当天傍晚，因为第二天还要去行在所当值，所以我晚饭前就回了城，并让人通知李虎和总帐房来家里议事。
李虎带着总账房老胡过来的时候，我也才刚刚吃过了饭，与他二人在客厅里见面。
老胡是一个五十多岁的老帐户，弯着腰给我行了一个礼，然后才同李虎一周落座。
“今天，找二位来，想听听最近超市的生意情况，你们一个个说说吧！”
二人对视了一眼，李虎先开口了：“少爷，我先说吧！上回少爷安排的，对大户人家的促销，已经在搞了，周边百十户大户、富商和官员都发给他们记帐的本子。记帐本店里一本，顾客家里一本，每日家里下人拿本子来采购，由店里掌柜记下当日采购的明细，每旬结帐一次。各家都很喜欢这种形式，结帐已经结了一轮，没有拖欠的。平均采购金额都在十两以上，这主要是家里的肉、蛋、禽这三项，好多人家天天来买。少爷您看还有什么吩咐或改进的地方？”说完，停下来等我发问。
“刚开始就有这个成绩，还是不错的。下一步，争取再引进熟食，卤味什么的，要新鲜，这些主要针对那么小户市井街坊，不要小看，像猪头肉什么的，要不了几个钱，但积少成多。超市现在的商品还不多，你是超市总负责的，以后我也不能时时关注超市，做的好不好，就全看你的了。要努力增加项目，销售不好的项目就砍掉，超市要的就是商品全面，有赚钱的，有不那么赚钱的，但没有亏本的，明白不？”
李虎点了点头，示意明白了。
总帐房老胡看到我已经在示意他了，就一拱手道：“少爷，现在帐上存银八千三百二十六两，铜钱尚有五百余贯。今日开始陆续与各供货商家结帐，预计用银二千七百余两，超市上个月毛利一千三百六十四两又七十文。存银较多，主要是前面租铺子出去收到的今年当年的租金，尚未交到府里，这块听李大掌柜说，少爷的意思是再买地，所以一直在总号里留存着。”
“好，超市的成果喜人啊！我非常满意。现在有多少家供货商家啦？”
“二十多家，最大的丰顺号，就是英国公家的产业。结帐也是丰顺号最多，这个月小二千两银子。”
“李虎，你的重点还是找供货商家，二十多家太少了，要保证每种商品都有二到三家的供货商，这样一旦一家没货，还有其它二家可以顶上。”
“好的，少爷，其实现在已经有商家上门来主动要给我们供货了。”
“噢？都是什么人？”
“都是一些南货的大商家，看丰顺号与我们合作眼红，一个个的都找了过来。”
我沉吟了一下，道：“丰顺号还要长期合作的，不过你可以再物色一家，做补充也好，或者你干脆找丰顺没有的，选进来。”
“这样行，丰顺是大字号，货品也很丰富，但总有他家不卖的，这样好，这样张公也挑不出毛病来。”
“这个你把握好，府里同英国公家的关系不提，就张先生那里，搞得不好，少爷我也不好受，一定要注意！切记！”
我见两人都点头示意明白了，继续道：“除了南货以外，其它的供货向小户、小作坊找，尽量少安排大商家进来......”
老胡奇道：“少爷，不应该同大商家合作？大商家货多，价好，小户们东西少，价也高。少爷您？”
“我们是做街坊生意的，小商家在我们这大量卖出商品，赚比他在别的地方更多的钱，你觉得小商家会不会向别人推荐宜家，推荐推荐着，就会有更多的人知道宜家，就会有更多的人来购物，这个你明白不？”
顿了一下继续道：“而现在宜家还很小，对大商家来说，算不得什么，而且大商家货品种类多，意味着宜家只需要几家就够了，商家少，进货量不大，你觉得大商家会愿意告诉别人有宜家吗？不告诉别人，别人怎么知道宜家，怎么会来宜家买东西？”
看着两人会意的点着头，我不觉心情大好，少爷我靠的就是比大明先进几百年的销售手法，这些还是皮毛，等未来把打折促销等手段拿出来，不吓死你们才怪呢。
“李虎，你去找些说书的，我们超市边上有茶馆的，就找里面的说书人，让他们帮着做个宣传，每天至少说上个三五次的，一次给个五文十文的，你们自己看。”
“少爷，这说些什么啊？就夸宜家好的话，别人听多了，会烦的，说书的不一定愿意说啊？”
“瓷脑袋，你不会每天让他们说一些当天什么东西便宜，什么东西新鲜，不用很长，有个三五句话的事儿，他们怎么会不愿意？再说了，你还可以让他们把宜家串在书里，这样茶客就不会烦了。”
李虎想了一下，道：“行，我先找几个说书的试试。”
“不用试，肯定行的。还有，你们回去，让各店把卖的的向店面深处放，每一件买的好的周围，都放那些卖的不好的；肉边上一定是香料，油边上一定是米，慢慢你们就会发现不好卖的，也变得好卖了。”
“还有，每天每个店都有那么三五种东西，要比别家都便宜，要让人养成每天都来逛逛，可能就有得便宜哟！要定期更换，便宜了量上来了，就换别种，天天不重样才好！”
看着二人又听傻了，我越说越兴奋了，接着道：“伙计一定要热情，有那不方便老人和妇人买东西的，一律送货上门，做的好啦，街坊们都喜欢生意差不了。”
我说的口渴，端起茶来准备润下口舌，结果发现茶已经凉了，连忙叫小红换新茶进来。
直到小红把新茶端过来，我都喝了几口了，李虎二人才回过神来，李虎道：“少爷，这个我回去就让人弄，保证一旬之内让您看到成果，这样一来，宜家超市保证会非常红火的。还是少爷您的主意高啊，真是高！”
老胡也道：“少爷，是经商的天才，可惜了儿了。少爷要不是官身，保证是个大商家，一定的。”
“你们也不要拍我的马屁，少爷我自己知道自己行。呵呵，对了，找你们来还有别的事儿。李虎，主要还是你的事儿。头一件，你们回去通知下去，店里的掌柜、伙计，无论是谁提出了对店里生意有宜的建议，店里都有奖励，这个由每个店掌柜和店主推荐，总店评选。奖励嘛，从一两银子起步，上不封顶，当然超过五两以上的，要报给我知道。”
扫了一眼两人，他们会意的点了点头，示意明白了。
“第二件，每个店月收入有利润增长的，增长的这部分，奖给全店的掌柜和伙计，分配方式总店不干涉，但不许掌柜独占，明白不？”
“这个，不太好算吧？”李虎道。
“少爷的意思是，上个月利润百两，这个月利润百一十两，那十两奖给全店的人？由店长分配？”
“没错，老胡你说的对！”
这时，李虎也回过味来了：“这样，全店的热情都会被调动起来，我觉着这个法子行。少爷，每个月都奖吗？”
“每个月都奖！这不四月刚过吗？那么六月头里，评五月的奖励，只要比四月高出的部分，都奖给大伙。同理，七月评六月的，六月比五月高出的部分奖给大伙。依此类推，明白了没？”
“明白了！”二人同声道。
“第三件，少爷我八月里头要去南京办事，李虎你知道的，这礼物要提前做准备，所以帐上的银子，超市留够了周转的，都给我备出来。买地的事先放一放。”
“是，少爷，我知道了。”
“这段时间，在市面上，你们也都留意着，适合送长辈，送女眷的礼物，大量采购，一定要真货。什么人参啊、雪蛤什么的，有多少要多少，货都要上等的。放出风去，就说宜家大量收。”
“少爷，这要收多少？”
“照着一万两来收，我要准备十几份礼物的，所以店里的利润到八月前全用掉！”
“算算日子，还有二个多月，少爷放心，保证不误您的事儿！”李虎顿了一下，接着道：“少爷，我留租金下来，就是看中了几块地，正准备买回来，这样的话，就只能放弃了。”
“没办法，放弃就放弃吧！老钱那的银子，也让我全提过来了，一会儿你带走。这个事情过了，我们再买地吧！”
说完这些事情，又与他们二人闲聊了几句，就打发他们回去了。
这一天，我往返城外城里，奔波了近百里，也是有些累了，明日还要进行在所当值。听着院子里，新来的小青、小绿等人在叽叽喳喳的聊天声，这才有了点家的感觉。平常只有小红我们两个人在内院，夜里不要太静哟，简直可以直接开拍鬼片了。
