“我看徐老爷子还是很有主见的。”方清泽话锋一转：“你看以前那么些个保健品业务员想忽悠他，没有谁成功过。可见他老人家比电视报道里那些上当受骗的，还是要理性得多。”
“也因此呢，徐老爷子一旦认定了的事，就难以动摇。想靠劝说就让他改变看法，这个任务很艰巨啊。”方清泽摇头道：“就算是同辈的朋友说话，也只能让他‘愿意听’而已，离‘听进去’差得还远。”
徐新建长叹一声，说道：“是我考虑不周，强人所难了。小方，不好意思啊！”
“徐老师你客气了，这件事虽然我去劝说徐老爷子不合适，但我会想想其他的办法。”
“哦？”徐新建眼睛一亮，连着眼镜片都反光：“你有什么想法？”
“比如说，我在想，老爷子说过的那个有降压作用的胶囊，背后是不是有什么原因呢？如果能揭穿了这个手法，对于那些尊重事实的老教授们来说，就是最好的‘劝说’了。”
徐新建先是点头，再是摇头。
“小方，你说的都很有道理，有些是我都没想到的，找你商量真是找对人了。”徐新建神色凝重：“但是那个降压胶囊，是我亲自监督检测的，结果肯定正确，是做不了手脚的。”
“检测的结果还在您这里么？回头请你拍个照片发给我。”方清泽说道：“或许有什么原因，是我们还没想到的。”
“好的，你要是有什么发现，随时联系我。”徐新建和方清泽交换了微信和电话，握手道别。
……
被方清泽惦记上的小庄姑娘，在“益健惠堂”保健品公司总经理办公室里，坐在大办公桌的对面，低着头，咬着嘴唇。
在总经理位置上坐着的，是一个标准的油腻中年男人。他口里叼着烟，侧身翘着二郎腿，皱起眉头看着电脑屏幕上显示的报表。
油腻中年一言不发，不时点一点鼠标，脸色越来越阴沉。
小庄姑娘心里七上八下，却不敢抬头，只能盯着自己的鞋尖。
油腻中年轻咳一声，打破了办公室里沉闷的寂静：“小庄，你是怎么回事？这个月的销售数字还是没上来嘛！”
“卢总，对不起。”小庄姑娘的声音小得像蚊子叫，还带着一些颤音。
“说对不起就行啦？”卢总坐直了身子，伸手弹了弹烟灰：“你上个月就已经成功突破了沿江大学那些退休老教授的圈子，这个月就应该是巩固阵地、扩大战果的时候了！可眼看着就到月底了，你就交给我这样的成绩单？”
小庄姑娘深吸一口气，定了定神，却还是不敢把头抬起来，答道：“卢总，沿江大学的老人们还只是开始信任我，这是有所保留的。我不敢推进得太快了，怕会惹他们反感。”
“哦，你怕他们反感，就不怕我反感？”卢总眯起眼睛，语气里透着威胁。
“不是的！”小庄姑娘吓了一跳，抬起头来：“卢总，我这是为了稳固沿江大学市场，做的长期规划！对那些老教授们不能用普通的方法，您是知道的！要让他们成为公司忠实的客户，就只能慢慢磨啊！”
“哼，那些死读书的老头老太太们，我派去拓展市场的人，已经被他们赶跑好多回了！算你说的有道理，不能以我们惯用的销售模式去对付他们。”
卢总的口风松了些，小庄姑娘的心情也安定了点。
“但是，既然已经打开了缺口，我就要看到成效！”卢总的语气又严厉起来：“你要知道，为了你能顺利进行突破，公司给了你多大的支持？来，你自己说说。”
“为了解决我上报的沿江大学客户需求，公司专门推出了一款新产品，取得了显著的效果。”小庄姑娘战战兢兢地说道。
“没错！你要知道，公司专门开发一款新产品，那需要多高的成本！而且还是特意针对你上报的需求！为了支持你打开这块市场，我甚至批准你以低于成本的价格销售！”
“公司既然有了成本投入，那就必须要看到产出！否则，攻下沿江大学这块市场还有什么意义？”
卢总在办公桌上的文件夹里翻出一份报告，打开看了看，继续说道：“据我们前期市场调研情况，沿江大学的教职工们待遇普遍都很好，退休人员的薪资水平就是放到省城，都可以说相当不错。”
“据分析，沿江大学离退休人员的产品购买力，至少是沿江市平均水平的三倍！这样一座还没开采的金矿，你现在却告诉我说，我们还不能开挖，还要继续勘探？”
“卢总，就算是金矿，也要用合适的方法开采。”小庄姑娘鼓起勇气，与卢总对辩：“如果采用的方法不当，不但挖不到黄金，还会把金矿给弄塌了！”
“既然我们已经拿到了这座金矿的开采权，我想我们应该用稳妥的方法，进行长期稳定的开采。这样才能保证公司的长期利益。”
“好，那你说，怎么样才稳妥？要用多长时间才能做到？”卢总的态度似乎有些缓和。
“稳妥的方法就是我刚才说的，慢慢磨，估计至少需要三个月时间吧。”
啪！卢总猛地一拍桌子，把小庄姑娘吓了一跳。
“三个月？你可真够稳妥的啊，我们做市场什么时候用过这么长时间？时间也是多大的成本，你懂不懂？公司给你这么多资源支持，是要你尽快出成绩！不是叫你一而再，再而三地消耗公司的成本，也是在消耗我的耐心！”
“而且，你一开口就是这么长的时间，是想对我用缓兵之计吗？”卢总阴恻恻地说道。
“不……我不是这个意思……”小庄姑娘慌了。
如果方清泽在这里，一定会很无语：你可是系统宿主啊，怎么这么窝囊？
“下个月，如果我还看不到你的销售数字有明显改观的话……”卢总叹了口气：“我是想忘记那件事情的，可你为什么总要让我想起来呢？”
小庄姑娘猛地脸色煞白：“好的……卢总，我……一定努力……”
卢总点点头：“我相信你是有潜力的，只是你要将它充分发挥出来。好了，出去吧，好好工作，让我看到你的进步！”
小庄姑娘有些失神地出去了。
卢总把烟头摁灭，又翘起二郎腿，往椅背上一靠，自言自语道：“只要抓住了你的把柄，就不怕你不尽心做事！沿江大学的市场，这不就打开了么？”
