【例文八】
××律师事务所招聘启事
××市××律师事务所是一所经政府机关司法批准成立的合作制律师事务所，主要从事房地产、知识产权、金融、证券、商务、劳动等方面的法律业务。因业务发展需要，经××市人才服务中心批准，诚聘下列人员：一、专职律师2名。条件：
（1）已具有律师资格；（2）大学本科以上学历，掌握一门外语；（3）身体健康；（4）档案存在市人才交流中心。
二、文秘1名。条件：
（1）女性，年龄在22岁以下；（2）能熟练使用现代办公设备；（3）身体健康；（4）高中以上学历。
我所对专职律师设有灵活的取酬方式，专职律师可以根据自己的能力作出选择。有意者请将本人简历（附照片）寄至××市××宾馆××房间。
邮编：×××××
电话：×××××
请勿来访。资料不齐不复。
本启事一月内有效。
【例文九】
房屋出租启事
广州市北京路××号600平方米临街写字间，最近装饰一新，诚招国内外商家、厂家、公司、办事处租赁。
广州市北京路××临街写字间，地处北京路最繁华之地，四面临街，交通四通八达，商机无限，人气最旺，一旦拥有，回报丰厚，是一切精明有为的企业客商施展经营才华、大显从商身手的理想场所。另外，院内还有200平方米的停车场出租。
有意者请速与××小姐联系。
电话：××××××
地址：广州市北京路××号
【例文十】
中国××总公司迁址启事
我公司自××××年×月×日起迁往新址办公，现将新地址敬告如下：地址：中国北京市××路××号中国××总公司邮编：××××××
电话：×××××××
传真：×××××××
电传：××××××
ADD：××××××
POST CODE：××××××
TEL：××××××
FAX：×××××××
TLE：××××××××
【例文十一】
××商城招商启事
由国家技术监督局、中国技术监督情报协会与××工贸公司联办的商城，位于××市繁华的商业黄金地段。
××商城是全国唯一经国家工商行政管理部门批准以“××商城”名注册并在整个经营管理过程中贯彻“保真进货，保真销售，保真服务”理念的新型商业企业。首批招商将选30余家生产金银珠宝、化妆品、真皮制品、羊绒制品、羊毛制品、真丝制品及烟酒食品、家电器的企业，欢迎联络。
地址：×××××××××××邮编：××××××
联络电话：××××××××联络人：××××××
案例·分析
案例一：卖画
在比利时某画廊发生了这样一件事情：美国画商看中了一位印度人带来的三幅画，总价为250美元。美国画商认为价格过高，而印度人执意不肯降价，双方谈判陷入僵局。那位印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，当着美国画商的面把其中一幅画烧了，美国画商见此惋惜不已，问剩下的两幅画卖多少钱，回答还是250美元，美国画商又拒绝了这个价。这位印度人横下一条心又将其中的一幅画烧了。美国画商急得乞求印度人千万不要再烧最后一幅画了，当他再次询问这位商人要卖多少价钱时，卖者说道：“最后一幅画能与三幅画卖一样的价钱吗？”最终，最后一幅画以600美元的价格拍板成交了。
评析：这个案例说明，商务人员在进行洽谈时应当熟悉程序，学习洽谈策略和谈判的语言技巧。任何一方在洽谈中的成功，不仅要凭借实力，更要依靠对洽谈策略的灵活运用。
案例二：这封信是否发出
姚丽在一家外企公司做秘书。她因出色的工作能力和沟通技巧多次被提升，现在已经成为公司的首席秘书了。
有一天，她所在公司的经理突然收到一封非常无礼的信，信是由一位与公司交往很深的代理商写来的。经理怒气冲冲地将她叫到自己的办公室，叫她记录自己口述的回信：“我没有想到会收到你这样的来信，尽管我们之间已有那么长时间的往来，但事到如今，我不得不终止我们之间已有的一切业务往来，并按照惯例，我要将这事公之于众！”然后，经理让她立即将信打印寄走。
姚丽这时十分冷静，她按照经理的要求把信打印出来了，不过并没有马上把信寄走。当天快下班的时候，她才将打印出来的信递给已心平气和的经理：“经理，可以把信寄出了吧？”平静下来的经理自然不会让这封充满火药味的信发出去。姚丽以自己出色的工作能力，为公司挽回了一个大客户。
她也因此得到了数额不菲的奖励。
评析：姚丽的机智果断和随机应变的能力的确令人佩服。经理也是人，也有不能自制的时候。而当感情一旦平静下来，他必然会自我反省。秘书在这个时候把打印出来的信交给经理征求他的意见，实际上就是给经理创造一次重新决策的机会。看来，文书工作绝不仅仅是简单的写作问题，还必须发挥自己的机敏、智慧和主动性，随时保持清醒的头脑，才能维护好公司的利益。
案例三：过于热情
一天，李先生走进一家电器商店，一台音色清纯透亮、低音浑厚且极富震撼力的音响引起了他的注意。一位男售货员热情地迎上来，满脸职业微笑，主动介绍这种新产品。他的介绍很内行，很流畅，从性能优势到结构特点，从价格到售后服务一一道来，还进行演示。起初李先生被他那热情而熟练的介绍所感动，对产品产生几分好感。本想问点什么，可是他连珠炮似的讲着，李先生总也插不上嘴，他不管客人懂还是不懂，也不管客人反应如何，喋喋不休地只顾自己讲，似乎客人不掏出钱包他就绝不罢休。于是，李先生心里有几分不悦了，特别是当他褒扬自己的品牌而贬低其他品牌时，李先生不免对他的动机产生了疑问：如此夸夸其谈，产品性能是否果真高超？顿时，这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。只是出于礼貌不好意思走开，幸好这时又来了一位顾客，李先生乘机“逃”出了商店。那位售货员为他白费了的口舌而有几分失望和怨愤。
评析：这说明在现实的销售过程中，销售礼仪的运用是否恰当将对营销结果起相当的作用。销售人员只有把握好了销售礼仪方面的问题，然后在销售过程中不断创新，方能取得较好的销售业绩。
案例四：裙裤的麻烦
郑小姐在一家国内的公司里工作。有一回，上级派她代表公司，前往南方某城市，去参加一个大型的外贸商品洽谈会。为了给外商留下良好的印象，郑小姐在洽谈会上专门穿上了一件粉色的上衣和一条蓝色的裙裤。然而，正是她新置的这身服装，使不少外商对她敬而远之，甚至连跟她正面接触一下都很不情愿。
评析：问题原来在于国外商界人士的着装一向讲究男女有别。崇尚传统的商界人士一直坚持认为：在正式场合穿裤装的女性，大多是不务正业之徒。换而言之，女性洽谈人员在正式场合的着装，唯独以裙装为佳，各种裤装都是不宜选择的。
思考与实训练习
1.请依据下列的情境回答问题。
假设你是一家公司的总经理。一家与贵公司来往密切的公司与另外一家公司合并，并准备举行大型的开业典礼。请你回答以下问题：
（1）如果受到参加典礼的邀请，你会（）
A.欣然前往，略带薄礼B.持观望态度，看同行的反应C.业务旁落，断绝往来
（2）如果你觉得不去为好，理由会是（）
A.该公司以后的业务与自己不再有关，所以没有迎合它的必要B.合并的大事都不早和自己打招呼，根本就不尊重合作伙伴C.公司公关经费紧张，能省则省D.参加典礼的公司太多，不能凸显自己的地位
（3）如果你决定前往，你会备什么贺礼？
2.采用课堂讨论的方式，谈谈请柬礼仪有哪些？如何制作请柬？
3.邀请书的结构如何？某校正逢二十周年校庆，请向区教育局局长发出一封邀请书。
4.写一张祝贺同学毕业的贺卡。
5.设计一份××学校学生会招聘启事。
