太阳灼灼烤着，蒸腾的热气闷得人心燥。这段时间易晴得知向南关了店子准备去一家国企上班。他将剩下的钱付了员工工资，变卖了店里的上课用品，卖不掉的就带回了家。变卖的钱加上之前的储蓄，付完工资还有遣散费后还留了些，正好作为他过渡期的生活费，当然其中种种难处他没完全告诉易晴。
她听到这个消息时，心里为向南低落了很久，她问道：“当真不开了？”
向南：“不了。”
易晴：“为什么这么快就放弃呢？”
向南沉默了一会道：“就是觉得...没有希望。”
易晴：“怎么会没有希望？现在培训行业这么火热，你不要灰心，再等等好吗？”
向南那头传来了更长的沉默，他要怎么解释呢？说他没有能力招到更多的生源，他没法推销更多的课时，亦或是他不想向他父亲摇尾乞怜讨一个帮助？
易晴知他定是下了决心了，也放弃了劝说的想法，她道：“也好，盘着个店子也费神。那...是去哪上班呢？”
向南：“我爸介绍的一家国企，做销售。”
易晴：“销售...刚起步可能会比较累。”
向南：“可能吧，我对这个不了解，先做着看看。”
易晴：“卖什么呢？”
向南：“通信设备。”
易晴：“这个好啊，大家都需要这些。”
向南：“我目前对这些还一无所知，还有很多要学的。”易晴其实对销售和通信更加一窍不通，只是以前偶然听做销售的同学提起一些不易处，当时大家有一搭没一搭地聊着，她也没仔细听，万没想到现在自己亲爱的人会入这行，而她什么也帮不上。挂了电话，她怏怏地靠在椅背上，想到下午还有课，心里更添了一层烦忧。
向南在上午九点准时到了公司报到，其实他怕走晚了天气热，七点多就出了门，可是太阳落在身上还是感到火辣辣的。到了公司才八点，只好在附近找了家粉店吃过早餐，又挨了会时间才过去。进电梯前，他特意用纸擦了擦额头和身上的汗，怕味道大了，第一面就给领导留下坏印象，毁了工作，也破灭了父亲对他的期望。沾湿的纸巾在脸上留了点碎末，他又立马拂去了，钻进了电梯。
一路进来，空间很大，很气派，装潢倒是简单，一面面的白墙，墙底包着黑边。到了领导办公室门口，他停了脚步，觉得自己竟有些紧张，他深呼口气，定了定神，轻叩了门几下。里面传来了一声“进来”，声音低沉，向南猜测应该是个中年人。他推门进去，办公室和他以前中学的校长办公室很像，一样是一张宽大的红木桌，上面摆了几盆绿萝，只不过这间要大得多，背后的书架占满了整面墙。
向南看见桌上放了块姓名牌，上面写着“孔强生”，他以前只知他姓孔，原来全名是这样的，便默默记住了。孔总经理看不出实际年龄，这点让向南诧异，一般来说，能坐到这个位置的人都不年轻，可他看上去四十不到：乌黑的浓密头发，着一件芥黄色夹克。他正在一份厚实的文件上签字，见向南进来了也没抬头，继续写着什么，但说道：“是黄主任介绍来的吗？”
向南赶忙答道：“对，是的，黄建国主任。”
孔总：“简历带了吗？”
向南：“带了。”说完把早已拿出来的简历递了过去。孔总经理在简历上扫了一眼，没做任何评论就放到了一边道：“行啊，这一行不论出身，以后就好好干！”
向南：“是，是。”孔总点点头，继续全神贯注低头翻阅资料。向南见他没继续说话了，又觉得直接退出去有失礼貌，只好压着声音小心道：“那...孔总，没别的事我先走了？”孔总这才抬起头笑道：“好的好的，没别的事了，可以去忙了。哎呀，这小伙长得挺精神。”向南不好意思笑了笑转身出了门。出来许久他还觉得心里扑扑直跳，不知怎么，他总是很拒绝和企业或单位的大领导打交道，走进去就觉得一股莫名的压迫感，有些人明明看着和蔼，就是有一种拒人千里的感觉，只要他不主动说话，就好像和他们同处在了一个巨大的冰室，又冷又空。
他又到了黄主任的办公室。这位黄主任据说是他父亲的老同学，恢复高考后，两人当年一同参加了电大的培训，一起金榜提名进了大学，在当时可是了不得，这份情谊颇为深厚。可惜两人不在同一大学，工作单位也没分到一起。有趣的是，向南爸爸当年进了长沙的一家汽修厂，很是风光了一阵，可惜后来改革开放，汽修厂增多，竞争压力变大，加上厂里的领导人一时接受不了从“铁饭碗”变成自主盈亏的企业，厂子迅速没落，走了很多技术精湛的员工，向南的家里也一下拮据起来。虽然后来厂里慢慢转型成功，可是留下来的人和效益好的时候比，毕竟少了几十年的财富积累，生活也就不上不下；与其相反，向南爸爸的这位同学由于缺少人脉，毕业先是分配去了衡阳一家毛巾厂，他本科读的机械，专业完全不对口，做得蹩手蹩脚，一气之下辞了职出来，和朋友合开了一家小厂子。谁知，正巧赶上社会大变革，和朋友一起赚了个盆满钵满。后来年纪大了，操不动心了，又恰好有朋友在这家国企缺一个市场部的负责人，他就顺水推舟来了这。向南心下感慨人生真是说不定的事，有时眼前繁花也许只是一种迷人眼的假象，谁知下一秒变成什么魔怪；有时横在前面的是嶙峋怪石，坎坷歧路，背后却是一片绝美的桃花源，谁知道呢？想到这，他心里汇入了一股希望的力量，聚在心里暖暖的。是啊，现在来看也许尽是挫折和困难，说不定这是好事的开端呢？另外，他也对这位素昧平生的黄叔叔心存敬畏起来，毕竟他看穿了人生的困苦，在艰难时勇敢放弃安逸，转向了不可知的充满凶险的商海，而且征服了那片海洋，终于在向往的小岛上过起了真正安逸满足的日子，无论从哪个角度看，这个人都称得上智慧、勇敢、有决心的。
怀着希冀和敬畏的心情，他又敲了敲这扇门，里面传来一阵脚步声，开门的正是黄主任。他的样子和向南平时见到的中年男人差不多，不高的个子，发福的身躯，头发也花白稀疏，唯有他的脸庞，和善的笑容证明了他大浪过后的开阔，坚毅的皱纹彰显了人生的深度。
黄主任看到向南，脸上顿时升起两朵灿烂的笑容，赶忙招呼他进来：“向南，你来了啊，快，快进来，站外面热。”
向南微微躬身进了门，谦和地答道：“谢谢叔叔，外面还好，走道里也有空调。”
黄建国：“走道里的空调冷气少，不顶用，快过来坐下吧。”说完他又去倒茶，向南看他这么殷勤周到，怪不好意思，就说：“叔叔不用忙了，我刚来时路上喝了不少水，现在还不渴。”
黄建国：“喝了什么水？矿泉水吧？那水要少喝，谁知道是什么地方运来的，现在啊，都靠不住。喝我的，专程在茶水间烧的开水，茶叶也是自家晒的。”
说完递给了他一个瓷茶杯，他拿着杯子感觉竟然是凉的，正觉得奇怪，黄主任看出了他的疑惑，笑道：“这杯茶是我知道你今天要来，早就备好的，再说，也怕有别的客人到访。这么热的天让人家喝烫水不好不是？”原来是这么回事，向南恍然大悟，心里又啧啧赞叹了黄主任的细心周到。他捧着喝了一口，一股清香滑入口中直到胸间，人顿时清凉不少。
黄主任道：“我和你爸是老同学了，虽然很多年没什么联系，彼此还是能从同学口中得到些消息。这次他找到我，我甚至觉得喜出望外，可算有机会帮帮老朋友了。”
向南笑道：“爸爸和我说起您时也是非常高兴，说到你们那时一起复习，考大学，一路走过，他都记忆深刻。”
黄主任：“可不是？那时国家刚恢复高考，可把我们乐坏了。当时我们这些知青都在乡下务农呢，我比你爸大两岁，在乡里都待了几年了，学的那点皮毛都快烂肚子里了，总算盼到了恢复的日子。”
向南：“对，我爸也和我说了这段，说那时怎么怎么不容易。特别看我小时不用功的时候，气得冒烟。”
黄主任：“哈哈，看来你爸还是那直脾气。”
向南：“是啊，他年轻时就这样吗？”
黄主任：“一点没错，不但执拗，还特迷信。有次我们同宿舍的一个室友不小心撕坏了他准备贴在门上的福字，硬是好多天没和人家说话。”
向南笑道：“您真了解他，他也算个文化人，不知怎么还信这些。”
黄主任：“那个时候大都有点迷信思想，文明程度不如现在，许多思想观念都从农村带出来的。”
向南点点头，又说道：“我也是身在福中不知福，我们这代比起你们，简直天差地别了。”
黄主任：“人都是在顺境里不知福滋味。不过我们那时下乡，还真得到了不少锻炼，你们啊，也应该去试一试。”
说完他拿起杯子抿了口茶，突然想起了什么似的问道：“对了，你爸为什么让你来做销售？”
向南愣道：“我也不清楚，他可能觉得这行有前途吧。”
黄主任：“前途确实算有的，但我觉得销售啊，就好比在你眼前摆了一堆金子，可你要跳过一座悬崖才拿得到它！”
向南道：“这么难？”
黄主任：“当然了，也要看你卖什么东西，口碑已经树立了，或者东西本身就是很多人需要的，难度会小些。但反正吧，要从别人口袋里掏钱总归不容易。”黄主任很想倾吐他自从经商以来摸索积累的销售经验，但他又不忍心让这个刚入行的小伙子在第一天就接触到这么残酷的现实，他打心眼里喜欢面前的这个正是血气方刚的年轻人，不仅是因为他是他老同学老朋友的儿子，还深深被他身上一种温和谦逊的气质吸引，他想用自己退休前的一点余力带好他，免去他一些辛苦和弯折。从他刚才的观察中判定向南十分适合这行，聪明机灵，彬彬有礼，比他父亲会变通，可是他太单纯了，有一些社会经验，但不足以应付复杂的风险。一想到这，他不禁微微皱起眉，为他的未来担忧起来。向南看出了这缕让他困惑不解的愁丝，不明白黄主任刚还说笑呢，怎么突然凝肃起来，难道是自己说了什么让他失望了？他内心也开始惶惶不安起来。好在黄主任毕竟是人生阅历丰富的人，极会调整自己的情绪，他又换回了那张笑容满面的脸道：“你之前是学经济类的么？”
向南：“不是，我是学的小提琴表演。”
黄主任：“难怪气质这么好。那为什么不搞本专业，转行做这个呢？”
向南沉吟了会道：“这行也不好做，没几处地方需要演奏小提琴的。我之前自己开了家小机构做乐器培训的，但因为种种原因，没搞下去。”
黄主任表示理解地点了点头道：“现在确实啊，做什么也不容易，也不像我们那时只要读了书就包分配，好在销售这行不太需要背景专业，人人都能做。”
向南：“那我什么时候来上班呢？”
黄主任：“销售很重要的一点就是要对自己推销的产品了如指掌，当你对自己的商品熟悉了，才能让对方信任你，愿意买你的产品。我们公司是卖机械的，口碑也好，算起来是好卖的。你从我这带份资料回去，里面全都是我们要推销的产品，你不是学工科出身的，可能开始要花点时间熟悉他们。”
向南唯唯地点点头道：“好，我回去一定认真看。”黄主任笑着将他送出门道：“好，下周一，我们正式上班。代我向你爸问好，改天请他喝酒。”向南笑着答应后就道别出了门，刚走出去，黄主任又道：“对了，我们部门会定期进行商业知识的培训，千万别错过这些机会，好好学习。”向南感激地道谢后上了电梯。
