第二天晚上,我如约来到东江大酒楼,这是江东市最好的饭馆,紧邻着穿市而过的银罗江。
当我来到夏静预定的包间时,发现里面只有我们两个人。宽大的窗户居高临下紧邻着江水,两岸华灯初上,熠熠生辉。
夏静盛装走过来迎接我。我以前在投标的场合见过她,她身材高挑,一般都穿深色的制服裙,头发在后面挽一个髻,五官精致,却总是面无表情。今天她把头发放了下来,穿了一身紫色的旗袍,身材愈发显得修长,胸前戴了一串洁白的珍珠项链,和脸上的一点红唇交相辉映。
她微笑着伸出手来,说:“沈总,欢迎您,谢谢您给我这个机会。”
不知怎的,久经沙场的我有些发懵,说话竟然有些磕吧:“哪。。。哪里,应当谢谢你,哦,夏飞没来啊?”
现在想来,应当是夏静的气场强大,让我乱了方寸,怪不得她做客户这么厉害。
夏静殷殷笑着说:“沈总这么惦记我弟弟,我现在把他叫来吧。”说着伸手要打电话。
我一边骂着自己愚蠢,一边赶忙说:“不用了,不用了,夏经理在江湖上威名赫赫,我正好要请教请教。”
夏静目光闪过了一丝狡黠,说:“沈总太客气了,您才是大名鼎鼎呢,我弟弟把您都吹上天了。来,快请坐。”
说实在的,我如果不是怀揣着目的来赴宴,这良辰美景,再加上美人美酒,的确是人生难得的享受。
喝了几杯红酒,热菜上来,我跟夏静闲聊着,看她今天有什么目的。可她除了一杯接一杯敬酒,劝我吃菜,好像没什么其他的打算,我决定主动出击。
“夏经理,其实我早就想请你吃饭,可是你一直不给我机会。”
“是吗?”夏静扬起弯弯的细眉,“我怎么不知道?为什么呢?”
为什么?不知道?这也太装了吧,我愤愤地想。
“夏经理精明强干,横扫市场,我们都快没饭吃了,想请你手下留情。”我开玩笑说。
“沈总太夸张了,我哪有这个本事,只不过是努力工作,混口饭吃。”
“你这是太谦虚了,说实话,我很想把你请到我们公司来,开什么条件都行。”
听到这话,夏静微微皱了下眉,没有答话。
“但是,”我接着说,“自打夏飞来了我们公司后,我这个愿望就没那么强烈了。”
夏静抬眼看着我,我能看出她在忍着笑。
“因为我发现其实问题出在我们自己身上。”我认真地说,“我们在零售业管理软件这个市场上做得最久,客户也最多,在江东市起码得有一半以上的份额。客户多了,钱好挣了,于是大家就有了惰性,对客户的要求反应很慢,服务态度公事公办,没有创新。夏飞来了以后,我发现他给公司带来了压力。他坐着个轮椅,天天早上第一个来,帮着保洁收拾办公室,还经常多买些早饭,让那些晚来的懒蛋吃;晚上最后一个走,遇上加班的还常常留下来打下手,说是学习学习。他这么一来别说普通员工,连我自己都不好意思偷懒。人啊,就是不能在舒适圈里待太久,我就借着你弟弟这个事敲打公司里所有的人,包括我自己:你尽全力了吗?你跟夏飞比怎么样?”
说到这儿,我有点激动,夏静目不转睛地看着我。
“我在公司发动了整风运动,所有的人竞争上岗,季度排名。销售职位公开,包括夏飞在内,都可以竞争上岗,业绩一季度一清零,好的加大力度奖励,排名垫底的马上滚蛋。现在公司整个风气都变了。”
听到这儿,夏静插嘴道:“沈总,这个我都听夏飞说了,他整天叨叨着想做销售,可他根本不知道做销售有多难。我不忍心打击他,就想跟您确认一下这个事,省得他净做白日梦。”
我摇摇头:“你不了解我,我可不是瞎忽悠。在中国做销售,客户关系最重要,要跟客户泡在一起。但是市场做大了以后,特别是对一些小企业客户,数量大,单子小,一个一个去泡根本泡不过来,也不划算,有的还在偏远的乡下,这时候电话销售这个方式就越来越有效。特别是现在视频这么发达,你完全可以在网上跟客户面对面交流。举个例子,江东市最偏远的蒙山县你去过吗?那儿如果有个小项目你会跑去看吗?但是我可以让你弟弟每天都跟那边的客户视频交流,必要的话再让其他销售跑一趟,这样的话他每天可以跟踪很多项目。以他的勤奋,再加上你这个姐姐再适当点拨几句,我相信他一定可以成为一个顶尖的销售。”
夏静越听眼睛越亮,甚至让我感觉到了一丝共鸣,让我越说越来劲。
“所以我现在的策略是扩大市场覆盖面,江东市的项目我接着跟你们打,但是输赢动摇不了我的根基,等我那些小项目都做起来,我跟你们打仗会更狠,因为我赔的起。”
说到这儿,兴许是酒劲儿的缘故,我觉得自己越发激昂起来,举起杯,跟夏静碰了一下:“夏经理,来,敬你一下,谢谢你有这么一个好弟弟,今后发展的好的话,我甚至准备送他再去深造一下什么的。”
最后这句话是我一时兴起说的,当然,只要谢飞能一直干下去,干得好,我这也不是吹牛。
这时候,夏静的眼圈儿已经红了,她把红酒一饮而尽,又再次加满,说:“沈总,您今天算是让我心服口服了。没错,我觉得自己赢几个项目还是有这个能力的,但是跟您的眼界比起来,真是太狭隘了。我其实有过一点疑虑,觉得您用夏飞这事儿是不是为了牵制我,现在看来,真是小人之心。来,我自己干了这杯,给您谢罪。”说着,又一次一饮而尽。
我也赶紧满上,同她一起喝完。话说到这份上,我就索性说开了:“夏经理,实话实说,当初我招夏飞过来,没有你的因素也是不客观的。但是夏飞这小子自己争气,他来了以后干得好可真的就跟你没关系了。你放心,只要他好好干,他的未来包在我身上了。”
这下夏静的眼泪掉了下来,原来那个面无表情的女强人形象荡然无存。她抓住我的手说:“我弟弟虽然残废,但他是我们家的心尖尖。有您这话,让我做什么都行!”
此时我表现得很大度:“夏经理,你别这么激动,也不用你做什么,只要好好教教你弟弟销售应该怎么做就行了,我觉得这小子肯定行。你看,我们俩名字里都有个飞字,还挺有缘份的呢。”
夏静破涕为笑,说:“沈总,我在这圈儿里干了五六年,对您什么样的评价都有。不过耳听是虚,眼见为实,今天我算是领教了。谢飞是我弟弟,怎么帮他都是应该的;然后您要是有什么难办的事需要我,随时可以商量。”
说这话的时候她紧紧盯着我,我明白她是什么意思,说:“是这样的,夏飞的事是孤立的,我用他跟你已经没什么关系了,你不用觉得欠我情。至于说帮忙呢,你知道我一直希望你能到我的公司里来工作,待遇都好谈,当然这事儿也不能强求。如果不能来呢,那我也绝对不会让你干吃里趴外的事儿,这不公平。”
我话虽这么说,心里却急切地盼望夏静能投奔过来。
夏静思考了半晌,说:“现在的老板对我一直不错,我能有今天,也是他一手提拔起来的,所以后来那么多公司找我,我都没动心,我如果去您那儿,对他打击太大了。再说,我一下变了一个身份,让我对原来的公司下手,我实在狠不下这个心,客户恐怕也接受不了。”
听她这么说,我心里有些失望,于是开玩笑说:“哈哈,那你对你弟弟下得去手吗?”
夏静瞪了我一眼,叹了口气:“沈总,你太狠了。”
我不狠能行吗?我心想,嘴上却说:“别这么说,没关系,也不忙着做决定,夏飞的成长还需要时间,你们姐弟俩对阵还早着呢。”
我们你一杯我一杯地喝了很久,夏静的酒量真是好,我去了好几趟厕所,她依然岿然不动。本来想把她灌趴下,结果倒是我不得不俯首称臣。当她把我扶到老李车上的时候,我已经不省人事。看来喝酒不可小看美女,这肯定是她搞定客户的又一个杀手锏。