边击鼓，一边呼叫。其他人都拿着兵器和弓箭，埋伏在敌营大门的两边，正赶上天刮起大风，廉范于是顺风放火。前后埋伏的人击鼓的击鼓，呐喊的呐喊。匈奴军队来不及防，乱作一团，慌乱之中自相践踏，死亡上千。廉范又领军趁势追杀，杀敌数百名，取得了重大的胜利。
从此以后，匈奴再也不敢侵犯云中了。
恐吓的前提之一便是气势汹汹的样子要装得像模像样。只有对方产生了怯意，才能将对方唬住。一个胆小自卑的人无法使用恐吓招儿，弄不好还会害了自己。以小充大、以弱充强说到底是勇气的较量、意志的搏斗。
下面介绍一些壮胆的办法，以便在关键时刻不畏恐吓或敢于恐吓对方：
（1）在胆怯或自卑时，找出对手的弱点，先在心里将对手打倒。
（2）尽可能大声说话，武装自己的内心，制造压倒对方的气势。
（3）用你的眼睛盯视对方眼、手等某一身体部位，给对方以压迫感。
（4）和对手相持，身体要摆好架势，也可以起到震慑对手的作用。
（5）占据背光位置，往往可以威慑对手。
2.捧中有恐
善恐者，捧之中有恐。历史上的“杯酒释兵权”，是典型的先捧后恐的成功之作。
宋太祖赵匡胤坐稳江山后，渐渐觉得那些战时曾流血卖命的把兄弟们对自己构成威胁。他们不但享荣华富贵，而且个个手握兵权，一旦有哪个发难造反，局面就难以收拾。但要向众弟兄下手，又怕天下人气愤，且每位手下都有一大批亲信，还会激起他们手下叛乱，自己的皇位很有可能坐不稳。怎么办呢？想来想去，赵匡胤想到了酒。
第二天，赵匡胤召来众把兄弟，大家饮酒谈笑，开怀痛饮，直喝到红日西沉，个个眼亮脸红。赵匡胤便讲起往事，最后叹一口气说：“若永远生活在那段日子里多好！白天厮杀，夜晚倒头就睡。哪像现在这样，夜夜睡觉不得安宁。”
兄弟们一听，关心地问：“怎么睡不稳？”
赵匡胤说：“这不明摆着吗？咱们是把兄弟，我这个位子谁也该坐，而又有谁不想坐呢？”
大家面面相觑，感到事态严重起来，想到刘邦得天下后逐个杀功臣的历史旧事，一个个胆战心惊，跪在地上说：“不敢。”
赵匡胤看预期效果达到，顺势穷追下去，说：“你们虽然不敢，可难保手下人不这么想。一旦黄袍加身，就由不得你们了。”
大家一听，明白赵匡胤已在猜忌大伙了。吓得在地上叩头不敢起身。
赵匡胤说：“人生苦短，大家跟我苦了半辈子，不如多领点钱，回家过个太平日子，那多幸福。”
大家忙点头说：“照办。”
第二天，旧日的功臣们一个个请求告老还乡，交出兵权。
只捧不恐会让对方自觉有恃无恐，答不答应要看他高不高兴，主动权在对方手中；而捧中有恐，主动权在我们手里，捧字只用作台阶，让对方不失面子，实质上他是非顺从不行的。
在施行捧中有恐时要注意以下几点：
（1）先发制人，先声夺人，一语击中对方的软肋。
（2）平淡、低调使自己更显得坚定。
（3）以无言对恶语，用寂静生恐怖，对对手不理不睬，这是最为上乘的恐吓。
3.先出声，可夺人
俗话说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。”很多人一听说要与强敌对阵，内心大都会立生恐慌，或者一见面就想临阵脱逃。产生这种心理压力就等于是自认失败。如果你能先发制人，就可减轻这种心理压迫。一旦先声夺人取得成功，占据了心理优势，对方便有可能产生恐慌或失意，恐吓便可大功告成。接下来就是把握住主动权的问题了。
有一次，美国华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝，言明一半付现金，一半付一个月期票。交易那天，陈东却不出面，而是派儿子陈小东前去。一个月后，期票到期了，银行却退了票。几经联系，陈东一推再推，后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道中了圈套。
老板陈玉书说：“除非他永远缩在美国，只要他来香港，我一定逼他把钱交出来。”
陈玉书广布眼线，终于有一天，得知陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系，并以鸟兽景泰蓝优惠售价相诱，将陈东请到公司。陈东在屋内等候时陈玉书一脚踹开房门，冲陈东大喝一声：“陈东，你上当了！”陈东顿时脸色大变。
“你既然来了，就还我钱吧！”陈玉书伸出手掌。
“我没欠你的钱，是我儿子欠的。”
“不是你在电话里答应，我怎么会让你儿子取货？”
“儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律！”
“这里是香港！你今天不还钱就不能能走出这个门！我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你知道我是什么人？”不等对方回答，陈玉书大声说：“我从小在印尼就是流氓！”
这时，陈东冷汗直流，知道抵赖已无用，只得乖乖地还了钱。
俗语说：“先下手为强。”陈玉书在恐吓对方时先发制人，在对垒中取得先机，占据了心理优势，因此顺利获胜。在人际交往中，虽说不是刀枪相见，可存在一种心理优势由谁取得的问题。下面介绍几种先声夺人的具体做法：
（1）一开始便宣布最低目标以压制对方。对于初次见面的人，如果能给予先发制人的一击，就可以在心理上压倒对方。
（2）争论中自己先提问题可占先机。在唇枪舌战中，不要老等着对手发问，而应先反问对方，逼着对方按照你的思路去行进。
（3）让对方先表现礼貌而你故意忽视礼仪。故意忽视礼仪是一种很重要的心理战术。
（4）比对方提前到达约定地点。当自己比约定的时间早到时，心情就舒畅，同时也觉得很从容，看见对方的时候，心理上会产生一种优越感。
（5）不要主动道歉，以免处于劣势。因为先开口致歉的一方往往会处于劣势。
4.以威胁对付威胁
有的人处于有利地位，认为只要自己提出要求，别人的东西就会成为自己的囊中之物。对付这种人你要从实力上见真章自然不行，应该意识到，他能威胁到你靠的是实力，而你也一定可以找到可以威胁到他的软肋。以硬气的态度发出威胁，就可能达到挫其锐气的目的。
战国时代，各国争雄，互相侵扰。为了使自己立于不败之地，一大批善于辞令的谋臣辩士便应运而生。
一天，秦王派人去告诉安陵君：“秦国愿意用土地500里来换安陵。”安陵君说：“承蒙大王照顾，用大的换小的，真是好极了！不过，我们的土地是祖先传下来的，我不敢调换。”秦王知道后很不高兴。为了说服秦王，安陵君派唐雎出使秦国。
唐雎来到秦国，拜见秦王。秦王十分傲慢地对唐维说：“我用500里的地方来换安陵，安陵君却拒绝我，这是什么道理？况且，秦国已经灭掉韩国、魏国，而安陵君只有50里地却偏偏还存在着，是因为他是个谨慎的人，我没有把他放在心上的缘故。如今我用十倍的土地来扩大安陵君的地盘，他却违抗我，这不是轻视我吗？”
唐雎说：“不，不是这样。安陵君从祖上继承的土地要永远保住它，即使拿1000里土地也不敢调换，何况500里呢？”
秦王听了甚为恼怒，说：“你可曾听说过天子发怒吗？”
唐雎说：“我没有听说过。”
秦王说：“天子一发怒，会使百万尸首横地，鲜血流淌千里！”
唐雎说：“大王可曾听过布衣之士发怒吗？”
秦王说：“布衣之士发怒起来，也不过是扔掉帽子，空手赤脚，用脑袋撞地罢了！”
唐雎说：“这是平常人的发怒，不是布衣之士发怒。从前，专诸替公子光行刺吴王僚的时候，彗星冲击月亮；聂政为严仲子杀韩傀的时候，白虹穿过太阳；要离刺吴王僚的儿子庆忌的时候，苍鹰在殿上扑击。这三位都是布衣之士，他们的满腔怒气还未迸发，上天就降示预兆。现在加上我，将要变成第四个人了。如果布衣之士非要发怒不可，倒在地上的尸体虽只两具，流血不过五步，可是天下的人都要穿上丧服。现在是时候了！”说完，拔出宝剑，跃起身来。
秦王吓得变了脸色，耸身长跪，向唐雎道歉，说：“先生请坐。我明白了，韩、魏两国所以灭亡，而安陵国却凭借50里的土地幸存下来，就因为有先生啊！”
秦王用500里换安陵君的领地，显然是个政治阴谋：安陵君如果同意交换，500里地很显然不能到手，从而失去了祖传的“根据地”；如果不同意交换，则背上了轻视秦国的罪名，也会被吞并。安陵君岌岌可危！然而先秦时代，“三寸之舌，强于百万之师”。唐雎胸有成竹，以布衣之怒相对，辨析常人之怒与士人之怒的不同并连举三例之后，用“倒在地上的尸体虽只两具”对“百万尸首横地”，用“流血不过五步”对“鲜血流淌千里”，指出士人之怒会使天下人都要穿丧服，同时拔剑跃身，宣称“是时候了”，吓得秦王连连道歉，放弃了侵吞安陵的计划。没有唐雎的针锋相对，安陵君又怎么能自保呢？
说“硬”话主要不是去批驳对方论点的错误、指责对方的可笑或荒谬，而是用与其相似、相对或相反的论点去智取对方，兵来将挡，水来土掩，寸土不让，占据制高点，这样就能居高临下，势如破竹，威慑对方。在使用攻心战术的时候，我们要记住的是：
（1）对在语言上威胁你的人，不妨用与其相似、相对或相反的论点去智取对方，这样就能威慑对方。
（2）“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。”遇事不要惧怕，记住：“狭路相逢勇者胜。”
（3）找到对方的气门，直击对方的软肋，这样，你的反击就能起到四两拨千斤的效果。
