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第223章 不同的利益诉求

在找上公司的负责人谈起合同的事情之前,罗杰先和豪斯曼律师见了一面。

关系到法律方面的问题,还是得依靠专业人士的帮助。

起码在和公司谈的时候,不能出现太致命的低级漏洞。

“根据合同,你们今年的两张专辑完成之后,唯一的义务就是在正式发行的前两个月,配合发行方参与宣传活动。”

在签署协议的时候,豪斯曼律师就参与到了其中,对这份合约的条款很熟悉。

又重新研究了一阵合约上的条款,豪斯曼律师继续说道:“根据合约中的要求,当你们完成了合约规定的唱片和演出数字之后,完全可以提出无条件解约。当然,为了避免麻烦,最好还是和唱片公司达成补充协议。”

“如果确定要谈的话,到时候需要你参与进来。”

罗杰只是为了确定自己的想法是否可行,得到肯定的答复之后,立刻放心下来。

“到时候给我打电话就好。”

豪斯曼律师点点头,像是想到了什么,突然又补充了一句:“克里斯蒂安,我们的合约今年年底之间到期。”

当时双方的代理合同只签了两年,只剩下不到半年的时间了。

罗杰和豪斯曼律师合作的很愉快,也没有换律师的想法。

和其它的服务者不同,律师、经纪人和会计师这三个职业,手中掌握着大量见不得光的东西,除非有必要的理由,否则最好不要轻易更换。

所谓的道德条款,那玩意并不总是可靠。

哪怕做背书的是影响力惊人的律师协会,也同样不值得指望。

“你拟定一份合同,我会叫人审核。”

必要的审核,永远是必须的环节,这是最起码的谨慎。

罗杰想了想,说道:“夏天的时候一起去田纳西州度个假?八月份乐队有一场演出,我可以给你搞到最好位置的票。”

罗杰和豪斯曼律师的私交一般,大多是业务上的往来。

在罗杰的信条里,这样的关系是不可靠、不稳固的,除了利益之外,还必须建立起友情和信任。

“八月份?那个时候可不行。我这一行,夏天是工作最繁忙的时间之一。”

豪斯曼律师摇摇头,然后提议道:“周末我约了一位银行的高管打高尔夫球,你有兴趣参加吗?”

这位律师也清楚和罗杰拉近关系的必要性。

“高尔夫?”

罗杰不擅长这项运动,但是基本的挥杆击球还是会的。

高尔夫球在北美,尤其是北美的上流社会,是相当重要的社交技能,在未来几年,也会在太平洋对岸那个国度里流行起来。

前世的时候,罗杰的一位客户很喜欢高尔夫,罗杰被迫去学过一段时间,只是不怎么熟练。

犹豫了一下,问道:“你约了别的客户,我去参加,这不太好吧?”

“你也认识的,富国银行的经理。”

豪斯曼劝说道:“都是自己人,没必要那么见外。”

“那行,周末你给我打电话。”

罗杰思考了片刻,答应了下来。

对于乐队来说,结交一位银行的高管意义不大。

但在罗杰的计划之中,未来是需要大笔投资的。

单凭乐队赚的钱未必够用,很可能需要贷款。

这种情况下,银行的高管可以带来的帮助就很大了。

批准不符合规定的贷款项目是不可能的事,银行内部的机制不会允许这种情况发生,但在各种繁琐的手续和流程上,却能提供不小的帮助。

…………

从豪斯曼律师那得到确切的答复之后,罗杰找上了负责乐队事务的加西亚-赖斯特顿。

“我听说《黑色》专辑的发行谈判陷入僵局?”

罗杰并没有一上来就说新专辑的事,而是找了个非常合情合理的切入点。

专辑录制已经进行了过半,发行合约的谈判还遥遥无期,于情于理,乐队都没有不过问的理由。

“你们有什么想法?”

加西亚-赖斯特顿摆出认真倾听的姿态,看上去很好说话的样子。

但任何和这个家伙打过交到的人,都知道这个其貌不扬的中年人有多难缠。

罗杰也不会被这个表象所迷惑。

“乐队希望由华纳或者环球唱片这样,在颁奖季具有重大影响力的发行方来做发行,并且要得到颁奖季公关资源方面的承诺。”

罗杰直言不讳地提出了乐队的要求:“《黑色》专辑的定位不仅仅只是市场,它是将乐队推向一线位置的重要环节,必须在颁奖季有所斩获。”

乐队现在只能说在二线上站稳了脚跟,连二线中游都算不上,距离一线更是有着遥不可及的距离。

这样巨大的差距,不是一张专辑能够抹平的。

没有至少五年以上的出色表现,以及连续不断的优秀作品,想要晋级一线,那是做梦。

在罗杰的规划里,《黑色》专辑,最多也只能让乐队勉强进入到二线中游这个位置上。

然后每年至少一张品质不逊色于《黑色》的专辑,几年之后,随着作品影响力的不断发酵,才有涉足一线的可能。

也仅仅只是可能而已。

再怎么出色的作品,也需要时间来沉淀,才能逐渐发挥出它的影响力。

《天国的阶梯》这样的神作,也并非一经发布就横扫全球。

一首经典作品出来之后,过上五年甚至更久的时间,才被大部分歌迷听到,也是很正常的事情。

奖项最大的作用之一,就是加快这一进程。

当一个歌迷向朋友推荐一首歌的时候,如果说:【这首歌的吉他solo使用了多么华丽的技术、贝斯riff如何串联起整个乐队的演奏】等等,百分之九十五的人压根不明白这首歌好在哪里,也没兴趣去听。

但如果换一个说法,【这首歌获得了三个格莱美奖,包括最佳年度单曲】,哪怕再无知的歌迷,也会立刻有一个清晰的概念,并且提起兴趣去听听。

“华纳唱片要求百分之三十五的收入分成,以及除了乐队保留版权的两首歌之外,其它所有歌曲百分之十的版权。环球的要求略低一些,但也只差了两个百分点。”

加西亚-赖斯特顿摇摇头,说道:“这样的条件,董事会是不可能接受的。目前来说,董事会倾向于接受MCA的条件,虽然分成比例要求高达百分之四十,但却不包含版权。”

二十世纪娱乐的想法,并不出乎意料。

对于唱片公司而言,利益,始终是排在第一位的。

这也是MCA能够在《青春》专辑的发行竞争中获胜的原因。

这家二线厂牌不要版权,只要长达三十年的发行收入分成。

“加西亚,过去的三张专辑,乐队给公司带来的利润有多少?超过两千万美元了吧?”

单从唱片销售上,乐队拿到的收入就不止这个数。

具体的财务报表罗杰没兴趣去了解,直接按照乐队的收入来算,报出了两千万美元这个数字。

虽然二十世纪娱乐需要承担巨额的成本,但他们的收入分成比例更高。

和乐队比起来,二十世纪娱乐赚的只会更多,而不会少。

罗杰停顿了片刻,继续说道:“公司从乐队身上赚了这么多钱,却不让我们在发行合约的谈判上提意见,这是不合理的。”

虽然不合理,但这个圈子的游戏规则就是这样。

“加西亚,我明白这个圈子的规则,唱片公司高高在上,乐队是被压榨的一方,我也没想改变它。”

罗杰见对方要说什么,加快了语速,抢先开口道:“我不介意你们唱片公司趴在乐队身上吸血,但是想要得到,就必须有所付出。MCA的发行渠道确实很出色,但是他们在格莱美上的经验几乎为零,这是乐队不可能接受的。”

“克里斯蒂安,你这样的要求。”

加西亚-赖斯特顿摇了摇头,说道:“我没办法对股东交待。一个格莱美,可比不上百分之十的版权,而且公关格莱美还需要高额的投入。”

股东才不在乎乐队能不能得奖,他们只关心手里的股票值多少钱,年底分红又能拿到什么样的数字。

“加西亚,你要知道,二十世纪娱乐不是我们唯一的选择。违约金的数字虽然高,但是以乐队现在的名气,有的是人愿意掏出这笔钱。”

罗杰沉默了片刻,继续开口,数出一个个名字:“华纳唱片,大西洋唱片,环球唱片。除此之外,上个月的时候,有一家叫做【科博特音乐艺术】的公司,他们的CEO找过我,希望签下乐队的唱片合约,并且乐队可以百分之百保留所有歌曲的版权。”

虽然罗杰对签约科博特没有任何兴趣,但并不妨碍罗杰在这个时候,将其作为谈判的筹码拿出来。

加西亚很清楚罗杰在乐队上的野心,也知道“版权”两个字对乐队的诱惑有多大。

近一段时间以来,科博特公司凭借着融资得来的巨额资金,以及“百分之百保留版权”的巨大诱惑,在唱片业内掀起了不小的波澜。

加西亚-赖斯特顿对这样的新兴势力,自然是有着一定的了解。

听到罗杰话语中明显的威胁,加西亚-赖斯特顿脸色顿时阴沉了下来。

没有人喜欢被威胁,尤其是身居高位者,更讨厌被威胁。

不过作为一个商人,加西亚-赖斯特顿很擅长控制自己的情绪。

沉默了好一会,开口道:“你刚才也说了,想要得到什么,就得有所付出。想必你也不会天真到,以为只凭这样的威胁就能让公司让步吧?”

这就是愿意谈的意思了。

只要松口,一切都好说。

罗杰最怕的就是,连谈判的机会都没有,就被强硬地拒绝。

跳槽的威胁虽然好用,但最好也只是威胁。

否则,哪怕掏出了违约金,二十世纪娱乐的法务部也有办法将官司拖上个几年。

这也是为什么,乐坛内很少有人在合约期内跳槽或者解约。

——绝对数量不少,毕竟基数足够大。

但如果按百分比算,小数点之前的数字是零。

“公司不是希望乐队今年可以增发专辑吗?”

罗杰伸出一根手指,说道:“一张商业化专辑,这就是乐队的条件。”

商业化专辑的意思,就是在奖项上没有诉求。

在发行方的选择上,二十世纪娱乐的操作空间更大。

加西亚-赖斯特顿诧异地看了罗杰一眼,低下头,开始考虑起这其中的得失。

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