商业上的“回扣”，相信从字面，大伙儿都懂得。
但还好我们内地没有“廉政公署”，不然相信咖啡的销量应该是全球最大的。
然而就是因为这样，无论各行各业都存在这种类似于“行贿、受贿”的潜规则；当然，作为管理阶层也是最大的受益者。
在大伙儿的耳熟能详中，应该关于医院的回扣是最多的；事实上，也是如此；这也正常，没有利益的驱动是干不了事的，因为没有积极性；这也是素质低下的代表，充分说明我们在教育上和环境上还需要很大的改进。
在大学扩招这二十年来，大专院校以上毕业的人数每年在增加，然而，公民的素质却没有更好的体现；特别是五十年代、六十年代及七十年代（76年以前）这些年龄阶段没有受过多少教育的人群，然而他们正当年，虽然有钱，有些还有权，但不管是工作还是生活，都差强人意，所以抹黑了整个一片人群。
苦逼是70年代后期和80、90，即使受了高等教育，即使有一腔热血，还是要给50、60、70（76年以前）的小学生甚至没有读过书的打工、当秘书等等；这就是整个社会的现状。
……医药行业是所有行业中比较特殊的一个，由于药厂比较多、品牌也不少（至少每个省都有好几个品牌厂家，所谓品牌厂家，就是在CCTV或者地方公共频道、上星卫视打广告的药品厂家；例如太极制药厂，品牌代表藿香正气液；修正药业，品牌代表斯达舒；还有仁和药业，三九药业等等）的情况下，药房的选择性很多，除了专供医院的品种（一般供医院的药品有几种规格和不同的包装，除去供医院的，其余供终端市场）之外。
药品的采购一般是老板自己采购，当然是在老板自己守店的，那些门店较多分布较广的，自然就管不到那么多了；而又对于我们这种有一定规模的小企业，一共十一家门店的直营连锁，在本地应该属于有一定影响的企业了。
那么就有专门的采购；这采购也不轻松，得把门店需要的缺的采购回来，还要争取比外面的市场价格有一定的优势；最重要有些药品还有一定任务量（比如我们这边最出名的藿香正气液），这类型的一般要授权；还有一些含麻制剂（比如康泰克、白加黑、可待因）的特殊药品，则需要专门的委托。
采购部和质检部，则是对药品把控的第一个环节，它们相辅相成，无论那个部出了差错，都会有可能出现问题。
因此，一般公司的采购部的人员都是老板的亲信甚至是子女或者是亲戚，因为在老板看来，这些人可靠的多；即使有可能出现吃拿的现象，但只要不出大的纰漏，一般是睁只眼闭只眼。
连锁门店就是如此。
这是我的苦恼，因为公司的采购只负责采购普药，至于厂家品牌则我负责，实际上对于我来说，我很想避嫌，这当然不是对自己没有信心，也不是没有自律的精神，而是本身做的事就是会有这方面的嫌疑。
可我没有选择，所以为了表示我的无愧于心，我在采购这些品牌的时候都会把方琳和马小玲喊在一起，虽然事实上她们起的作用有限，因为她们本身不熟悉这个行业，更不说药品本身的属性了。
但还好，她们不熟悉归不熟悉，可会认真的学习，也不会信口开河胡说八道，就听我和厂家业务员在那里讨价还价，对于厂家业务员他们来说，自然采购量越大价格更好的好；我呢，则为了公司的利益，除了采购量（这个跟门店的销售非常有关系）还有把价格给压下去。
这个是很矛盾的相对关系。
这些厂家业务员很多都跟我之前就认识还有过业务往来，彼此之间有一定的交情；可现实是，我处在现在的位置上，我没有更多的选择。
然而，这个行业不只是这点明面上的相对矛盾，还有更深一层的；比如，厂家都是有一定的政策的，可是这政策一般用于促销，这促销自然是店员（导购员）得，因为这样，他们才有激情和冲劲；而对于老板来说，工资已经发了那么多了，就应该做那么多事情，至于政策性的促销资金那么就自己揣到包包里；自然采购员也是，那些返点之类不能吃，可政策性的可以吃；这也意味着这个岗位的油水很丰厚，所以很多人都想要这个岗位。
而在门店，店长也喜欢吃这个东西，因为那是很额外的收入，当然对于统一管理的门店就像我们这种只有找我了。
还好，经历过那么多的事情之后，我越发谨慎，我一直记得我只是个打工的，虽然是高级员工；可就是因为是高级员工的关系，我更要对得住这份工作。
……
“何哥，有人找你，”总店楼上二楼的办公室，我刚把这几天的销售数据整理好，挺欣慰的，开门红。
伸了个懒腰，马小玲敲了敲门，然后带了个中年人进来，他提着公文包，人我不认识，不过看穿着打扮应该是某个厂家的业务员。
“小玲，给他倒杯水，”看马小玲要关门出去，我叫住了她，“你也旁听一下！”
经过这一个多月的相处，马小玲虽然给我的感觉比较模糊，但我终于知道她跟方琳是熟悉的，方琳又是总经理助理，所以我必须对她客气；这倒不是因为其它原因，也不是我没骨气要巴结她，而是有她在现场，可以证明我没有做什么对公司不忠的事情。
马小玲也不意外，她听到我叫她，她就搬了一张椅子坐到我旁边。
“何总，这位是？”中年人把名片递给了我们，我看了一眼，他叫黎正，是个知名品牌厂家的业务经理还是个地总；但在我的印象之中我们之前应该没有打过交道的。
“这是我的助理，”我也不知道马小玲的职位是什么，她从出现到现在都是在跟我学习的。
“哦，”黎正“心领神会”，脸部表情微微一作，作为一个30+的男人我捕捉到了他这细微的表情，当然那含义我也明白，不过我并不需要解释，因为解释就是掩饰。
马小玲应该是没有读懂的或者说没有看到（假如她看到了的话，我也不知道她会有什么反应），因为她还年轻，一个才毕业的大学生；至于我随便安了个职务给她，她也没有反驳，反而很沉稳的坐在那，折让我有些惊讶。
“这是我们的产品目录和供货价，”黎正没有多说什么，而是先把彩页和产品单价表递给了我，我粗略扫了一眼，就转给了马小玲，马小玲自然就接了过去。
“何总，你们公司是新开的吧，”黎正找了个话题。
“嗯，”这没有什么好隐瞒的，全德乡的同行都知道。
“我一直在顺庆，”黎正自我介绍说到，“下面市场一般是业务员在跑，不过上次那业务员来过！”
开业的前几天一直到现在，我接待的厂家很多，当然忽略的也多，毕竟，有时候不需要那么多的重复品种，就像他现在这个品牌厂家，本身就有部门跟我们在合作，而他现在部门品种太多的类似，所以当时我和他的业务员估计就没有聊什么，就像现在，我也只是匆匆一看，就交给了马小玲。
“我知道，这些都是些普药品种，”黎正喝了一口开水，才说到，“我也知道我部门的价格稍微高一些，但是我们还是优势的！”
如果是讲产品的功效的话，我应该熟悉过他，所以我开始脑袋有点昏，这段时间的工作强度很大，人很累。
“回头，我们找个时间好好聊聊，”黎正并没有打算在这里多说什么，因为这毕竟在药房里，重要的是还有马小玲在，虽然他觉得我和马小玲有某种关系，但还是不方便讲，于是问我要了一张名片就离开了。
“他这些品种我们店里都有，而且就是同一个厂家的都有，”他离开后，马小玲才说到，“何哥，他的价格还略高了！”
“所以我拿给你看，”我喝了一口茶，揉了揉太阳穴，缓解一下疲惫。
“这样说吧，”我见她一脸疑惑，我解释到，“他明明知道的是这样，但是却要来找我，说明他有把握我会订购！”
“何哥，你的意思是，”马小玲也不完全是小白，她有些似懂未懂。
“叮，”是微信添加信息，我看他是备注的是黎正，于是通过了，跟着他就微信转账了。
我并没有接收，而是拿手机给马小玲，她一看，居然说了那么一句，“你为什么不收啊？”
“这钱收了，我不是对不住老板了？”她的回答真让我哭笑不得。
……
……
