两个庄稼人模样的男人来推销,他们从纸袋里拿出糖瓜、芝麻糖、枣片、红薯干简易小包装,罗薇薇站在一旁,看得直咽口水,沈根生在犹豫,拿着小包装翻来覆去看,最后说:“如果你愿意,春节前再来,代销。”男人说:“行。”边说边把小包装装进纸袋里。沈根生说:“包装按照食品安全标准,写上厂名厂址,生产日期保质期。”说着把一袋薯片交给男人:“可以参照这个。”男人要给薯片钱,沈根生摆摆手。
等到两个男人出了超市,罗薇薇问:“老板,您为什么不要?那个糖瓜我小时候吃过,可好吃了。”沈根生说:“小作坊生产的土特产原汁原味,但不了解卫生情况,如果几个月后还在生产,起码保险点。”
罗薇薇还在想糖瓜的味道,怂恿沈根生说:“以后弄一个土特产区,把他们那几样都摆出来,让人看见就流口水。”沈根生说:“想得美!现在交通物流发达,哪里有买不到的东西?很多土特产被商家开发出来进行升级改造,比小作坊生产的土特产适销对路,如果是我看好的土特产,早就让送货了。以前有人推销糖瓜我都没进,就是因为没有实地考察过,达不到信任。今天看你馋的眼珠子都快掉出来了,才让他们过年送过来。”罗薇薇不好意思的笑了。对面黄翠云咳嗽一声,脸色很难看。罗薇薇吐吐舌头,理货去了。
过了一会儿,罗薇薇问:“老板,代销是什么意思?”沈根生说:“代销是货卖完了付款,经销是货到付款。”罗薇薇想了想说:“代销划算,卖不出去不付款,没有风险。”沈根生说:“代销价格比较高,利润率低。”
罗薇薇暗想,哪个好处都不是白来的。
罗薇薇想到如果两个男人把糖瓜放到网上卖,直接面对消费者,不必推销这么辛苦。她掏出手机,在网购平台上搜“糖瓜”,网上的糖瓜简直像糖瓜世界,包装多样,宣传方式多样,她望了望门外,好想叫住那两个人,让他们看看借鉴一下。
一个推销扭扭蛋和跳跳球的男人进来,谈过之后,沈根生同意送货,代销。
朱槿带瑞瑞到超市买面条和鸡蛋,瑞瑞看到扭扭蛋,非要买,朱槿拿起来,扭一扭,掏出里面蜷缩的塑胶小宠物,掰开,几下弄成宠物的正常形态,看看价格,几块钱一个。跟瑞瑞说:“太贵啦,看看就行啦,我觉得几岁的小孩子玩这个,你都九岁啦,玩这个太小儿科。”瑞瑞不肯走,说:“我喜欢玩,买几个吧。”“一个都不买,还几个。”“我就要买。”“瑞瑞,钱不是大风刮来的,赚钱不容易,有用的买,没用不买!”说着拉着瑞瑞往外走。瑞瑞不走吭吭唧唧往后退,罗薇薇拿起两个扭扭蛋,趁朱槿不注意,一个塞进瑞瑞手里一个塞进瑞瑞裤兜里,瑞瑞才跟着妈妈走出超市。
罗薇薇到收银台说先记账,沈根生说:“做生意首先要明白孩子和女人的市场潜力,我看孩子的潜力比女人大,孩子只要喜欢不管价格。”
罗薇薇问:“要不要把几盒扭扭蛋和跳跳球放在收银台上,看看能不能多卖点。”沈根生说:“行。”罗薇薇把一盒宠物扭扭蛋和一盒白雪公主扭扭蛋、一盒跳跳球摆在收银台旁边,并把两个打开扭好的扭扭蛋和一个跳跳球摆在盒子上面,到晚上卖了几十个。
晚上不忙时,黄翠云也来扭蛋,沈根生说:“薇薇会做生意。”黄翠云斜了沈根生一眼。
沈根生让罗薇薇办了一张银行卡,把抵扣记账后的工资打到她卡上。罗薇薇第一次有了自己的钱,感到周身都有一股自主的力量。
花臂来买酒,付款时看到扭扭蛋,拿起来扭来扭去饶有趣味。罗薇薇把钱还给他,他不要,说:“你要还,就还两个扭扭蛋,算是我们交换定情信物。”罗薇薇哪里肯交换?非要塞给他,花臂付款后把罗薇薇还的钱交给沈根生,却拿了两个扭扭蛋没付款。
罗薇薇接过沈根生给她的钱,无奈为花臂付了款。
花臂到超市来的勤了,客人多的时候他在墙边站着看,客人少的时候他找罗薇薇尬聊。“你多大啦?我看你不大。”罗薇薇理货不说话。“你是不是觉得你沉默更有魅力?”罗薇薇想笑,却忍住不说话。“你不说话代表你愿意听我说话,不肯打断我,不肯占用我说话的时间。没关系,我这个人就是不在乎谁欣赏我,愿意怎么欣赏就怎么欣赏。”罗薇薇哭笑不得,使劲往外推他:“别自恋了,谁要听你说话。”花臂故意被推的走几步,说:“别动手动脚,这儿人太多,我不好意思,你看,脸红了。”罗薇薇放开手,又不理他了。
罗薇薇休一天假,去福利院找樊老师。樊老师已经是副校长。她看到罗薇薇问:“高考了吧?考上哪个学校了?”罗薇薇顿时感觉无地自容,她稳定一下情绪说:“我考上三本,学费太高,我就上班了。”“在哪里上班?”“超市。”樊老师惋惜的说:“上学毕业后收入高一些。”罗薇薇说:“只要有份工作,钱多多花钱少少花。”樊老师安慰她说:“是,挣到钱想上学还可以上。”停了停,樊老师问:“你找我什么事?”罗薇薇说:“左晓飞现在怎么样啦?米莎和李子璇呢?”樊老师说:“左晓飞非要报室内设计技术专业,在黑龙江上学。米莎考上本科,市场营销专业,李子璇也是本科,人力资源管理专业。”“谁为他们付学费?”“学校给他们办了助学贷款,并且学校培训了一些职业技能,帮助他们勤工俭学。”“老师能不能把他们电话号码发给我?”“可以啊。”樊老师扯下一个便签,写下他们的电话号码,罗薇薇把自己的电话交给樊老师。
送罗薇薇时,樊老师说:“大家都觉得你的条件最好,想不到你没上大学。”罗薇薇低头走路,用点点头表示听到了。樊老师说:“没上学不要紧,有空看看书,无论什么书,开卷有益。”罗薇薇抱抱樊老师,说:“我记住了,多读书。”
罗薇薇在回家的路上,看到书店停下车,走进书店选了两本超市管理的书。
还没回到超市,已经看到花臂站在门口,她沉下脸直奔超市不理花臂。花臂问:“你去哪里啦?跟谁一起去的?”“你管得着嘛。”“你说,说不清楚不让进去。”“你这叫非法禁锢他人人身自由。”“我就是非法了,你怎么着吧。”花臂步步紧逼,罗薇薇步步后退,她退到墙根,花臂一只手按到墙上,罗薇薇一直知道壁咚,但她还是第一次遇到,她紧张的结结巴巴说:“你走开,我有男朋友了,我去哪里跟你没关系。”花臂瞪大眼睛说:“你有男朋友?什么时候有的?我怎么从来没见过?”“我们上学的时候就好了,他上大学呢。”花臂用一根手指指着罗薇薇说:“欺负我没上大学是吧?”他看到罗薇薇手上的书,抢过来看看书名,又翻翻内容,都是跟超市管理有关的,他把书扔给罗薇薇,转身离开。
沈根生看到罗薇薇说:“他等你一下午了,下午来没看到你,就问我你去哪里,一直等到现在。”罗薇薇说:“刚才我告诉他我有男朋友。”黄翠云说:“有的男人才不管你有没有男朋友,死缠烂打。啧啧。”沈根生没说话,罗薇薇想到花臂胳膊上密密麻麻泛着蓝光的花纹,打了个寒颤。