刘经理的工作能力是很让正阳满意的,没过几天,刘经理就整理好了一份合作的意向书,拿到正阳的办公室跟他进行了仔细的汇报。
“李总,这是我们团队这几天讨论后,整理出来的初步合作的意向书。因为我们两家公司的产品有很大的差异性,所以相互之间的竞争相对来说要少一些。而且普纳公司的药品并没有在华夏销售,我们可以作为代理公司,拿到普纳公司药品的华夏代理权,利用我们在华夏的庞大资源进行销售。另一方面,我们两家公司可以在技术上进行优势互补、深层次的合作,增强两家公司的在研发新药上的能力,从而实现双赢的目标。”
“很好,刘经理。这段时间以来,我对你的业务能力很满意。我会找时间跟总部提出建议,对你进行一定的嘉奖!”
“谢谢,谢谢李总!”刘经理一个劲的表示感谢。
“对了,我之前让白欣通知你,再跟其他的企业也进行一下沟通,联系的怎么样了?”
“哦,我已经找了跟赛特基因和CL集团这两家公司进行了电话沟通,他们也都对合作表现出了浓厚的兴趣。下一步我们也将分别拿出针对性的方案,然后再跟他们进行下一步的洽谈。”
“不错,前期先电话沟通就行。周二的时候,你带领相关人员,咱们去普纳生物进行具体的合作洽谈。如果一切顺利,我会再给你记上一功的。”
“您放心吧,李总!到时候,我会派最好的团队跟您过去的。”刘经理拍着胸脯做了保证。
“那好,你先去忙吧!”
“好的,李总,那我先出去了,有事您就随时叫我!”
“去吧!”
刘经理出去之后,正阳仔细地思考了一下自己所能想到的任何细小之处,就怕因为考虑不周,到时候引起对方的怀疑就不好办了,以后就没法再用这个不错的借口保持联系了。
第一次接触,他也没想着就一定要探听出什么消息来。只是想与对方建立一个日后保持联系的借口。当然,如果能给企业带来一些利润,那又有什么不可以的呢。
其实以刘经理的能力来说,并不是他考虑不到与其他同行企业的合作。而是他个人从内心里认为,这种合作的意义其实不是很大。就像他提出的两个合作方向,代理产品的话,挣钱的大头肯定是人家普纳公司的,他们只是靠走量挣一小部分而已,而且还会牵扯到他们现有人员的精力。另外,技术上的合作,哪家公司又真的能把自己的核心技术无私的贡献出来啊!
所以他个人认为这种业务上的合作是可有可无的。不过,既然是自己顶头上司的想法,那他就一定会去尽心尽力的完成。主要是他不知道,正阳其实只是想找个能名正言顺混入他们公司的借口而已。至于以后能不能合作,或者合作后挣不挣钱,那也就跟他没什么太大关系了。因为他相信,鑫盛集团的李董是会理解的。
星期二,正阳和白欣几人也是早早地就来到了分公司。刘经理这边也派出了他最得力的三人团队,兵贵在精而不在多吗。早上八点,与普纳公司的洛根先生通过电话之后,一行七人就驱车前往了位于澳国东南部的普纳公司总部。
一个半小时后,终于来到了普纳公司总部,一处十分庞大的区域。在澳国这边,因为地广人稀,所以每家企业都可以跟政府申请到大片的土地。就如同普纳公司这样的,除了前面一栋高层写字楼以外,后面还有很多大型的厂房一样的建筑,估计是一些生产车间吧。
办公楼门口的显示屏上,滚动显示着欢迎的话语,门口已经有两位漂亮的女士在等待。
等正阳的汽车停稳了,众人下车之后,两位女士说道:“欢迎鑫盛集团李总前来访问,洛根先生已经在上面等候大家,请进!”
刘经理在旁边小声地解释到,这边澳国不像是在华夏,没有主人必须到门外迎接客人的习惯,他是怕正阳在国内待习惯了心里有些不高兴,正阳其实对于这种形式倒是觉得没什么必要,所以也是对刘经理点了点头,示意明白了。
几人乘坐电梯来到了十二层,一出电梯,就看见了门口等候的洛根先生。正阳热情地上前跟洛根先生握了握手,寒暄了几句之后,在洛根先生的带领下,来到了他们公司的一个会议室中。
会议室里圆形长会议桌的一侧,已经坐满了普纳公司的精英。看见正阳等人进入,都站起身来欢迎他们的到来。
等两方人员坐好之后,洛根先生率先起身发言:“首先欢迎从华夏远道而来的李先生来访!鑫盛集团是华夏最大的生物制药企业,年销售额高达两百四十亿澳元。在全球都有自己的销售网络。而我们普纳生物的业务主要集中在澳洲、美洲以及欧洲,对于亚洲地区却很少涉足,所以我想我们两家公司确实有很多可以合作的地方。下面有请李先生给大家讲两句吧!”
会议室响起了热烈的掌声。正阳站了起来,微笑的用流利的英语说道:“对于与普纳生物的合作来说,我个人是充满了期待。每个公司都有自己的优势,如何将优势整合,实现共赢,我想也是我们这次合作的目的。同时,我也联系了赛特基因和CL集团两家企业。如有可能,我也希望我们四家企业可以组成一个合作联盟,找出一个符合大家利益的合作方式,推进我们各自的企业的发展。这个也是我来澳国的主要目标之一。洛根先生,那接下来咱们就先探讨一下合作的方向吧?”
“OK!”
接下来的时间,双方的商业精英们开始了激烈的讨论。正阳则是和洛根先生在一起闲聊了起来。
正阳对洛根说道:“洛根先生,刚才进来的时候,我看您的公司规模可是不小啊,您介意带我参观一下吗?”
“哦,那是我的荣幸!李先生,请稍等一下,我现在就去安排一下。”说完,洛根先生就走出了会议室的大门。
正阳拿着手机,装作看手机的样子,其实早已竖起了耳朵,一直听着外面洛根的声音。
洛根走出去能有一百米,应该是进入了一个办公室里。正阳听到他跟一个叫约瑟夫的男人小声交谈的声音。
“约瑟夫,华夏过来的李先生要参观一下咱们的公司,你那边没什么问题吧?”
“没问题,上次你说周二有客人来参观,我就已经收拾妥当了。地下入口都已经封闭死了,一点痕迹都不会留的。”
“那我就放心了!不过还是小心一点为好。”
“一个二十岁的年轻人,还是他们董事长的儿子,估计就是出来镀个金,你还有什么可担心的呢。上周你不是已经试探过了吗?”
“嗯,主要是之前抓住的那两个是华夏人,让我觉得心里还是有点不踏实啊!”
“呵呵,那两个人早就被我扔进去做实验了,现在估计都已经不行了。”
“只要你那边没问题就行了,那我带他们就四处参观一下了。”
“你放心吧!我这边肯定没问题。”
“OK!”
随后,正阳就听见了洛根往回走的声音。他就装出一副看手机新闻的样子,等着洛根回来。
正阳的听力、视力远异于普通修者的原因,其实他之前的猜测是正确的,确实是他修炼的这部功法的缘故。
古时候的盗门,因为特殊职业的缘故,门人对于视力和听力的要求都很严格。这也是后来他们将这部《空手盗》功法视为至宝予以传承的原因。因为修炼这部功法之后,会让人的听力和视力达到人体的极致。
恰恰就是借助听力的特殊能力,正阳可以神不知鬼不觉地探听到他想要的消息,免去了很多麻烦。这也可以算做是他的最大的一个优势了。
洛根先生推开会议室的门走了进来,正阳对他微笑了一下,将手机揣进了兜里。
“哦,李先生,参观的事我都已经安排好了!等他们讨论出一个初步方案后,我已经准备好了欢迎午宴。吃完午餐,再领各位参观一下我们的企业吧。”
“谢谢洛根先生的盛情款待!”
双方成员经过一个小时的热烈讨论,总算是拿出了一个初步的框架协议。将整理后的材料打印出来,分别递给了两位领导过目。
正阳感觉领导的工作还是挺简单的,就是开个会、签个字而已。其实,恰恰就是这种决策权,才是衡量一个领导是否合格关键。
一个项目是否能成功,不在于方案是否写的天花乱坠,而是要看能否达到预期的目标。这就需要决策者进行全方位的衡量,天时、地利、人和,一样都不能少,最后才能决定这个项目是否可行。绝不是别人说这个项目能挣一个亿,最后就能挣到一个亿的。领导最后是要对项目的成败负责的。
两人仔细看了看协议内容,因为只是一个合作意向书,所以两人看了一遍之后,觉得没什么问题,就都签上了自己的大名。握手留念之后,全场也都爆发出了热烈的掌声。