第五章第四节主动自然舒开人脉 (2)
怎么办呢?试试给视线安排一个活动的范围。上边以对方双眼连线为准，下边以乳线为准。左右以肩宽为界，形成一个四方形。说话时，只要视线不离开这个四方形，就不会给予避开对方的印象，而且也会有自然地注视对方的感觉。
6．以笑声支援对方
做个忠实的听众，适时地反应情绪，可以使对方摒弃陌生感、紧张感，从而发现自己的长处，尤其要发挥笑的作用。即使对方说的笑话并不很好笑，也应以笑声支援。产生的效果或许会令你大吃一惊。因为，双方同时笑起来，无形之中产生了亲密友人、同伴的气氛。
7．找出与对方的共同点
任何人都有这样一种心理特性，比如，同一故乡或同一母校的人，往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地连结在一起，同乡会，校友会应运而生。若是女性，也常因血型、爱好相同，产生共鸣。
如果你想得到对方的好感，利用此种办法，找出与对方拥有的某种共同点，即使是初次见面，无形之中也会涌起亲切感。一旦拉近了心理的距离，双方很容易推心置腹。
8．表现出自己关心对方
表现出自己关心对方，必然能赢得对方的好感。
在招待他人或是主动邀请他人见面时，事先应该多少收集一些对方的资料。这不仅是一种礼貌，而且可以满足他人的自尊，使他感受到你的诚意和热忱。
记住对方说过的话，事后再适当的提出来当话题，也是表示关心的做法之一。尤其是兴趣、嗜好、梦想等，对对方来说，是最重要、最有趣的事情，一旦提出做话题，对方一定觉得愉快。
9．先征求对方的意见
不论作任何事情，事先征求对方的意见，都是尊重对方的表示。在处理某一件事中，身份最高的人握有当时的选择权。若将选择权让给对方，也就是尊重对方的表示。而且，不论是谁，都希望得到他人的尊重，决不会因此不高兴或不耐烦。
10．指出对方身上的微小变化
每个人都渴求他人的关心。对于关心自己的人，一般都具有好感。因此，若想获得对方的好感，首先必须积极地表示出自己的关心。
只要一发现对方的服装或使用物品有些微小变化，不要吝惜你的言词，立即告诉对方，决没有人会因此感到不高兴。
指出对方与往日不同的变化时，愈是细微、不轻易发现的变化，越能使对方高兴。不仅使对方感受到你的细心，也感受到你的关怀，转瞬间，你们的关系就会远比以前更为亲密。
11．善意的建议
当你赞美一位女性的发型时，仅仅说“你的发型很美”，只不过是句单纯的赞美词。如果说“稍微剪短点，看起来会更可爱”，对方一定会感受到你对她的关心。如果不断地表示出此种关心，对方对你的印象必然更加深刻。
因此，善意的建议是满足他人自尊心的最佳方法。
12．记住对方“特别的日子”
当你得知对方的结婚纪念日、生日时，要一一记下来，到了那一天，打电话以示祝贺。虽然只是一个电话，给予对方的印象却强烈。尤其是本人都常忘记的纪念日，一旦由他人提起，心中的喜悦是难以形容的。
让谈话吸引人
一个高明的谈话者必须不能过于严肃或不苟言笑。他不会过多地列举一些枯燥的事实，不管这些事实是多么重要。因为枯燥的事实和单调乏味的统计数据只能令人感到沉闷和厌烦。生动活泼是高明的谈话所不可缺少的。沉重的谈话惹人厌烦；而过于轻浮的谈话同样令人反感。
因此，要想成为一个优秀的谈话者，你必须自然而不造作，活泼而不轻浮，富于同情心而不惺惺作态，你必须从你的心底流露出一种善良的意愿。你必须真正感觉到那种乐于帮助他人的热诚，并且全身心地投入到那些令他人感兴趣的事物之中去。你必须吸引人们的注意力，并且通过打动他们的内心来牢牢地抓住他们的注意力，而这只有借助于一种令人感到温暖的同情和共鸣——一种真正友善的同情和共鸣——才能做到。
如果你是冷漠的、缺乏同情心的、拒人于千里之外的，你根本不能抓住他们的注意力。
你必须胸怀开阔，宽容他人。一个胸襟狭小、吝啬小气的人永远都不能成为高明的谈话者。
你必须使你的听众靠近你，必须敞开你的心扉，并以一种最自然的状态去拥抱对方。你必须先作出响应，然后他人才会毫无保留地向你展示自己，使得你自由地进入他的内心最深处。
如果一个人在任何地方都是成功者，那么其奥秘只能在于他的个性，在于他拥有一种能够以强有力的、生动有趣的语言有效地表达自己思想的能力。他没有必要通过罗列财富清单的形式向人展示自己有多成功，事实上，只要他一开口说话，财富就会源源而来，他的表达能力就是他最大的财富。
无论你拥有再高的天赋，受过再高深的教育，穿上再漂亮的衣服，拥有规模再大的财产，如果你无法用优美恰当的语言表达自己的思想，你的人生仍然不完美。
在交际中注入魅力
魅力不单是指美貌，它更是一种态度。对人有强烈的兴趣，能够牵动别人的心才算是真正的魅力，是一种属于心灵与人格所散发出来的魅力。真正的魅力也不是一夜之间就可以形成的，但只要能朝着这样的心态去努力，任何人都可以成为散发无比魅力之人。以下有四种方法可向各位提供作为参考：
1．常与人接触，并加强心灵的交流
今日，全世界的思想潮流已经由拥有转变为共有。人们不再以拥有财物的多少作为幸福的象征，而了解到与别人保持和谐的人际关系，携手合作谋求社会的进步与安定，才是人类幸福的根源。经常抱持着这样的精神，才是创造魅力的第一要件。
2．经常留意自己的心态，方能了解别人的感觉
第二个方法就是经常注意自己的行为倾向与感情的表达方式，并多倾听自己的心声，自然就能理解别人心中的想法。再透过对自己优缺点的认知，进而去发现别人的优点。对别人发自内心的赞美与认同，将使你自己变得更具魅力。
3．不吝于付出
所谓不吝于付出，指的并不是金钱与物品的付出。在这里主要是指忠告、安慰的言语、体贴的行为、赞美的字眼等等的付出。以年龄来说，我称得上是一个老人，这一生中也没有多少财物的积蓄可以付出给别人；不过我自认为在精神上非常富裕，在我的心里储存了大量的诚意、体贴、赞美之语、服从和喜悦的共鸣，足够付出给别人，温暖他们的心。
对于精神上的馈赠之物，能够毫不吝啬地付出，这才是真正具有魅力之人，因此，努力储存精神上的财富。亦是漫长人生的最高目标。
4．保持宽阔的心胸
虽然努力不懈是非常重要的一件事，但人类如果要真正地成长，所需要的是充裕的时间。不可太过于急功近利，有时不妨抽点时间，让自己舒舒服服、优哉游哉地发呆。宽阔的心胸可以让别人感受到你的亲和力，让他们容易亲近你。就算楼梯也会设有平台，可以让人喘一口气，更何况人生这么长的阶梯，停下来休息休息是多么重要的一件事。凡事不要太急躁，偶尔也让自己放松一下，这样的你会让人觉得和蔼可亲更具魅力。
