韩硕现在这样学着何芳群的降价方式，普通人看来完全就是一种挑衅。
可是任何再高大上的商务谈判，进行到实质性问题的时候，状况都是大同小异的，凡是占据主动的一方，真是这样为所欲为，明确地表达着自己的喜好，直到对方妥协，或者，对方会失去“理智”摔门而去。
谈笑风生，拥抱握手？
那些都是剧情需要，在聚光灯下刻意营造出来的幻像。
谈判桌上，风云诡谲不亚于战场之上。
关上门，双方摆开架势，就是为了各自的利益，你争我夺剑拔弩张，哪里会像是请客吃饭那样一团和气，实在忍受不住的爆粗口的比比皆是。
不过就算再怎么争吵，谈判结束，步出会场，大家又都会像是酒足饭饱的老友一样，说笑着重新回到镜头面前。
谈妥了，就互相夸耀几句，然后举杯共饮。谈崩了，就互相安慰几句，再举杯共饮，期待下次再续。
就算不是正式的商务谈判，仅仅只是像韩硕他们这种通过电话沟通的谈判，占据主动优势的一方，如韩硕，哪怕这样牛皮哄哄地率性表达着自己，何芳群依然得承受着，不然货不卖了？
“韩老板，能方便告诉一下，你心里的价格到底是多少呢？”
何芳群知道这样下去对她没有任何一点好处，沉吟片刻，便直截了当地问道。
“我的底价就是越低越好！”韩硕直截了当地说道。
他当然不会直接报数。他的话一方面说的是事实，另一方面，他也的确不知道对方视频播放器的成本价格到底是多少。这样的说法才是最好的应对方式。
何芳群没有再讲话，电话又沉默了。
听声音，对面像是个年轻人，可是老练程度却像个久经沙场的老油条，瞄准目标，油盐不进。
“八十。”
认真地想了想，何芳群决定不再绕弯子，直接出自己心里的底价，再想更低，那就没有继续谈下去的必要了。
不挣钱的买卖，谁又会有心情在这么纠缠下去。
“六十五。”
听到何芳群语气变得有些冷漠，韩硕知道，自己打到对方的痛处了。
之前，对方一直虚与委蛇想要争取利润，想要保持着自己报价上面转圜的余地，所以都是客客气气地试探，现在对方沉吟了一会儿，想来一定经过了另外一番权衡，这才给了这样的价格。
“另外！”
韩硕缓缓地补充道，“账期一个月，我卖完货了，再给你们付款。”
韩硕补充的这个条件就像是夏天里从天而降的冰雹，听得何芳群一愣，都有些没有反应过来。
“不可能！”
几乎是立刻，何芳群就回过神来，高声拒绝脱口而出。
渠道之所以会在厂家这里拿到便宜的产品，这里面有一个很重要的原因，就是长期合作。在同一个行业里，业务合作时间长久之后，大家才会产生的“信任”，现在对方仅凭一个电话就想让从她这里拿到账期，简直痴人说梦。
别说他给的价格低的离谱，哪怕他给的价格高一些，也根本不可能。互不认识，完全没有业务往来的情况下，想要自己真金白银的货拉过去，笑话。
再一想对方一直装出一副十拿九稳的掌控架势，何芳群心里隐约觉得更不对劲。
对方怕不是拿自己寻开心的吧，不然怎么会一上来就将这种话。
何芳群这时候已经想要挂电话了。
听着电话那头何芳群高声决绝地喊着不可能，韩硕笑出了声。
“何老板别那么激动，我只是再告诉你我的条件而已。”
身无半两，韩硕知道自己也不好把人逼得太紧，便松了语气说道。
“韩老板，不是我激动，你这样的做法，换做任何一个人都是不可能的。你说，咱们互不相识，我不能仅凭一个电话就答应给你账期，而且还是一个月这么长，就算我们再难，也不至于要冒这样的风险。”
何芳群忍住了挂电话的冲动，想最后看看对方到底搞什么鬼。
“据我的了解，账期一个月，算是行业里面最短的了。你们厂子的规模，渠道那边拿货一般都是卖完结账，账期长达半年一年都很正常吧？”
韩硕毫不留情地揭穿何芳群话里的漏洞。
这回何芳群也气笑了，“既然韩老板这么了解我们行业，那你一定知道你刚才的提议是不可能成立的。”
小厂家，只要想买货，在面对任何渠道的时候，基本都是出于弱势的一方，所以何芳群出于惯性还是礼貌地解释着。
“账期一个月，到期我一分不少给你付款。”
韩硕又重复了一遍自己的提议。
“不可能的大老板。我现在连你的面都没见过，你说到期打款，到时候不打，我怎么办？而且，到时候你处理不完，发善心给我退货给我，我想要接着卖，也浪费了一个月时间了。”
何芳群有气无力地说道，此时她终于对韩硕不再抱有任何希望，话里拒绝的意味明显。
韩硕想了想，亮出了自己心里一直盘算的办法。
“货分几批发，卖完一批，结清楚帐，再发一批，直到全部卖完。这样，既不影响你继续卖货，又可以真正地帮你卖货。”
何芳群：“韩大老板，就算我先给你小批量发货试试水，可是货再少，终究都是值钱的，第一次合作，有没有担保人，你跑了我找谁去？”
“这个不是问题。”韩硕说。
“大老板，你该不会想让小陈当你的担保人吧？”何芳群气笑了，“他是大学生，现在学校开学了，准备去上学了，你让人家在我这里住一个月不成？”
“这是我和你们的生意，不要牵扯小陈，我不会让他担保，他也担保不了。”
韩硕正色道。自从他父亲给人担保落了个破产的后果之后，他对于担保两个字都变得敏感了。
本来已经决定挂电话的何芳群听韩硕这样说，以为他有解决办法，又打起了精神，想听他的下文。
毕竟她已经走投无路了，现在能抓住一个救命稻草不容易，哪怕最后证明韩硕胡扯，无非也就是浪费个电话费，怎么看都值得继续再谈谈。
“既然这样，那我听听韩老板打算怎么操作？”
“很简单。”韩硕说，“你那边派一个你们信得过的人，跟着货一起过来我这里，直接跟我出货结账就行了。”
韩硕的这个办法，让何芳群听了不禁眼前一亮。
雄哥为了不见到那些债主，在外面已经躲了好几天了，如果当他到对方那边去，既可以监督出货，又可以名正言顺地对那些债主避而不见，一举两得啊！
“这样担保问题是解决了。”
何芳群已经有些心动了。
“不过，就算我派人去韩老板那边，如果最终韩老板出不了货，我们这一来一回，还是有损失。”
毕竟韩硕连产品都没有见过的人，直接让拉货过去卖，听起来，多少都有些让人担忧。
“这也不是问题。”
“只要我们谈妥了。我会让小陈先给你五千块钱押金，你到时候开个收就行了。我卖不动货，钱你直接收着。你们的人一来一回，五千块钱绰绰有余。”
“这倒也是个办法！”
这下，何芳群彻底心动了，似乎什么问题都解决了，说话的语气已经软了下来，重新放低了姿态。
嗯？不对，价格还没有谈拢呢，这才是最根本的问题。
何芳群回过神，“就算这些都好商量，但是韩老板给我的价格实在太低了，我们还是不可能给你发货。”
这时候，韩硕心里已经放得很轻松了。
价格在何芳群第一次报价之后，就已经不再是他最关心的问题了。
他主要想的就是尽量打消对方的疑虑，促成对方和自己的交易。
哪怕是刚才对方一百二十块的报价，韩硕都有自信这趟买卖，有赚头。何况现在，她已经主动降价到了八十。
沉默了片刻，韩硕开口道：“既然合作方式没有分歧，那么，何老板再报一次价吧，只要合适，明天你就可以派人动身带着货来我这里，相信依照我的出货能力，用不了一个月，两万台机器就可以全部卖掉。”
明天就可以出货？真的可以在一个月内出掉两万台货？
听着对方自信满满的语气，何芳群心里既疑惑又兴奋。
“我和我们老板商量一下，尽快给你回电话！”
“也好，不过希望你们快点商量，早点给我一个结果。”韩硕口气严肃地说道。
如果这家不行，他需要赶紧再去联系别家，只是别的厂子没有遇到陈峥老板面临的问题，这种情况下，可能很难拿到低价，同时，想要用这种方式进行合作，估计也很困难。
要是这家合作不成，再另外找一家代价就要大得多了。
挂了电话之后，何芳群先躺在老板椅上默默地把两人整个通话过程想了一遍。
越想越觉得，对方这完全是在空手套白狼啊！
