听到吴常秀这么说，周路江也有些将信将疑，他问到：“于申林都说了，我跟这个客户跟的不好了，难道真的没有问题吗？”
吴常秀拍了拍他的肩膀说到：“路江，你要相信自己。别人对你的评价，未必就是公正客观的，也可能是出于他自身利益的考虑。”
“他的自身利益？”周路江有些摸不着头脑。
吴常秀说：“你的这个单子，从头到尾都没有让于经理经手，一直等到夏总都拍板了，他才主动跟着你去见那个代理商，在代理商王总那里，他根本就是无足轻重的。但是按照公司既有的管理层级来说，他又是负责业务部总体管理的。”
“原来是这样。”
周路江点了点头，说到：“他是总体负责业务的，不对我说点儿什么，好像不能体现他的价值啊。”
吴常秀说：“我估计不止这个，这一单的提成是怎么算的啊？”
“唉，你说这个，我就知道了。”
周路江一拍大腿说到：“按照规定，我的单子，他也是能拿提成的。提成点数有浮动，像这种他没怎么出力的情况，应该是拿不了多少的。之前夏总好像还说，这个单子不给他提成呢。怪不得他最近对我的这个客户这么关心，他肯定是想着要多参与一下，到时候多拿一点儿提成点数的。”
吴常秀点了点头，这个事情他早就想到了。
周路江又说：“那怎么办？”
吴常秀说到：“这个你就不用操心了，提成的事情，到时候让夏总去评判吧。你做好自己的事情就足够了。”
周路江点了点头，他赞同地说到：“秀哥，为什么你没有什么业务方面的工作经验，但是看事情看得很准，对业务方面的事情也很有预判能力呢？”
吴常秀笑了笑，没有说什么。
“对了，秀哥，下个礼拜，代理商王总在长坂路的门店就要开业了，开业典礼的活动，夏总肯定会去，于申林的话，我估计他也会去的，那个王总还说了，让我也约你去呢。”周路江说。
吴常秀想了想，有夏总去，面子上肯定过得去了，自己本来身份也是假冒的，没必要去凑这个热闹，他说：“你哪天去王总那里，我跟着你提前去看看就好了，开业的时候我就不去了。”
“那也行，见面了你跟他解释一下就可以了。”周路江说。
吴常秀又问：“你还没跟他说，我的身份是假冒的吧？”
“这个……王总后来没有追问，我也就没有再主动说你的事情了。虽说那天我们是骗了他，但后来夏总是接着你的话跟他谈，条款也是顺着谈下来的，跟你之前和他谈的东西，也没有原则上的不一致。应该没什么关系的。”周路江笑着说到。
于是，过了两天，吴常秀和周路江一起去了代理商王总的长坂路门店那里。门店的装修已经接近尾声了，第一批货也到位了，就等着打扫一下就可以打板了。
王总看到吴常秀和周路江很热情，自然是约了一个地方，请他们吃饭了。
席间，吴常秀也主动的说：“王总，您这边马上也要开业了。不知道我们这边有没有什么配合不到位的地方，或者您还有什么需要帮助的地方？”
王总笑着说到：“都挺好的，你们雷能公司对我这边的门店支持很到位。这段时间要忙两家店，路江比我还积极呢。长坂路的门店先开，桂圆洞那边的稍晚一点，总体来说都还是比较顺利的。”
吴常秀又问了一些门店开业准备的细节问题，看到王总这边暂时没什么问题，他也就放心了。吃过饭，周路江还有其他的事情要忙，王总又约吴常秀一起打球，吴常秀自然是答应了。
王总带吴常秀到了长坂路的一家球馆，硬件条件很不错。
还没有开打之前，王总又笑着问到：“吴总监，我看你工作也是挺忙的。我们这个生意谈的差不多了，你让周路江把夏总搬出来，你就不露面啦。”
吴常秀很敏感，他听客户好像有意强调了一下他的头衔，可能是已经有所察觉了。
于是，他赶紧解释到：“王总，大的事情，夏总才能拍板，她出面比我出面更有用。我这边……其实我不是什么总监，我只是一个会计，那天的时候，也是临时过来帮路江一个忙的。这个事情，还要向您道歉，请您不要介意。”
“哦？你还真的是会计啊？”王总好像还不太相信。
吴常秀点了点头，从头到尾的解释了一下，也再三地跟王总道了歉。本来这件事情，他也一直想找机会当面跟王总说清楚，不然的话，带着一个虚假的面具，也很难长久的跟客户相处。
王总点了点头，说到：“上次，于经理私下跟我说过，我还不太相信。没想到，您虽然是一个会计，对业务还这么熟的。”
吴常秀说到：“我也谈不上很熟，只是了解一些皮毛而已。”
两个人又聊了两句，王总也算是知道吴常秀的真实身份了。本来，王总听过于申林说的情况之后，就有所怀疑。没想到，这次看吴常秀主动说清楚了，王总对他反而更加的信任了。
于是，两个人开始打球，没有再聊生意上的事情了。
王总有自己的球拍，对场地又熟悉，吴常秀是临时用了球场的球拍，面对王总这样的发烧级爱好者，打起来他还真不是对手。要不是他年轻，体力有优势，几乎是完全落下风了。
“常秀，你可不要让着我啊。”王总爽朗地说到。
吴常秀说：“没有让，我的水平大概也就是这样的。等改天拿了自己的球拍，可能会稍好一点儿，但估计也好不了多少。”
王总笑了笑说：“你们年轻人，每天要忙着工作，不像我，整天都是泡在球馆里的。我现在呀……想找个势均力敌的球友还真不太好找呢。”
像王总这样，整天泡在球馆里的，的确是要比在桂圆洞村露天球场打球的大叔们技高一筹。像他这个年纪的，还能如此投入的运动，想找一个年龄差不多，技术水平相近的球友，的确也不多。
吴常秀说：“王总，我有一个朋友，打球打得很不错，我完全不是他的对手。他是从专业队退役下来的。”
“哦？那好啊，改天约他过来，我们一起打球。”王总一听就来了兴趣。
