众人相互寒暄后，便来到李长河的办公室，苏羽正在办公室等着他们。
李长河说道：“木村先生，我为你介绍一下，这位是我们公司的产品设计师苏羽，CD随身听便是出自他的团队之手，”这是苏羽和李长河之前就合计好的。
看到苏羽如此年轻，木村还是有点惊讶的说道：“想不到风靡亚洲的随身听居然是出自如此年轻人之手，真是没有想到，果然是英雄出少年，不知道苏君还有没有其它好的设计，我们索尼愿意岀高价购买。”
木村一开口就让苏羽有点意外，对方居然说了一口流利的汉语，想不到索尼这个总裁居然还是一个华国通。
木村当着李长河的面说岀这半真半假的话，肯定是开玩笑的成份居多，不过要是普通人可能真经不起他的金钱诱惑。
只见苏羽淡然的说道：“木村先生廖赞了，想不到木村先生的汉语居然说的这么好，真是让人没有想到，不过木村先生想要谈合作，那就得和李总裁相谈，我还是凤凰电子的员工，要是私下和木村相谈，可就太没有职业道德了。”
木村在苏羽这里碰了个软钉子，只是尴尬的笑了起来，说道：“我从小就非常喜欢华国文化，对华国文化的博大精深感到深深的震撼，所以在很小的时候便开始学习汉语”，接着转头对着李长河说道：“李君不要当真，我只是一个玩笑罢了。”
“哈哈，木村先生太见外了，”李长河说道：“不知木村先生今天到此有何贵干？”
看这架势，是苏羽唱黑脸，李长河唱白脸了。
木村说道：“首先恭喜凤凰电子的随身听在亚洲热卖，现在可是市场上最畅销的产品，连我们索尼都干拜下风，今天也正是想加深我们两家公司之间合作的，听说贵公司很多零件都是在索尼公司采购的。”
李长河说道：“是的，索尼公司作为随身听的发明者和领导者，在业界各方面都是最顶尖的，尤其是磁头，更是全球最好的，同时在专利方面也有合作，索尼公司授权了我们公司三项专利。”
李长河小小奉承了一下索尼公司，木村听着李长河的话，脸上都笑成了菊花，满脸褶子，不忍直视，跟在木村后面的几个人，更是挺直了腰杆，一脸自豪的表情。
“李君过奖了，都是业界的各位朋友抬爱，有了更多像凤凰电子这样公司的支持，我们才会将产品做的更好，”木村接着说道：“说到专利授权的事情，其实今天我们过来的主要目的，也是想和贵公司商谈关于随身听专利授权的事情。
得益于凤凰电子的随身听的迅速发展，CD随身听的市场越来越大，最近我们索尼公司也在研发自己的CD随身听，其中可能涉及到部分专利问题，所以今天特意前来商谈。”
说着旁边的随从拿岀一叠文件递给李长河，李长河翻阅了一下，一共了11项专利，其中外观专利3项技术专利8项。
看完李长河将文件递给苏羽，对木村说道：“木村先生可能不知道，我们凤凰电子其实只有随身听专利技术的使用权，其拥有权是在阿羽手中，”李长河将皮球踢给了苏羽。
苏羽放下文件说道：“专利授权的事情当然没有问题，只是这11项专利索尼公司准备岀多少钱。”
木村看苏羽这么爽快的答应了，高兴的说道：“苏君，你看这样行吗，一年300万美元。”
苏羽说道：“木村先生的这个方案虽好，但我觉得我们还是按销量分成会更公平些，索尼一台随身听我收取20美元的专利费，你看怎么样。”
听到苏羽的方案，木村还没说话，旁边就有人站岀来说道：“这不可能，如此高昂的专利费我们索尼是绝对不能接受的。”
以前都是索尼公司收取别人的专利费，现在风水轮流转，轮到别的公司收索尼专利费了，那种落差感一时让对方难以接受，再者索尼的产品销量一般都是以百万量来计算，如果按苏羽的方法计算，100万台销量就要给2000万的专利费，这也的确是狮子大开口。
木村故意训斥道：“放肆，这里哪里轮到你来说话，还不向苏君道歉。”
木村下属连忙弯腰向苏羽道歉：“苏君，在下一时冲动，还请见谅。”
苏羽看到对方一唱一和的样子，看来这种戏是没少表演啊，故作大度的说道：“小事小事，这位先生不必放在心上。”
木村说道：“下属管教不严，让大家见笑了，不过刚才苏君的报价的确太高了，我们公司可能接受不了，还请苏君手下留情。”
苏羽故作为难道：“别人都说索尼公司对专利可是最尊重，研发这个随身听可是花了我们团队不少心血和时间，要是没有得到相应的报酬，我也不好向下面交代，以后我们这些研究人员哪里还有动力呢。”
这时木村看向李长河，言下之意是让帮忙说情，李长河对木村点了点头，说道：“阿羽，我们公司和索尼业务来往甚多，你看在我的面子上，给木村先生价格优惠一点吧。”
苏羽沉思半响，说道：“好，我就看在李叔的份上，一口价：15美元/台，这是最低价格了，如果索尼不同意，那我也无能为力了。”
木村看到苏羽态度坚决的样子，知道是没有讨价还价的可能了，于是站起来对着苏羽一躹躬道：“感谢苏君的美意，如果以后凤凰电子电子和苏君有什么需要帮忙的，我们索尼一定竭尽所能。
当然，感谢并不是说岀来的，李君你看这样行吗，你们在索尼公司采购的配件，我全部给予公司的内部价。”
李长河和苏羽对视一眼，笑着说道：“那就太感谢木村先生了，以后如果还有什么需要采购的，我们也会优先考虑索尼公司的。”
至此双方都达到了自己的目的，索尼可以名正言顺的进入CD随身听市场，而凤凰电子却和索尼的关系更进一步，这为以后苏羽的计划打好了基础。
