张天看了看刘星，点头说道。
“我这边的情况……怎么说呢，也就算是像你说的那样吧，其实现在的市场行情看来，并不怎么乐观。毕竟，现在置换理念侵蚀市场太过严重了。所有人都想不花钱，能够通过自己的产品去得到广告位的推广。但实际上，这是所有广告商都不想看见的。咱要那么多的东西有啥用？再说了，这东西跟房产还不一样，现在连典当行都变了规矩了。之前是啥都收，现在就只收房产和汽车，还得是手续都非常齐全的那种。对了，有的地方还收手机号码。要真是用这种东西来置换，我也就认了……唉。不过，阿星兄弟你说的合作，我个人是非常有兴趣的。我这边的价格也好说，我之前给蓝天传媒的价格是四折。所以我打算给你三折半，哥也就有啥跟你说啥。我这边的成本低，也就那点儿电费跟人工团队的费用。所以说呢，我会给你比较低的价格。我这边对外的报价一般是七折到八折。所以我希望你这边的报价也是这样，但如果是比较熟悉的客户，可以给稍微低一点的价格，但是就不要对外报低价了。毕竟，这样的话对我们两个都不是很好的。阿星兄弟觉得咋样？”
刘星听后一愣，随后笑着说道。
“张哥，虽然是第一次跟您接触，但不得不说，您是传媒届的一股清流啊！”
“这话怎么说？”
“这个嘛……毕竟，现在的情况就是这样，市场混乱的同时，人与人之间也都藏存着戒心，我倒是没想到张哥能直接给我报个底价。感激的同时，也向张哥做个保证，一年至少给张哥这边带来一千万以上的业务，这是最低限。”
张敬听后耸了耸肩，笑着说道。
“这个嘛，倒是无所谓，反正咱是相互的利益。毕竟，你给我带来的利益越大，你赚的也就越多。嘿嘿，至于你说的这个清流一说嘛……兄弟你不也是嘛？咱说实在话，才见第二面。但你也愿意告诉我一些事情，我倒是很喜欢你这种性格。”
刘星点了点头，想了想说道。
“嗯……不过呢，这边咱在最后确定合作之前，我觉得我还是有必要再次强调一下关于我与航大这边的事情，我觉得这是对您的负责任。”
“兄弟，有啥你就说，没事儿。”
“嗯，我跟高思科之间的关系呢，是不可能被修复的。我也不想，他也不想。所以说，等风头一过去，高思科一定会对我，对唐星做一些什么事情。到了那个时候，难免会波及一些我的合作伙伴。毕竟，高思科再怎么说也是航大的太子爷，他的能量有多大，我就不过多解释了。所以说……我想把这个事情提前跟您说一下。您要考虑清楚了，这边的话，如果真的开始了正面的战斗。高思科很可能会从我的渠道方面下手，公交WiFi、公交车载电视、微博这些方面，他都是无从下手的，所以他很可能会找我的渠道商。毕竟，如果渠道商这边真的跟我断了关系的话，我给其他的客户签订的合约就无法实现了。实现不了，那就得违约。这对我来说是一个比较致命的打击……一个违约合同还好说，可能赔付个十万八万的就行了。但若是涉及到一些大业务，或者是多个中小业务的话。那就麻烦打了，张哥您应该非常清楚。咱这种传媒公司一年的业务很可能轻松超过几千万，但实际上到自己手的钱，最多最多也就一半儿。这还是要等合同到期，所有业务都做完了，才能结账。而在这过程中，大部分的业务都需要咱自己垫付款项。我们这边的流动资金本就不多，如果说真的有了这方面的问题的话……唐星很可能接受不了。所以说，我希望张哥您能好好想一想这个事情，以免到时候，我们各自都有麻烦。”
张敬听后点了点头，对于高思科来说，他倒是不怎么在乎。
毕竟，他们之间也没有仇，要是真是高思科跟唐星这边闹出什么大事情来。
就算波及自己，高思科也不可能以一种多么强硬的态度。
就算他是航大的太子爷，但强龙还不压地头蛇呢。
但刘星这边，他就比较在乎了。
现在市场情况不好，如果刘星这边可以每年稳定给带来千万以上的业务，那这边就能赚上不少。
毕竟，这边是一次性的大投资，到了现在，早就是纯利润了。
人工费用、电费、以及维修更新奋勇加在一起，连一成的费用都没有。
这边给三折半，自己还能赚上业务量的百分之七十左右。
一千万的业务就相当于是七百万以上的收入了，这个数目看起来虽然不多，但是谁会白给？
张敬也很明白刘星的意思，刘星需要一个保障，而这个保障在他看来，就是违约金了……
“这样吧，兄弟。咱签订一份合同，合同上面的主要内容呢，就是我们刚才说的合作方法以及价格上面的问题。加上违约责任，我单方面的就可以了。签订时间，就三年吧。如果说我这边，在中途单方面取消合作的话，违约金定在两千万，行不行？”
刘星听后想了想，说道。
“只不过，这样的话……张哥真的想好了吗？毕竟，高思科可不是个好惹的人物。”
张敬耸了耸肩，笑着说道。
“了不起的是高建国，跟他高思科没什么关系。至少在现在看来，高思科还并没有真正的证明过自己的能力。况且，我是T市的本土企业，他能对我怎么样？就算是想要切断你的渠道商关系，他用的方法一定是纯的利益方法。而利益之间最直接的，对于渠道上来说，首先就是违约金的问题。如果高思科想要让你的渠道商单方面结束跟你唐星传媒的合作，高思科就必须要付出违约金的同时，再给出大量的业务承诺。只有这样，才有可能让渠道商同意。毕竟，单方解约这种坑人的行为，是业内所有同行们最忌讳的事情。毕竟都要常年在T市混，高思科不给出绝对的利益，是没人愿意背负骂名的。对于我这边来说，我个人倒不是很在乎高思科。如果说他这边真的要逼迫我单方面解约了，无论是威逼还是利诱，起码你可以得到两千万的赔偿金额，这并不会给你造成什么大麻烦。相当于就是高思科白白送了你两千万的现金……我想，这对你来说，应该就没有这么大的风险了吧？”
刘星听后点了点头，忽然笑了笑。
“张哥，不得不说，还是您想的周到。只不过签订单方面的违约责任，确实是有一点儿不合适。这样吧，我们在合约上再签订一条，唐星承诺一年之内至少给心怡传媒旗下，T市电子屏推广渠道一千万以上的业务保障。如果打不成，那么唐星这边愿意出五百万的违约金。可好？”
“这……”
张敬有点儿懵，他第一次听到这种违约责任……
渠道商对于传媒公司来讲，大多是单方面的违约责任，就是渠道商不得单方面解除合约。
而传媒公司这边给出的，大多是一个承诺，就是类似于一年之内需要给渠道商提供多少钱以上的业务。
如果达不到的话，渠道商这边有权利单方面解约，并与新的传媒公司签订渠道合约。
这种情况已经是最大程度的了，并没有刘星说的这种情况。
“兄弟，这样你是不是有点儿吃亏了？”
“不吃亏的张哥，如果说一年连一千万的业务我这边都承诺不了……那我今天跟您谈也就没什么必要了。这样吧张哥，我今晚上就得出差走，然后这一两天，我让我这边的人联系您，然后把这个合约拟出来，签了就省心了。咋样？”
张天听后点了点头，他当然希望跟刘星签合约，以刘星现在在T市的影响力来说，自己这边是会跟着沾光的。
“那行，那就提前祝我们合作愉快。”
“嗯，提前祝我们合作愉快，干了。”
两人将杯中酒一饮而尽，刘星摸了摸下巴，说道。
“对了，张哥应该知道我过段时间会做一个慰问老红军的活动吧？”
张敬挑了挑眉毛，笑着说道。
“知道，虽然还没有大幅的推广，但实际上业内人士已经都知道这件事情了。”
刘星点了点头，说道。
“嗯，这边目前来说还算是一切顺利。无论是医疗赞助，还是基金会，亦或者说是电视台以及自媒体这边的宣传。都是非常不错的了。但唯独就是线下这边的事情……”
“线下还没有找到推广的渠道呢？”
刘星看了看张敬，笑着点了点头。
“说实在的，认识张哥之前，我这边在线下的渠道并不多，而且大多是一些小渠道，没什么影响力。我也不想一个一个的去找他们。毕竟，在我看来，这个活动的曝光率将非常大。虽然我的初衷并非是要利用这件事情做什么，但实际上，不得不承认的一件事情，就是只要参与进来这个活动的，无论是企业还是媒体，都可以获得非常不错的曝光量。”
