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第98章 未来不管任何新到任的部门副总都在她之下

结束出差行程的程翕,周一一大早进办公室,趁她还来得及去参加例会,陆欣然将上周五代上司签收和保管的一个快递交到对方手上,发件人写着王君年的名字。程翕看看几天前被自己交出去的那个毫不起眼的牛皮纸袋,从内到外,没有任何一丝一毫变化。这是包裹第三次送不出去,她轻叹了口气,彻底放弃地把物件塞进自己的抽屉。

礼拜一,依旧是各业务部门汇报流水账的经营例会。最近丘恩泽状态大好,从开年至今,他的全部工作重心都在自己所分管的业务部门东区销售总监——侯非——的身上。后者在成为其下属之前,曾供职专业从事车企展览展示业务的公关公司,转会到毕岩门下,成为了丘恩泽的一员福将。此时,侯非正在为华汽集团全系产品,在运通购物中心的年度巡展业务谈判全力以赴。一切已进入实质阶段,以资源消耗量来看,这很有可能是《国际导报》开业以来单笔签约金额最大的一张订单,丘恩泽终于打了一场翻身仗。

听完丘恩泽的汇报,机电产品事业部杨心远始终如一地一脸淡泊,上周他去参加了某汽车品牌在西南的发动机生产基地启动仪式,并将参观的所见所闻在版面上进行报道,同时还敲定了近期与该品牌的平面广告合作。此外,他也正积极接洽东南长谷川,以及南方晨星等客户,为拿下《国际导报》周年特刊广告投放订单提前作准备。不论外面的世界如何急风骤雨、翻天覆地,不论风口的猪飞得有多高,杨心远总是一副岿然不动地在自己的天地里冷眼旁观模样。

至于证金部原负责人孟凡,被毕岩调至《运筹财富》杂志出任总编辑,从公司南区记者站调回总部的焦国维被安排接替孟凡的岗位。与此同时,汤美妍也从电影广告部回归证金部,向焦国维汇报工作。终于能独当一面的焦国维充满工作热情,丰富的汇报内容也体现了他最近的工作量。近日,他的工作重点是落实《国际导报》证券及银行业评选及颁奖典礼的招商名单,盈丰银行信用卡有望提供赞助,让他对领导的信任终于有所交代。焦国维深知,拿下外资银行的合作业务,是二位领导多年的心愿,所以他近期努力寻求相关的业务突破。混迹职场,会业务汇报,与会做业务,是两码事,懂得如何甄别两者的不同,才算是一个高明的管理者。

意见领袖峰会一年两次的活动,是周峻茂的主要工作,他正在为这年的第二场峰物色合适的地点。在机电产品事业部日子过得各种不顺的何淼,正在与三亚五星级豪华度假酒店洽谈广告置换协议,假如她的进展顺利,那么秋季峰会的举办地点就会有着落。甘纯负责的跨国公司事业部,业务开展可谓举步维艰,这些企业进入中国大陆市场已多年,那些向大众用户进行自我介绍的品牌广告,似乎已淡出历史舞台,况且纸媒江河日下,让她的处境更是雪上加霜。甘纯只好绞尽脑汁地从去年年底开始,筹划跨国企业高层专访的公关项目,可这个基于媒体自身影响力的项目,进行得也并不顺利,让她有点骑虎难下。

最后压轴例行轮到毕岩总结发言及对各个业务部门的工作进行指导:

“各位,工作做了不一定立竿见影。但是不做,永远不会有进展!所以大家要脚踏实地一件事一件事地去做!我让你们列的50个核心客户名单,从这个名单就可以看出,许多客户的关系,我们做得不够深入,这怎么可能会有订单?我宣布,三个月不开单,客户要做调整,换人做。做不出订单,就把资源交出来,把持着资源不开单,这不是浪发公司的成本吗?还有,你们的客户赠刊,全部重新提交名单,那些不投放广告的客户,把赠刊给我停了。你们做赠刊都很大方,当然,那都是花公司的成本,你们自己没感觉。你们这些人不当家,不知柴米油盐贵。“

会议室里,毕岩中气十足的声音在回荡,其余所有人,沉默地聆听余音绕梁。

比起每个人轮流上报流水账的经营例会,随后的部门周例会基本是佟乐的独角戏。丘恩泽最近的风头,似乎刺激了素来喜欢争强好胜的佟乐,在这天的部门例会上,他首先点评各区域的工作情况,要求销售必须有做大客户和大成交额订单的想法。随后点名批评了入职已半年,却始终没找到感觉的新入职销售,把对方至今没能做出一张订单的原因,归咎于从不带身为领导的自己去拜访客户,也不积极主动寻求上司的帮助。那个始终无法融入新工作环境,长着一双大眼睛,自从入职以来,周遭同事从未见其笑过的资深广告销售,带着说不清道不明的委屈,在不久之后选择了离职。

热闹的、赚吆喝的地方卫视真人秀影城直播项目结束后,在这场部门周例会上,佟乐又推出了第二个练手的项目:以《国际导报》的名义,在夏末初秋,举办一场电影行业论坛。如果说,综艺节目影城直播项目,是他在考验团队的执行力和配合默契度,那么这个项目,则是其在为来年举办“金莓奖”进行资源搜集准备:

“这次论坛,除了是一个行业交流分享的机会和平台,也是’金莓奖’的启动发布仪式。柯宇星将负责经纪公司的资源对接,邀请一些明星来助阵,提高活动的影响力;市场团队的薄韬,你要尽快拿出活动的策划方案;至于销售团队,主要是配合客户邀请,我们会借着这次论坛,给一些广告投放金额高的客户颁奖,这也是一次很好的客户公关机会。”

临散会前,佟乐还带着严肃的表情宣布:“很快,会有一位新的副总经理,接替高蜀晋的岗位,至于他具体工作内容,尚未确定。在这里,我要强调一点,程翕是部门第一副总经理,未来不管任何新到任的部门副总都在她之下。以后我外出的话,所有文件都由程翕代我签字,她的确认,等同我的有效审批。“

佟乐如此安排的用意,程翕自然心知肚明:自己从不惦记顶头上司的部门一把手位置,更没有取而代之的想法。佟乐似乎对这个只要有一点生存空间,就一门心思只做业务赚钱的副手,感到既满意又放心。那么假如未来所有新到任的部门副总,都居其之下,也就意味着,不会有人再有机会,爬到对他有威胁的岗位。如此布局,不论白如璋再怎么折腾,也掀不起大水花。

“河”办公室最大的独立隔间就这样又空了出来,等待它的第三个主人。

5月初,一个名叫李昂的80后男生,从展览展示场地租赁部的销售总监转岗,调任电影广告部接替高蜀晋分管片方业务团队。李昂基本符合白如璋颜值控的要求,他原本供职一电商平台,去年年底才入职《国际导报》。到岗后,他签下了一张来自前东家的货物置换合作,勉强也不至于业绩裸奔。无奈能让其开发的市场资源有限,本就非广告销售出身的他,处境不出意外的陷入尴尬。李昂调职后,和佟乐紧密靠拢的谭思柔,以及白如璋的多年衙内——韩运发,名义上都向他汇报工作,但他并没有以副总身份坐进“河”办公室那个最大的独立隔间,而是坐在运营、片方业务和市场策划团队共用的“溪”办公室。“溪”有四个独立隔间,最大一间归利维祯,另外三个一样大小的,分别坐着薄韬,韩运发,和这个高大白净,五官端正,文质彬彬的男生。由于李昂在丘恩泽所分管的部门始终找不到准确定位,在其进退两难之际,高蜀晋的离职,让白如璋一时也物色不到合适的人,就胡乱点兵点将地将他调至佟乐麾下,把他安排在年度营业额占整个电影广告部门流水将近20%的片方业务团队。白如璋并没有意识到,即便资深和强势如高蜀晋,在部门内都没有太多生存空间,更何况这个年纪轻轻的大男孩。

忙碌的周一下午,陆欣然带着难掩的兴奋表情,随着一辆送货车回到公司。在程翕的预先安排下,杨雨协助陆欣然,把《国际导报》和Blueblood.com用广告资源置换回来的货品,在内部进行清点入库。两天后,行政部在一间日常用做仓库的房间,开设了临时卖场,以大幅低于官方售价的甩卖方式,争取将货物售卖变现。随着张贴在电梯间的公告、群发的邮件和内部口口相传,平日安静的楼层一时间热闹起来。热销的品类有手表、配饰和皮具,相比之下,服装鞋帽的青睐者不多。行政部一半的人手投入了这次特卖会,杨雨把一张办公桌变成临时收银台,计算器的啪啪声不绝于耳,她一手拿着收到的钞票,一手安排部门同事做出货登记。短短两天半功夫,回笼了将近20多万现金,这个结果出乎所有人的意料。

在欢快的气氛中,一场员工自掏腰包,自愿花钱购买公司特有福利的国际顶级大牌特卖会结束,趁着内部氛围融洽,幸福指数攀升,大领导心情舒畅之际,下班时间已过,空荡荡的办公大楼,程翕酝酿着说辞,在下班回家前,背着包走进那间硕大的“海”办公室,向毕岩求情。

上个月底发放的该年第一季度到款佣金,程翕的佣金比例较之前骤降30%,此前她并未接到任何通知和说明。她深知公司领导的决策有着极大随意性,如没有毕岩的支持,Maeva的成交价不可能到如此之低。但从另一个角度而言,虽然Maeva的项目,单场成交价很低,可是因行业特殊性,费用预算无法与汽车电子产品等行业相提并论,开拓难度也更大。不过,即便有这些看似充分的理由,程翕也没有多大信心,用道理能说服在这家公司一言九鼎的一把手。

进入大门,穿过走廊,见宽敞的房间内只有正在进行挥杆练习的毕岩,程翕敲了敲敞开的第二道门:“毕总,找您求个情,这上个季度的到款,我的佣金比例被降了,我这都快穷的揭不开锅了,您真忍心啊?”

“嗯,就这样定了,就这样吧。”

对毕岩来说,上一年是业务启动阶段,对销售做出一定的让利情有可原。目前业务已步入正轨,下调佣金比例也不会有多大影响,能少给的钱,为什么不少给?

“毕总,我负责的行业,市场开拓难度不能和其他行业比,不但预算少,客户要求也高。而且开拓新客户的支出,我都是自己掏钱。开发业务所必须投入的费用,公司日常根本没有向销售提供这笔预算。”

在市场开拓上舍得花钱投入,是程翕在刚入行的时候,就被灌输的理念,可每一家公司的基因有巨大差异,她的说法并没能打动毕岩。

“不要再议了,就这么决定。”

毕岩专心地挥动着球杆,不想分散自己地注意力,就在此时,尹春梅迈着笃定的步伐,走进“海”。因她并未敲门,而毕岩对此似乎早有准备,所以也不感到意外,程翕估计这个漂亮的女助理,应该是事先与“海”办公室的主人约好。尹春梅一言不发,仿佛在等现场的冒失鬼离去才愿意开口,此时此刻,程翕觉得自己出现在“海”非常不合时宜,她带着有些怪异的感觉,没有丝毫耽搁地迅速离去。

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